第二部　心态

第 二 部 · 第 六 章

焦虑的机制

有些小伙伴过得不错，而且在我看来很优秀，从同龄角度来讲比我优秀得多——但是把目光放在那种比自己好、比自己强的事情上面，而那些东西离当下自己的能力、离自己唾手可得的东西还很远。你越是这么看，剩下的只有焦虑跟无尽的等待。我们赚钱的目标不是为了让我们更焦虑，赚钱的目标还是为了让我们活得更开心。

人之所以会焦虑，底层逻辑是：要的东西太多太远，同时手上的东西又不是可控的。他就会感觉像一块木板被整个浪潮推来推去，自己没有任何主控力，那么每天就会非常焦虑。

这种焦虑在我看来没有尽头，直到某一天你自己吃不消了、或者真的觉得"我活明白了、我也不想活这么累"、开始要为自己去活的时候，才会是个尽头。但是那个时候，往往你已经失去了人生当中最美好的、也是最可能去折腾、最能够为自己活的那段时间。

手上的东西，本来就不是你可控的

大家往往手上有的筹码就是工作——通过跳槽、加薪、公司给股份去获取金钱。但问题来了：工作这种东西本质就不是自己可控的。我不管你们年薪多少，你们总会担心自己什么时候被优化。人就会一直处在每天的焦虑当中，因为你会想："我今天年薪还两百万，明年会不会就一百万了？后年会不会找不到工作？"

你只要打工一天，你的内心就是焦虑的，没有办法——因为这东西你控制不了，你自己也知道。你找到任何工作那一天，你都会害怕什么时候没有，你就开始焦虑——从你做工作那天开始你就开始焦虑，这就是个焦虑的无底洞。

我们去拼搏的前提条件是：我们当下做的事情得是自己能控制的事情。

比如说你找工作，我跟你们讲，你要钱多活少离家近，但你能控制吗？你控制不了。那你控制不了，你操心有啥好操的呢？你有啥担忧、有啥好担的呢？你除了内耗你还能干嘛呢？你说我要跳槽、我要跳槽能够找到一个薪资更高的、我要更稳定的，你能控制吗？你也不能。你可能找到个薪资更高的，试用期就把你裁了，你又没掌控权。

有的人要说，那我们出去跳槽、我们找工作，我们就相对来讲找个薪资更高的、可以稳定的、可以活少的。我跟你讲，自欺欺人。这种话 PUA 自己 PUA 长了，在我这行不通的，没啥意思。所谓好的工作、所谓稳定、所谓薪资高是什么？要么就是在绝对的能力面前，要么就在绝对的关系下才会有。你普通人不用这种话来 PUA 自己，没有意义的。

你自己想想看，我不管你现在二十多岁还是三十多岁，你把时间线拉到你 35、拉到你 40，薪资高、稳定、活少，稳定靠谁啊？是靠你的能力吗？不是。你要真的想要去找到一些相对比较高的、相对稳定的，你真正要做的要么就是想办法获取绝对的力量，就是绝对的拥有护城河的技术；要么就是获取绝对的关系。否则的话，你如果单纯靠你的履历、靠你是个普通人，控制权不在你手上呀。

你要的那个东西，到底有没有尽头

日子怎么过都能过，自己总能过出自己舒服的样子。但不要总是去看别人有的、或者更远更多的东西。就好像你住在一千万的房子里面，总想着别人住五千万的；你吃大闸蟹——大闸蟹已经蛮贵了——你还想着人家吃帝王蟹；你年薪一百万，想人家五百万。这事没有个尽头的。

同时无论你赚多少钱，世界上也总有比你过得好的、总有赚钱性价比比你高的、总有赚得比你多的。那么你什么时候是个头呢？人要进步是好事，但是你得切实际，同时源头得是为了自己开心，而不是为了攀比。

买房、买车、结婚、生子，没问题。那我就问你：这些东西能否让你开心？这些东西你现在有没有能力拿得到？是不是还要去贷款？还是说让你完成了一个世俗的任务、完成了父母的一个任务？如果它不能让你真的开心，那我就问你为什么要去做呢？没有人把刀架你脖子上。你避不开的无非是你自己内心当中那些世俗的三观。而且更何况这也只不过是一个节点。你以为你买完了就结束了？后面还有很多任务等着你，那又何时是个尽头呢？

大家如果真的焦虑、控制不住，你就自己多做一些、多积累一些自己可控的业务、掌握在自己手上的东西。工作这种不掌握在自己手上的东西，你就做 60 分。这是从根源上解决焦虑的办法。同时从自己内心来讲，得知足常乐，否则你活不开心。

你多问问自己：你为什么要活得不开心呢？你又不是下一顿饭没着落，你又不是明天就活不下去了，有什么好焦虑的呢？不管你多大、也不管你钱多钱少——为什么不能为自己活着？为什么不能多问问自己要什么？为什么不能让自己多开心一点？人生在世也许有很多重要的东西，但是有什么比你自己对你自己更重要呢？

把那个词拆开：这是谁的，源头是什么，能不能控制

你说年龄焦虑，那你焦虑的到底是什么？核心源头是什么？"年龄焦虑"这四个字太宏观了。第一步：这是你的焦虑，还是别人给你的焦虑？比如你焦虑婚恋：是你自己内心非常想要一段关系，还是因为别人有、因为父母催、因为从小受到的教育觉得这个年龄"应该"有？如果是后者，那这不是你的焦虑，是别人给你的。

第二步：如果是你自己的，那真正的源头是什么？如果你是觉得孤独、想要陪伴与情绪价值，那么你的源头就是"需要陪伴"，而不是"必须有一个对象"或"必须结婚"。情绪价值可以有很多种来源——这是两码事，为什么要混为一谈？

看这个源头你能不能控制。能控制，就朝着这个源头去努力；不能控制，那焦虑也没用。工作上的年龄焦虑有吗？有。但从实事求是的角度：市场、岗位，这不是你能决定的。那你焦虑又如何？除了每天带来负面能量，有什么用？而且退一万步：你今天去了大厂、或者名校出来，就没有年龄焦虑了吗？你去问问那些人，一样的。

所以与其焦虑，不如多去尝试赚点钱。因为你焦虑的源头是——你把所有的东西都放在了打工这一个篮子里。

为什么这一代人松弛不下来

很多人一辈子都不松弛：从小说要读书、然后要考试，考试之后要好好毕业，好好毕业了可能面临失业……从小说到大，就一直感觉松弛不下来。另外有一个声音是这么说的：其实人不需要一辈子追求这些，你只要不追求，其实就可以平平淡淡地过。有没有道理？有啊。从话上面来讲这些话没有错。但是他忽略了一个最大的问题：

我们大部分人追求的东西并不是为了让我们能够有个生活。我们大部分人追求的东西——从读书到高考到毕业到工作这一系列流程——是为了让我们有个持续性生存的能力。我们追求这个东西根本就达不到生活，就更别说享受了。事实上我们的忙并不是为了更忙。你说谁是为了更忙呢？没有啊。因为我们大部分人忙他是被动的，他是被往前推的，他只不过是生存的需求压力一直在推着往前走。

我一直跟你们讲，看问题要学会控制变量——就是我们得看看哪些变量是定值、哪些变量是在变的，然后我们才能去拆分问题在什么地方。定量就是曾经大家走的是学习、工作、结婚、生子、退休；现在我们走的依然是学习、工作、结婚、生子、退休。这个是定值，这个事情没有变。

现在人口比曾经多了太多。人口多意味着大家面对的竞争会非常激烈。这也是现在社会上很多社会学专家在讨论的——"为什么现在的年轻人抗压能力这么低"。其实并不是大家抗压能力低，而是我们现在所面对的、内心所受到的压力，这个压力是来自于社会的、是来自于人口多的、是来自于整个竞争激烈的、是来自于整个环境的。从人口角度来讲，整个社会跟整个环境给我们的压力肯定比上个世纪来得大呀。这有什么好说的呢？

现在社会产业行业并没有像之前有这么大的需求力，从 0 到 1 或者从 1 到 10 让大家去大力发展、百废待兴。其实现在你们面对的大部分产业都已经饱和得差不多了。你说有没有增量？有。但是那些增量还相对来讲不算是真正意义上的增量——比如说核能、比如说量子计算机、比如说新能源、比如说超导。如果产业行业没有像之前这么大的一个大力发展的话，那么也就意味着自然没有更多的 head count。

人口多了之后，就算我们按 10% 来算，你的学历的人数也多了。那么人口多、再加上没有更多的 head count，你的学历贬值这不就是个必然结果吗？相当于是你的分子在缩水、分母在扩大，你怎么能够不贬值？找到工作的人只会越来越少，而人越来越多、head count 又少、又消化不了，他不贬值怎么办呢？你硬要说的话，疫情也是变量之一、AI 也是变量之一。这些东西都是无法预料的，但是目前我们知道这些都是变量。

你说，陈老师否定某一个事情否定得这么彻底？我没有否定这么彻底。我只是告诉你们：在上个世纪的那个年代，我觉得整个逻辑没有错；但是在你们所处的这么个时代，其实你们一开始就错了。因为以前的时代，大家读书、工作、结婚、生子、退休，看似非常平常的一个流程，但是它是跟整个时代挂钩的。大家工作一方面的确是为了自己工作，同时另外一方面，整个社会百废待兴，大家工作的同时也是为了建造社会、去满足产业。所以你会发现整个流程它是一个顺势而为、双赢的局面。那自然而然，你读书工作结婚生子退休这条路是非常顺的。

但是在我们现在这个时代变了。综合这些变量出来之后，说白了：上个世纪的方式在这个世纪已经走不通了。现在这一代的父母或者孩子其实还活在上个世纪。你们父母、你们学校、包括你们的老师给你们后天所灌输的思维，让你们依然会成为一个活在上个世纪的人——不管整个市场、不管整个行业、不管整个社会的发展，延续老的方式方法。

我问你们，为什么不松弛呢？是我们不想吗？是因为从一开始的源头就不对呀。我们来看一下这个源头：读书能推出考试，考试能推出毕业。毕业之后能推得出工作吗？推不出来，你只能推出个模糊的东西，你推不出必然的工作。你工作能推得出不失业吗？你失业了能推得出再就业吗？你再就业能推得出退休吗？你现在推不出来了。这就是为什么我们说一直松弛不了。怎么松弛呢？整个等式左右边都推导不出来，你怎么松弛啊？

很多人要说：其实这个时代的问题，无论你走工作还是走自己赚钱的逻辑，本质上都是不稳定的道路，说白了你的等号左右都推导不出来。你说的没有错。但是你没发现这里面有个问题吗？就是你在工作上面，你是几乎这辈子都推导不出来；你要是从自己赚钱角度来讲，你可能还有那么一线生机能推得出来。这就是区别。

你只要是工作，这个时代你永远松弛不下来的。你就会永远感觉被推着走，就永远感觉打掉一个 boss 又来个 boss，就跟 boss rush 一样。而且这个过程当中它难度越来越高。等你哪天打累了、或者真的打完了，你已经千疮百孔了、年纪一大把了。我就请问你，你还谈什么享受啊？你怎么松弛啊？我们又回到那个问题上面：人活着是干嘛的？

越急，行为越变形

我知道你们很急，但是你越急你的行为一定是变形的。而且你越是着急，你既得不到你想要的，而且你还会给自己引来非常多的麻烦。你的着急、你的焦虑、你的穷，本身并不重要。就像我说的，羡慕嫉妒恨，人的情绪他都不重要。但是你自己克制不住他、让他来主导你的行为，那你就只能既达不到你的目标、又会被别人牵着走。

现实当中自己已经很缺钱了、已经很难受了、碰到问题一大堆了，还要弄得自己很焦虑、精神压力很大，搞得好像"我已经很惨了"，非要搞得自己很惨、要表现出自己很惨。然后有种玄学的逻辑在这里面，好像自己很惨、上天就能拯救我。你活在一个科学世界里面，搞了半天到最后需要一个玄学来拯救你。但是你难道没想过吗？你把自己弄得很惨、弄得很焦虑，事实上客观来讲是什么？除了你自己，影响不了任何人。你就在不停地消耗你的身体、消耗你的元气。

很多小伙伴肯定会觉得："我已经火烧眉毛了、已经是热锅上的蚂蚁了，陈老师还让我去做那种可持续发展的事情，这貌似属于远水救不了近火。"我跟你讲，只有这一条路可以走。短期短平快的事情往往是解决不了问题的。你想啊，如果你有能力做短期的，早就去做了，或者早就做成功了。如果你曾经没有做成功过，或者你就没有这个能力、没有这个经验——难道因为你现在困难、因为你现在焦虑、因为你现在穷、因为你现在碰到坎儿了，你就成功了？我们是在物理的真实世界，不是在玄学世界。

事实上你在没有经验跟没有能力去做的情况下面，你在着急的时候去做往往只会适得其反：既不能缓解你的困难，同时也由于各种变形行为会埋下很多的坑。你今天很急，说"我要做这个、要做这个"，做了两三个项目。然后如果到某一天你说"我觉得这项目不靠谱、这合作方也不靠谱"，或者你正好碰到了一个你觉得比现在做的这些项目更靠谱的事情出现的时候——你根本就没有办法、也没有时间从这些你着急的时候埋下的不靠谱的项目当中抽身出来。那么这个时候怎么办呢？你会更焦虑。

说白了，你着急的时候做的大部分的选择跟项目，它并不能真正解决你实际的问题，还会成为一个从长尾效应上面来讲可能会拖累你的因素。如果你们在这种很困难的时候做一个可持续发展的事情，至少你在做这个事情的时候，为了可持续发展你好歹会策划一下、制定一下相关的策略、动一下脑子去思考。那么短期虽然的确没有办法给你带来特别大的帮助或现金流，但至少这个项目本身，无论你未来是想做还是不想做，你都有你的主动选择权，你都可以收放自如。

当你很急很紧迫的时候，你做判断——对一些事物也好、人也好——它并不是由你原本的性格跟思维逻辑去判断的，你是没有逻辑性的，而且你也不是奔着目标的导向去判断的。比如说你今天很急，你去小红书找合作伙伴，因为你很急，你可能给别人介绍沟通都非常夸大。比如说你明明今天什么都没有，你跟别人说"我什么都有、我今天跟这个合作、我今天跟那个合作"。

你这种无限的夸大就远远超出了包装的范围。包装的范围是什么？包装的范围是说：你今天跟一个产业园合作过、跟一个高校的学院合作过，然后你夸大一点，这种你夸大夸大没关系。但是你在什么都没有的情况下面跟别人说你有，这就叫骗。

也许今天正好有个很好的机会让你能够去合作了，也或许你碰见了一个贵人、碰见了你的伯乐。你们原本是可以一起去合作、一起往下走的，人家都在按照正常的项目流程往下走、按照正常的项目时间点往下走。但是你因为被着急、焦虑推着走，那么你的内心会出现非常多的猜忌，然后你就会引发各种不可预知的矛盾。而且这种矛盾一定是你挑起来的。那么你的运气跟你的机遇就会被你活生生地闹矛盾闹走。这种事情屡见不鲜，怪不得任何人。

社会上、商业上大家接触的时候，一个很穷的人跟一个很着急的人，如果他克制不住自己的这种情绪，一般来讲一到两分钟内就能看得出来。因为由于焦虑跟着急，对方说话的关注点永远不会在核心矛盾上。比如说我们的关注点是如何解决对方领导的困难、如何帮助对方更好地写报告、如何帮助对方拿到更多的经费；而一个被焦虑、着急、穷推着走的人，他只会关心"我不想知道这些，我只想知道明天我能赚多少钱"。那么这种人在沟通一两句话的时候，对方就能看明白——因为三句话离不开某个非常狭隘的关注点。

穷跟着急本身我不觉得是什么问题，而是让自己的眼光变得很狭隘才是最大的问题。谁都有急的时候、谁也都有非常困难的时候。但是越是这种时候你得有控制力。我为什么把这个主题放在人性的弱点里面？就是我在告诉你们，大部分人控制不了。

殊途同归：你纠结的那两条路，五年后没什么区别

你碰到很烦的事情，或者你心态不好、或者说焦虑，你不要急。比如说你有贷款要还、你现在急需要用钱、你现在没有收入，那么很多时候你碰到任何一个事情，你都会发现你好像是抓到了救命稻草。那其实基本上这个时候你就已经百分之百是被骗的韭菜了，想都不用想。而且你要明白，你这种时候、你心态不好的时候，你做出很多抉择就是错的，因为那个时候你已经失去判断力了。

在这种时候你们要告诉自己欲速则不达，真的就是不要着急，反而这种时候你要慢下来。快没有意义的，你们但凡踩过坑一定会明白我说的这个意思。着急本身没有任何用，焦虑本身也没有任何用，对你是没有任何的帮助的，只会让你去做错误的决定。

现在有好多小伙伴跟我这么说：我纠结去什么城市、我纠结找什么工作、我要去什么学校、纠结是不是读研、纠结是不是考公。我的经验是这么跟我讲的：假设你选了 A，接下来整个时间线这么发展；你选择了 B，接下来时间发展是另外一条。你可能会觉得这两条有很大的差别，叫做天壤之别。

你说有没有差别？有啊，我不能完全跟你说没有。你认识的人也许不同、做的事情也许不同，没毛病。但是你本身的成长、你本身面对的问题、你内心的焦虑，你现在所面临的问题、你的各种各样的纠结——你选了 A 和选了 B 之后，这个时间线在 A 上走了五年跟在 B 上走了五年，我跟你说本质上没有任何区别。也许很多你看到的表面上的东西是有区别，但是在我看来没有区别。

你们之所以觉得有意义，是因为你们对于很多东西是未知的，说得不好听点就是太无知了。但凡你们知道了很多东西，你就会发现没有任何意义。你在这个环境跟在那个环境，它不是一个产生质变的事情，它只是会产生一定的区别，但这个区别对你来讲帮助没有那么大。大家其实会害怕的是有不同的结果，但其实真的没有那么大的差别。

你会发现我从来不去选那些我控制不了的东西。哪些我是控制不了的呢？读研要不要读、读研你选择哪个专业，你控制得了吗？很多人你控制不了，要么调剂，要么你可能就没得选。去什么学校你能控制吗？你也控制不了，很多东西是看发挥。找什么工作你更控制不了了。那么哪个东西是对你最控制不了的？就是你当一个电池、什么时候被用完了被扔到旁边，这就是你最控制不了的。那既然你控制不了，你去想他干什么呢？

昨天微信上有个朋友，好长时间没跟我联系了，跟我说"你最近怎么样"，我说没怎么样，打塞尔达。他说你是不是财务自由了，我说也没有呀。他说你怎么不焦虑？我说我焦虑有用吗？我焦虑是能一年多几个 case 吗？还是我焦虑一年能多几十万？没有用啊，你让我焦虑干嘛呢？

我自始至终告诉大家：你有了一个学历，这只是你的一个背书、一个 title，但这不是你掌握的东西。你们要去积累那些你们能够去掌控的东西，包括比如说积累你们做项目的经验、积累你们对于这个社会的理解、积累你们做商业的 case、去思考怎么赚钱的逻辑，这些是你们能掌控的；所有剩下的都不能掌控，那你们去焦虑它干嘛呢？没有意义的呀。主动权是在别人手上的，不在你手上。

焦虑点压根不在点子上

你们焦虑跟有压力呢，我可以理解，但是你的焦虑跟压力你得有意义。我发现很多小伙伴，他现在还没赚钱，他跟我说我目标是一百万，然后把自己压成狗——压成狗没有用啊。你非要强求结果，那只能焦虑。

第二个，不要过多的责任感。这句话不管是工作、家庭还是社会上都一样。我聊下来，大部分的焦虑跟压力都是来自于莫名其妙的自己。上面的老人是你父母要去操心的，你的弟弟妹妹也是你父母要去操心的，不是你去操心的事情。不要给予自己额外的压力，你又不是他们的监护人，说不好听点。你先操心你自己。

第三，还有就是很多时候这个焦虑点压根就不在点子上。你们有没有发现，你们大部分人焦虑的点，他根本就不是自己想要的目标，也就是说他根本就不是自己的目标所引申出来的焦虑点。比如说写论文、比如说找人谈恋爱、比如说去相亲、比如说去找工作、比如说出国、比如说考公。

那为什么很多人会焦虑呢？主要就两个原因。一个是大家在追求这些东西的时候，大家并不知道自己为什么要去追求这些东西、追求这些东西到底要干什么。因为这些东西都是别人灌输给你们的，所以你们会焦虑，这种焦虑是对于未知的焦虑。同时呢，很多人他没有这个思想，他就会觉得好像是自己的追求，其实不是。

同时呢，当大家用了很多的时间去追求之后，发现我达到这个目标之后我还是很焦虑。为什么？因为你们发现这不是你们想要的。接下来焦虑的就是自己到底要什么，以及自己要这个东西该怎么做；或者就是我不知道自己要什么，但是我知道我自己不要什么。那么问题来了，我一直就说：你要么就从现在就去追求你想要的目标，你不知道目标是什么那去寻找、那去探索；要么就索性为了你父母而活、为了这个社会一些主流的价值观而活，不要焦虑。

不要去关注别人的成就、别人现在有什么东西。因为你并不知道别人沉淀了多少，也不知道别人说的这些东西到底是不是真的，甚至别人什么家庭、你什么家庭，有什么可比的？大家可以焦虑、可以有压力，但是很多焦虑和压力它不在点子上，那不就没有意义呀。这就好像我们说苦，我能吃、不是不能吃，你们也能吃，但是我们不要去吃无意义的苦。

焦虑在行业上，不如焦虑在自己身上

有人私信我说：陈老师我考个什么证书，你觉得这个证书在未来这行业发展怎么样？包括问我，无人机行业你怎么看、机器人行业呢、我做一个产品经理怎么样？包括就是说我现在就要去学 Java、学 Python、学 C++ 等等。我跟他们说：你们问的问题都是虚的，你关心的问题跟你赚钱有关系吗？毛关系都没有。

尤其是那些要学习技能的，我说你学会小红书运营了、或者学会所谓的亚马逊独立站了，然后呢？你能赚钱吗？我就问你确定吗？什么叫能不能赚钱？就是你得告诉我量化，你要数据化。你比如说半个月、一个月、两个月，你觉得每个月能赚多少钱，这钱怎么来？不能的话，你学它干什么呢？

那行业好不好关你什么事？你每天焦虑的都是跟自己无关的。重要的是你自己怎么做、你自己会不会营销、会不会做物料、会不会跟别人谈，这是你的能力，别人夺不走的。你焦虑没问题，那你也应该焦虑怎么提升你的能力，说得再直白一点，是提升你的赚钱能力，而不是在那边甩锅给外部的环境、外部的行业、外部的岗位。

就是说，你别自己赚不到钱或者没有发展的时候说：我行业没有选对、我岗位没有选对、我方向没有选对。选择比努力重要很多，这句话是没有错的，但是这句话的前提是什么？前提是你赚钱的这个量级得达到一定量级。也就是说，如果你现在的目标跟量级就是一年十万到五十万的话，那么这件事情跟你选择跟努力没半毛钱关系。你只要是努力的、你只要是去做的，十万到五十万这个区间里面，你随便什么行业你都可以去搞。

比较对象错了，比什么都是错的

我其实一直以来都是在说，就不管你有什么特殊技能或者特殊能力，都不如人家小姐姐跳跳舞三分钟。什么意思呢？意思就是说我们看问题不能去看它的表面。你说很多人就得出个二极管结论，说读书不行、你读书还不如人家做网红——那你也不能得出这种结论。

很多人看不上，但是时代就这个样子。我之前就说了，我们每个人都有固执己见的东西，但是世界并不是围绕我们转，所以我们要看实际的价值和反馈，而不是我们主观的想法，我们主观想法没用。每个时代都有很多东西是这个看不起那个、那个看不起这个。很早的时候，你们可能都还没出生的时候，社会上很多人说"造导弹不如卖茶叶蛋"，你们自己去搜。放到现在不得被喷死？你不但被喷死，还得说不爱国。但是当时那个年代就这个样子，你能说什么呢？

你包括我以前做移动互联网的时候，我在上海紫竹，当初很多做塞班的就喷我，说安卓没有前途的、安卓这东西太小众了、不要被骗了。你怎么说呢？你放到现在，我跟你说安卓不行、iOS 不行、苹果不行，你觉得呢？其实所有的模式都是时代孕育出来的，也就是说有需求、有供给，它是形成闭环的。你可以觉得很荒谬，但是再荒谬这就是个事实。你不要去拒绝它，因为地球不围着你转，你拒绝他又如何呢？

吐槽工资不如人家广告费，完全没有必要。为什么？因为本身没啥可比性，这是选择道路的问题。你选择打工，那就是要相对低的风险、没有什么波动的收入，然后就是没有任何主动权——毕竟要不要你、你有没有工作是别人说了算，不是你说了算的。那么自由职业者的那些人呢？承担相对高的风险，不像有工作的人那么稳定的收入，然后相对有一定的主导权，毕竟自己可以主动出击进行营销、进行宣传、进行变现，那并不是完全的束手无策，但也可能宣传得没有任何用，那这就是高风险的一部分。这两者你选择不同道路，要的、得到的东西都是不一样的。

毕竟我们能看到的都是表面现象。这就好像什么？我一直跟大家说，奥运冠军大家认识、大家知道的，能得到金银铜的就那么一些。但是我就问你们，你们知道这背后有多少人在锻炼、有多少人付出了辛劳而没有得到名次的吗？大家并不知道，但是你们并不知道并不代表不存在呀。你们总不能在那说"我读书没用，还不如人家奥运金牌"。也就是说，你拿幸存者偏差出来比，那你就没啥好比的。

面子不值钱，也不能变现

我们作为普通人，本来就不太可能做到这些。其次：你追求到这些所谓面子的东西，又如何呢？假设从你家到学校有十条马路，你通过日常了解知道：每隔一条马路能捡到一百块钱。那么你要关心的是：你怎么获得这个信息、怎么了解到这个规则，以及你怎么能让这一百块被你捡到而不是被别人捡到。这是你的目的。

但大部分人追求的是什么？"我今天要不要穿得漂漂亮亮地走过这条马路""我是走路过去、骑车过去还是开好车过去""我是以什么身份走过这条马路"。你会发现这些事情跟你的目标有关系吗？没有关系。

你拿到的这些头衔——比如某协会的秘书长、副秘书长，某高校的兼职老师——除了正式编制以外，我们都不在编制里，甚至不算全职。那么从整个层级来讲，在非编制里面，我们这种头衔对于组织端来说，是不是还在底层？你作为兼职老师能跟全职比吗？能跟全职教授比吗？那么基于这么一个底层的位置，你觉得你在底层就能获得信息差？干嘛要骗自己呢？

有些人靠投流、靠合作、靠每天卷内容，做到了一两个爆款、粉丝量也不错。然后呢？很多卷流量、卷粉丝的人变现能力并不强，到那个时候他内心是很痛苦的。因为数据不错、粉丝量也不错，他不可能跟别人说"我的转化率不行"。但他内心又过不去："我好不容易卷出几个爆款、粉丝量上去了，为什么还没变现、量还不够？"很简单：你的目标在什么地方？

这就好像很多人说"我读个不错的学校、考个不错的学校，我就能找到很好的工作"——谁告诉你的？不管你说是父母告诉你、社会告诉你、老师告诉你——你自己不去研究、不去了解就信了，那怪谁？那赚不到钱怪谁？你追求的目标是头衔，你主次不分。

我们作为普通人，在这个阶段要做的第一步是先赚到钱，核心矛盾就是赚钱。所以要研究的是：如何从别人口袋里把这钱赚回来。摸完之后，你要让自己成为能捡到那一百块的人——这是你的主要矛盾。剩下的头衔也好、合作也好，都是打辅助的、是为了这个目标而存在的。很多人道理是懂的，但碍于面子拉不下来。你花多少时间在这种东西上面，就少多少时间在赚钱上面。一分耕耘一分收获——你在什么地方耕耘？你想拿到别的地方的结果，这怎么可能？

地球不围着你转

最近咨询的小伙伴，无论什么逻辑都透着"地球围着自己转"，丝毫不关心这个地球上发生的任何事情、也不关心可能出现的任何变量。他们的逻辑就好像：今天地球上掉了一张 100 块的钞票，然后得出个结论——只要我出门，我就能捡到这张钞票。

花了很多钱要出国留学，然后现在还要读博。我就问：读了之后干什么呢？你告诉我找工作。就现在这个经济情况跟人口情况，head count 很少、应届生多、被优化的人群很多——这叫宏观趋势。那么在这个大趋势下，你找工作的情况跟你学历还有什么关系？都一样困难。当然，如果你的逻辑是"博士能比硕士、本科有更多的面试机会"——这点我认可，完全没问题。但是很多人给我的逻辑就好像"博士就能找到更好的工作"。

别来跟我谈什么专业好不好。我就问：今天你专业不好你就赚不到钱？那么专业好——专业好天上就掉钱吗？你要赚钱，你就好好去积累和钱有关的那些节点的人或机构，去了解社会上大家是怎么赚的：为什么今天有笔钱别人能赚到、有个项目别人能做到而你做不到？为什么是别人接到而不是你接到？那肯定不是因为别人专业比你好。这个地球上专业好的人多了去了，怎么每个人都能接到吗？

"我怎么算进入一个行业？我会不会技术？"——你为什么要纠结进不进入行业呢？我就问：入了又如何？入了钱能从天上掉下来吗？也不能。更何况什么叫"入了"？你读一个专业、有了专业知识就叫入了？还是说加入某个协会组织？过于肤浅。都 26 年了。你会跟不会，影响你赚钱吗？你要会的唯一的事情就是赚钱本身，技术跟所谓的行业都是服务于你的。

说穿了，你今天没有认识更多的人、不知道更多的信息，那是因为你自己没有去接触、没有去了解、没有主动出击——那是因为你懒。不要企图用留学、读书、或者"入行"、"加入什么协会"来掩盖自己的懒惰。我不管你们现在是要继续读也好、非全日制读也好——我不是说你们一定要心疼这些钱，而是说你心疼一下你的时间。你要真的为了赚钱，你就好好去赚。你今天就可以落地、就可以去尝试、就可以去积累你的经验了。

不做点什么就难受

休息、打游戏、娱乐、旅游等也叫做点什么，并不是说只有看书学习才叫做点什么，不要没有苦去硬吃。首先第一点，你想做成什么是需要契机的，那么契机哪里来？我们都懂一个道理，那就是努力跟你成功它是没有直接关系的。你说有没有间接关系，我都打问号，你别说直接关系了。不管你小成功还是大成功，本质你都是需要一个契机、需要一个机会。那么这个机会可能是时代的红利、可能是某个上升趋势的行业、可能是某个伯乐看到你这个千里马。

当然天上是不可能掉下来的。契机对于老百姓来讲只有两种可能性：第一种就是你身边可能碰巧有一些社会地位很高的人来给你引进一些资源；那另外一方面呢，就是说自己去大海里面捞针。老百姓就这两条路。但是第一条，正常人你有个一两条关系链能给你引进的，我觉得就已经烧高香了。我们就算你有十个，我就这么问你们，你们摸着良心说，你觉得这十个里面能成为所谓的契机的概率能有多大？我先说结论：我认为从老百姓来讲几乎为零。

所以大概率我们只能从第二种里面去寻找。但是第二种里面去寻找，我们是需要经历完整的项目才有可能找得到的。那么很多小伙伴做事情都不筛选，比如说我们去接触一些项目、去对接一些资源，那么这些资源本身的好坏是需要去筛选的。如果不筛选，我跟你们讲，你索性就别做。

没啥好焦虑的，有什么好焦虑的？因为我们作为老百姓，我们真的不可能人定胜天。大部分人要成事，他第一步要接受的是接受自己是个普通人。你不要逼自己，没有意义的。

不要盲目为一个技术焦虑

它只是个工具。你说真的替代，那你得在整个公司里面产生真正的价值。因为现在很多内容它还是胡言乱语的、偏娱乐化的，它还是在一个发展过程当中。你说这个东西大家作为一个噱头去申请申请补贴就算了；你说对人的替代，我个人觉得你要但凡焦虑这个东西，我觉得你对自己太看不起你自己了。

外面人不知道，然后他就在那边说"人工智能要来了、人类要毁灭了、地球要毁灭"——明天不过了吗？他贩卖这个焦虑，我觉得最后就是让你加他知识星球。所以就没有必要去过于焦虑这件事情。你们要但凡去变现，过于焦虑，你们不会变现的，你们只会变穷。核心是什么？我觉得核心是我们要去看战略层面的东西，而不是一直盯着战术上的东西。

周六早上我朋友跟我讲：未来招人可能不是招一个人了，招的是一群人——只不过是一个会用 AI 的人，相当于招一个人就像招一个团队。我管你招一个人还是招一个团队，你就这点钱。如果我站在你们的角度，我只会觉得：我的钱没有上升，你还要求我这个那个、还要让我带一堆 AI——那我不是在贬值吗？那从你们的角度，有什么可骄傲的呢？我不理解。如果大家都是企业主，那你们欢呼雀跃一下我都能理解。

我一而再再而三讲过这句话：我不管你是什么学校出来、也不管你拥有什么技能——在我们的商业链路里面，只要你没有核心竞争力……核心竞争力是什么？就是你的关系、你的产品、你的资源、你的背书。如果没有这些，那么你对整个商业链路来讲，不就是个工具人吗？

我今天接一个项目两百万，我可以花五万块钱找一个名校 top 的人来做。怎么了呢？你不做有的是人做。你去赚这五万，我们当中拿着一百九十五万。你接下来说 AI 很厉害、AI 很卷、AI 能替换大家——是啊。它替换什么？替换的就是：我以后两百万的单子，五万不是找一个名校的人，我五万找一个"会用 AI 的名校的人"。怎么了呢？有什么区别呢？有什么可焦虑的呢？

你如果真的要焦虑，那你早早就应该去焦虑：应该多多少少去积累一些关系、应该去拿到一些甲方的单子、应该更多地知道整个链路是什么样子——而不是在那边卷这些东西。你卷来卷去，还是在整个商业链路的最后一层，你有什么好卷的呢？

我现在做事情的方式告诉我：当下这个时代，少折腾少亏、多折腾多亏，让子弹飞就行了。你不用每个热点都去跟着，也不用每个消息都去看着。不要没事情做，就把本来不应该焦虑的事情非要让自己焦虑起来，这是种病。你焦虑总得有个目的性吧？比如"我今天焦虑了我能赚一百万，我不焦虑我要亏五十万"——那我焦虑；你有吗？没有呀。何必自欺欺人呢？

就算某一天真的改变了，我相信以我的能力跟身边的关系链，也能够跟上大家的红利。但是如果我现在没有找到合适的切入点，我何必去瞎折腾呢？我没有必要被焦虑推着去硬折腾。我每天要跟自己说"因为大家都在用某个新工具，所以我得用"——我不用，我能赚到钱吗？我用了，我能赚到钱吗？那我去折腾它干嘛呢？

假设两年后三年后真的有一波很大的浪潮过来，几百个亿往下批；然后产业园、生态园、专业共建、实验室，各种各样都得做。那我就这么说：我不管你们懂不懂，我也不管我懂不懂。但是我知道：我一定比你们先知道这件事情，我也一定比你们有概率拿到这些单子。为什么？因为我的关系链在这个地方，我曾经合作过。这叫核心竞争力。

你要改变的不是"今天你会用 A 工具、明天会用 B 工具 C 工具"，而是你要改变你在商业链路上的角色——你要从最后那个执行层改变掉。不是说"今天我拿个锄头、明天拿个铲子、后天拿个棍子"，好像就有改变了。没有区别的。

以前互联网发展这么多年，你对网络有网感、对产业行业有敏感的嗅觉、有自己的信息圈、对产品营销市场都有自己独特的方法论跟实践方案——那么 AI 自然让你效率变得更高，甚至一加一大于十。但是如果你本身能力就不够、认知各方面没有锻炼好，同时也没有自己的信息圈、没有自己的合作链路——那么你再一看短视频和各种自媒体，你只会越来越焦虑，然后每天不知道在干什么：今天赶着这个东西、明天赶着那个东西，好像每天都有很多东西等着你赶——其实你在浪费时间。

你要觉得有 AI 焦虑，那么你就用 AI 去给自己赚钱，把它融入到自己的业务当中去，用赚钱来验证这个结果：如果能，那就说明你的变现链路没有问题；不能，那么说明你的问题根本不在 AI 上——你根本就没有变现链路。那么你好好集中精神去解决你的核心矛盾，而不是跟风在这边焦虑。

"因为 AI 我的工作要没有了、因为 AI 我要失业了"——怎么？没有 AI 你就一直有？你就一直不失业？何必自己骗自己呢？你今天会这些工具，你也是一个执行层、最多也是个外包；你不会，你也是个执行层、也是个外包。你不改变你的商业角色，在那边一顿操作猛如虎，自己搞得自己很不开心、心情还很不好、每天好像压力很大——你不觉得很好笑吗？

人活着是要开心的。我今天早上跟那个咨询的小伙伴也讲了：人活着是为了开心，不是为了让自己更忙，也不是为了让自己更焦虑。我们能不能赚到钱，没有人能保证，我们尽力去做就可以了。但是我们赚到钱不是为了让我们更忙。你为什么要学会更高的投入产出比？就是为了让自己空下来。你赚到钱，就是为了让自己享受生活，而不是去焦虑的。

先检验这个卡点本身成不成立

大家如果日常碰到一些你们认为对自己来讲是卡点的问题——"我知道我的方向是什么，但是我有卡住的地方"——我跟你讲：你但凡碰到人生当中有卡住的时候，你先思考这个点本身对不对，再去思考解决这个问题。你不要一上来就着急说"我有个卡点，我最近在思考怎么解决这个卡点"。你要先去思考它这个卡点本身有没有问题。就我聊下来的情况，九成以上是这个卡点本身有问题。那么在这个卡点本身就有问题的情况下，你再去为它找解决方案，不就是在错误的道路上越走越远吗？

你说"害怕投入没有结果"这个问题有没有解决方案呢？当然有。有的人给你心理上的解决方案，有的告诉你方法论上的解决方案。但是我就问你们：有没有可能，你害怕投入没有结果这件事情本身就有问题呢？大家合作，它是一个存在于物理世界、科学上可以解释的事情。有结果那就是有结果，没有结果就没有结果。那没有结果我们就不投入，不就结束了吗？你之所以会害怕，不还是因为你跟别人没聊清楚、同时抱着侥幸的心理吗？

如果一开始你谈清楚了、结果是你想要的，那你就做；不是，那就不做。它就不存在"害怕投入没有产出"这件事情。所以本质上的问题是：你一开始压根就没有谈清楚，从而衍生出来很多根本就不存在的问题。

很多小伙伴的问题都是这样：他们去一个创业公司或者大公司，问我"公司不给我期权我应该怎么争取""大厂里面领导不喜欢我怎么办""我现在在公司里面没有成长应该怎么办"。这类问题数不胜数。但是大家要明白：我们不要找这类问题的解决方案，而是先看明白这些问题本身是不是合理。公司这个地方，你们签的是劳动合同，对不对？那么员工跟老板、老板跟股东、股东跟投资人，这三类人之间本质上都是不平等的。你在源头就已经不对等的基础之上，问我"我应该怎么争取"——怎么争取呢？

你的逻辑是：你要么就有本事不签；你签都签了，你问我怎么争取？你跟别人都不在一个水平线上面，怎么争取？如果你能明白这个问题的源头、能明白你跟对方地位不对等，那么你应该抱有的态度是：对方给就给，不给就算了，你心里要有数。

那问题来了：公司为什么需要你有成长？我就问你，成长对公司有什么好处呢？不要跟我讲"我成长了对公司效率提升、能做更多事"。大家都是螺丝钉，做好每个螺丝钉应该做的就好了。要成长无非就是要晋升、要更多的钱，但是公司不想给。为什么？因为做商业的核心就是把成本压到最低。公司要的是你听话、你稳定。你要成长那是你的事，你可以选择别的你认为可以成长的地方。既然如此，这个问题本身就不成立。

最神奇的、也是问得最多的问题是："别人不买单怎么办？不付钱怎么办？"不付钱就是不付钱。不付钱说明他不是你的客户、说明他不喜欢你的产品跟服务、说明他不是你的受众——这不就结了吗？你要说别人不付钱，那就换合作渠道、换受众的流量池子，而不是说"别人不付钱可能是因为我营销不到位、我做得没有吸引力"。

我一直告诉大家主次矛盾要明白。营销不到位、做得没有吸引力，有影响吗？有影响。但是这种影响，已经大到让你在一个十四亿人的市场里面做一件事情、没有一个人付钱的地步了吗？不见得吧。所以说，如果你的产品服务没人付费，核心矛盾一定是：你营销面不够广、你渠道合作不够多、你打的广告不够多。说白了，你就没有找到适合你这种产品服务的用户画像。你不解决这个主要矛盾，永远在次要矛盾上面下功夫，效率怎么上得来呢？

很多人最常见的是"我学历不高、我跟别人学历没有竞争力"。那你学历没有竞争力，就去寻找别的啊。你告诉我你有个短板，那么你的逻辑应该是：我要去寻找我的长板是什么、寻找适合我的变现方式是什么、寻找自己有竞争力的那块板是什么。这世界上是只有学历能赚到钱吗？不至于吧。那你既然知道自己的短板是什么，你为什么非要死磕呢？

他说"为什么别人能这么做，我们就不能这么做"。不是你们不能这么做，是你们可能没有别人的天时地利人和、没有别人起家的运气、没有别人的背书。那么就说明你们现在不适合走这条路。应该先去看看自己有什么牌；如果没有牌，那就看看能不能找到对应的牌；然后再去分析：你们基于这些牌，在当下 2026 年这个时间适合做什么。我们从小都听过那句话：强扭的瓜不甜。但是你们不觉得吗——很多人做事情都在强行做，明明源头思考逻辑就不对，他非要硬做。

要焦虑的是劳动关系

你今天手上用的是铁锹挖隧道、还是冲击钻挖隧道、还是用一个机器人挖隧道——它并不重要。重要的是：你要去改变劳动关系。你要焦虑没问题。你要焦虑的是：我怎么让自己变成一个不是最最底层被压榨的人。说得直白一点：不是一个靠辛苦钱、靠苦力去赚钱的人。这是你要去焦虑的。

咱不管在什么岗位，你应该很清楚职业寿命基本上也就那个岁数。而且我可以很明确跟你们讲：这跟你做公务员、做老师、做芯片、做什么，到今天其实已经没什么太大差别了。你放到二十多年前，我承认是有很大差别的；但是放到今天，的确已经差别不大了。你不用为了失业而焦虑。为什么？因为失业对于大部分人来讲，是一个必然的结果。

我身边现在跟我年龄差不多、比我年龄大的人，没有失业的很多，而且赚得多的也很多。那些赚得多的大概多少？年薪差不多在 80 万到 150 万左右，都是在大厂、做得都很不错的——在你们眼里都做得很不错。但是我可以很明确告诉你们：他们既没有家庭，也没有生活，也没有认知。家庭——哪来的家庭？一年看不到几次的，非常忙。生活——哪来生活？每天上班起码超过 12 小时以上，你们自己去问好了。认知——大公司里面都是象牙塔，无论他多高级别，他对社会、对商业就是了解有限的。这是环境本身导致的，不是说你在里面多厉害。

那我就请问：这种人要焦虑吗？他们也很焦虑。你想想看：150 万扣掉四十几个点的税，我们假设剩 80 万。房子要买吧？孩子要用吧？父母要给吧？家里面要用吧？年纪这么大了，他自己心里面也很清楚，早晚是要失业的。我请问他失业之后怎么办？这日子不过了吗？他们自己很清楚：一旦脱离了这个保护罩、一旦脱离了这么一个平台，个人的议价能力就没有了。因为外面这种人太多了。

80 万到 150 万这种人，从整个基数来讲肯定不高。所以从你我这样的普通人来讲——我们都不如他们，那我们有什么好焦虑的？趋势跟技术，你今天就算学会了，你还是那个被鞭子抽的人。你不改变本质状态，你焦虑什么呢？我不焦虑"我为什么被抽"，反而要焦虑"我被抽的时候我还要自己去提升效率"——这不是想不通吗？

你工作怎么做都行。核心点是：你要把你的劳动角色，从那个搬砖的人，变成那个拿鞭子的人——至少吧。我给你们解释一下：拿鞭子的这个人，不是说只有甲方。因为做事情你们都知道，是层层外包的。就是说：你只要尽量让自己先变成整个链路里面的一个环节，但是你千万不要是最后那个执行层。你哪怕像我一样是倒数第二层，也行。你得好歹让自己脱离"用辛苦劳动去赚钱"的这么一种劳动关系。

而不是在那边说"我要学 AI、我要干嘛干嘛"——这真不重要。你学得再好，你不改变劳动关系，你还是那个被抽的人。而都已经到今天了，如果你还不从这个方向去改变，那我请问你什么时候改变呢？没有多长时间给我们了。

变的只有你的年龄、你的竞争力，还有你自己衰老的身体。

为什么会卷成现在这个样子

我觉得卷是必然的，但是我的问题是为什么这么卷。首先我会觉得，社会本来就这样子、世界也本来就这样子，只要是资本导向的市场其实都是这样子的。我跟你讲这个事情全球都一样，全球一盘棋，没什么区别的。因为否则的话，这件事情不符合整个资本市场的一个发展。所以本身他就这样子。但是问题是什么？就像我一开始说的，我并不关心为什么会卷，因为卷很正常，人类本性就这样子，必然是卷的。但是为什么像现在这么卷，这个我觉得其实是有不正常的地方。

就拿三体来举个例子。三体里面有提到过，有农场主、有火鸡。在我感觉里面这就好像什么？这就好像农场主制定了一套规则，然后呢他朝着火鸡堆里面扔了一块肉、扔了一个吃的，或者你们认为扔了一个任何一个比如说资源也好——其实这些东西是够所有的火鸡去做分配的。但是由于火鸡之间相互之间的这个恶性竞争、或者恶性的利益驱使，导致大家相互开始攻击。这也是我为什么一直问大家：我们的敌人到底是谁？我们的卷到底是谁造成的？然后开始相互攻击、相互拼底线，而不是说去跟农场主商量、或者去跟农场主要更多的东西，或者来说是大家齐心协力去开辟一些新的获取资源的方式而达到共同利益。

其实每个不同阶层都很卷，你们去看那些家族产业、一个亿的、十个亿的，或者那些几十亿到几百亿的基金，也很卷啊，大家也打来打去、也举报来举报去，很正常呀。但是问题在哪里呢？问题在于：上层或者说非底层阶级的那些卷，是赚多赚少、或者亏多亏少的问题，但本质上没有影响最最核心的根本问题，也就是说生存。但是老百姓身上就不一样了。

最近有人问我，他说陈老师，我发现全网都在教别人怎么赚钱。我说对啊，为啥？因为教别人赚钱才能赚钱。我跟很多人说，在商业当中大家不要去忌讳做一些比如说卖水卖铲子，为什么？因为本身一个商业能不能成功我们不知道，但是在这个过程当中卖水卖铲子的一定是成功的。

现在的这个人呢，他就跟鲨鱼是一样的，只要闻到一点血腥全部围过来。什么意思？就是他只要看到某一个东西能赚钱，不管了。很多人跟我讲的时候说"我还关心一下自己懂不懂、我关心一下自己有没有积累"，我跟你讲，人家谁关心啊？根本就不关心，看到能赚钱，好，干上。其实本身卷来讲我不排斥卷，但你卷你要对大家有用，卷的叫正向的卷，你卷的是大家得要去进步的卷，而不是说大家一起向毁灭的方向卷。

我之前跟那个数据交易所闲聊的时候也在说，现在行业的窗口周期越来越短。为什么？因为一个行业还没来得及起步、还没有来得及积累、还没来得及发展，你会发现好的坏的一股脑的全部进来了，结果是什么？一地鸡毛。本来一个行业发展它是需要五到六年，然后大家在这里面能有五到六年的窗口期来赚钱；结果全部一股脑进来，然后搞得乌烟瘴气。你会发现它整个行业周期本来有五到六年的，现在一年都没有了，五六个月、七八个月，好了，没了。为什么？因为大家觉得都是骗子。

其实现在无论是职场还是商业上，都是在往恶性循环的方向上面去卷。就如我之前说的，企业里面卷什么？卷谁年龄小、卷谁要钱少、卷谁加班多、卷谁不要脸、卷谁马屁拍得好。怎么办呢？没有办法。然而我跟你讲，这样卷，对我们自己、对我们同级别的人有什么好处呢？对老百姓有什么好处呢？最终受益者可能还是资本家。那为什么要去卷呢？

大家一定要明白，我们做什么根本改变不了大环境，这句话是对的，毫无疑问。但是我们并不需要去改变大环境。我们要做的是从现在开始积累、从现在开始不受环境影响，不要去受短视频影响、不要受周围的人的影响，自己给你自己做好规划，不要每天说自己是个普通人然后就这样一天一天过去了。这件事情毫无意义。

你做得不错，为什么还被说不够卷

最近一些小伙伴跟我说：工作做得不错、业务也做得不错，各方面觉得自己都做得不错，但是领导、公司或者其他人会觉得他做得还不够、还不够卷，甚至觉得他偷懒。他不明白为什么。如果你真的觉得你做得不错，那我觉得你得清楚：这个问题跟你没有关系。这个问题主要还是跟时代、以及跟你那些想要 PUA 你的领导有关。

你们别看，把疫情去掉，2026 年离 2010 年没多少年，但其实这个代沟非常之深。你们根本没有办法想象 2000 年到 2010 年到 2015 年时候打工的环境跟学校的环境。七零后八零后其实是被规训得非常到位的一群人：从小到大告诉你不能犯任何错误、老师说的一定都是对的；你只要上班了，领导说的都是对的，你不能有任何自己的想法。我们以前最早工作的时候都是用邮件来回的。我告诉你们，我们以前邮件来回的速度比你们现在微信回复的速度都要快。而且如果我们回得慢一点，我们还会自责、还会写检讨书。以前就这样子，没什么好说的。

可能在你们看来，我们这个叫卷、叫跪舔、叫奴性，但其实这是时代的问题——我们就是这么被教育出来的，我们会认为这样就是对的。在我们脑子里面，我们没有什么跪舔不跪舔的概念，我们认为这就是一个正确的做人和打工的方式。第一类就是自己经历过的痛苦也要让你们新来的人经历一下，这种就是扭曲的心态。

你们年纪轻的人逻辑很简单：把事情做好就好了、业绩出来就好了。但其实对公司上面很多人来讲，很多人打工不是单单打工——他是要情绪价值的。他们不仅仅要你们完成 KPI，他们要的是你们完成他们的 KPI；同时他们还需要你们提供情绪价值。

从整个面上来讲，14 亿人的基本盘——你们别说什么"零零后整顿职场"。能整顿职场的往往都是家里有托底的、有关系的、有基础的。但事实上从大基数来讲，哪来这么多托底？所以真正整顿的比例肯定是不高的。那么大部分人还是比较听话、或者无奈地比较听话，他会被规训得跟七零后八零后一样。那么当他们碰见一些不听话的时候——你是一个就事论事做事情的人，而剩下 99 个人都很听话，所以反而会显得你不够卷。

很多人跟我说他觉得很无辜，觉得自己也没什么很跳、也没有当刺头。我说很多时候跟你们怎么样没有关系。你要想明白：如果 100 个人里面 99 个人不正常，那你记住，你其实才是那个"不正常"的。

有小伙伴说："我不管这么多，就像以前考试，我再调皮、再不听话，只要考试考到年级第一，别人还是会改观的。"我说 no，wrong，very wrong。因为在社会上，你如果做得很好、哪怕给公司赚了很多钱，别人不但不会改观，还会认为你不听话；你越突出，甚至还会害怕你把自己替换掉。因为这才是社会。社会是一个有层级概念的。你要么就不要打工；你一旦打工了，就是有层级概念。你再优秀，前提还是得听话。

我没有告诉你们这些是对的、也没有告诉你们这样做是对的。但是我得告诉你们：你们正处在这么一个割裂的时代，所以你们很多人会觉得很奇怪，但其实跟你们的关系不大。这更像一种新的文化、新的时代、新的观念，跟老的文化、老的时代、老的观念的一些冲突。你们很多人可能会觉得形式主义没有用——确实没有用；你们认为做事情做好了就行了、不要搞那些有的没的——你们都对。但是你们现在不是没办法吗？你要么就告诉我你能够自己赚钱、你出去开始有现金流了。

人被磨平棱角，跟你忍辱负重，不是一个概念。你不要觉得"我现在忍辱负重了、做了一些与我内心违和的事情，好像就被改变了"——不是的。你要明白，人活在世界上肯定不是事事如意的、也肯定不是顺风顺水的，你总得忍辱负重，你没有办法。但是并不代表你被改变了，只是说你没有必要给自己招来不必要的麻烦。我为什么一直跟你们讲做事情要灵活、格局要大？因为很多人很死板，到最后自己迈不过心里那个坎。但其实你但凡灵活一点，你会发现：你既不用遭到这么大的麻烦，同时你也不用心这么累，同时你还有余力能够去看很多别的东西。否则何必呢？

我们可以为了自己去享受、去赚更多的钱，而不要让自己变成一个好像完成任务的 NPC。你一辈子过起来很快的。而且主要不是快，主要是你过得内耗、过得不开心、过得不舒坦。

第 二 部 · 第 七 章

怕

我沟通下来这么多人，我发现大家的核心点都一样，就是太怕失败了。

我随便举个例子。他说我活动做了没人来怎么办；我做了一些业务，别人捣乱、别人就故意刁难我怎么办；我做一些业务，别人要觉得不满意怎么办、给我打差评怎么办；我回来要是不加班、或者说不卷、或者说不跪舔老板，公司不要我怎么办；我今天做某件事情，万一有人来抓我怎么办。

比如你说没人来。有人来没人来跟你做不做有关系吗？你害怕没人来，怎么的他就人来了？你不怕这个没人来，到时候就真的有人来了？你要是问我这个话，我就说你先做，怎么会没人来呢。我一直跟他们讲，你今天做个业务，中国有14亿人，就拿上海来讲，你一个城市几千万，哪怕几百万好了，你漏那么三四个人下来漏不出来吗？我就不信了，除非你不做。

然后你说第二个捣乱。你只要真的想做成一件事情、想自己有一个目标，怎么会没有人刁难你呢？一定会有的。怎么会有人不来捣乱呢？一定会有的。这才是社会，这才是人类社会。你说你今天做这件事情没人来捣乱、没人来刁难，那只能说你做得太垃圾、你做得太差，人家都不屑得来刁难你。第三点，你说我做了一些业务别人要觉得不满意怎么办？那我就问，你觉得你做什么业务别人一定会满意的？无解的呀。

你想想看，这些问题有意义吗？一点意义都没有。答这些问题除了让你焦虑还有什么用？或者说你跟你朋友聊聊、跟你对象聊聊，你对象安慰你两句、你朋友共情你两句，你觉得舒服了，然后呢？走不还原地踏步吗？那我就想问，你与其担心这些东西，你们为什么不担心未来年龄大了工作找不到、钱赚不到怎么办？这是一个现实放在那边的问题，你咋不考虑呢？你考虑这些有的没的干嘛呢？

我做事情的逻辑很简单，治标不治本不如不要治。害怕这个事我觉得两点：第一点就是格局要放大，第二点就是你害怕的都是我们自己控制不了的，要发生总要发生，无非就是早晚发生的问题，你去害怕它干嘛呢？

这就好像路上开车，前面人开得很慢、极慢，你怎么的？你想的是什么？要不开上去停下来骂他两句。你想他干嘛呢？我就问你，做了这些你能解决问题吗？不能。那你要就两种选择：一，你自己开远一点，远离它；二，你就在他后面慢慢挪，怎么了呢？

很多事情早点发生其实是蛮好的。有句老话叫爬得越高摔得越惨。风险把控这个事其实不是规避，不是说没有风险。风险把控这个事情其实是靠经验跟人脉关系把风险降到最低而已，他不是说完全的没有。也就是说，很多事情跟风险，你们应该期望甚至期待他们早点发生。很简单，因为无论你是出来赚钱还是做影响力，只要你想在这个世界上做点事情，你就一定会碰到事情，这没办法的。在你业务还小的时候、在你流量还小的时候、在你整个盈利流水面上面还小的时候，只要发生问题你都好解决，你不会一下子摔得很惨，说白了你还有翻身的空间。

今天下午聊，然后说我做某些事情我怕亏钱。我说对呀，你怕亏钱，那你就提前去跟更多人聊一下、去盘一下你的资源、去寻找一下有没有赚钱的合作方、能不能确定赚钱的合作方案。如果你找不到，那你就先别做，你不做总归损失降到最低吧。你不做，你损失降到最低，那你也别焦虑，有什么好焦虑的呢？

很多人跟我说，工作上也好、社会上合作也罢，心里慌得很：我晋升了、或者我做了个某项目，但是万一某一天大家开会的时候、或者项目做得差不多的时候，发现我其实不行怎么办？所有的事情都跟你去面试是一样的。你觉得面试很难、心里没底、需要更多准备、担心这个担心那个——为什么？因为面试对你来讲在人生当中的占比相对来讲是少的那部分事情，你不可能每天都去面试。但是对于对面的 HR 和面试官来讲就不一样了：无论你怎么样，对他们来讲都一样，甚至他们在还没有看到你的时候就已经开始不耐烦了。所以事实上你一切的焦虑毫无意义。

人类做事情的逻辑无非就那么些。我就问：今天让你晋升的人，以前肯定也让别人晋升过吧？今天找你合作的人，以前也找过别人合作吧？如果你觉得你不行，不好意思，历史上他们找的这样的人多了去了，也不缺你一个。退一万步讲：如果对方能看出来你不行，那说明你就能做，你不用在乎你能力怎么样；但如果对方看不出来你不行，那就说明对方还不如你。慌什么？

我以前一直说过一句话：大部分工作、99% 的工作，无论谁去做、无论什么学历，你只要去了半年内你就是熟练工，因为它的确没什么技术含量。而且就算再有技术含量，你肯定也是熟练工，妥妥的。重点并不在于你会不会做，而在于你有没有这个契机开始做。

说句不好听的：如果你所在的公司很牛逼、业务也很牛逼，社会上找你合作的机构你看上去也很牛逼，然后让你晋升、带项目、或者找你合作，而且没有太多审核、貌似还比较顺利，一般只有一种可能性：那就是他们缺干脏活累活的，要么就是他们缺担责任的。你就告诉我：你干个脏活累活还能干到天塌下来吗？天塌不下来的。你干得不好重新干就是了；干错了也不会影响公司业绩、更不会影响地球自转。你有什么好担心的呢？

只要是我主导的事，一切我最大——我不管对面来的是谁，只要我主导的，以我为主。如果是别人主导的事，只要找我的，那就默认我是合格的。因为你既然找我了，那就说明对方考量过这个事，我为什么还要去考量呢？你去考量这个事，属于没苦硬吃。

还没做就知道自己做不了

大部分人为什么会下意识地觉得某些事情做不了，而且哪怕是做都还没做就觉得做不了？它核心因素就两个因素，就内外两个因素。对内而言，我们大部分人对于没有做过的事情很有恐惧；对外来讲，其实就是从小到大潜移默化的 PUA。不过内外本质呢，它就归咎到一个点上面，那就是害怕做错事。

一直以来，大部分时候我们走的路本身没有对错，但是你会发现这个路上有人来定义对错。你做题就有老师，考试就有对错，你高考考得好不好就有对错；你毕业了进入社会，对于领导的命令、对于管理、对于公司的任务做得好不好又有对错；从小到大家里也有对错。你有没有发现，所谓的对错都是别人定义的，我们自己根本就没有定义过。而且更何况，别人定义的对错凭什么就是对错呢？

为什么觉得做不了？其实往下推一步，大部分人他不是觉得做不了，是怕做错。我把它拆分开来，一个在意的是钱，就是赚钱还是亏钱；另外一个在意的就是做了会不会有什么法律风险；还有个在意的是失败。赚钱亏钱这个事是未知的，既然我们无法去控制，那么我们就先不要在意；法律风险我们也控制不了，而且往往一开始做我也不认为大家能有什么法律风险。这两个点对于大部分人来讲它是一个次要矛盾，核心矛盾还是在于失败。

失败这个事情本身并不是因为失败本身，而是因为大家一直以来包括我在内，大家所受到的教育都是只许成功不许失败的，然后慢慢就变成了一个思维惯性，就害怕失败。

你会发现这个所谓的害怕失败，它会引起另外一个极端。就是他愿意去做，他不是不愿意去做，但是当他愿意做的时候，他非常的急功近利：做我可以做，但是一定要成功，非要成功不得失败，一次性要得到所有东西，否则就是失败。但事实上这样的逻辑本身他不可能做成功。你急功近利要有能力、要有认知、要有积累、要有关系、要有合作伙伴，而不是说你什么都没有，然后自己在零到一的时候就给自己巨大的压力。你做一次就想着既赚钱又积累下来合作方、又积累下来上下游，这神仙也做不到。

很多人跟我说他不行。本质上，只有他自己觉得不行，以及他周围的跟他同一圈层的人觉得他不行，根本没有外面的人觉得他不行。基本盘觉得自己不行，说得最多一句话是：我没有做过、我没有经验。但问题是，任何一个人他只要是个人，做任何事情他都有第一次、他都是没有经验的，这是每个人生命当中的常态。说白了，过去的事和没有做过、有没有经验，他完全不能拿来当依据或者理由。更何况我们做的事情也不是完全关系到自己或者别人生死的，那就算不行、失败了又怎么样呢？

这个不行，连我这个外人都觉得没有不行。我每次都和大家说，你只要多看看别人怎么做的，多模仿模仿，实在不行抄抄海报、抄抄一些描述，你只要认真去做、执行力到位了，没有什么不行的。如果今天我跟你们讲的是你们一个人年收入都是轻轻松松一百万五十万，我说你们行，这叫成功学、这叫传销。但问题是我说的是，你们有可能能赚到钱、有可能赚不到，但这个事本身它没有难度，你只要有执行力你都能做，不是说好像这个事里面有很多门槛。

很多家庭父母就是打压的，你做这个不行、你做那个也不行，父母的打压是第一层；自己身边的朋友、圈子里的人，这打压是第二层。为什么呢？因为大家差不多，但是他就觉得你不行。所以如果真的日常聊起来或者问起来，大部分得到的答案就是：现在很卷，你没有经验、你也没有做过，你肯定是不行的。

你的过去、你的经历只有你知道，你曾经的好坏还有学历他不会贴在你脑门上。大家是地球人不是三体人，对方怎么会知道你这个人怎么样，或者怎么会一开始给你下定论呢？他不会的呀。所以只有你抛开了以前的那些有的没的，然后集中在眼前的事情上面就事论事去谈、去聊合作就好了。你要不能合作或者你没有做成，往往是因为你对这个事可能的确还不了解，或者你就是懒、你就是准备做得不充分，但是绝对不会因为说你曾经没有成功过、或者你学历不高。

之所以我们说整个世界都是草台班子，意思就是的确你上你也行。那你觉得你不行，是因为你没有上。很多时候很多事情是天时地利人和，本身并没有说你行不行的。从来没有任何事情是你行了之后再做的，而是你做了之后才行。因为你想想看，你不做之前你怎么知道你行不行呢？我觉得我行，还是你觉得我行了、天王老子觉得你行了，都没用。

就好像我最早去写书、给政企做咨询的时候，我行啥呀？我行不了一点。我写第一本书的时候，当年找我是 2011 年，我当时工作最多也就工作了一年半、两年不到的时间。要不是当时清华大学出版社那个主编鼓励我，大半年真的跟我聊，以及他不要我出钱来出这本书，我才手抖地开始做的。这半年我说得最多的是什么？就是我不行。我说我从小到大语文就是不及格的，你让我去写个 800 字作文我都吃力，你更别说写几十万字了。但是你做完呢，突然有种好像我又行了。但是你有没有想过，你做完了怎么了？你今天机缘巧合做了一件事情怎么了？你做之前跟做之后，你灵魂换过了、还是你肉体换过了，还是你 DNA 进化了？没有呀。

比如就拿之前我帮别人做二次元手办来讲。我某一天偶然在线下认识的一个小伙伴，他在上海宝山有一个仓库，压了三万多件。他给了我个列表跟一个成本价，意思就是说这个列表上的品类我都能对外去合作，包装跟快递他负责，我自己就是自由报价，多出来的只要高于他给我的报价，多出来的都是我的利润。那之后在很长一段时间，我只要去参加一些别的活动，或者找了一些做文创的、抖音上面做小主播的，我就跟他们简单聊一下，我说我这边有货，让这些小伙伴帮我带货。对我来讲很简单，你要愿意带就带，不愿意带拉倒。每卖一个我利润大概在四五十块钱五六十块钱，当然看品类。那你说这事儿里面有啥事情是我行的你不行的？它是要什么技术呢，还是需要什么学历呢？

从本质上来讲，不存在能力够不够这回事。这个事 99.99% 是来自于你们自己内心的，跟现实情况没有半毛钱关系。看到任何一件自己要做的事情，怎么做咱先不管，自己先说我不行——有关系吗？因为我一次都没做过所以我不行——有关系吗？因为我学历不高所以我不行——有关系吗？所有东西都是张口就来、不过脑子的。

很多事就像：我跟你说你来提一个一斤的桶，但是你还没提，在你脑子里面就是我要提个 100 斤的桶、我提不动怎么办、我提了受伤怎么办。就这种情况——你什么都还没干，然后你自己脑子里先把全部戏演一遍。而这是你脑子里想的事情，跟现实情况完全不搭界，你也完全没有了解过现实情况。

有小伙伴说上台演讲压力很大、根本熬不过那种压力大的过程。客观地说：你今天就是个演讲、就是个口述，社会跟现实当中没有人给你压力，压力是你自己认为的。现实只不过是你演讲的时候台下有人而已。你讲得对、讲得错不重要：对了你有一个亿吗？错了把你怎么样吗？没有。俗话说得好：除了生老病死，剩下的情感都是你脑子自己模拟出来的。

怕不是不会，是被吓出来的

你是一个人，对面也是一个人。你们两个人都是两只手两只脚、两个眼睛一个嘴巴，你怕什么呢？咱不管什么社会地位。我就问事实客观上面，是不是你是个人、他就是个人？能合作就合作，不能合作让对方走人，怎么了呢？

普罗大众是不会搞关系吗？我就问你们，你们是不会吗？你们说我不会，我的确没这个经验。那我就问你们，谁从娘胎里面出来就会了？所以事实上不是你们不会，是你们没有去做过。那么再往下问一个问题：你为什么不去做呢？核心就在这个地方。根本原因不是在于不会，而在于 PUA 跟恐惧。

怕的本质就是从小被恐吓出来的。很多家庭告诉大家这个事不能做、那个事不能碰，各种各样的风险。但事实上，对于你们的人生来讲，所有你们不能碰、不能做、不知道的东西，都是没有经历过的、也都是没有看到过的。在这样的情况下，其实就等于在没有任何实践的情况下封住了你们所有的路。

我沟通的很多人都是下意识地跟我说：这个老百姓能做吗？这个跟老百姓有关系吗？然后我就会反问他们：如果你们认为跟老百姓没关系，那请问跟谁有关系？第一，社会上这么多项目，所有的二代三代来得及做吗？第二，很多项目都是那种小几千小几万的，你觉得二代三代看得上吗？如果你们认可二代三代做不了这么多，那请问接下来剩下谁做？不还是老百姓做吗？

有些时候我们是真的没有办法，但往往这种没有办法在我看来也是自己造成的。对于普通人来讲，大部分情况并不是真的没有办法，而是习惯了、是口头禅。当然核心还是懒。你跟他说你要跑一百米，他出去跑个一米，跟你说我跑过来了、不行，然后扔给我一句这不是没办法嘛。他心里暗示时间长了，真的容易把自己骗进去。这就好像你现在每天告诉自己 1+1=3，不用一两年，半年之后你就真觉得 1+1=3 了。

人这种生物最会做的事情，就是把明明可以有解决方案的事情、明明可以有选择的事情，不做——不是不解决，是不做；然后等真的不能解决了、没办法解决了，然后自我合理化。有的心理学家觉得这是一种自我保护机制，但在我看来这就是没苦硬吃：你明明可以不吃这个苦、明明可以解决这个问题却不解决，然后等到这个事情没法解决，然后说我苦啊。

最常见的这个对话是什么？他说我觉得现在这个读书读着很没劲。等他讲完我就会问：那为啥你要读呢？他就跟我说，家里面因为父母包括他自己，整个家庭都没有高学历，他说我为了顾及父母的面子。然后他说，我这个工作做得我很抑郁，也有些小伙伴其实在医院里面已经查出有轻度抑郁、中度抑郁。那我也问了，我说你活着不就为自己活嘛？那你为啥还要做呢？你找个轻松点工作怎么了呢？然后他就会说，因为同学工作都不错，因为这个工作可能最早是父母这边通过关系找人介绍的。那核心还是因为面子。

我忽然发现我还漏了一个东西，所以我又补充了一下：还有一个东西很重要，就是结婚。我最近聊的这种结婚的话题也很多，每次我都问他：那你为什么要结呢？从来没有一个人跟我说我想结婚、或者我就是爱这个人，一个都没有的。他们永远回答我的是：我年龄到了，我父母觉得我要结。

昨天评论区有小伙伴这么说：我总觉得自己所学的这些东西微不足道，教别人感觉就在误人子弟。我们来分析一下。假设你们今天是一个 KOL，然后你今天要带货了。所有带货的，我不管你今天是带书、带衣食住行还是带化妆品，我先问你怎么带；第二个问题是，你会不会每个都用一遍，书所有都看一遍？我相信大部分人不会用一遍，而且这个大部分是 99.99%。其次，你就算都用一遍，你怎么保证你用的和发货给你的粉丝们的就一定是一样的呢？你保证不了一点。

你说这句话其实拆成两个问题：一，我们学到什么程度能去教了；二，怎么教才算不误人子弟。你想想看，刚刚这两个问题谁能回答？人外有人天外有天，谁敢说我在我这个领域里面就代表科学真理？没有的呀。所以说本质上，你跟我作为老百姓纠结这个问题毫无意义。那么我们来纠结一些有意义的问题，那就是说你到底想做事还是想赚钱。如果你想做事，那么你就好好教学，你要觉得你行你就教，你要觉得不行你找个行的人来教，如果你觉得大家都不行那就不做。如果你要赚钱，那么你的关注点是在于别人为什么掏钱给你。

心态不稳定或者情绪低谷的时候每个人都有，一辈子有无数次这样的时候，这就是人生的一部分。我先说这个前提，就是你怎么面对都行，不是说一定要走出来。情绪低谷跟心态不稳定的核心是什么？那就是太美化这个社会跟所碰见的事情，跟人对他们的预期太高，同时呢又对自己是个普通人认识不足，你两者一结合，那你肯定就是不开心了。

第二个你要明白，所有事情对你是第一次，对别人是无数次。包括很多小伙伴跟我说面试的事，说别人不尊重他、不在乎他。因为对你这是一次重要的沟通，但是对 HR、对公司来讲，我们可能每天已经要对接十几个人、几十个人、上百个人，我们真的分辨不出来谁是谁，那我们只能统一回复了呀。当然你也可以站着说话不腰疼地说，我们也可以认真对待每一个人、可以尊重每一个人，这句话说得很对；但是当你每天面对几十个人一百个人的时候，你也只能是这个态度。为什么？因为你一天就 24 小时，只有你这样做才更有效率。

风险这两个字，你说得出是什么吗

我说那你可以摸索摸索自己的这个赚钱途径、尝试尝试自己的积累。那么几乎所有的人都回答一句话，叫做我觉得这个商业都是高投入高风险。除了读书跟打工，剩下反正都是高投入高风险。我说实话我觉得蛮奇怪的，为什么？因为打工难道不是最高投入高风险的事吗？就是你干了个活，你还拿着与你付出价值不等的钱；同时第二天能不能上班也不是你说了算，这难道不是高风险吗？很多人要跟我说，我们有合同的——有合同你第二天能不能上班还不是别人说了算吗？这不还是高风险吗？

而且越是这么想的人呢越是容易被骗，你会发现到最后被割韭菜的都是这些人。那为什么会出现这种情况呢？我还是觉得说到底还是被 PUA 的。从小高校、家长、家庭各种吓唬，好像你只要不按照他们定的这个规定上的路去走，你就要被骗、你就要被骗得倾家荡产；你但凡按照这个规定走了，那么人生太平无事，这叫铁饭碗。那可惜的是事实不是这样。

你们就好像要走出一百步：打算走的时候决心很大、信心很满，然后自己吓自己先吓退九十八步，最后走两步——甚至有的人两步都不走。第一，做事情都是靠感性在做——我感觉怎么样。感觉没有用，一切以实际说话。第二，绝对有很多风险——这还是感觉。什么风险？不知道。如果能把这两个改掉，那么不管成功与否，你都成功了。

我问他：你今天做个服务，200 块敢说吗？敢。5000 块敢说吗？不敢——为什么？有风险。那我问你：收 200 和收 5000 有什么风险区别？你倒是说啊。我问下来没有一个说得出的，就是我觉得有风险。还有注册公司——注册公司有风险。什么风险？不知道，我就觉得有风险。那你还做什么事情？

老百姓做的事情，往往连第一步、一年十万二十万都还没赚到，就在那边讨论风险。你问我这个风险在不在？在的。但这个风险往往什么时候出现？当你赚到很大规模的时候才会出现。那跟你现在有什么关系？

成功对我们每个人来讲是稀有的，但并不是遥不可及的。别人做一百次成功一次，你做一百次一次都不成功——可能吗？可能的。那你一百次不成功，你就做两百次；两百次不行，那就三百次。但是有一点我们得明白：你总不能跟我说别人做一百次成功一次，我做两次就成功一次。咱心里得有数。

你问他你做一次会成功吗，他都会说我是个普通人、我怎么可能做一次就成功。但是当他们真的做事情的时候，心里面怎么想的？我必须成功，我不成功我就一蹶不振、我就受打击、我就消沉。我不管你们理性上怎么想，但你们客观来讲就是孤注一掷——就是我就做一次，必须成功，不许失败。正因为你害怕失败：明明可能准备一个月的东西，你可能会拖成一个半月、两个月；而且因为害怕，你做事情会很扭曲、整个行为都会放不开；然后如果真的面对了失败，就一蹶不振，觉得自己不行。

前两天有个对接高校的小伙伴跟我讨论了半天。我说：你要攻克的对象是谁？你准备这么充分是为什么？因为从我的角度：你今天做一件事，好歹先知道对方是谁、先知道对方的需求是什么，我们再来准备。如果你连对象都不知道，你准备这么充分本质上意义不大——按我的说法就是瞎准备。他说：就是怕因为各种没准备好的东西，被对方拒绝。如果你既没有跟高校的案例、也没有跟他们搞好关系、也没有匹配上这个学校今年的指标，那你 PPT 做得再漂亮，人家心里面就四个字：跟我无关。

你去谈一个合作，两个小时里面，可能一个小时四十分钟都是在讲次要矛盾，还有二十分钟是主要矛盾；但是这二十分钟的主要矛盾，你得抓住。然而你会发现：很多人准备的东西、发愁的东西、害怕的东西、纠结的东西，全都是次要矛盾——主要矛盾一个都不抓。失败是成功之母，没有错，但是你失败得在主要矛盾上。如果每一次你都尝试同样的事情：每一次都是改 PPT、每一次都是改团队、每一次都是改案例，你不觉得这还是题海战术吗？你还是在把整个社会当成题海战术去做。

我当年做职业技能等级，我好歹还是参与写过相关国家标准的人；也就是说，不是我多厉害，而是我至少有一些基础信息，不需要像大家一样不停地去试。但是你想想看，即便如此，我为了把信息了解清楚，单纯打电话给全国各省市区的职业鉴定中心，我电话打了就不下五十个。打过去——有人拒绝我、有人就不接、有人说我是骗子。那否则怎么办呢？我不还是一个个电话打？电话不行，我就现场去跑。你告诉我有什么捷径吗？没有。

虽然我们日常一直在说需要短平快地做业务、需要让自己看到正反馈然后才有动力继续，但事实上大部分时候，我们能得到反馈就不错了，而反馈里面正反馈的比例是很少的。你正反馈比例多，这还叫日常吗？肯定不是。正反馈比例少才叫正常。俗话说得好，失败乃兵家常事——你有见到过成功乃兵家常事吗？没有的。

客观地说，成功是少、失败是多，这是常态。很多时候我们并不是被失败打败的，而是被失败带来的情绪打败的。往往的情况是：花一个月做事情，然后花三个月调整情绪、花半年调整情绪。如果这样做事情，效率怎么可能上得去呢？事情的结果不如预期，那就尽快复盘、尽快准备下一期；如果觉得方向不对，那就直接换方向。你不要去比较，更不要妄自菲薄。

自己接受不了失败。我不知道为什么大家接受不了——因为在我看来，接受不了失败是一种傲慢。你做就一定成功？这不是傲慢是什么呢？很早的时候很多人去找协会，就跟我说协会给我们吃闭门羹、协会不理我们。我说：别人不理你这是常态，别人给你吃闭门羹也是常态。你今天吃了闭门羹，你就要去想你的沟通方式、你的联系方式是不是有问题，下一次就得换个方式。你不就得不停地试吗？你不停地试，你才有经验的增长。事实上，为什么你试一两次不行？就是因为一两次太少了。如果一两次行，大家都行。

我以前就说过，我们做商业也好、活着也罢，我们的目标不是把焦虑恐惧羡慕嫉妒去掉，我们需要的是跟焦虑恐惧羡慕嫉妒去共存，而不是去掉。因为本质上我觉得做事跟做人都是一样的：你不要逆着市场去做事情，也不要逆着本性去做事情。你为什么要去挑战本性呢、挑战本能呢？没有意义。

其实你会发现侥幸的本质是什么？就是贪。那么贪的本质本质又是什么？那就是自己在不了解信息的情况下面、自己有非常大的信息差的情况下面，非要去赚认知外的钱。而且不单单是钱，我们就说要去得到认知外的结果，这就是贪。事实上大众对于就业的情况、就业的方式方法、面试的方式方法、整个产业行业的情况一无所知，你任何一个点都是信息差——这就是我们说的，根本什么都不知道的情况下面，就幻想着能有份不错的工作。这是什么？这就叫侥幸。

对成功好高骛远，对失败怕得要死

成功是大家所渴望的，但是从来没有人说过应该怎么成功。大家得到的教育是：你有了 ABCDE、你吃够了足够多的苦、经历了足够多的折磨——技能、学历、认知、工作经验——然后你就能成功了。我就问：如果你们得到的 ABCDE 就能得到成功，那么这世界上所有能得到 ABCDE 的人都能成功。这个逻辑你觉得通吗？难不成成功是一个固定公式？

失败的概率理论上应该比成功大得多，这不用我说。也就是说我们日常经历当中很多都是所谓的失败。但是你发现没有？失败反而被教育得完全不可接受——失败一次就好像天塌下来一样。这句话就好像在告诉我：我今天烧个番茄炒蛋烧糊了、我失败了，就好像我能够在未来获得奥运冠军之母一样。有关系吗？

你们所谓的成功是赚钱、是高性价比地赚钱、是想让自己拥有更多的时间跟钱财，包括很多年轻人跟我说的复利。那我问你们：你们读书、你们的学历、你们所谓的一技之长，能推出这些吗？你们读书、你们的一技之长，不就是番茄炒蛋吗？你们要的结果不是奥运冠军吗？有什么区别呢？

普罗大众最喜欢说的那句话叫没关系，就当交学费了。工作上、生活上、包括自己做业务上面觉得很苦，就很容易被别人、甚至被自己 PUA：这点苦总是要吃的、这点苦都吃不了还能成什么事。但其实有关系吗？毫无逻辑性。我以前一直说：很多时候不是我们不能吃苦，而是这个苦、这个失败，跟所谓的成功没有关系。孙悟空在斜月三星洞打杂七年，那叫修身养性，那是为了后面的长生之术和未来的一系列发展——他是有因果关系、有铺垫的。但是我们日常没苦硬吃，跟你未来所追求的成功本质上毫无关系——那这些苦我吃它干嘛呢？

大家都被教育成什么样子了？做一件事情，刚开始聊了一个人两个人，不合作、被拒绝了，然后开始害怕、开始自我否定，说我就是不行、我做不成。然后大家认为的成功呢？就是那种做一两次、认识一两个人，就能成功了。我问你们：如果你们觉得认识一两个人、做一两次就能成功，那不是傲慢是什么？什么事都希望找方法论，才是你们最扯淡的思想钢印。很多人跟我说我们演讲能力不行、有没有什么方法论。那我就问你：你告诉我怎么个方法论？你今天讲话结巴，突然间有个方法论，明天就口若悬河了？可能吗？

每当经济不好的时候，老百姓三大兴趣点：第一玄学，第二投机，第三学习。风水、算命这种东西，这种时候他越是火，为什么？因为人没有物质寄托，他只能精神寄托，因为他赚不到钱，大部分人可能活得很艰苦，那他怎么办？他只能有精神寄托。那么投机是什么？投机本身是一个很抽象的词，具象化的说法就是说所有的以小博大的事情都算投机。最直接的就是现在的彩票，别的比如所有的抽奖类型的、盲盒类型的都一样的。当然其实在我看来，几万块钱上课的、十几万报课的也是投机。为什么？因为本质上都是希望走捷径。

每个人定义不一样，但是我说一下我的定义：我认为成功的第一步，那就是脱开打工、脱开曾经被灌输的所有思想钢印，去找一条能够让自己赚到钱的道路；同时积累下来一些愿意给自己单子、也能够随时来帮自己应急、来帮自己赚钱的人。别说脱开打工能赚多少钱——在你认为能够满足的范围内就行了。我觉得这就是成功的第一步。因为事实上你无论做什么事情，你都得有更多自己能掌控的东西吧？

大家不停地在积累所谓失败的经验，但跟自己想要的成功却毫无关联；同时那些失败本质上微不足道，却让自己害怕得要死。在什么都还没做、还没经历过、还没真正了解过的情况下，就全盘否定自己。我今天私信还跟一个人说：你二十几岁就要把这辈子否定了，关我什么事情？那你去否定呗。

我希望大家能闯出一番事业。但最大的坎不是学历、不是能力、不是执行力——是心理健康。当你要去做一件事的时候，你主观上已经打破了原来的环境。但正因为原来是个封闭环境，外界很多信息你是不知道的。每个人都会预设一个区间：最好会怎样、最坏会怎样。但由于从小到大的教育、环境与所接触的信息，这个预设的区间完全不足以覆盖社会上的实际情况。

比如：有人不讲规矩，但能到什么程度，他预测不出来；有人不择手段，能到什么程度，也不知道；更别说很多人对某些机构、某些身份是带滤镜的。当滤镜破掉的那一刻，最难迈过去的那道坎就是自己——当外界的事情对他原有的三观造成很大冲击的时候，心理健康和情绪管理就是最重要的。你要能明白、有执行力、同时能消化这些情绪，那你就能走出来。不要因为自己十几年二十几年形成的价值观束缚住自己的一生，也不要用身边的人、或者网络上的信息束缚自己一生。你已经束缚了十几年二十几年了。如果你选择继续束缚下去，那不还是你的问题吗？

怕人，怕话，怕一个跟你无关的人的评价

你只要进入社会，无论职场还是任何地方，针对你的人永远会存在。为什么？就是人与人之间他就是这个样子。甚至我跟你说，甚至哪怕你什么都不做，都会有人针对你。所以我跟你讲，你们心态要好，就千万不要想着他为什么要针对我——你只要想一秒钟，就是他赢。你想的有用吗？没有用的呀。

职场里呢大家反而不用这么费心，也不用太去想这个事。为什么？因为无论谁针对你，大家都是打工的，他也不会有太大的攻击力。领导也是打工的，你管他呢。大老板绝对不会针对你，因为针对你他赚不到钱，他有什么好针对你的呢？如果有人针对或者给你小鞋穿，那么该怎么样怎么样：该群里面聊就聊，单聊就单聊，邮件聊就邮件聊，线下开会群聊都可以，反正就是要表明态度，我不是好欺负的、我不是软柿子。而且你别担心被辞退，因为你要担心的所有事情，不会因为你担心而不发生。你要被辞退早晚要被辞退。你只要是软柿子、你只要不表明明确态度，早晚也要被捏，有什么区别呢？

你今天在那边卷技术、卷 report、卷交付的表格文档，一版一版地改，用自己的专业知识做得更精细。但这个商业环境里，大部分的卷，卷的是人情世故。你可以知道自己不是往人情世故上卷的那块料，但不要把这种扭曲的环境的责任往自己身上揽。而且你知道他们的 KPI 吗？不知道。你知道他们脑子里想要什么吗？也不知道。

领导要一份番茄炒蛋。他脑子里的番茄炒蛋是：不去皮、不能加水、必须加番茄酱。而你呢？你炒了一盘，尝一下不太好吃；换一个，多加点糖；再不对，蛋里再加点水——你把世界上所有的菜谱研究了一遍。有用吗？你最后交上去的东西他一定不满意，因为你不知道他脑子里想的是什么。然后他还要给你扣个帽子：效率不高。

何必呢？一个 HR、一个领导，或者你去了十家二十家公司、二十个 HR 二十个领导——他们就能把你这辈子定性了？你要是在乎他们的眼光，你自己就不尊重你自己。这种跟你没有任何关系、也不想来了解你的人，就能够定义你？这个世界上不是只有逆来顺受和完全对抗这两个选项。你要讲道理可以讲，但不要讲死理。就事论事你会觉得很合理。不要动不动往人身攻击上靠，更不要动不动自我攻击——我是不是不够优秀、不够专业、是不是我不行，就更没必要了。不要过度苛求别人，更不要过度苛求自己。

真正的乐观跟积极向上的人往往他懂得顾及自己，他们会懂得如何去看自己跟站在对方角度出发，也就是说他们明白大部分人的情况不一样、每个人所处的国家处境也不一样，他不会到处去说或者宣扬自己的乐观跟积极向上。当然悲观也是一个道理，一个正常人他不会到处去诉说或者同时散播自己的那种悲观。因为毕竟乐观悲观它都是由很多因素造成的，你又不代表整个世界。你可以去发表你的观点，但是你不能到处去散播。

比如今天我看到一个讨论就业跟学业的，评论区马上就出现，他原话这么说的：现在只要你好好读书一般都能就业，就业这个事其实就看每个人的主观追求，只要你积极向上总是有出路的。你可以说有的人找不到就是眼高手低，这没毛病；你可以说有的人找得到就是一个非常优秀，也没有毛病；你可以说现在就业形势的确非常不好，老百姓为了生存不得不降低就业的要求，也没有毛病。但是你发现没有，这些他都不说，他偏偏就告诉你都能就业，前提是你得好好读、前提是你得乐观。换而言之，就是如果你不能就业，那就是自己造的孽，你就是没有好好读、你就是不够乐观。那么你想想看，这种话你把它单独拎出来谁敢说不对？他站在道德制高点，谁敢说不对。

最近我看到很多舆论：AI 来了，某某某完蛋了——什么律师、金融、计算机，反正各种完蛋。第一个点：他们所有人的话术都是——我们是 AI 行业的从业者、我们是机器人行业的从业者，我们非常清楚这两年有多少地方的变革，然后说老百姓发现不了。然后他们不停地发视频、发文章、发各种媒体，非要让我们知道在变革。那我就不理解了：我为什么非要知道？老百姓为什么非要知道变革？然后是希望我们干嘛呢？是希望我来买年费会员、还是买什么课程、还是买什么东西？说到底，你还是想赚我的钱，然后拉高你整个产品在股市上的股价，然后你套现。

在某个国度，每天有很多人在那边搬砖、有很多人在那边挖隧道，而且非常老套：搬砖就是纯人力搬砖，挖隧道就是人工拿铁锹在里面挖。然后你会发现：有很多人是坐在马车上、或者坐在山头上，拿鞭子抽他们。突然之间，有些人说：我看到了一个工具，能够比你们用铁锹效率更高。然后他们就很开心，在那边手舞足蹈：我们能够效率更高了。好——效率更高了，同样每天还是要被抽鞭子，每天还是一百遍。那我就很奇怪：难道我们不应该考虑的是我为什么要被抽吗？如果我是那个抽鞭子的人，那我的确开心。但问题是我作为一个被抽的人，我为什么要开心呢？

当年没有互联网、没有计算机的时候，或者移动互联网还没有智能手机的时候，很多人说：你们这些劳动力、工地上搬砖的、包工头，以后什么都没用了，都是互联网了，你们就要被淘汰了。对，你说得没有错。然后一大群人学计算机。结果呢？从形式上，他们的确从搬砖的变成了坐办公室的；也的确从纯写字提高了非常高的效率，用上了各种办公软件。但是我请问：在劳动属性上面、在劳动关系链跟商业关系链上面，他的属性变了吗？没有变。你不还是那个在底层打工的人吗？有什么区别呢？你跟我说变革——你有本事直接打破整个商业关系链、打破整个劳动关系链，那我认为这叫变革。否则那变什么革呢？无非就是让那些被鞭子抽的人，更高效率地在那边被抽。

包括还有很多人跟我说：你看不懂 AI、你非常老套、你接受不了新鲜事物。然后他们跟我说总有蛮荒时期、总有混乱时期——你跟我说总要投入钱的、总有蛮荒时期、总有混乱时期，我认可的。但是我就奇怪了：说这种话的人，你得赚到钱啊。你得利用这种蛮荒时期、这种所谓的混乱时期，你倒是去赚。你赚到个一千万、五百万，你跟我说你跟不上——我承认我跟不上，我不如你。但是都是一群每天还在那边搬砖的人，在那边自我否定、还否定同类，底层相互攻击——这图什么呢？

一天到晚这个完蛋了、那个完蛋了、AI 来了——我就这么说：AI 来不来，跟大家失业没有关系。整个人类发展——工业 1.0、2.0、3.0——人类只要能发展，它一定是提高生产效率的，这想都不用想。然后只有两个东西是跟整个就业率、跟整个岗位有关的：你的人口基数，你的生产效率。你生产效率上去了，人口基数放在那个地方，你必然是有很多人失业的。这是个必然的事情。这跟 AI 有什么关系呢？它无非就是正好卡在了这么个时间点。

很多人问我一些协会、机关部门我们接触不到，一些政策我们也不知道，这不是没办法嘛，老百姓根本接触不到、了解不到。我说：你们去接触过吗？你们有走正规的预约流程过吗？你们有看过政府网站吗？你们有了解过政策吗？了解之后有找对应的人线下去问过吗？事实上他们连看都没看过，也没有真的去做、去了解，张口就来我们没办法。之前有个活动上的小伙伴坐在最后一排，我问有什么问题吗，他举手说我现在找那些协会聊，不知道怎么聊。我就问他：你现在聊过几个？他说我还没有。

这事没有对跟错，但是不要被一些传统的所谓的道理跟话术 PUA 了。你说不行，行；你说我不做，行；你说跟我没关系，行。但是前提是你真的得自己了解过、你真的得实践过，而不是道听途说。我一直跟你们讲，要别人尊重你、要贵人尊重你，前提是你得先尊重你自己。

第 二 部 · 第 三 章

欲望与执念

我跟很多人聊下来有个很割裂的感觉：你问他们“你们的目标是什么”，他说终极目标是赚钱。然后你问他“那你为了这个终极目标会做什么努力呢”，他就告诉你：“我要去打工、我要 996 007。”

我问他们怎么叫赚钱，他说“我 996 007，我一年 10 万能生存也叫赚钱；我一年 30 万，better；我一年要是 50 万 100 万，the best”。我就很割裂。因为从我的角度来讲，我从来不觉得你 996 007 能叫赚钱——你 996 007 一年就算 200 万，对我来讲也不叫赚钱。

大家并不是不想赚钱，而是赚钱的出发点有问题。而且这个行为并不像大家内心所发出来的，更像是父母、社会、外界等各因素所灌输的、给大家领了个任务。这就好像给大家输入了一个指令——你问他想干什么，他就机械化地说出来“我想 make money”，但到底为什么呢？其实也不知道。

我沟通下来发现，大家做赚钱也好、考学历也好、出国也好，其实都一样：你问他们“这是你想做的吗”，不是；“那谁想做的呢”，是父母跟社会灌输给我的；“那你想做什么呢”，我也不知道。所以大家做赚钱这件事情，就跟考学历是一样的、跟找对象是一样的——他不是一个欲望、不是一个追求，而是一个任务、是一个 mission。

甚至在很多人心里面，他是一种攀比的工具、是一种虚荣心的满足。你说你要赚钱吗？要的。但是目的是为了跟父母交代、为了跟朋友炫耀、去跟隔壁家的孩子比较。这种事情不单单是赚钱上面，你们很多人买车买房也是一个道理。明明大家可能没这个经济实力，你非要去买、然后贷款，为了什么？为了炫耀、为了攀比。

但是你为了炫耀、为了攀比、为了给父母交代之后是什么？你们但凡有做过我说的这种事情的，之后一定会明白我说的那句话：留给你们的就是无尽的空虚。因为你爽也就爽那一刻。但是真正让你吃亏的、真正让你难过的，这些贷款给谁压力呢？最终不还是给你压力吗？

省下来的那点钱

为什么大家都会想着省钱呢？归根结底就两个原因：一个是赚钱太难了，另外一个就是赚钱性价比真不高。以前赚钱太难了，基本上是完全走劳动力的付出。我也不是说现在赚钱不难，但是现在毕竟不像以前没有互联网。

这些都没有错，但是你跟我的目标如果是赚钱的话，那么省钱本身是没有意义的。你去精打细算的时间，多放点时间放在怎么赚钱上面、或者如何更高性价比地赚钱上面不好吗？如果你非要问我为什么，非要有个理由的话，那我只能告诉你：时代变了。

很多时候父母、老师、教授、专家，或者你身边的什么大佬，一些话呢你们可能会觉得讲得很对。有些话讲得的确没有错。我每次跟别人咨询的时候我也会强调，我说你要明白你们父母讲的事情没有错，你老师跟你讲的话也没有错，只不过他们讲的东西是符合他们当时年代的事情，放在当时的年代是对的，你不能说他错。但是放到现在怎么办呢？时代早就变了，而他们早就落伍了。

你省下钱真的是让自己安心吗？或者说是自己觉得赚到钱吗？不是。你们大部分人省下钱本质是压抑自己的欲望。明明你想吃一个好吃的，明明你想要什么东西，你不舍得——这叫压抑。这叫开心吗？

我身边这种跪着搞好关系的人特别多。但问题是基本上几年下来，这些人都有个共通的特性，都是没有赚到钱。为什么？很简单，因为你越是跪着、越是觉得要跟别人搞好关系，别人就会越会白嫖你。因为别人知道你是个软柿子，你有软肋不捏你捏谁啊？本质上，难道我们不应该一开始一切都从自己的成长、从自己赚钱角度出发吗？

小富即安算的是哪一笔账

老百姓一定是要去想赚大钱。你赚不赚得到无所谓，但是你得想。所谓“想”，就是你得朝着那个方向努力，而不是说你连努力都没努力你就放弃。

有的人听到这话会想：“不是我不想啊，我没这个能力、没这个资本，我家里就家徒四壁。”没有关系的。你认为赚大钱一定要有资本，那是你认为的。谁告诉你你要去赚大钱一定要家财万贯、不能家徒四壁？没人告诉过你。从始至终其实都是自己在作茧自缚。

为什么你要去想？因为你得先拉高上限。你不能说“我上限都没去拉高，我就在那边做一些有的没的”。你赚不赚得到不重要，但是你要去试。实在不行，你就拉低你的上限，把上限慢慢往下降。就算你最终赚不到钱，你好歹不亏呀。你不会有什么太大投入，无非就是你的精力跟一些时间。你亏什么呢？

但我觉得这些也都不是最重要的。最重要的是——我们来算笔账。你今天所谓的小富即安、所谓的赚点小钱，在当下的确是没问题。但是在未来的某一天——不是说我诅咒大家，人就是这么一个生物，在这个过程当中早晚会碰到问题——你会发现这点钱可能一下子就送给了医院、一下子就送给了某一个坑。你还是没有抗风险能力。

每次说到这，普罗大众就要问：“那按你这么说无解啊？”对的呀。你难道没想过吗？为什么称之为基本盘？为什么称之为普罗大众？就是因为它整个当中没有任何抗风险能力，它就是个非常脆弱的存在。但是你仔细想想看：正因为我们是个脆弱的存在，所以我们才得要去想。能不能做到我们先不管，但是我们得要去想、都要从这个方向去努力——而不是自己给自己一个安慰说“我赚不到大钱，我就赚小钱”。你赚小钱，你未来的抗风险能力一样是零。

老百姓做事情总是会去想好的那一面：“我今天开个小店，每个月有个小几千块钱收入，没问题的。”对。但是你得把各种意外算进去。所以我才说：老百姓做事情从来不关心投入产出比；或者说在他脑子里面，投入产出比都是良性的、都是正向的——哪来这种可能性？

赚钱本身是一根独立的经验条

很多人跟我说“我要学什么、我要积累什么、我要什么方向”。这有什么好问的呢？你要学什么？学赚钱。积累什么？积累赚钱经验。方向是什么？赚钱的方向。

大部分人从小到大就觉得赚钱是个结果，别的东西是为了这个结果服务的。那我就问：假设你今天学的是 A 专业、积累的是 B 经验、去的是 C 方向——我请问，你今天是 A 专业的 master，B 经验的经验条积累满了，整个 C 方向也是个非常热点的方向，怎么着？你知道怎么赚钱吗？

你要积累的是赚钱本身的经验：无论是业务形态、业务效率、还是合作方的好坏、还是业务的性价比、还是你的商业模式——这些都是需要时间去摸索、去试错、去验证的。

比如说你炒个番茄炒蛋：你一个人烧、分出来多份，是一种方式；你雇多个人去烧，也是一种方式；你一个人烧走高客单价路线，是一种方式；你去压缩整个上下游供应链的价格，也是一种方式。这些才是赚钱本身需要你去经历的经验。而不是说“我这个番茄炒蛋，糖放多少、盐放多少、番茄放什么样的品质”——这不是你去考虑的，这是那个专业的人去考虑的，跟赚钱有什么关系？

从古至今有什么一直不变的赚钱方向吗？你只要时间线拉长，不存在的。有：通用的商业模式；你合作过、经得住考验的、能够一起赚钱的合作方；以及你能积累下来的相对高一些的人脉关系，能给你一些前沿信息。这些是不变的。所以事实上没有一直不变的赚钱方向，但是可以有一直合作下去的赚钱的合作伙伴。

没有人能够拒绝欲望

人都是一样的，没有人能够不怕恐惧，也没有人能够去拒绝欲望，因为人本身就是这样的生物，我们不要去硬刚本性。但是人他是可以学会与恐惧共存的，甚至利用恐惧去赚钱；同时人也可以学会控制欲望，他知道什么样的欲望是多余的、什么样的欲望能够驱动自己。不是说你屏蔽掉这些欲望。

那么我告诉你们什么叫小格局，那就是看到了一些东西就开始嫉妒、开始羡慕、甚至开始厌恶，而且这种嫉妒羡慕厌恶也就算了，他会影响到自己的情绪、影响到自己的心情、影响到自己对别人的态度。你的焦虑、你的内耗本身都是你自己产生的。你说对你嫉妒的那个人产生一丝影响吗？产生不了一点。

那么什么叫大格局？大格局就是你要明白嫉妒羡慕是正常的心态，你要去正视它。很多人很搞笑的，被人家 PUA 说“你不能羡慕、你不能嫉妒，羡慕嫉妒说明你是个小人”。那凭什么？我是一个正常人怎么了，我就不能嫉妒羡慕了？嫉妒羡慕代表我们还活着、我们还有情感，这没什么。但是你要去正视它，也就是说我有这种情感是正常的，但是你不要去过多地影响自己，甚至去加害别人。

另外一点就是：无论你拥有怎样的财富，你都要面对问题。因为你的经历跟财富跟你的认知是完全成正比的。你走到不同的高度、拥有不同的财富的时候，你生活的困难、你家庭面临的问题、你商业的业务上所面临的复杂度，包括你个人的生活品质的追求，都是等比例上升的。

我 2023 年那会儿是这么讲的：你的欲望跟你的收入永远是成正比的，而且这种欲望你往往是没有感觉的，因为你那个时候很上头。而且钱花起来其实是很快的。你可以去投资、你可以去浪、你可以去亏，而且你可以用各种方式花样去亏。你知道在我们行业有一句话怎么说来着，叫做你凭运气赚的钱都会凭实力亏回去。

所以本质的核心问题在哪里？在你的薪资相对高的时候，你其实要考虑的不是“我就躺平了”、也不是出去挥霍，你得考虑的是我抗风险能力一定要加强。因为你的薪资高了，意味着你的很多消费、你的家庭、你的很多东西都上去了。那我就问，万一失业了，万一你生病了，万一你暂时失去了工作的时间或者能力，我请问你怎么办？

平庸是奢望

这句话出现在评论区，没有几十次也有十几次：我只想平庸地虚度一生。我先说结论——这话我也想讲。你要说这话能让我安稳的平庸的度过这一生，我愿意每天说 100 遍。那有用吗？那没有用的呀。

谁不想？我也想。那么这一切是我想的吗？那么我们想的有用吗？没人是先知。我早说了，能平庸的度过一辈子，对大部分人来讲他叫奢望。你能一辈子能这么安稳的度过吗？你没钱你怎么过啊？我就问。

我们是普通人，普通人就是被丢来丢去的，这叫普通人。我以前其实跟很多人在很多场合说过很多遍：能安稳打工谁愿意去折腾啊？我吃饱了撑的折腾啊？你折腾了也不代表你大富大贵，你折腾了还得又伤感情又伤钱。我从小梦想就是下班直接打各种游戏。

你如果真的能安稳、能平庸，也是因为你家庭造成的，也是你父母的功劳。而且我说句不好听的，我们也会老，父母也会老，等父母百年的那一天以后呢？你后面怎么安稳？你要觉得这辈子活得有点意义、为自己活的，而不是为家庭为了父母、也不是为了别人，那就去多做点自己没做过的、多探索点自己没探索的。

野心可以是别人灌输的

关于自卑、或者觉得自己就很难成功的这类想法，至少在我看来，这种想法本身是毫无意义的，而且大部分人是一种自我借口逃避的方式，而且这种方式很容易产生恶性循环。有些人说他这种自我否定一定是发生了什么事情——那你告诉我，哪个人一生当中没有失败？你有过一次两次你就自卑跟自我否定了，那还做什么呢？

野心这个东西，我觉得在过程当中是必不可缺的。这个野心你说是不是真的切实际，无所谓；以及是不是你内心真正萌发出来的，也无所谓，你也可以是别人灌输给你的。为什么？因为你先要有，你才能有驱动力。至于这个野心是不是真的、是不是正确的，我们可以在过程当中去修正，总比走不出去好。

这就好比我花了 3 年时间在撞墙，我做了很多很多事情但是都失败了；你花了 3 年时间在想、在优柔寡断。虽然你跟我的确都浪费了 3 年时间，但是至少我有了做事情的经验、我有了相关经验，我也更多地排除了错误的答案，那么我比你的成功概率就来得高。也许最后我跟你都不会成功，但是至少我觉得这种经验是有价值的，不是停留在臆想。

你们很多人其实会说“我没有这个驱动力、我没有这个野心”。我跟你们讲，不是你们没有，是你们没有找到让你们有驱动力和野心的方向和切入点。我给你们打个比方：你前面有个黑盒子，这里面有一千张纸条，我不告诉你有一千张，我就说你摸两张，然后你摸到了计算机、摸到了土木，然后你就说“我在这里面寻找到了我的兴趣爱好”——就千分之二，你去骗谁呢？很多人的兴趣爱好其实仅仅是因为过去的教育、过去的生活、过去所接触到的东西所决定的。

知道自己不要什么，不等于知道自己要什么

小伙伴表示“不知道自己要什么，说服不了自己坚持一条路走下去”。那我要说：如果你是一个正常人，说服不了自己是正确的。为什么？你们得到的信息都是什么？很多人、包括 AI、包括网络上所有的信息告诉你们：你们要做产品经理、项目经理、运营、市场、销售、开发、运维。

如果你们是对的，那么也就是说：你们需要一个有成长空间、有上升空间、有学习的东西，来让你们下定决心往前走。你们想想看有没有这样的路？有啊，怎么没有——这不就是 23 年到现在我跟你们讲的路吗？赚钱这条路。因为只有赚钱本身才是可以推动大家坚持往下走的。

你们很多人觉得“我不要什么、我不要重复性的”——我跟你们讲，这还是傲慢。这个世界是折叠的、是金字塔型的。我就这么问：所有捡垃圾的人，是他们愿意吗？是他们真的想吗？每天在那边用命送外卖的人，哪个人不会说“我不要什么”？谁不知道啊？但是没有意义呀。

所以很多人找我聊的时候，他知道自己不要什么——这不是他知道，每一个正常人其实都知道。就像一个小孩子今天不喜欢他就哭，但是你说因为他哭，他难道知道自己要什么？他不知道。所以“知道自己要什么”以及“能够实践下去”很重要。但这件事情是需要阅历、需要实践、需要经历、需要积累的。

我讲的从来不是更好的生活

有个评论说：“陈老师我没有太多赚钱的动力跟欲望，我也并不需要多好的生活。”我并不想表扬这位同学、或者有类似想法的同学。我只想说：你们的这种想法过于幼稚。你们一天到晚跟我说“我是个普通人、我是个老百姓”，但是你们根本就不了解什么叫老百姓，你们根本不了解老百姓到底有多大的风险。

老百姓总觉得赚钱是为了更好的生活。这句话有错吗？没有错。但是这个“更好的生活”是什么呢？是去吃、去旅游、吃好吃的、穿名牌吗？我从来没有跟你们这么说过。我从 23 年开始就跟你们讲——我从来没有讲过“赚钱是为了更好的生活”。我一直以来跟你们讲的是什么？叫做抗风险，我们要增加我们的抗风险能力。

事实上老百姓的风险来自这么几个地方：一，年龄稍微大一点的失业。二，坑蒙拐骗——可能来自各种人、各种机构。三，医疗——包括自己、对象、孩子、父母。四，法律，以及来自未知的部分。这些风险对于老百姓来讲属于毁灭性打击。

你被骗其实跟钱没有关系，但是跟你赚钱过程当中所积累的认知跟格局有关系。大部分骗的手段，相比你做商业时候的那些逻辑来讲都是很初级的。但凡你有点经验，根本不可能被骗。生病这个事，真的是为了让自己过得更好吗？真不是。你仔细想想：生病的时候你有钱、有关系是为了什么？是为了避免不必要的痛苦、避免不必要的风险。那你避免这些风险，不是需要钱跟关系吗？

我知道很多人心里想的是：“这么多意外，也不见得会发生在我身上。”是啊。那你要愿意赌，你去赌，我不愿意赌。我一直跟你们讲：钱不是目的，钱只不过是一种手段。目的无非是提升个人的认知跟积累的关系链。

自己想做的，和别人规定我们要做的

今天早上看到了一个视频，是一个刚做了两年的老师，也是个年轻人，发了个自拍，意思就是说自己想要做的就是教好书、教好学生，这就是我的职责，而不是说花精力花时间去评什么职称，弄得自己很累，花了太多的时间，本身对学生也没帮助。果不其然，到了晚上这个视频就没了。我觉得能发出这种声音这是个好事，说明大家正在追求自己想要做的，而不是别人规定我们要做的。

很多事情并不是人一出生就规定要做的。你会发现做这些事有的是个人、有的是企业、有的是高校、有的是各种组织，但是仔细想想，做这些对我们自己有什么好处呢？到底是我们追求的，还是别人规定我们去做的？如果你做这些东西是为了满足某一个所谓的标准或者门槛的话，那你有没有想过，这个标准和门槛也是别人制定的，那为什么要去满足呢？

所以我才一直跟你们讲：你们要活得有主导权一点、或者活得自由开心一点，无非就两种：要么就是你能够有很高性价比的赚钱的能力，要么就是你可以不 care 那些有的没的，一心一意地追求你想做的、追求你喜欢的、你感兴趣的，完全不在意别人的眼光、完全不在意这个社会给你套的那些束缚。但是很多人都处于前者跟后者之间摇摆不定，就是那种上不上下不下的。正因为上不上下不下，所以才会焦虑、才会困惑、才会痛苦。

虚空的目标

大部分人肯定是阶段性的目标，比如说高考啦、找工作啦、跳槽啦、赚钱啦，这其实都是阶段性目标，或者在我看来其实更像是物理世界灌输跟倒逼出来的生存目标。它只是别人灌输给他的，那么这种可能都不能称之为目标，他就是为了让自己能够活下去的一种动力。

大部分人会把最终目标归结到一种很通用的、很俗套的一些东西上面，比如说找到更好的公司、要让自己有更高的地位、赚更多的钱。听上去毫无毛病，但事实上大部分人对所谓的更好的公司、更高的地位、更多的钱，到底所谓的更多更好更高是什么，他不知道；以及到底怎么算赚到更多的钱、怎么算高性价比赚钱，他也不知道。然后他就给自己定出来这么一个虚空的目标。

如果你真的要找，我告诉你们，你做的优先级最高的第一件事情是什么？是舍弃，叫做空杯。你要找到自己的真实目标，第一件事情就是把这个世界上你活到今天为止，别人也好、父母也好、朋友也好、老师也好、媒体也好、网络也好，所灌输给你的所有的信息全部舍弃掉。我这里所说的舍弃掉，更多的是不要让自己被这些灌输的东西作为真理去判断问题。

还有就是“我觉得有风险，因为我没做过”。那按照你们这个说法，高考不要考——他都没考过，你凭什么要去考？那工作不要工作，你也没工作过。饭你一开始也没吃过。你长大了、有意识了、有认知了、甚至有知识了，反而没有本能了。所以你要明白，如果连这一步你都迈不出去，你跟我讲什么真实的需求、讲什么真实的目标？

用感性去赚钱

感性其实都是不确定的事情，但是赚钱他是一个确定的事情。你非要用一个不确定的事情去得到一个确定的结果，那你只会有一个结论，那就是内耗、焦虑。

大家选择事情的开端是感性的，同时大家做这个事情的过程也是用感性的，但如果你要寻求一个像赚钱这样理性的结果，那只会给你们带来巨大的痛苦。你要么有本事就是用感性的开端做感性的事情、寻求感性的结果，那没问题。你用无数个随机的、不可确定的事情变成了一个源头甚至去合作，最终你跟我说我想要个确定的结果，那本来就是个逻辑不通的事情，那就是一种赌博。

举个例子。很多人比如说开始做一个业务，往往都不知道为什么开始，可能就是跟这个人认识然后就开始做了。这个时候如果你是当事人的话，已经开始痛苦了：一方面我干这个活报酬不高，他自己只是觉得对这个报酬是不满的，但是又想跟所谓的那个朋友去说，怕说了之后破坏关系。这就是我说的用感性的态度去开始，同时在用感性态度做事情。

很多人的逻辑是什么？就是自己空的时候就觉得很焦虑、很内耗，就非要让自己忙起来，好像忙起来之后就不会焦虑了。你说如果忙起来就能够不焦虑的话，那么这个世界上最忙的人就一直不会焦虑了，你觉得呢？逻辑是你忙得忙在点子上。你不忙在点子上，你其实不是不会焦虑，你是麻痹自己，同时会浪费更多的机会。你看似你在忙。

其实很多时候并不是有事就去做的，我们要选择。一些非常不赚钱的业务、或者说没有发展前景的业务，好多小伙伴都在做，然后我问他为什么要做，他们就会说没有更好的选择、或者自己也没有办法。你不要就是说今天某个事找我我就得去做，你得学会拒绝，你要明白空着也比你瞎折腾强。

其实我有时候开玩笑说我就是个情感博主。为什么？你看似大家面对的问题是规划啊、赚钱啊、商业啊，但其实一个一个背后都是人：怎么处理关系、怎么处理这个团队、怎么沟通，一切一切都是人。大家如果真的能够让自己的理性占 99%，那么根本就不可能出现困扰。今天这个主题省流叫什么？没事别作。真的不要自己感动自己，没有意义的。

没有行不行，只有你要什么

所有的咨询当中，有些小伙伴经常会问：“陈老师，我这个能不能这样做？我那个能不能这样做？我这样做行不行？”首先我会觉得：问出这种问题来，就代表着你看问题的角度跟思维逻辑已经改得有点不像一个正常人了。为什么？因为人与人不一样。而你说“能不能”——没有什么能不能的。只要你不违法，那么接下来的能不能、行不行，这是看你，不是看我。

小伙伴问得最多的一个问题是：“我现在平时打工，晚上可能还要加班——你看这个事情这样做来不来得及？有没有时间？”我说：有没有时间，这你让我怎么回答呢？有的人一天只要睡六个小时，有的人一天只要睡四个小时，有的人一天要睡十二个小时——你觉得他能不能呢？如果你欲望够强、野心够大、执行力够强，你真的要拿到结果，你再忙，你就压缩你睡觉的时间了。

我前两天给他们打了个比方。我说：你这个问题好比问我“陈老师，你觉得我开车能不能看电影？”能啊，怎么不能呢？你就是增加你的风险，怎么不能呢？但这问题有什么意义呢？没有意义。就是看你到底看重什么：你看重电影，那你就一边开车一边看；你看重你的命，那就不看。不就这么简单吗？你总不能说“我既看重电影，我也看重我的命”——你要活在现实世界。

他们问这个问题，最大部分的原因是：“我能不能在保住主业的情况下把副业发展起来？”没问题啊。问题是你怎么定义这个“发展”。你要一边做主业，又要把雪球滚起来，又要去积累那个东西——那就不可能，你没办法的。你总会有个侧重点的。你们很多人可能会觉得是“时间不够”——不是的，跟时间没有关系。

你们的全职跟不全职，主要给对方传达两个信息。我但凡现在不全职，同时我又能赚到钱——意味着你的思想高度已经高于一个打工人的思想高度了。你不全职的情况下，也会告诉别人：你其实是压着自己的时间、压着自己的未来、压着自己的精力在做这个事情。而你如果全职，你会告诉别人：我有条后路。你让别人怎么跟你合作？

你们要明白：只要不违法，所有事情你都能去做。怎么做，取决于你的目标、取决于你个人的执行力、取决于你的野心。不要再去想、也不要再去问我或问别人“我这样做行不行、那样做行不行”——没有什么不行的。核心是你要什么，而且要明确。千万不要既要又要。我可以明确跟你们讲：这个世界上以人类这么一个生物来讲，你只要既要又要，最后是一个都要不到的。

贪是一种幻想

很多人觉得贪的理解就是贪污的贪，但是不仅限于此。因为你想想看，贪本身这件事情为什么会阻碍赚钱？主要的原因是在于贪本身你把它抽象出来，贪是什么？为什么会贪？它是一种幻想。本质上就是对于任何一件事情，现在或者未来他充满了一种幻想，我们都叫贪。并不是说只对于钱，你包括收入、关系、合作，说白了，超出你自己当下情况和认知的都叫贪。

说白了，只要做的事情他没有一个明确的结果导向，他都是贪。这就好像大家寻求合作，大家想的是找到一个能合作的合作方，怎么能找到一个他就能合作、合作了一个就能盈利。你会发现很多人都这么想的：别人能合作那我也能，别人能赚钱我也能，但从来不想他为什么能。那如果来说能找到一个就合作、能合作一个就盈利，那大家早就财务自由了。

贪呢，本身我觉得并不可怕，可怕的是贪了呢还害怕、贪了还不止损。害怕呢就会让我们停滞不前：在人家真正赚钱的时候呢我们不进去，我们在观望；等我们知道别人怎么赚钱、别人退出来的时候，我们反而进去。同时呢别人懂得能屈能伸、懂得如何止损，我们不懂，我们就觉得人家能几千万，我们少个零也能。

执念、偏见与歧视

我问一个问题：如果能相对轻松地赚到钱，你会去选择一个比较困难的方式吗？很多时候我会发现，当我把问题简化成这么一个东西的时候，其实大家都是能选择正确的答案的。但这件事情当他真实地在大家的身上发生的时候，大家在做选择的时候他不会去考虑这个选项正确或不正确，然后他会固执己见。这种执念是大家二十多年三十多年人生当中潜移默化灌输进来的。

比如说做企业、做工厂、做加工、做供应链、做实业。实业在我看来是整个人类社会重要的支撑之一，实业也是实打实造福人类的这么一个产业。但是当下的社会跟时代，你反而再要去执念地做出这种工厂或者说产业，他其实会比当初难很多很多，因为你没有天时地利人和。我从他们身上看到了一个感觉像 80 年代 90 年代甚至 70 年代穿越过来的一个打工人或创业者，但你时代不对啊，大哥。

所以我觉得大家作为年轻人，你不要自己就是在赚钱层面去分三六九等。我们要关注的不是赚多少钱，是赚钱的性价比。一个人在打工他月薪 100 万，而另外一个人在社会上做一些项目、资源整合，人家可能一个月就工作十天，一个项目的利润比 100 万都来得高，但是你反而觉得他不是一个稳定的工作所以你看不起他——明明他的性价比比你高。这就如我一开始说的，这是一种执念、这是一种歧视、这是一种偏见。

我客观的说，作为老百姓谁不是跪着去赚钱的？我们既然都是跪着赚钱，不看性价比我看啥？看面子吗？没有用的。你会发现有执念、有偏见，并不能展现出你的骄傲或者你的优越，你更多的是作茧自缚，你在走窄你的路。

心虚这个毛病怎么改

所有的人几乎都会问这个问题：我怎么改掉这个心虚、老实人的毛病？首先呢，我从一个客观的价值观来讲，我并不觉得这是个问题，只是呢这件事情在当下的这种比较扭曲的社会、或者比较扭曲的行业里面可能是个问题。

在我看来，这个问题肯定是只有自己解决的，外力是解决不了的。很多人会觉得比如说通过心理咨询、或者通过一些锻炼他是能解决的。不是我不相信心理咨询，而是在我看来这种问题的改变是分两层的：第一层是你去做心理咨询、或者你去做一些培训，这叫主观改变。主观改变在我看来其实意义不大。为什么？因为一方面你会很痛苦，因为你并没有真正地去改变，而是把自己强行地变成另外一种样子；另外一方面，其实本质并不是改，你只是在模仿。这反而这个过程更像应试教育：你的确说有改善吗？有改善的，但是你不会灵活地运用。

这个问题只有两种可能性去改变。第一种是人逢巨变。第二种就是你对某件事情的欲望很强，然后呢这个欲望是要通过得到某些结果而满足这个欲望的，那么通过得到某些结果这个过程其实就是个改变过程。

我举个例子。比如说学历，我相信很多人随着年龄的增长终究会一次一次地明白，学历没有想象当中这么重要、或者来说没有想象当中这么有用。然后当自己一次一次地被打击、一次次遭受挫折之后，你就会出现两种情况：一种就是一直深陷在过去的沉没成本当中，你会觉得我花了很多时间、花了很多精力，我拿到了一个这么没什么用的东西，然后自己可能就会很难过一直走不出来；另外一种就是你能够通过一次一次的痛苦、通过一次次的这个坎坷，终于解开了自己的这个心结、与自己和解，你就自然而然学会了朝前看、往前去走，因为你已经知道了以前这些东西没有用的，我不能让自己再痛苦下去了。

我们来说欲望。欲望这个东西不是说只有钱，你可以是一种自我价值的体现。只要你有欲望，那么你肯定需要一个结果去满足这个欲望。那么你怎么去做到这件事情？这个过程肯定不是那么容易实现的，那么在实现这个过程当中，你的心虚、你的老实人、你以前所留下来的一些不必要的东西，你会慢慢改变或磨掉。因为从社会角度来讲，这些东西只要存在，你要得到的那个结果你就得不到。

当然也有小伙伴会说自己不知道自己有什么欲望。我个人觉得你们可以这么去思考：你要没有欲望，那么你就想办法培养赚钱成为欲望，因为毕竟赚钱这件事情本身还是有点用的。当然如果你实在没有欲望那就没有，因为人生怎么过不是过呢，我觉得也没有必要强逼你去有一个欲望。但是我还是那句话，你没有欲望的同时，你就不要有痛苦。如果你今天没有欲望，然后每天还在那边纠结“我怎么没有钱、我怎么过得这么辛苦”，那我就跟你讲，你还是要有点欲望，否则你改变不了的。

小钱不屑一顾，大钱胸有成竹

小钱大家不屑一顾，真不屑一顾；大钱各种胸有成竹。

很多人会来问“什么是小钱”“小钱应该怎么赚”。我就这么说：都 26 年了，互联网这么发达，还有 AI，小钱怎么赚——你但凡小钱赚不到，说明问题只能在你，不在于信息差了。小钱有什么信息差呀？什么是小钱？那就是你能有现金流，在打工固定的这种收入以外能有收入。是不是可持续发展的？是不是有竞争力？都不管，都小钱了，管什么可持续发展。

所有平台上面赚小钱的是不是多如牛毛？你随便选个赛道直接做不就好了吗？对方做啥你做啥。对方专业你不专业、对方有逻辑你没逻辑、对方有流量你没流量，但是这不妨碍你赚小钱。对方一年赚 500 万，你一年五百块钱赚不到吗？我不信。你只要做，你一定赚得到。你有能力那就抄抄改改，你要没能力那就直接抄。

问这个问题的源头是什么？要面子、拉不下脸。好面子内心来讲是什么呢？就是虽然羡慕别人赚钱，但是心里面还是觉得别人 low。不想让父母、同学、同事、身边的人看到自己在赚钱，就好像除了打工赚钱以外，剩下只要是自己赚钱的方式都很 low，会让别人觉得看不起自己。这类人很看重面子、看重别人眼里的自己，然后这类人就很容易被 PUA，同时也很容易被煽动、被牵着鼻子走。

有人说“万一真的有些业务真的就是小钱，而且大家真的看不上”。你说得对，的确有这种业务。但是就算有，事实上大家看不上的依然不是小钱本身——大家不屑一顾看不上的是赚这个小钱的过程。为什么？就会觉得这小钱太小了，这过程都会啊，我根本就不用去做，它不值得我落地。但事实上让很多人赚不到钱的核心原因，也正是这种每次碰到一些东西他都会不屑一顾：“我都会”“这种事脑子里过一遍、自己想一遍就感觉自己什么都会了”“什么都不用做一遍就知道结果了”。

真正有积累、有层级、有钱的人，跟我讨论案例都是非常平和的，金额也非常接地气，哪怕他家里面几个亿躺着，我们谈的金额也都是几十万、几百万的。反而是那些还在打工、苦苦为了生存挣扎的那些人，会跟我说一些非常夸张的项目，而且说的时候手舞足蹈，并且非常自信。我这辈子听到过上亿的单子，都是从这些人口中听到的。就是那种一年 50 万都还没赚到过、50 万流水都没有的人，就会跟我说自己有个朋友做了一个几十亿的项目找他合作。

一方面他们想暴富，这种心态能掩盖所有的无知；另一方面，正因为什么都没接触过，所以别人说啥他就信啥，只要稍微忽悠一下他们就信了。你说小钱怎么赚？这么多平台，你随便找个领域 top10、top30 甚至 top50，你照抄，你会赚不到吗？你赚不到就两点：一，你抄都没执行力；二，你拉不下面子。你是想赚钱吗？你不想。你想的是不拉下面子、很好看的胜利者。但是越是这么想的人，你越是赚不到；而越是这么想的人，往往越是那种真正需要钱的老百姓。

正路子和野路子

大家其实都是想赚钱的，这个是一个共识。但是你会发现有一个最大的问题：你们所有的人都很想赚钱，但是你们的内心又很羞于赚钱。

很多人在那边思考的时候会思考出来说，赚钱分成正路子跟野路子。宏观来说，好好打工做好工具人，我觉得就是所谓的正路子；好好做产品盈利了、你做上市了，就是正路子；你在楼下开一个小的超市也是正路子。符合社会主流价值观的就是正路子，符合你们每个人父母内心期望的也就是所谓的正路子。那什么是野路子呢？那说白了，只要偏离他们想法的、偏离他们认知的都是野路子。

大家在社会上都是来赚钱的，核心是什么？没人会因为你学历高而跟你合作。为什么？因为你学历高能带来钱吗？没有因果关系啊。而他一定会因为你会赚钱、懂得赚钱而向你靠拢。所以我们根本就不需要纠结这种形式上的东西。而且我跟这么多人沟通下来之后我发现一个问题：所有的人都很讨厌形式上的东西，而且脑子里也很清楚，但是你们会发现自己一路走到今天，大家为什么会羞于去赚钱、羞于去提一些东西？也正因为被这些形式所束缚住，很难走出来。

你比如自我介绍跟对外报价。其实从我角度来讲我是很无法理解的，大家会去纠结于什么自我介绍、纠结于对外报价，因为在我看来无论你怎么做，结果只有两个：要么成功要么失败。成功了就是维持关系、保持合作、继续赚钱；失败了那就找一个下一个合作方。你难道不觉得最害怕的是什么？是没有结果。就是你既不知道成功也不知道失败，然后每天在里面纠结。

还有就是比如说自我介绍，纠结怎么介绍，同样道理。你的核心是在于说清楚你到底是干嘛的、你需要别人干什么、你的诉求是什么、以及你能解决别人什么痛点，无非就这四个点，剩下所有东西都是花里胡哨形式上的。你核心矛盾不解决，你在外面花里胡哨的搞半天有什么用呢？

我经常有这样的对话：我问你的目标是什么，回答都说赚钱。那你现在计划跟想法是什么呢？回答就说我觉得自己还小还年轻，欠缺这个欠缺那个，我要沉淀、我要积累、要积攒经验，还有的说我学历太低我得积累学历。那我问两个问题。第一，你们说的积累沉淀欠缺一定要具象化，那具象化到底缺什么？你别来跟我说缺经验缺案例。那我就问你，什么经验算足够了？什么案例算足够了？你做事情你总不能用一个模糊的词汇。你说我缺经验，那我就问你，你怎么知道你什么时候达到这个目标呢？

第二个问题是：就算你们积累了、沉淀了，你们想要的一切东西都有了，然后呢？我就没明白你们想要这些东西跟赚钱有什么关系。我就问这些东西能变现吗？经验能变现吗？案例能变现吗？学历能变现吗？你所有积累这些东西跟变现这当中还差一段距离，而这段距离才是你真正要去学习的东西，而不是前面那段有的没的。

你会发现大家已经被教育得羞于直面自己的欲望。你仔细想想看，不单单是赚钱，包括恋爱，七情六欲都是的。我发现不是大家没有，包括野心，我觉得不是没有，而是被各种原因、各种三观束缚着、压抑着，然后渐渐地在你们二十多年以来、三十多年以来就变成了羞于面对，就好像谈了就好像良心过不去。赚钱正常人的思维是什么？我就是来赚钱的呀，我不藏着掖着呀，我也不跟你们绕圈子呀。

好处占尽，坏处一个都不想占

你会发现最喜欢的一件事情是：正反两面都是他说了算——好处占尽，坏处一个都不想占。但什么叫正常？正常难道我们不应该去追求高投入产出比吗？这已经扭曲到这种地步了。

为什么不敢开价？总怕自己的交付不值这个价格。为什么不敢谈价格？总怕自己价格谈高了。那么你按照你的价位算下成本，总归能算出个 X 吧；然后你根据这个成本报一个价，不就结了吗。这种根源的思想如果你不改变，你怎么赚钱？

这两天和咨询的小伙伴，这个小伙伴说的最多的是什么呢？就是“陈老师，我很想赚钱，我很有欲望”。我说不，你没有。你们应该已经很了解我了，我根本就不关心别人说什么，我只关心别人做什么。我说你们的行为没有让我感受到你们有任何的欲望、或者你们欲望很强。

那什么叫欲望？我说有欲望的人那就是不会再有任何的内耗，所有的时间都花在干上面，哪怕没有策略、什么都不知道，哪怕做的很错、哪怕整个路线都错的，没关系，因为有欲望的人他就会不停地干。我说真正有欲望的人找我的时候，虽然他可能也的确什么都不懂、也的确什么都不了解，但是他已经是干完了一二三四五六七八九十然后再来找我的。这就叫有欲望，而不是说找我的时候跟我说“陈老师我很有欲望”——没有用的呀。

他说的最多的是什么？就是对于没有做过的事情有恐惧，同时又担心这个风险那个风险。那我就跟他们说：大家其实从小都知道一句话，叫做收益跟风险是成正比的。我说你既然懂得这句话，怎么到自己身上钱想赚、风险不想担？你不能双标的呀。所以几乎所有的沟通我就跟他们讲：你不能就是说所有的好处都自己拿，哪来这么好的事情呢？所以我才一直说他们根本就不想赚钱，行为上其实都留了很多后路。

你们大部分人所有的时间都在干嘛？都在学这个技能、都在考那个学历、都在那抱着个大腿——跟这些赚钱的技能有关吗？半毛钱没关系。你要真的想赚钱，你要磨练的是赚钱的技能。所以第一步是什么？我说的第一步就是两个月三个月不能再长了，你给自己两个月的时间，在不杀人放火、政治正确的情况下面，我不管你用什么方式，你去赚，你要看到现金流、你要看到钱。

不敢谈钱

我们在商业上叫做不敢谈钱，但本质是啥都不敢。比如说你说面试谈薪资，他也不敢谈，唯唯诺诺；比如说你菜市场讨价还价，他也不敢开口，在那边犹豫半天。你会发现很多人不是内向外向的问题，他是不敢沟通。

第一层它就是不会谈。比如说谈 offer，他就是不会谈，因为他这方面对整个行业他就不了解，他也不知道这 offer 里面有哪些道道，他的整个 package 的组成部分是什么他不知道。而且他也担心，谈了之后怕对方发现自己其实不懂。第一层你不会，你就会出现恐惧；恐惧就会让你不敢；不敢你就会停下来。这些东西都是恶性循环。

我总结下来其实就是阅历太少。你在家里面也没法锻炼，你在学校里面都是应试教育，你没有办法锻炼的。就像很多人问我“这个合同应不应该这么签”，我说没有什么应不应该这么签，你先告诉我你要干嘛。如果合同都有这种应不应该怎么签的话，那大家生意就别做了，那每个人做这生意都一样了。

第二层是不敢。不敢的深层次原因我觉得有那么几个：第一是自卑；第二个可能就觉得自己能力不够，那么对方为什么会相信我；第三个是因为自己怕失败。但本质我觉得还是大家没有明白：都是一个人，你有啥你就问。当然不是无脑的问，而是说你做下调研、简单了解一下市场，你就报啊，你就开价，有什么不能的呢？你只要不是太离谱。人家市场价 50 万开 1000 万，那不行；你要是市场卖 50 万你开 60 万，我觉得也没问题啊，有什么问题呢？

你说为啥不敢？因为你虚。那我就问你，说白了谁不虚呢？拎一个人出来他不虚吗？因为你每个人你再牛逼你总有短板的呀。人都是虚的，你怎么知道他不虚呢？你在什么都不知道的情况下你先表示我很虚，那干嘛呢？那何必呢？你有看到过刺猬跑出去先把自己肚子露出来说我这个很柔弱吗？没有的呀。

你要明白，你面对的往往也是打工人，他也不是股东，他可能是个 VP、或者是个空降的 CEO，但是他也不是股东，他也是工具人，他最多就是薪资比你高一点的工具人，他也是做自己的工作、满足自己的 KPI。你虚啥呢？更何况我觉得如果你是谈自己的业务，那你比他强多了，他还是个打工人，你已经跳出这个范围了。

还有一个我觉得就是怕开了价执行出了问题。这种事情都不是问题。我以前做活动的时候我就跟你们讲过：你说活动要报备吗？要的。那你不报备有没有问题？有。那你说万一有人举报你、警察来了怎么办呢？那来就来呗。我就说了，天要下雨娘要嫁人，你拦得住吗？你拦不住的。那出了问题再解决嘛，你怕啥呢？你越怕，你只会让事情停滞不前，你要往前沟通才能解决。

只要你做商业，很多事情你管不管无所谓、是不是你负责无所谓，但是你要了解，否则早晚是要被坑的呀。报价、合同、注册公司、报税，你可以不管、你可以不懂，但你得了解。我身边做业务做得好的人很多，但最终都是因为合伙人、都是因为这些细节上的公司层面商业层面问题，因为一些小毛小利最终一拍两散前功尽弃的，这种太多了。

别瞎想

我以前看过一个电影，据说有个和尚在那边闭关了十几年，然后呢这个人世间有些性命攸关的一些事情请他出山去解决，和尚当时拒绝了，说自己修为不够，说要再继续历练继续闭关。最后呢这个和尚还是出来解决问题了，并且大大方方地承认了自己的错误。他后来明白最大的修行是什么呢？就是去看人世间、去看真实的苦难、去看真实的酸甜苦辣、去解决真实的问题，这才叫修行，而不是自己封闭自己闭关。

你们每天很多人就问我东、问我西，都是自己在那边瞎想。你有啥可想的呢？你想出来都是错的，你想出来都是不接地气的。他们找我去揣测对方的心理，我说我们解决问题是先知道问题是什么，而不是你连问题都不知道是什么然后靠玄学在那边猜。

他们问我这个协会应该怎么聊。你要我说，你倒是去聊啊，你聊聊看看对方出什么牌、你出什么牌，我们再来讨论这牌接下来怎么出。如果你告诉我的是“我都不知道怎么去聊”，那就说明你压根就没有项目、也没有任何的内容去聊，那么也就意味着你要么就是没有准备好项目，你要么就是没有准备好画饼。你都没准备好，你在那边想什么东西啊？

这就好像一个真的想做一件事情、真的想要去做成一件事情的人，会在那边到处说“我自己不知道怎么做”吗？你看到过吗？要我说，人活得通透一点，人不要自欺欺人，你骗别人没关系，别骗自己。如果你没有被逼到悬崖口、你现在当下就没有这个赚钱的欲望，你就不要假装很想赚钱。你假装很想赚钱，你只会亏得更多。

你胡思乱想，想了没有结果的，你只会焦虑；焦虑了你就会去想要填满这个焦虑，但事实上你又不可能真的做点什么东西有进展的去填。怎么办？你最后只有一种方式，就是花钱做韭菜。整个社会地图探索率 0%，还在那想什么东西？

什么都想要，才叫欲望

什么叫赚钱的欲望？赚钱的欲望就是什么我都想要。什么叫欲望？欲望就是我什么都想要。如果我今天想躺平，那就不叫欲望。那打工的什么意思？打工的钱我也要啊，这有钱干嘛不赚？那自己也要同时找到赚钱的路啊，这钱我也要。如果还有些别的方式，只要我时间够我都要——这叫欲望。

我聊了很多人，有欲望的真的没有几个。基本盘给我一种什么感觉？就是他们都在做样子。这个样子呢，是让父母、老师、朋友、自己甚至是这个世界，让所有人感觉到自己想赚钱、感觉到自己也很想努力，然后催眠自己的大脑告诉自己自己想赚钱，但是就是不动，就感觉徒有其表。

当然我一直说，没有赚钱欲望没有问题，我从来没有说你没有赚钱欲望就错，这不是对错的问题。那我的问题在哪里？我的问题是如果你没有赚钱欲望，那你也不要焦虑、你也不要羡慕、你也不要攀比。你没赚钱、没有欲望，而在那边每天焦虑的、每天在那边内耗的，那何苦呢？你有内耗这个时间，多去赚点钱不香吗？

我大胆猜测一下，大众之所以没有欲望，我觉得并不是没有欲望，是二十多年甚至三十多年以来长期 PUA。这个 PUA 是潜移默化的：家庭、社会、舆论、网络、父母还有自己，说穿了一切一切的内容给大家一个心理暗示，就是自己不行。你问他为啥不行，他也不知道为啥不行，就觉得不行。我感觉大家没有欲望，这就好像大型的一个楚门世界的一个试验现场，就是从小到大给你们灌输的就是不行。

花钱的欲望太容易被激发

花钱这个欲望，其实不是你们想的那个意思。花钱的欲望谁都有，但是我这里想说的其实是：大家赚钱的欲望很难被激发，但是花钱的欲望太容易被激发，也就是我一直说的冲动消费。其实按照道理来讲，消费能力应该是根据自己整体财政和收入情况按照一定比例来定的，但其实很多人消费是过度消费，本质上就是冲动消费。什么叫冲动消费？冲动消费的核心就在于我花了 X 的这个金钱、我获得了一个 Y，但是这个 Y 到底是什么、以及这个 Y 是不是值 X，根本就不知道。

第一点：不知道花多少钱能满足情绪价值。第二点：主观与被动的焦虑。第三点，也是最关键的：你觉得你满足了情绪价值，其实大概率并不是你想要的。

为什么让别人掏钱这么难？是因为你想着让他掏，而不是想着让他觉得自己愿意掏。为什么自己花钱这么快？是因为你花的都不在刀刃上——要么没有让自己得到真正的成长，要么没有让自己得到真正的快乐。那是个无底洞，怎么会不快呢？

一份耕耘一份收获

有个朋友的兄弟做直播，一晚上收到三百块的打赏。第二天就被人骂——说他割韭菜、说他吃软饭，骂得很难听。他很郁闷，来问我：为什么中国人这么羞于谈钱？

大部分人做事的底线不是规则，是他从小被灌输的那套东西——“我赚的钱必须是辛苦劳动来的，我才心安理得”。只要不是这样来的，他心里就发虚，就觉得是不是要出事了。如果哪天你躺着也能有收入，你身边的人一定会问你是不是在做什么不该做的事。

“一份耕耘一份收获”这句话没有错。但从来没有人说过，这个耕耘必须是往死里吃苦。我今天做一个项目，投入成本两万，收益二十万——怎么就不算我耕耘了？我利用了规则、做成了这件事，怎么不算？

这个社会有没有难度？有。有没有门槛？有。但对你们大部分人来讲，这些难度还远远没轮到你。等你一年真的能赚到相当规模的收入时，第一个门槛才出现。而现在——你连第一桶金都还没有过，这个社会的难度跟你没有关系。不要老在那里说“这个很难”“我没有积累”。

你愿意伤害别人，还是伤害自己

你打工的时候呢，其实你不够狠，或者说你也没有这个场景给你狠。因为无论打工层面发生什么事情，他跟你的利益是毫无绑定的。打工他不叫赚钱，为什么呢？因为你不会去考虑钱是从哪里来的，你就是每个月拿工资。那么同时你在打工的时候呢，赚钱的欲望其实是不大的，因为打工模式你也大不起来。

只要你想赚钱，那么你必然就会触碰到别人的利益。因为你不管是把它想象成一个天平也好、想象成一个蓄水池也好，他总量是等量的。你任何一个市场，无论它再大，它总有个总量的，就是你多他少。什么叫触碰利益？触碰利益就是别人会受伤。

这就好像你今天在股票上赚钱了，你难道说你非要全球去找哪个人因为你股票赚钱而跳楼吗？你会吗？我就问你，你会吗？就是说你今天要么就不要圣母，你今天要是在一个地方圣母，那你有本事在所有地方都圣母。我早就说过了，你要去当菩萨、你要去当圣母，你有本事先赚到钱、先强大自己。你不要现在什么都没有就在那边圣母，那叫自我感动，那叫盲目的狂妄。

你们有没有发现，如果你们想做什么但又没法狠心去做，最终其实是伤害的，但伤害的是你们自己。如果你是个个体，那么你不狠心做一件事情，你最终只会内耗，因为你会去想的是：明明我用心做了、也做得很有价值，为什么赚不到钱？你现在就相当于是为了达到自己的目标要先赚钱，但是你现在连赚钱这个目的都不直接，那你还不是间接地伤害你自己吗？

我聊下来这么多人，很少人是能赚到钱的，他们共同的大部分特点都是在打工。那你跟他聊的时候你就会发现，他们并不是软性技能上面和硬性技能上面有缺陷，他们是思想上面从根源就有缺陷。

第 二 部 · 第 九 章

内耗与自我 PUA

十个里面九个人现在是这样子，我跟你们讲，通病中的通病，就是既要又要，然后就剩下纠结内耗。我身边好多这样的，一路看过来，二十多岁看到三十多岁。这个最终只能妥协，没有意义的。你到最后会发现，可能某些契机你是想改变了，就是你不想再一成不变了，但是你到那个时候只会有后悔，只有心有余而力不足，这个事情没有办法的。

既要又要

性格测试这件事情，我不排斥，但是我希望你们能够明白一点：这个东西只是给你们做参考的。这个角色只是告诉你，你可能在某些方面是擅长的、某些方面不擅长的，但不是说你不擅长这个东西就不能改。你性格内向，跟你要出去社交、跟你要出去积累关系，这两者没有任何的因果关系，别老是 PUA 自己。

事情很简单，你要么 A 要么就 B，你要么就 C 要么就 D，你不能说我 ABCD 都要，那咱没有的呀。我在日常合作当中也碰到过那些人，我说你可能帮我这边做做这个、帮我在那边做做那个，然后他就会跟我说：陈老师这个东西我不太擅长，这东西我不太懂。我说哥哥想赚钱，你又跟我说不擅长、不懂，那去学呀。你所有东西都把你框死了，然后你又要 A 又要 B，既要还要，什么都要，那你跟我聊什么东西呢。

我活动也就收三百，我不收三千。你花个三百到现场，你是希望从我这儿、还是希望从别人那边得到实现赚钱的路径呢，还是说你希望别人或者我给你一套定制化的方案呢？如果三百我就给你定制一套方案而且你还能赚钱，那第一点，中国的老百姓早就均富了；第二点，中国所有的学校就可以倒闭了，什么九年制义务教育、什么高等教育都是狗屁。

赚钱本身就不是一个因为某个因就能得出某个果的这么一个逻辑。做了以后万一没有结果怎么办——这种事情你在工作上、你在学校当中都可以问，没有问题；但在你自己赚钱这个道路当中你不要去问，因为没有结果是正常的。而且往往你如果很容易就得到一个结果呢，那么大概率我觉得还是被骗的。

你付多少钱，你觉得对方会带你去一个实际的商业合作的合作伙伴，然后呢还是从头到尾给你伺候好的？但凡没有一些社会地位，你就不要去想了，这个跟你付多少钱没有关系。这个在我们互联网以前叫什么？叫伸手党。所以所有东西不要自己去想着说，我这个做还没做呢我就得出个结论，然后用这个结论来 PUA 你自己。

至今为止，大概十条私信和咨询里面，有两到三条跟我讲的前置条件里就有这句话：我女朋友在某个城市，我就要待在这个城市；我现在是这个专业、做这个业务；我既不想换城市，也要跟对象在一起，同时还要做这个业务——请问我接下来还要赚很多钱，有没有什么方法？这就像你现在什么都不想失去，然后你还想要得到更多。这逻辑怎么通呢？

你工作就是你现在有的东西。你要去看你的工作本身天花板有多高：比如比你大十岁、二十岁的人，他们现在能有多少人赚多少钱、能有多少人走得比较远。你这个专业、这个领域当下的天花板又有多高？它是不是能够蹭到一些新的热点或者新的政策？如果都不能，你跟我说“我就要做这个专业、我就要做这个工作，我还要赚到很多钱”——那我能怎么办呢？

你们自己跟自己思考问题的时候，也千万要记住：我手上有哪些牌？我手上有哪些东西？哪些是我能割舍的，哪些不能割舍？但是我还是那句话——我从来不跟你们讲“你们割舍是对的”或者“你们割舍是不对的”，我没有这么说过。我只是告诉你们：每一个人的预期、每一个人的野心、每一个人的目标是不一样的。

既想要做好事情，又想要赚到钱，其实这个并不是做不到，主要是人活在世界上受到的约束太多了。一方面是大部分人受到的社会压力比较大：买房、买车、生孩子，包括生存、父母、物质上的压力。另外一方面是自己内心的压力：自己对自己的认可度、或者说一种成就感、或者说是执念。说白了就两种可能性——要么外界放不过你，要么就自己放不过你。

你越想做好事情的时候，你所有的关注点就在做好事情。往往大家想做好一个事情的时候，需要有丰富的经验、丰富的资源甚至金钱，但是大部分人一开始做的时候什么都没有。那么如果你单纯一味想做好，那么基本上就是我一直说的“帮倒忙”。你说“我什么都没有，我把这件事情做好”——这逻辑通不通？

说穿了，你做事情总得有个主次：追求一个事情，另外一个就六十分。你要做好事情，不要再跟我谈钱；你要想赚钱，你就把事情做好六十分，不要在那边跟我抠细节。别这个也要那个也要、这个也怕那个也怕，这样一个事情你也做不好的。这社会到二〇二六年，事情哪这么容易？

陈老师我很纠结，我觉得所有的问题都集中在一个时间点、都一团乱，然后迈不出第一步——这类问题本身不少。我觉得不是问题复杂，是你的情绪不让你简单化。你说这些问题复杂吗？有的人是觉得复杂，为什么？因为这些人往往真的想解决问题，以及他往往真正意义上面是那个孝子和大善人。但不好意思，我在这里说的孝子跟大善人这是讽刺、这是贬义词。为什么？因为当你没有能力的时候、当你不切实际的时候，这些情感其实除了自我感动，对别人对自己都是伤害，没有任何用。

你就像我以前，我身边朋友、我有一些亲戚，你要说我好吗？我也好的呀。我怎么好？我不停地给他们灌鸡汤，我不停地跟他们说我是爱你们的、我是喜欢你们的。最后呢？躺在 ICU，我能怎么办？我一分钱出不了。为什么？因为我没钱，因为我穷。那我就请问，我这种善良有用吗？我只能在人走了之后，默默地在那边想：当时要是有钱，很多时候是能解决的，不是不能解决，很多矛盾都能解决。有什么用呢？永远都马后炮。

这个世界上所有的问题都可以解，你逃避其实也是解。但是你唯一不能做的是什么？就是你既逃又要，你既想逃又想面对，这就叫没有执行力。那么这个时候你就会发现，问题不是这个问题有没有解，而是说你自己愿不愿意接受这个解，以及你接受了之后有没有执行力。为什么从古至今百分之五的人能够掌握百分之九十五的财富？那就是因为百分之九十五的人根本没有执行力，对自己对别人都不够狠。这些人永远幻想着不需要太多的执行力就能得到很多东西，然后其实就是这样的想法，自我困苦、自我纠结、自我困惑、自我内耗过这一生。你说何苦呢？

自我 PUA

好多人都在跟我说过这句话，要么就是他领导在跟他讲，要么就是他父母在跟他讲，要么就是他自己在跟他讲：只要努力了就会有回报。这个我这边已经给出结论了，我认为这就是最大的 PUA，毫无疑问的事情。

努力呢是战术，方向是战略。你能不能碰到一些贵人、能不能有些好的机会，这个是战略。客观地说，本身这句话没有错，因为你总不能说你努力了没有回报。但是很多时候我们的父母、包括高校的老师，其实他也不一定知道现在什么情况；同时包括你们现在的一些同龄人、包括你们出去遇到的一些朋友、包括网上的人，的确有些人是知道现在什么情况的，但是他还是会这么跟你讲。为什么呢？他就是在 PUA 你，他就是在洗你脑。

在这个世界上，跟我们一样努力的人太多了。你们很多人又标榜你们是普通人，那我就问你们：作为普通人，你们觉得别人跟你们同样努力、甚至比你们努力的人还要多，那如何脱颖而出呢？结果当然是不能脱颖而出。那怎么脱颖而出呢？那你就要做差异化。创业产品要差异化，用户画像要差异化，有非常多的创业者做的是大厂看不上的那种边角料，去切一块小的，这叫差异化。你去定什么土木、航空、化学，什么方向没有用，你这种方向太大。你要去定一个很小的方向。方向是最重要的，努力相对于方向来讲没有那么重要——因为努力很多人都可以努力，同样的学历很多人也可以有。

越早停止 PUA 自己，就越早能走出第一步。我听到最多的是：我性格不行、我不外向、我沟通不来、我心里没底；第二个就是我学历不行；第三个就是我爸妈觉得我不行，我爸妈觉得要稳定，我爸妈觉得要尽早结婚。

我觉得最离谱的呢就是历史原因。首先是一顿操作猛如虎，然后描述一大堆过去的事情。每一个人都有每个人的过去跟经历，你想聊聊过去、聊聊有哪些什么事情，无所谓；但是你不要老是把已经过去的事情作为现在做事情的一种判断。你想想看，过去可能已经很惨淡、非常的悲伤，但是你为什么还要因为这些过去、为什么还要因为这些事情去影响现在的事情和影响未来呢？这就好像你永远在拿根绳子束缚住你自己，然后还不停地在抱怨，但是没有人让你这样子，这是你自己在这样子。

你大部分人说的什么性格、什么为人处事、然后包括沟通，它都是一些技能、都是一些技巧，没什么不能改变的。你可以去做参考，但你不能把这些东西作为你目前去判断或者去决断事情的一些基础。你今天默认你自己怎么样怎么样，那就等于你在还没有真正踏出第一步之前，你就已经起码筛选掉了百分之五十的可能性。我们现在要的是生存，我们现在要的是寻找更多的可能性，那我们为什么还要默认去过滤掉百分之五十的可能性呢？

我沟通过很多人，不管是咨询的、线下的还是线上的，基本上回答就是说我还没有准备好。那么我每次沟通的时候我就会问：你说没有做好准备，那什么时候算做好准备？我敢打赌百分之百的人他都不知道怎么回答。我一年准备好了？两年准备好了？谁知道啊。那么也就意味着，这个问题本身是不是太虚？

虽然我们不知道我们多久能够行，但是我们知道的是，当我们自己觉得自己行了，黄花菜都凉了，而且不仅凉了一批，可能凉了好几批了。所谓的我们不能主次颠倒，就是我们去学这个东西不是因为我们要去学，往往是因为你们想抓住某个风口、想抓住某个机会。比如说我今天有个 case，我现在就需要人，你难道跟我说我先去学？那我就问你，是 case 会等你呢，还是等你学完了，case 别人早就做完了、钱都赚完了？

所谓准备好是什么？是要让甲方觉得我懂，而不是我真的去懂。你要么就有本事通过弥补信息差的手段，通过外界、通过你的长辈、通过别人去弥补；你要么就是通过不停地去实践——你跑出去做了一次咨询，然后人家给你吃闭门羹，人家说我们不要你、我觉得你这个方案不行，那么你通过不停地去实践，最后真正摸清楚，原来对方要的需求是他们觉得我懂，而不是我真的懂。但是不管哪条路，你不能一味地按照自己的想法在那边空想。

另外一个最大的 bug 就是，大家永远会觉得市场是会等大家准备好的。市场为什么会等着你准备呢？我为什么一直跟大家说要抓紧做、抓紧做，不管结果好跟不好本质上都是好的？因为现在基本上就是存量互搏。你花时间去做准备、你花时间去做锻炼、你花时间去读，你会发现每一年的应届生还是出来，那客户每天还是会付钱给别人；随着时间的推移，客户的钱只会越来越少，同时他们的冲动也会越来越小，人反而会越来越多。

我经常在评论区看到这句话，而且有很多人你跟他讲了还没用，还认这个死理儿：真诚就是最大的武器，问心无愧就好。说真的，我看到这种话术，我倒不是说嘲笑他，我更多的是一种担忧。

先来灵魂拷问。第一点，你怎么定义真诚？你觉得你很真诚，我觉得你不真诚，然后你的合作方觉得你不真诚，那你怎么定呢？说白了，你觉得你很真诚只不过是一场自我感动而已。第二点，如果你今天合作一个人是很不真诚的但直接给你钱，一个很真诚但根本赚不到钱，我就问你选哪个？

你所在的层级决定了你的结果。这话你越往上层级说他越对，但是在大部分人所处的层级里面，这个话就跟你作为一只羊跟一只狼去说“来吃我”是一个道理。因为在底层的这种过家家的合作当中，大家其实都是不成熟的，而自私就是人性刻在 DNA 里面的。说难听点，你今天越是在底层下面去合作，越不会有人来关心你真不真诚。还是那句话，你觉得你很真诚，不好意思，别人称之为叫傻。你真诚最后的结果，好一点我觉得是要被白嫖，再差一点就被骗点钱，再差一点呢可能亏大钱。如果真诚能够成功或者打动别人，那么这世界上比你真诚的生物多了去了，轮不到你真诚。

其实你们把真诚这两个字可以刨掉，替换成别的任何一个词，比如说努力就是我最大的武器，或者说跪舔就是我最大的武器。还是那句话，这句话本身对不对？是对的。但是你要看你处于什么样的一个层级里面。你越是想接触到更高的人、你越是想去了解更多的东西，你不是单靠真诚、不是单靠努力、不是单靠跪舔就有用的。

我觉得但凡有一定进展、有一定执行力的，一定是自己跟自己已经和解了，或者说达到了一定的这个和解的程度。我给很多人做咨询的时候还说了那句话，我说你们要知道，普通人跟他们觉得不普通那些人最大的区别在哪里？就是那些人没有每天想那些有的没的，没有这么多复杂的东西，他们每天的想法很简单，就是不内耗。但是为什么普通人会内耗？这个原因就很复杂很复杂。

评论区还有很多人说，陈老师你咋懂那么多。我跟你们讲，首先我不懂。我跟大家所说的东西都是我去经历过、或者我所身边的合伙人经历过的，而不是说我从任何一个短视频或者任何一个地方所看到的东西。这些东西对我来讲没有意义，为什么？因为我没有经历过的东西，我不会认为它一定是有真实性的，哪怕幸存者偏差我也不会觉得它有真实性——因为这个没有经历过，我怎么知道他说的真的假的？所以说整个所有的内容，我不认为我说的一定是对的，你们根据自己的认知跟三观自己去判断。

太多的时候我觉得问题不在我们身上，问题是在于从小到大的教育、从小到大的环境、从小到大别人所灌输的东西，或者说近几年短视频、整个朋友圈这种营销、这种资本所导致的垃圾信息所给我们带来的东西，错的是这些东西。现在的很多年轻人，从他角度来讲他觉得他会思考，但是大家被信息流冲得没有空去思考——每天杂七杂八信息太多，他没有空去思考，一睁眼一闭眼，一天就过去了。

我们喊不醒装睡跟不想醒的人。视频本身呢并不能改变任何的人，无非就是给那些有想法、原本就有驱动力、有想改变自己或者想改变社会的人一些推动的力量。我不认为有谁是看了视频能改变的，不存在的。说不好听点，你们小学初中高中到高等教育这么多年都不能改变，我能改变？很多人改变并不是改变，而是他们本来就是有这种意识，他只不过就是因为看到了我的视频有一种契机，点了一下。但是本质上这件事情跟看不看我视频没有关系，因为在他们人生当中，就算没有我，他早晚也会醒悟，因为他就是这样的人。

最后说个让我觉得也很逗乐的事情。到今天为止大概一年半的时间，不少人参加活动跟我说：陈老师我之前跟你聊过，是不是可以优惠一点？我不是不能优惠，我也不缺这几百块钱，但是问题是什么？我就很好奇一点：你们读书的时候，你们下半学期有没有问过校长——校长啊我上半学期读过书了，那为啥下半学期不能优惠点呢？你有没有问过？你们不是不问，你们是不敢问，你们会觉得由于这个社会制定的一些规则你们不能问。但为什么会问我呢？因为你们觉得我是一个个人，我跟你们一样都是老百姓。你们知道这叫什么吗？这就叫做底层相互伤害，这就叫做根本不知道敌人是谁。什么叫一碗水端平？所谓一碗水端平就是你做事情不管对方是谁，你都是一样的。

幻想与断舍离

我们总是会因为自己的各种意淫而伤害和耽误自己。先用大白话解释一下，就是很简单：太多事他是没有因果关系的，但是普罗大众会默认有因果关系。最大的一个意淫的点是什么呢？就是学历。到今天为止，整个普罗大众大部分的人都会认为，我有一个好的学历我就能找到好的工作，我有一个好的工作我就能赚到钱。这因果关系成立吗？成立不了一点。

其实这一切它没有任何因果关系，或者客观地说本身就不存在因果关系，都是我们自己意淫出来的。我对于人类社会的信任度是做减法的。我融资的时候被合伙人坑了，跟相关机关单位合作的时候被压价压到倒贴，公司倒闭了，融资的时候投资人还不停地把我们这种项目方当成工具人。以上这些都是我亲身经历过的，而且这些事情在这么多年以来比比皆是，一次一次地在做减法。你们在想着说有很多因果关系，你们仔细想看，有吗？但是如果你跟我一样在年轻的时候觉得有，那怪谁呢？

你们从整个宏观面角度来讲，大家都想改变、大家都想特立独行。你们要明白，每一年都有二十二岁的人，每一年都有十八岁的人，每一年都有二十五岁的人，每一年都有三十岁的人。那么我们就这么问：如果你觉得当下这个时间对你来讲比较特殊，那么问题来了，你凭什么对你比较特殊，而不是对整个普罗大众都很特殊呢？如果不是对你比较特殊、对普罗大众都很特殊的话，那么又反问你们，以前这么多年为什么老百姓没有财务自由呢？那只有一个结论，就是你们所谓的风口、你们所认为的机会，都是你们所认为的而已。大家都想赚到钱、都想对未来有点掌握，然而你问他们，那你到现在有没有做过什么特殊事情呢？没有，全部都在独木桥上面卷。那跟我谈什么特立独行、谈什么赚钱？

放弃一切幻想，才能更接近你的目标。我沟通中说得最多的一句话是什么呢？就是放弃幻想。如果你真的有目标，你就朝着目标去，剩下的所有的事情，只要你跟目标不挂钩的，你就别去做。但就我说的，很多时候道理你听的时候你都懂，但是自己真的去思考的时候呢，又变成老样子了。

你说比自己从零到一强，我完全看不出来强在什么地方。他现在也没赚到钱，他也没有，那有什么区别呢？仅仅因为他会装、会营销？装和营销很难吗？找些人合影很难吗？你也可以去找啊。另外我们从逻辑来讲，但凡这些关系真的和他所谓的合作是合作关系，或者说大家是有利益关系的话，早就能赚钱了。那他找你合作，要么就直接把钱拍你脸上跟你说这单我给你多少钱，他不会来白嫖你的；要么自己早就赚到钱，也不会想着分给你的。你换位思考想一下，赚到钱会想着分给别人吗？

任何事情你只要发现有变量在这里面，你就不要去幻想。很多人有这种想法：感觉能做成，感觉对方很牛，感觉可能能在这里面学习，感觉可能能在这项目里面积累。那我就问了，你学什么东西？你积累什么？你就给我个明确的答案，而且这答案你不应该给我，你是给你自己。同样的，父母都觉得好学校好学历就能找到好工作，这是没有直接关系但的确有间接关系，那么这里面就是有变量存在。那这个变量是什么呢？你需要去找、你需要去探索。如果你找不到、探索不到，那就别幻想。

我发现很多人没有明白一件事情：大部分人做事情其实是在为了证明自己，而不是为了去做一件事情。首当其冲的就是面试。面试这件事情就非常的扯，它本身其实是个演员加气场加运气加你的知识储备加你的穿搭加各种各样东西的一个综合体，他并不是一个真正来评价你这个人的这么一个东西。因为时间很短，考察的知识点是否一定能代表我的能力吗？不可能。并且这个知识点一定能在工作上用到吗？那更不一定了。

很多人潜移默化被 PUA 出来的结果就是什么？什么事情潜意识都已经不是为了做一件事情，潜意识都是为了证明这件事情，而他们根本自己分不清楚。因为当你为了证明你自己的时候，不管你做什么，其实你的目的都是证明你自己，不是做一件事情。但是你有没有想过，你证明出来的结果是不是对的呢？你怎么判断证明这件事情的过程对你是有帮助的？另外，你证明给谁看？谁真的关心你的这个证明？

说白了，任何事情你只要是为了证明，那么大家得出的结论就是我达到了某个 label：比如说我考上了某个学校，比如说我去了某个大公司，比如说我可以经济独立了。但又怎么样呢？能做到这件事情、能达到这个 level 的人少吗？是只有你一个人吗？说白了你还是个标品，你的可替换性就是百分之百可替换。但做事情就不一样，任何一件事情只要去做了，每个人都会有差异化。你就算今天我跟你们都开滴滴了，我们每个人开的模式也不同。这才是真正的评估，你评估了之后你才能知道你合不合适。

我最近聊下来发现好多人其实对自己不是很满意，然后就在改变。但是我每次都跟他们讲：不要改变，没啥好改变的。你要说真的引导，比如说引导出你的天赋、你的潜力，那也就算了；你说改变这个事，我觉得真的不要想。引导是需要的，但是你会发现千里马常有、伯乐很难，引导最大的问题是需要有一个很好的老师、需要有一个天时地利人和的人，然后他能很好地发现一个人身上的亮点和潜力，但是这种非常的少。而改变呢是没有必要的，尤其是自己对自己的改变——你们大部分人对于自己的改变都来自于周围的 PUA。

我其实一直有种认知：大家每个人的属性点都在一个坐标上，两个极端的假设是负十跟正十。在我的认知里面，我觉得我们可以去报培训班，我们也可以去做很多努力去改变，我们也可能被外力所改变，但我觉得这种改变其实是微乎其微的，尤其是你二十多岁三十多岁的时候。可能你会发现你一顿操作猛如虎，什么十万二十万投下去，你无非也就是从零变成了零点五这么一个坐标。你说有帮助吗？有但不多。我曾经说过，我们不要拿自己的短板去跟别人的长处甚至天赋去抗衡，没有意义的。

我们无论怎么样都不可能迎来所有的人都喜欢我们，也不可能所有的人都讨厌我们。你所有做的事情无非都是一种做事情的态度，无论你怎么做，你都是在过滤——所谓过滤就是在吸引一些跟自己三观相同、跟自己目标相同、甚至跟自己抱负相同的这一类人，有啥好纠结的呢？你一个二十多岁三十多岁的人你能改变什么？你改变的都是自己的一些表面东西，甚至强迫自己改变，但你的内心会改变吗？不会的，我跟你讲不会的，你还是那个你。

最近聊下来我发现，他就好像是个死循环：大家觉得我这个现状不行、我要改变；我要改变吧，我又好像很内耗；我很内耗吧，也是因为一些有的没的。他不知道原因，他也不知道目标，他什么都不知道，但是他知道的是我因为什么事情内耗，他也知道这个内耗不好，但他就觉得改不了。

感情、亲情、各种关系带来的内耗，你要这么想：这些东西除了影响我们拔刀的速度、影响你们赚钱的速度、影响你们成长的速度，还有什么帮助？你们就静下心来想想看，有什么帮助？没有了，nothing。怨天尤人没有用。现在正常的老百姓家庭，我跟你讲父母不理解的很多，亲戚呢这种角色都是来攀比的，他能不来借钱不来坑你已经不错了。而且反正都是别人家的孩子比自己好，公司也是外来的和尚好念经，一个道理。

然后第四，及时止损，这东西我以前也说过。很多时候我们做事情，自己可能都会觉得没有成长、没有提升、没有发展，你就可以改变，不要拖，拖没有意思，拖就像我们之前说的，你拖就是在浪费自己时间。第二点呢就是不要老是自己去制造恐惧、制造敌人、制造一些困难。很多人恐惧，他说我就不知道怎么迈出第一步，其实不是不知道，有什么不能迈的呢？人类社会，对方也是一个人，你也是一个人，怎么了？那不能沟通啊。只是害怕，害怕什么？害怕失败、害怕拒绝、害怕怎么样——而这种害怕本身其实是不存在的，其实都是自己 PUA 自己。第三点呢，不靠谱的合作方、不靠谱的合伙人，包括不靠谱的任何东西，你就尽量止损，别碍于一些有的没的面子。面子不值钱。你越往后拖问题越大，你不就在耗吗？又浪费时间又浪费机会，说不定这个时候身边有些赚钱机会，好了，被你耗掉了。

人没有底线地好，那就是蠢。而且有些人你还不知道他是真的好还是假的好——如果真的好，那叫蠢；假的好，那叫坏。很多时候如果你一个人在孤岛上，其实无所谓你好不好。但是如果你跟这个社会有交集、跟别人有交集，那么你的好、你的出发点，从你的内心来讲我愿意相信是好的。但是地球不围着你转。你觉得好没有用，你无非还是在用你的好蒙蔽你自己，同时在害你自己以及身边的人，并且不自知。

借钱出去、甚至是被骗钱，这也是我身边发生的。他们会说“可能人家过几年就还了”“可能人家有急事呢”“可能人家有难言之隐呢”。借钱的人、被骗的人还要为别人说话。从他的角度来讲，他觉得一切都是为大家考虑——他不仅为自己考虑，还为你考虑，还为那个骗钱的人考虑。但事实上都是在坑自己，也坑你。

很多时候“人好”这个词不能推出任何的结论。人好只能说明人好。而从我的角度来讲，我会认为“人好”能推出什么？能推出社会经验不足、能推出不懂商业、能推出很容易被骗——这么几个结论。当然这是我个人的看法。这些边界感应该怎么来呢？要么从小身边有人教导；要么你只能不停地吃亏吃过去；要么你悟性很高能够自己明白。否则怎么来呢？你天生就有？不见得。

自我设限

我觉得大家真的在做事情之前，真的先明白一件事情：法无禁止皆可为。说白了就是不要自己给自己加戏。一般呢都是通病，都是什么都还没做，什么都还没做先想；然后想呢往往自己想不通；想不通呢就想着问别人；甚至呢这个想不通其实就是自己不想做的借口，然后卡在了这个位置上面。比如说很多小伙伴问我：企业内部的人能不能找？社会组织的人能不能找？政府那些相关的部门的人能不能找？我每次看到这个问题我就很疑惑，我第一反应就是：怎么了呢？怎么不能找了呢？

你活在中国这国家，你今天如果入职，要问你要学历是什么意思？是因为跟你签劳动合同的企业是根据劳动法、根据相关的法律需要你有对应的文件或者复印件做上传的、做登记的，这是有依据的。但是除此以外，对方为什么要问你要呢？对方有什么权利、有什么资格问你要？问你要你就要，所以吃屎就吃屎了？解决方案也是的，你当下为什么要给呢？你可以随便说几句就忽悠过去，你说哎我们还在总结、我们现在资料还比较乱，这个东西对大家都没什么帮助，我们回去整理整理，反正这两天就给到您，不就过去了吗？你慌什么呢？人家问你要东西这是人家的权利、这是人家的要求，没问题；但是你可以不给呀，你可以拒绝，你也可以忽悠，这是你的权利。他不把你当人，你不把你自己当人吗？

基本盘很大的一个问题呢，就是问不来问题加伸手党。我觉得大家真的要明白：你们但凡到了社会上，没有兴趣聊天，有赚钱的事儿大家可以来聊聊，没有赚钱的事呢你就别聊。当然你问问题可以吗？可以，但是呢就不要去问一些明显没有上下文的问题。你比如说就问我什么专业好不好啊、未来发展好不好啊、这个行业个人能不能做啊、那个行业要不要注册公司啊。

第二，伸手党也是最常见的。我一般跟他们这么说：你们问问题呢随便问，但是呢不要问那种百度谷歌第一页第二页就有答案的问题，就很多问题其实一搜就有。说白了你问我我也是去搜索的，那大家都是去搜索的，你们自己不能搜吗？有手有脚怎么不能搜呢？不过伸手党也的确跟长久的这个教育是有关的，因为大部分人从小到大任何问题都是老师跟父母告诉他们怎么做，但现在没人告诉了，就开始伸手了。这种人本质呢就是对人类社会一点认知都没有：你伸手，别人凭啥给你呢？谁欠你的呢？而且伸手这个东西本质上是对对方的一种侮辱。我早就说了，尊重是相互的。我跟你们这么讲，伸手党到最后只有一个结果，那就是被割，没有别的结果。

但如果情绪化的话，大概率就是你根本就不管事实是什么，就感觉对方就不愿意付钱、对方可能就是要坑我们、对方就要背刺我们。那你想想看，如果合作方就你们两方那也就算了，但如果合作方上下游有很多，我就问，谁敢跟这样的人合作？谁敢跟这种情绪化这么严重的人合作？我一直说，我为什么一直说没有案例的、没有成功赚过钱的大家不愿意合作？因为大家根本就不知道这些人是什么样子的。一旦有一个情绪化的人进来，我跟你讲，不是你跟他完了，是整个项目可能都完了。

我这里呢又另外用了一个词，就是拧巴。到今天为止，道理我都懂，但是到了自己身上呢他就开始不行了。这就好像有的人呢还不知道自己要干嘛，基本上都是别人在干嘛自己就干嘛。你比如说你说读书考试、甚至找对象结婚都是别人安排好的。我问他们你们为什么找对象？因为年龄到了。恰恰到了社会上之后他就没人指挥了，同时自己随着年龄的增大，多少就开始迷茫，那就开始拧巴。

第三是不懂得舍得。我以前也说过，舍得舍得，有舍才能有得。并不是说舍和得是一个平衡——很多人会觉得，好像这是个平衡，比如说我失去多少我就能得到多少，不是的；而是说你懂得舍，你才有更多的时间、更好的精神、更大的权重去做你想做的事情，从而在这里面可能能得到更多。什么叫基本盘？就是什么都想要：明明自己是兼职做事情，却想得到别人全职创业的收入；明明自己什么关系都没有，非要一步登天。

对于身边的人、朋友、合作伙伴也是一样的，就是我说的对人太软：对所有人都想顾上、都想保持好的关系，但其实最终你会发现，人总有一部分最终就是要走向破裂的。什么叫正确的社交方式？就是留下跟你频率相同的人、可以合作的人、可以赚钱的人、靠谱的人，你需要有一个过滤方式。但事实上来讲你会发现，基本盘的社交方式是反过来的，它不是过滤，是对所有人都想相处好、都想讨好。但最终你会发现，只要你把时间线拉长，跟你处不到一块的还是处不到一块。你提前过滤掉，你就是少了很多烦恼。

这个自以为是呢其实很多方面的，它不单单是指那种无知或者狂妄造成的，也有很多自以为是呢是陷在自己的这个思想当中。我连续两天沟通下来三个人，都和我说这样的对话而且一模一样。我和他们介绍了一些比如说持续了十几年甚至二十几年、在中国这片市场上常见的商业逻辑，然后单价其实也并不高，也就是二三十万的这种单价。他们跟我说什么？他说陈老师，虽然我们也理解，但是我们会觉得这种钱赚的不踏实，会比较投机取巧；甚至有人跟我提到过，他说我觉得不是特别善良。然后呢他们统一的话术就是感觉自己突破了自己的道德底线。

我来说个底线，最基础的、我相信是符合社会基本价值观的：不要黄赌毒，不要触碰红线，不要杀人放火，不要主动的去攻击别人。好了呀，你还要什么了？难道高性价比赚钱的就都是底线低吗？那肯定不是。还有说那个善良的，我当时给他举了个例子：我说很简单，比如说我今天有个朋友住院了，医生说你要有忌口、你得清淡，我不管你呀，我给他大鱼大肉、小龙虾、帝王蟹。然后怎么滴啊？你能说我什么？我自己觉得我很善良啊。但这个有意义吗？你想想看，如果你缺失一个全局的视角，你单纯从你自己角度你觉得你的底线很高、或者你觉得你很善良，有什么意义呢？

好多人问：为什么我身边的人都不理解我。首先先说结论：你如果想做点事呢，先不说这个事成功失败，你只要想做点事，那我就问你，你为什么需要身边人理解你？那理解你是能帮助你完成你想做的事呢，还是说能给你带来些什么东西呢？没有用啊。我们不需要人理解我们，我们只需要的是认可的人能够一起合作，找到能帮到我们的人、能给我们赚钱的人就行了。

我觉得大家不应该去想身边人理不理解，而是要多看看身边人靠不靠谱。你到今天为止，其实我很理解大家，因为你们走的都是我的老路，就是被身边所谓的大佬忽悠得一愣一愣的。跟我说什么跟大佬吃饭、大佬能带出来一些关系，那我就问都什么关系、什么级别、什么职称？你一问三不知，你跟我说什么大佬？然后呢，吃个饭就算关系到位啦？如果吃个饭就算关系到位的话，中国的商业如果这么简单的话，所有的创业者早就财务自由了。很多人身边的人无非都是口嗨。你们因为还年轻，你们没有能力去分辨这种人，你们很多人只觉得这个人年纪比较大、这个人好像以前做过些什么东西，真牛。我跟你们讲，我们抱有的价值观应该是一致的：能给我带来钱我就认你牛，不能给我带来钱，他再牛跟我什么事？

慕强本身没有问题，但取决于你得看你怎么慕，前提你得有分辨能力。那很多人花了几年甚至十几年甚至几十年，他都无法去分辨所谓的真假、所谓的是非，他靠的都是别人，别人说什么是什么、别人说什么听什么，这就像一根风中摇摆的狗尾巴草。

但其实很多人呢不是天生就慕强的，很多人呢其实是后天被环境、家庭、朋友等洗脑洗出来的。一方面你会发现父母、朋友、老师，在你们还小的时候他就不停地夸大和传输所谓的幸存者偏差——这些人牛、这些人是神童；另外一方面呢他还会不停的去打压你们。那么就是在这个扭曲的环境下面，让很多人觉得所谓的强者，比如说可能有钱的、可能聪明的、可能有头衔的、可能有背景的、可能有高学历的，产生了那种跪舔，包括患得患失：我做了些什么是不是让他不开心了？我说了点什么话是不是会惹她生气？结果呢，你们但凡这么做只会浪费时间、一无所有。为什么？就是你没价值。你但凡是一个有价值的人，你不会无脑慕强的，就这么简单。

我给你们打个比方。昨天活动刚结束有个小伙伴就跟我说，你能不能在群里面让大家介绍一下？我说不能。为什么？很简单，我来发一句话让你们介绍一下，我能赚钱吗？我为什么要去做我不能赚钱的事情？我上来第一句话回他怎么说的：我不是个慈善家。你要觉得群里面大家要介绍的，那么你如果自己去加别人我管不着，我也没这个权利来管；但是如果你希望我来发、来艾特一下大家，那可以啊，要么你给我一笔钱，要么你众筹让群里人给我一笔钱，就这么简单。

我们举个例子。比如一些市里区级的软件项目采购，区级的软件项目采购差不多不超过一百二十万就可以自己决定，不用给市级里面进一步申报。那么这个时候我们假设有这么几个角色：区里的合作白名单供应商 A、普通供应商 B、以及所谓的普通的供应商 C。我们想想看，如果我们要成为 A，那么势必要经过跟领导的沟通、跟各种人的社交，那么这其中呢不单单只是形式层面的，还有项目团队包装以及融资的包装、背景的包装以及各种营销，都逃不掉的。当然现在这个社会 A 很难，因为基本上一个萝卜一个坑。那么我们大概率就只能去做 B。那么 B 这个角色是什么？就是帮助 A 去承担分包的任务。我们需要去了解更多信息，在完成 A 跟领导的 KPI 的同时，更多的要帮助 A 去提升利润空间，否则 A 为什么会选我们？因为往往 A 自己不做而会让我们做的，一定是一个新兴产业，而我们要通过我们的了解帮他去画饼，因为 A 对这个产业不了解，他不知道怎么画。只有尝到甜头、大家赚到钱，A 才有可能跟我们有更密切的关系。

那么如果你是一个传统意义上的好人，那么你只能去做一个最最普通的一个供应商 C。为什么？因为你在这里面你就不会包装、你也不会营销，甚至你非常厌恶包装、厌恶营销。那么我就这么问你：在一个社会上面、在一个国家，你作为一个最普普通通的供应商，那整个市场里面像你这样的供应商无限多，为什么别人要跟你合作？以及就算别人跟你合作，你也是最后一层被压榨的那一层。那我就请问你的意义何在？

我先讲个故事。我曾经最早参加的那家创业公司，初创的几个人有一个清华的、三个交大的，工作的话是两个微软出来的、一个是日本留学回来的，都是打 ACM 比赛出身的，懂的人应该都知道，他们都是 CS 当中的佼佼者。现在呢已经十多年过去了，他们问我这些人怎么样、以及他们是不是也很担心未来会失业、他们会不会很焦虑。我说我也的确跟他们一直断断续续保持着联系，这当中还有部分还问我借过钱。现在这几个人呢还在公司里苟着拿着死工资，别的倒也没什么，但是唯一相比当年多出来的是什么？多出来的是房贷、孩子的教育以及一些老人的开销。另外你问我他们焦虑吗、他们会不会做别的打算？我的回答是 yes，肯定焦虑、肯定会做别的打算。但是问题，有用吗？当他们到三十多岁的时候，他要去考虑的、他要去焦虑的事情多了去啦：有房子、有保险、有停车、有工作、有老人、有小孩。你觉得他焦虑有用吗？他焦虑能解决问题吗？我的这些同事应该在你们看来应该很优秀吧？应该很天花板吧？然后呢，我想告诉你们的是，十多年后的今天不还是这个样子吗？

第一，你的优势在我看来没有意义，因为这个世界是立体的。也就是说，当你站在一个宏观的角度去思考问题的时候，你会发现你无论在金字塔的哪个 label，本质竞争都是白热化的。也就是说你今天有一些优势，你是往下比你是有优势的，但是你会往下比吗？不会呀。比如说你今天是个博士，你去跟本科跟专科比吗？不会的呀。我说不好听点，你从心里面是看不上人家的，你会拥有博士应该有的骄傲。但是同级别来讲，当大家都有同样一个东西、同样一个头衔的时候，那么你想想看你还有什么优势？

自尊心内耗

今天这个主题呢就简称叫戏多，再不好听点就是戏精：想东想西，然后与空气斗智斗勇。你比如说和人相处、跟朋友相处、跟同事相处、跟领导相处，想东想西——就按我话来讲，简直就是什么都没发生过的情况下面，内心已经是一场宫斗剧了。这就好像把钱全部梭哈进了股市，然后开始忐忑。那你可以不梭哈；而且更何况你梭哈进去了你忐忑啥呢？你忐忑股市跟着你走？你以为你能控制全局，其实你不能，我跟你讲你连局部都不能控制。

你们出去认识人、社交也是的，跟我说陈老师人家不理我、人家拒绝我。那照你这么说，人家不拒绝你我觉得才奇怪呢。我们本来在这段人生经历里面，你本来就是去寻找认同你的人、或者你认同别人的人，你不是想着让别人怎么来认同你，然后还在那边纠结别人不认同我怎么办。但是我跟你讲有一个真理我觉得你们应该都知道：舔狗不得好死。也就是说你舔得再好、你做得再好，别人其实不领情的。我们退一万步来讲，如果对方领情，那就说明对方是一个谁舔都会领情的人，那你就卷吧，看谁舔得过谁。你但凡今天舔得好，总有人会比你舔得好，那你卷到什么时候去？

有的人要说，那我也要尽力啊、让口碑变好、让所有人满意啊。那我只能问一个问题：手、嘴、脚、脑子长在别人身上，你怎么控制？你好像觉得你尽力了、做好了，别人就会给你好评。我跟你讲这还是你的狂妄，跟对人性、跟对社会的认知的缺失，说白了就是你太无知了。

说真的，不要因为莫名其妙的一些自尊心再浪费生命了。我其实曾经尝试过、劝说过，后来我就再也不说了。我身边有些人呢，其实做服务做产品包括他们的学历等等各方面都是碾压所有人的，但是呢他就是赚不到钱。我其实也劝过很多次但最后我放弃了，主要是我真的看不下去——他们的生活已经很窘迫了，但是就是不愿意接受我的建议。在我看来呢，就是莫名其妙的自尊心。当然我能理解他们怎么想的，但是这些想法在我的格局看来就是太高傲而且毫无意义，因为还是那句话，地球不围着他们转。

我跟你们讲，我身边的人清一色做企业的呢看不起自媒体宣传，觉得 low；做自媒体的呢，又不愿意全平台的铺开，又觉得 low。依我的三观来讲这事没有对错，但是你要我说，这不就是固步自封吗？如果你今天能赚到钱并且做的不错，那我已经不会废话；但是事实上就像我说的，他们活都活不下去了。你就说做企业呢觉得做自媒体 low，但是其实客观来讲，你做自媒体对于你企业来讲不就是一个商业渠道吗？不就是个宣传渠道吗？而且还可以联合各个 KOL 矩阵、各个媒体去做，甚至采访不同的博主去扩张，这不是很好的方式吗？不做。然后做自媒体的呢，我让他们全平台去铺，铺视频、铺图文，甚至铺这种日常的 VLOG，那他们又觉得让他们去铺就太割韭菜了、良心过不去。我说把我气笑了——你觉得割韭菜、你觉得良心过不去，不还是你主观的想法吗？客观来讲，你各个平台都宣传，这不就是你正常的宣传、不就是正常操作吗？

你比如说早上我网上看到一个说大家找工作，说 HR 现在一刀切，把求职的人当中只要有 gap 的这个人就筛下来。那我以为接下来要开始说核心矛盾了，结果一长串开始说 gap 的问题。你问我 gap 是不是问题，我只能说是；但是你说这是不是核心矛盾，当然不是。因为现在核心矛盾就两个：一个是狼太多肉太少，就求职的人太多岗位太少；另外一个是整个经济形势他也不如以前。你说现在一个岗位一天可能几百到上千个简历投递，你告诉我 gap 是问题吗？然后你就会发现评论区跟其他人清一色地被直接带入了讨论 gap 的逻辑当中，还有很多人开始反思自己 gap 了怎么办，开始焦虑，然后在那边想 solution。我们思考问题要结合实际情况：gap 不是核心矛盾，而整个市场人太多岗位太少、经济不如以前也不是我们能解决的。然后你就真的陷入了如何解决 gap、如何去抹平 gap 的这个问题当中，那不就是内耗吗？

虽然大家都懂战略是碾压战术的，这个道理大家都懂，但是问题是你得先有判断力去判断哪个是核心战略、哪个是无足轻重的，否则你就在浪费时间了。人生短短几十年，你在整个过程当中有这个精力去折腾的、有这个思维逻辑能跟得上时代的，也就这么可能十年到二十年，你哪儿这么多时间给你浪费啊？每次你就会发现很多人，今天这个平台上说这么一个问题、明天那个平台上说那个问题，每天被牵着鼻子走，永远都不是核心矛盾，永远都在那边绕圈圈，然后最后说那我怎么成功不了、我怎么得不到我想要的东西。你不想想看你时间花在什么地方。

责任心的边界

我取了这么一个主题，叫做别让责任心压垮自己。我呢以前也是这样的人，然后我身边近几年来这种人也很多。我觉得其实都是很好的原因，但是可惜都被当做电池。第一，症状是什么呢？第一都是好人；第二呢都是想做点事情的，就不是那种混混日子的；三呢都是善良的人；四呢都是资本家不在乎的人，资本家甚至不当你是人。然后呢你会发现这种人自驱力还特别强，就属于那种特别负责任，别人不跟你说这个东西要做，自己觉得我要负责、我要把这个东西做好。那么最终呢被压榨得很惨，或者被利用、或者被甩锅，甚至还有很多抑郁。而且我跟你讲还有个最大的特点：都是劝不住的，你跟他讲讲不通，讲了改不掉。

我为什么跟你们说一直要有商业思维、要去无限接近于资本家呢？因为你赚不赚钱这个是一回事，但是这个思维是很重要的。在《钢之炼金术师》里面提到很清楚，一切都是等价代换，我觉得这个是对的：就是我付出了我是必须要得到的，我的付出跟得到可能不是同一种物质，但是至少在我的认知里面是对的。什么意思呢？就是说我付出了钱，我可以得到名、我也可以得到钱；第二就是说我可以付出我的时间跟精力，但是得到了我觉得要得到的尊重；第三就是说我也可以加班，那你给我对应的加班给调休嘛；第四就是说你要说我不学习不吃苦，好，可以，那我也可以学习、可以吃苦，那么得到我想要的晋升或加薪。就像我刚刚说的，我可以给你定一个时间三个月，你三个月不给我加钱，我走人，怎么了呢？我是差你这点加薪吗？我差你这点晋升？我没有这个加薪和晋升我活不下去了吗？

我们今天来讲的这个，主要是需要责任心，但是千万别越界。我们来举个例子：前两天咨询的时候我给对方举过这么一个案例。我说我们以前给政企做咨询的时候经常碰见一件事情，就比如说你们现在跟我合作，我某一天呢给你们带来了这个高校跟企业的这种咨询的 case，然后呢我就需要你们给甲方去做嘉宾、做咨询。那么你们非常重视，然后就去努力积累、努力做 PPT、做课程，结果呢最终落地的时候客户对你的评价很差、或者是很不满意。那么这种时候我敢说，只要你是一个有责任心的人，你肯定会觉得是你自己的问题——你可能会觉得比如说这个东西我是不是哪里做的不好、PPT 做的不对，或者我可能经验尚浅。

第三，我们以前说过商业上呢是看诚意的。诚意是什么？那就是钱。你比如说企业里面老板说你要为公司多付出、你要为公司多考虑、你要为公司多负责，这话没有错，你单纯说这话没啥问题，这是他的权利，我们没有阻止他说这些话的权利；但是你说这些话，我可以不听啊。我为什么要听呢？如果你要我听的话，可以的呀，那给我对应的钱呀，那对应的年终奖、对应的激励啊。那没有的话你跟我说什么呢？这就好像一个人追你，说我怎么喜欢你、我愿意给你付出很多，结果连顿像样的饭都不愿意请、连像样的礼物都不愿意买，那你说个什么呢？给钱就是唯一的诚意。比如说我跟你讲你很优秀，好，那么我给你解决差旅、我给你多少的劳务费，或者你跟我合作我给你百分之多少，这就是最直接的。那么给了之后怎么赞美都可以，那么不给怎么赞美都是空话。

我觉得基本盘很多时候，有些问题呢是归咎在负责任的，有些问题呢他会觉得这是甩锅，但是呢你就会发现，对于基本盘来讲负责任也好、甩锅也好、包括偷懒也好，他分不清楚，这个我觉得是个最大的问题。很多时候我和对方说，我说你别管，你就把这个扔给你的 leader、扔给你的同事，那对方就会觉得我在甩锅、或者觉得良心过不去。

但是基本盘很多人责任心很强，非常的强，然后总觉得自己都能解决。所以我以前讲视频的时候我就说过，我说你有责任心没有问题，那叫有良心、那叫负责，没毛病的；但是你过度的有责任心，其实是团队里面的一个危害。为什么？因为你在做一些你根本就做不了、你根本就 hold 不住的事情，这就是你对于自己的傲慢——你凭什么觉得你能解决所有问题呢？

第二，你就比如流程上啊。很多做售前、做技术支持、或者做测试做质检的，可能由于公司或者项目流程上的关系，他们很容易出现问题、或者来说就是因为信息差距不是他们的原因，可能由于一些流程上的问题导致他们出现问题或者背锅。那么很多问题是流程上的，可能导致大家信息不通畅、或者说导致项目效率上不去。那么这个时候流程上的事情就是要交给决定流程的人，而不是我们。你要做的就是把问题反馈出来——就是你不清楚的、你不知道的、或者你觉得效率低的，然后给你的 leader，然后给你的 leader 的 leader。

情绪与孤独

比如说父母一味的说考公、走他们要走的路、铁饭碗，然后结婚生孩子。我就明确跟你们讲：沟通其实是沟通不了的，最多就是叫调解。这就跟我当时曾经试图去选择跟那些思维固化的人去沟通、试图去改变他们，结果告诉我都是徒劳的。为什么？因为人就是这么个生物，你所谓改变，你只能靠自己改变，你从来没有看到过说因为靠别人说来改变的，不存在的，你一定是通过你的实践、通过你的这个经验的增长你去改变的。就是说父母说的话其实大部分都是对的，为什么？因为他们是我们以前老话叫过来人。但是这个过来人呢他有一个很大的问题是什么？就是这个所谓的正确和所谓的经验，也仅仅只是针对当时那个环境、针对当初他们所在的那个时代，但是你现在这个时代、这个环境已经远远不一样了。你指望他们能紧跟时代已经不可能了。

所以我们有时候会发现，就是那句话说的很没错，叫做所谓没心没肺最开心。其实最开心的就是看不到太多、理解不到太多，清醒的人永远是最痛苦的。那么最怕的是什么呢？最怕的就是说，其实你有想法、你年纪还很轻、你也不想浪费你的青春、不想浪费你的光阴，你也很想进步、很想让自己活得有意义——然而这样的人就是最痛苦的。因为他们往往年轻的时候肯定是不够强大的，然后在当下这种时代里面，他要不停地去跟身边的噪音去抗争，而且更何况这些噪音可能来自于自己的亲人、或者所谓敬重的那些老师。所以说很多时候也许表面上是嘻嘻哈哈的，但是内心是非常的空虚、非常的痛苦的。就是有种什么感觉呢？有种就是说我很想去出淤泥而不染，但是身边都是淤泥，然后还不停的想把我拉下去。

大家都希望能够有更多交心的、能够聊一些接地气的话的人，而不是单纯在那边聊国际形势、大公司八卦、最近有什么热点。聊这些东西没问题，但是一个人一直去聊很多行于表面的、非常虚的问题的时候，他内心是非常空虚的。当真的想要去聊一些事情——比如我未来发展、大家相互之间对于这个行业的看法、或者想要找到一些真正有点深入思考的人去讨论——反而找不到。这是我看下来大家面对的最大的问题之一。

你们要明白：这个世界上真正能够跟你们合作的、真正对你们有价值的人，往往是不怎么说话的，往往不是那种很有表现欲的、不是那种一见面就吹一个小时的。而你们越是形式主义、越是用力，往往会让那些真正对你们有用的人敬而远之。做事情，有就有、没有就没有，能合作就合作、不能合作就不合作。不要出现那种无差别的——明明也没什么交集，还要去套近乎、还要给对方自己的业务介绍。没有用的。也不要去模仿“好像一定要有个饭局、一定要送个礼”。没有用的。世界在发展，但是唯一不变的是人性。而人性是什么？就是：如果一个人真正自身有实力——我不管是认知实力还是资产实力——他一定不是一个会吃表面那一套的人。

这几点里面，我希望你们能够自己跟自己和解，不要给自己太大压力。但是这个事情没有办法，我只能告诉你们：如果你们一直是听你们老师、家长、社会给你们的独木桥的话，你们以后只会越来越割裂。

我跟你们说，你们所有的情绪在我身上绝对是极端版。我以前是这样子，我会因为一些事情和对方甚至第三方去吵，而且吵过很多次，我还摔过东西。包括厌恶，我比你们任何一个人都要厌恶，你站在我面前我不指着他鼻子骂我都说不过去，我都觉得我在浪费生命，一点我都是忍不了的。但是慢慢的，我觉得我们所有人必须要去学会接受一些事情——我在这个地方强调，这叫接受，不叫妥协，我跟你讲真的不一样。

第四，我并不认为存在很多人所谓的那种成熟的人设、波澜不惊、或者说什么所谓的成熟的标志。至少以我现在的认知，我真不认为有什么人能做到什么真正的冷血、或者处事不惊、或者说完全一切事情在掌控，不存在的。而真正事实当中存在的是两件事情：一个是非常自律的情绪管理、对于自己的目标的冷静的判断，也就是说他自己很清楚，只要跟自己目标无关的，哪怕天塌下来了跟我也没关系。他心中有个目标，不管是不是赚钱不重要，只要跟他的目标没有关联度，你旁边死去活来不会牵动我一丝情绪，我觉得这叫可以达到一种处事不惊的可能性。另外一个是什么？就是在没有发生之前，不要浪费任何时间去杞人忧天。也就是说任何事情发生了我们再去想怎么处理、再去想怎么解决、再去找人帮忙，而不是说在这之前想半天。为什么？因为如果这个问题发生了，也就意味着你在这之前没有规避掉、或者说被人坑了，那么你有没有想过，那就说明你的确能力没有到、你认知没有到；那你能力没有到、认知没有到的时候，你再去思考再多，你每天晚上在那边打坐杞人忧天有用吗？没有用的呀。

活着呢就是为了开心，这是一个常见的一句话。这话没有错，但是我跟你讲，这话放到每个人身上你会发现一千个人有一千种理解：有的人说陈老师说要为了开心，我今天就开始浪、开始放纵、开始什么都不管。咱就这么讲，人活着就是为了开心、为了快乐，但这个快乐呢是需要真正的快乐，不是说你通过放纵、或者说牺牲一些别的东西来快乐；那另外一个就是说你这个快乐呢得可持续发展；最后呢就是说这个快乐肯定不是建立在别人的痛苦之上。

你就如内耗是一样的，内耗谁没有啊？我们就知道内耗，没问题，共存就是将内耗转化成动力。内耗就是说因为我们还没有得到我们想要的、或者我们非要去追求一些我们不想追求的。我们举个例子：你说有很多人说我需要很多资产我没有，我就是想要很高的学历我也没有，我就想要赚到很多的钱我依然没有，那么我很内耗，这是第一个，就是我们还没有得到我们想要的。第二个是什么？就是非要去追求我们不想追求的：比如说你说我想考清华，但是是你想考吗？你不一定想。你想读书吗？你也不一定想。你每天晚上想加班吗？你想去做那些九九六的工作吗？你也不一定想，但是你没有办法。所以说这就是我们在追求我们不想追求的。但是不管是前者还是后者，我们都会造成内耗。那么解决方案也很简单：要么我们就去拼了命的追求到我们的目标，你说我要赚钱、我要学历，你就去嘛、你就朝这个目标冲嘛；要么你就看淡这些东西，就是 OK 我不 care 我不在乎，没有就没有，我有别的路。那你说你前者也不做、后者也不做，那除了内耗还能怎么办呢？

很多事情就是我不理解，但是我很震撼；或者说就是我不理解但是特别离谱，我也不知道应该从何开始评价。这就好像现在的确这个世界非常多的东西，越抽象的东西他的确走得出来，而且很有可能更吸引人。中国很多生意之所以能做，是因为中国的内循环、是因为中国与海外的不连通——很多东西其实都是海外玩腻的，但是在中国可以收割无数波。为什么？因为中国很多老百姓他根本就不知道，他懂都不懂。

当然我只是客观描述这个事情，我不鼓励任何方向，你们自己选择。我只是觉得随着互联网的发展、技术的发展，路其实是越来越多的，但也的确越来越抽象。但是我还是那句话，你们不要主观上面的去判断，因为我告诉你们，我们不要默认什么是正确的、什么是错误的、什么是正道、什么是邪道。很多东西我跟你讲，并不是这个世界有问题，因为这个世界再有问题，整个宏观都往这上面去走，你跟我是改变不了的。那么我就这么说，很多时候不是我们觉得这世界有问题，而是我们太老套、我们太腐朽，我们没有用一个能够跟上这个社会发展的、空杯的心态去接受一切，这是我们的问题。你不要动不动就觉得这条路不行的、那条路也不行的，只有我们这个本硕博、做牛马才是唯一的出路。

这个世界呢总还有很多人是自己过节的、或者跟过年不过年没有关系，他可能正处于人生的低谷，他也总想有人沟通、总要有人惦记。那天跟一个朋友聊了一个工作上年终总结的事情，他拿了一个年终的奖金很少，真的就是小几千块钱。我本来是不想说啥的，我说恭喜恭喜，但后来也忍不住我多说了两句，说的呢对方不开心了。怎么说呢？我这朋友一直加班，日常也加，然后被领导骂，同事呢多多少少们也都会欺负，这次年终呢就评了个什么优秀，然后给了一点点钱。我就说你太善良了，看谁呢都是好人，别人欺负你呢你也没有感觉，给你一个奖和一点点钱就可以让你任劳任怨，但其实身体上跟精神上的伤害是自己的——每天加班加到很晚、每天被骂的很抑郁的是谁呢？但是我为什么不愿意多说呢？因为我很清楚，这种人你跟他去讲我为他好，他能明白吗？他也许能明白，但是他还是会记恨于我；身边的人压榨他、甚至给他小鞋穿，他会明白吗？他不明白，因为他觉得身边人都是好人。

我们唯一能关注的是什么？就是自己到底赚了多少钱。那当然并不是因为我们要去关注钱多钱少的问题，而是说钱的多少代表着结果，否则我们怎么判断一件事情成功或失败呢？我活在人类社会、或者活在这么一个当下时代的社会，我没有看出来别的判断标准，一个都没有，所有说不用钱来判断的都是套在钱外面的饼。还有一个就是围绕我们自己到底有多少真正积累下来的关系——这个关系是实实在在需要你能给对方、以及对方能给你带来盈利、带来利润的关系，不是今天我们吃过饭见过面就叫关系了。

我昨天看了一个美食的 up 主，看完了我也蛮感慨的，感慨呢核心综合下来就是好人太惨了。这个人被质疑假吃，然后他就单独出了一个视频，吃了八包方便面。但这个视频我从头看到尾呢，我感觉就很无奈。怎么说呢？因为你说吃吧，这玩意儿也不好吃，也没有说你吃一个美食的享受过程；你说不吃吧，其实我也明白，很多人会觉得被质疑了肯定不舒服，更何况我觉得这种质疑是莫须有的、基本上也就是被冤枉的。那我早就说过了，普罗大众是什么呢？就是没有数的一些群体。以前呢有一个词叫什么？叫键盘侠。为什么呢？因为他们在网络上面气势汹汹、咄咄逼人，现实当中唯唯诺诺。我昨天也给他们留言了，我说做自己，你别太在意——你太在意呢你就做不了自己，而且会很累。但是有一说一，你真的去自证，你就是你们去看那个视频，就很伤。

你们猜猜看，如果你们的合伙人或者一起合作的人哪天抹黑或者举报你，最大的原因是什么？我那天在长沙的活动上我就说，我说举报你的大概率就是因为你身边的人。一方面呢是因为他们掌握的材料、或者从你这边钓鱼的可能性最高；但原因呢往往就是你做了他们想做的，或者你做了他们做不到的。

我跟你们这么说，我觉得你们大部分人是不是误解了什么。我们说所谓的接受内耗、接受普通人、接受恐惧，不是放任自己在这上面浪费时间，不是放任自己躲在那边开始内耗，不是不停的让自己情绪低落，不是不停的在精神上去逼迫自己接受。接受的意思是什么？是我们释怀了，我们不要去多想了，我们要去明白这个事情已经是个客观存在的事实，要朝前看，这叫接受。如果你们看过那个蝙蝠侠三部曲的话，我就这么说，他在最后一部从那个监牢里面爬出来的时候代表什么？代表他又再次接受了恐惧。接受恐惧是能够让自己强大，不是说接受恐惧我就不行了、我就怕我摔死了，这不叫接受恐惧。

你跟我说学历很重要，那是你觉得重要，你不要来 PUA 我；而且我觉得你们每个人也不要 PUA 你们自己，是不是重要你们自己去判断，不是随大流。人活着做任何事情都是有所得有所不得，不用内耗那些得不到的——你内耗不内耗你都得不到。然后他们就会告诉我，普通人都这样的。那我就不明白了，我就这么问每个人：你们是不是独立的个体？你们都回答我是。我说你们希不希望成为标品？都不希望。但是你会发现大部分人的思想他就是个标品。而且最离谱的是，当他想要去跳出这个标品的时候，用的所有都是标品的思维、用的都是那些被洗脑完的固有的思维，然后说：陈老师我跳不出去，我很内耗。那怪谁啊？

第 二 部 · 第 十 章

稳定是幻觉

跟我说要稳定的越来越多。但是问题来了，什么是稳定？我要求不高，我就要一个稳定的、长久的、有收入的工作——我跟你讲，这已经是要求很高的了。谁不想啊？我也想啊。

大部分人跟我聊，都说稳定这个东西他们是没有认知的，认知都是来源于父母、来源于学校、来源于周边环境。对大部分人来讲，这个稳定的点是在于说：你可以降低生活品质、可以降低生活要求，但是你不能说有质变，不能说就是直接跨阶层的那种变化。

稳定还有一方面指的是，所有的事情都是能够自己可控的，而不至于说第二天起来，别人说不要你就不要你了，说倒闭就倒闭了。同样的，你但凡今天只要有单个收入来源，这个肯定是不靠谱的。

你都知道未来发生什么你是肯定不清楚的，包括你看看过去 10 年的历史你就知道了：所谓不稳定、所谓变化就是常态，哪来的稳定啊。而且在这个地方我也得说，如果真的大家标榜普通人，我跟你们讲，只有相对波动大的时候才有机会，否则就没有机会了。你没有波动，蛋糕都分光了，我就请问你，你又说你是个普通人，哪来的机会？

那看似不稳定的是什么呢？我跟你们讲，看似不稳定的并不是说你有没有工作，这个不重要，重要的是你没有多条收入的来源；或者当下你没有问题，但是更深层次的不稳定，就是你自己对行业、对这个世界的认知太肤浅。这就好像我们以前打星际、打魔兽争霸，你一开始就都要看地图，你全地图全部都是迷雾、全部都是黑的——这就是所谓的不稳定。

就像我以前说过的，我们都在一个象牙塔里面，你外面可能还套着二三十层的象牙塔。你要尽可能往外看，你会发现企业、行业、大环境甚至政策，我们身不由己：我们可能是受限于企业，企业身不由己可能是受限于整个行业，行业身不由己可能受限于政策，政策身不由己可能是因为国家受制于全球。你每个东西都有它限制的东西。谁不想稳定啊？我跟你讲，没有人想折腾，大家都不想折腾，但是你不折腾早晚要淘汰，而且现在淘汰年龄越来越早。

现在整个基调就是要变的，在变中寻求机会，不变的话它就落后。你越关注外面的象牙塔，感觉就会越大。你做个企业，你就会发现你每天都在水深火热当中，为什么？因为你不知道从哪去赚钱了。曾经的所谓行业里的汤跟渣渣都已经很难吃到了。而整个大方向上面竞争太激烈，说白了，我不管你们在公司里面还是在公司外面，你会发现你能做的别人也能做，你不敢做的太多人也敢做，怎么竞争？

不是世界变了，是你才感受到

我跟很多人聊的时候，他们也会发出一种感叹：原来现在是这样，跟我可能想的不太一样。然后我就会跟他们说：不是现在这样，其实一直这样，只不过就是说大家有没有感知到。那么我们来问一个直击灵魂的问题：是真的有很大的变化呢，还是说仅仅是因为大家感受到了变化、以前没有感受到变化而已？

是因为什么让前几年处于一种大家觉得好像还不错的错觉？是因为整体的经济很好，是因为他有很多的地方可以去挥霍。当你有一定的资金量的时候，你花多少钱出去投资、明明两个人的活花 20 个人来干，又怎么样呢？上上下下都没人在乎。那么自然而然大家也会觉得：哇，好像我很牛逼啊，我能找到工作。但其实这些岗位本来就是虚的，而不是说今年就这样。你包括以前互联网加班也是一样：你一年给 100 万，你加呗，大家会抱怨吗？不会。但是到现在呢，你比如说一年 20 万同样让你 996、007，这不得每天抱怨、不得每天都网上吐槽？所以你会发现，它的影响一直都在，只不过是大众没有感知到。

只要你有机会躺着赚，你绝对不会去干事情。为什么？因为这就是人性。你之所以干事情，是因为你还没有能力躺着赚。

很多事情其实一直都在，你往前数二十年、三十年都在。唯一的区别是：你们长大了，你们接触得多了，你们现在知道了。你们可能会觉得世界改变了，但其实没有改变，变的是你们。

所有面上能看到的东西——短视频、文案、网络——都是水面上的，都是修饰过、粉饰过的。你们可以愤怒，可以去吐槽，但不要被情绪牵着走、不要被舆论牵着走，不要被别人当枪使。

我为什么今天要提这一点？是因为我希望大家能明白，从现在往后，无论你们做什么，你不要再去追求所谓的稳定不稳定，而心里面得要明白所有东西都是不稳定的，从而要尽快地去积累自己的那些所谓的 plan A B C D。那么这个才是相对稳定的，而且在所谓不稳定的环境当中，你才能立于不败之地。

舒适区与那个不存在的平衡

先说一个前提：舒适不舒适都是自己选的，没有对跟错。多看自己，走不走是你自己的事，但是你不走出去别抱怨，也别去眼红别人。

只要不是你老婆或者你自己怀孕了要生了、只要不是家里面有什么老弱病残、有任何急事的，我不觉得有什么东西束缚你。能有什么束缚你的？束缚你的是你自己。你最多就是甩锅给你父母或者甩锅给谁，但最后人家也没绑住你。你是个成年人，你想怎么滴呢？

大家说的这个 work-life balance 到底是什么？你总不能跟我说“工作生活平衡”——那我的问题就来了：我为什么要工作呢？我能不能只生活？以及我为什么要平衡？你不能去说一句废话。

工作这个东西越做永远是越多的，也就是说你可能一直在工作。那你一直在工作，你怎么个 balance？你不要告诉我“周一到周五每天上班到八点，晚上回家还加加班，双休日还大小周”。只要你是打工的，你是没有办法平衡的。因为你打工，你永远是处于被动状态：你永远活在“哪一天会失去工作”的恐惧当中；又因为外界的舆论，你会在那边焦虑。那么这两者都没有办法让你很好地生活。

而且很多人的想法就是这样子：我先工作一段时间，等时机合适了、成熟了，我想办法去积累关系、去赚钱。它看似逻辑很通，但其实从源头就是错的。为什么？因为你积累也好、赚钱也好、你要踩的坑也好，你终究要花这些时间去踩的。你说我先工作一段时间等时机合适了我去积累——那我就这么跟你讲：等时机合适了，凭什么轮得到你积累？你前面不积累、不铺垫，等时机合适我去赚，那奇了怪了，时机等你来的？所有人让开，时机到了，请你入场？

你就像这个舒适区，有很多人他的潜台词是什么？潜台词就是让我再舒适一下。你让你再舒适一下，结果就是一直舒适下去。你每次都跟自己说：哎呀我不行，我出去了就没工作了，我出去积累不到东西，我自己什么都不会。是的呀，你 22 岁怎么讲、24 岁怎么讲、26 岁怎么讲，30 岁也这么讲、35 岁也这么讲，那什么时候出去啊？

当下这个情况的确应该苟着，这是因为大部分人翅膀不够硬，你不苟着就生存不下去。但是你不能只是苟着。苟着干嘛？每天划水，划完水回家继续打王者荣耀？你要苟着，你现在就要朝着目标前进，那你的目标是什么，你得想好。如果你跟我说你的目标就是苟着，那你永远只能苟下去的呀，而且你到时候不久之后总有苟不住的时候，那怎么办呢？到时候再说要赚钱，没用的呀。

还有一类是不停地在忙：“高铁飞机、各种拜访、各种参加会议”，然后在朋友圈发出来，让你们觉得很厉害；然后很多人还要效仿，也非要让自己忙起来。其实你很消耗自己，你也没有生活。在我看来这不是厉害——这是这个人根本就没有时间管理，也根本没有效率。他相当于：开了无数枪，里面全是空靶。真正厉害的人都是有的放矢：“我只要出去一趟，我就一定有结果；我只要出去一趟，我就一定有收入”——这叫厉害。你有见到过每天这样忙的人收入很高的吗？没有的。人家收入高的、性价比高的，都是非常清闲的。真的，你们自己去看看。

所以工作生活平衡到底是什么？这个“工作”并不是像大家想的那样。这个“工作”指的是：你想做的事情、你感兴趣的事情、你自己想要去研究的东西——这叫工作。因为你替别人工作，你永远活在被动状态、永远没有好的心情。而“生活”是什么？就是你可以游山玩水、可以喝咖啡打游戏、可以参加各种兴趣班——去追求你喜欢的、享受你喜欢的，不用在意别人眼光。

你们真正要的 work-life balance、真正要的那种自由的生活，其实无非是：以自己为主导、能赚到现金流、以自己能控制的现金流为核心来支撑自己。而不是像你们表面上理解的“我有份工作，我再有个生活，就 balance 了”。说句不好听的话：你能被利用的时间就那么一些。你被利用完了，我请问你接下来还怎么平衡？你总不能说“年轻时候被利用，然后年纪大一点了，为生存所奔波”——大哥，你打算奔到什么时候去？

“等我有钱就躺平了”这句话

网上那种帖子里面，几乎每一个下面总有人这么说：“如果我有个一两百万、两三百万，我可能就享受了、就躺平了、就不会有这么多烦恼了。”

你今天站在 A 点：只有你一个人，你身边没有合作伙伴，你也没有赚到过钱。你要的是走到 B 点：你通过自己的努力，在打工以外赚到了一些钱。而正因为赚到这些钱，你一定、或多或少会积累到一些合作伙伴，或者你自己的一些圈子。也就是说：B 点的你相对 A 点的你来讲，拥有了一些赚钱的能力、经历和经验，同时也比当时孤军奋战来得好了一些。B 点的你，看问题的角度已经不一样了。那么你想想看：你现在站在 A 点，找我也好、找别人也好，说“我们来做规划”——有意义吗？

有的小伙伴就觉得“如果真的能有上百万上千万，那我们还聊这些干嘛，躺平了呀”。我可以很负责任地跟你们说：你们绝对不会躺平的。你可以过上你想要的生活、可以过上你想要的一切东西，但是三个月后你就会厌倦。这就像我以前跟你们讲赚钱是一样的：你现在一个月赚 2 万你觉得少，你要一个月赚 5 万；你一个月赚 5 万，三个月之后你就会觉得 5 万少，你要一个月赚 10 万；你一个月赚 10 万，三个月之后你就会觉得你要赚 20 万。你如果觉得你不可能，那是因为你压根现在还没有赚到 5 万、没有赚到 10 万。

但是不要走极端地理解成“要么折腾要么躺”，我没有这么说过。我只是告诉你：适当的时间做适当的事情。你有什么牌就打什么牌。你有执行力、有冲劲，你就去冲；没有，我们就躺。怎么了呢？

我不在乎每个人讲的话，我只在乎每个人曾经做的事情。问他“当时为什么选这个专业”——不知道，父母选的。“为什么选这个”——觉得这个专业比较好。“为什么好”——不知道。“为什么要读硕”——硕士比本科好找工作。“找什么工作”——不知道。“为什么出国”——也不知道。“出国之后干嘛”——回来找工作。你以前走出来的是这么一条标准化路线，你要告诉我你能折腾——我今天就算打包票说你能，你自己都不信。

你们很多人不了解现在市场的情况：不管是小生意也好、商业也好、打工也好，已经卷得不成样子了。这就像打一个游戏：你要么就好好打——该积累经验积累经验、该复盘复盘，因为你认真面对它，你会去思考每一步的风险；要么就不要打。但如果你不是特别认真、三心二意、没有很大决心，那你一旦去趟这个浑水，假设有 10% 的概率被骗钱、50% 的概率被骗时间，其中还有一定概率会造成刑事或民事的问题——那我不希望你们去冒这种风险。所以我才说：你这种情况还不如躺平、开开心心。去折腾干嘛？折腾了反而风险更高。

人活着为了什么？说得高大上一点是有目标、有追求；说得最基础一点，是开心、是快乐。怎么开心、怎么快乐没关系，每个人阈值不一样。但你至少不要内耗吧。你要是变成了一个只会喊口号、又不去实践、同时还内耗的人，那干嘛呢？哭也是一天、笑也是一天，为什么不开开心心？

你跟我是个普通人，意味着什么？意味着我们被放到了跟别人同一个赛道里面，但是我们跟别人根本就不在一个起跑线上。而你正因为知道不在一个起跑线上，你还要跟别人去竞争——那不是跟自己过不去吗？难道正常逻辑不应该是：我就管我在这条道路上跑，能跑多远算多远；剩下的，我得到别的道路上去看。我不能在原本就不公平的这么一根起跑线里面去卷。

自主权，和那个你以为的节点

非常粗犷地讲：除了爱你的那些人、你至亲的人，剩下的——我不管你认为是合伙人也好、朋友也好——好的时候别人都会巴结你。而你不好的时候，很多人说“无人问津”，其实无人问津不是什么坏事。怕的是落井下石，而且怕的是你身边的人落井下石。但事实上，这才是社会当中最常见的一些事情。

我为什么一直跟你们说要自主地去赚钱？因为你自主去赚钱，你才有自主权；你有了自主权，你根本就不在乎别人巴不巴结你——爱巴结不巴结。

你想想看：我不管你在什么位置上，你一个月拿的是固定的钱，那就意味着你每天就算投入二十四小时也是这个钱。那意味着什么？意味着你不是投入产出比低，你是没有投入产出比——因为你是个定值。你哪来的投入产出比？所以我一直说：老百姓不要想别的事情。第一步，先自主赚钱；第二步，提升自主赚钱的性价比。等你有这两点之后，后面再说。

近两年几乎所有的咨询，加上最近的咨询——几乎所有人嘴上说很想赚钱。而且不少人微信加完之后还跟我说：“我特别想赚。”然后你会发现，用我的话总结就是：想的时候强得可怕，做的时候怂得不行。所以我才一直讲：我从某个时间点开始，就从来不信别人讲什么东西——南辕北辙，简直判若两人。

什么叫想赚钱？想赚钱就是一定想要去赚性价比高的钱。什么叫性价比高的钱？理想状态是躺赚。什么叫躺赚？就是不干活有钱拿。但大部分人没有这个能力——客观地说，你也好我也好，我没这个能力。没问题。我们虽然不能完全躺着赚，但如果做事情真的跟嘴上说的一样，是不是应该无限接近于那个状态？

你不要去看一个节点的成功。你要这么想：如果你们羡慕和认为成功的这些人，他不继续去提升，那么只会沦为别人的工具人、或者被别人白嫖、被别人坑，那么他的财富是守不住的。而如果这些人继续去提升，那么之前你们所认为的成功，相对他们更高层面的提升来讲，就不值得一提。也就是说：如果他不继续提升，他就是个终点，而这个终点很有可能最后就被人坑了；如果他继续提升，那就说明这只是个节点、它不是个终点，那么这个节点相对未来的终点来讲，你怎么能说这个节点叫成功呢？你只能说阶段性成功。

前天还有个咨询的小伙伴说：“我这个性格需要有人鞭策、需要有个指路人，这样我能做得很好。”我说：对，没错。但是事实上，有人鞭策、有人指路就能做得很好的人，多了去了。我能承认你是个很优秀的人，但是你同质化太厉害，你怎么办呢？如果你想脱颖而出，那你就得把那个“鞭策”的事情自己来做，把那个“指路”的事情自己来探索。

情绪稳定不是修养，是算账

小伙伴说我情绪很稳定。我真不稳定，但凡跟我接触过的人都知道我情绪不稳定。但是为什么又会觉得我稳定呢？不是因为我稳定，是我知道不稳定了没用。也许结果是稳定，但是这个稳定跟你们所谓的那种稳定，它不是一个东西。

我们稳不稳定除了影响你自己以外，别人不影响。比如你觉得我是个坏人，然后你很气、情绪很激动，然后你还到处骂我。但是问题是——情绪激动伤害的是你的身体，你这个不稳定浪费的也是你的时间。人活着损人不利己？而且大概率你损不损人我还不知道，你先不利己。

我开车十几年，唯一的一次在嘉善跟别人有了一些小碰撞。当时我自己都不知道，我就开走了，真不知道，因为是很小的一个擦碰、擦了一下油漆。后来不到一个小时，交警大队就给我打电话，说你这样不行的，你这个一定要靠边。我说我不知道，我当时真不知道。事实上原本是别人的责任，现在由于我这个离开现场，所以只能算我全责。我说这个事，一开始你说事实上是别人的错，是；但是你说我没有停下来、我走了，是不是我的错？也对，是我的错，我这没什么好辩解的。

也不是什么事我都避免摩擦，我们需要 case by case 具体情况具体分析。就我说的这个案例，我可能是吃亏了，他今天就算问我要 2000 我也会给，没必要计较。为什么？因为我知道对方跟我有文化上、认知上的差异——当然这不是歧视，咱客观地说——要去讨价还价、要去沟通其实是很难的，而且对方也是个老百姓，只要不是故意有什么坏心思来敲竹杠的，你要点补偿也很正常。如果今天对方偷了我东西、故意使坏、故意就敲我竹杠，那么这是另当别论的。比如说他狮子大开口说三天一万块钱，那不好意思，我就这么说：最多 1500，你要更多我们报警，我给你二选一。有这种事情我不会睁一只眼闭一只眼的。

你说我情绪稳定吗？那我稳不稳定怎么样呢？打一架还是吵一架？浪费时间、浪费精力，还损伤元气，也容易小事变大，也容易出现一些过激的行为，我请问你何必呢？

情绪稳定

情绪稳定在我看来是三个方面：一个是自我的情绪稳定，一个是对外的情绪稳定，一个是对内的情绪稳定，但差别其实蛮大的。

自我稳定就是说，不管什么事情、不管碰到好的不好的，你不要逼自己也不要内耗，你要学会顺势而为——也就是说发生什么事情就已经发生了，你不要再去纠结，没什么好纠结的，发生什么事情解决什么事情，你不要多想，你这样才是最轻松的、最正常的一个状态。对外呢，你要懂得见什么样的人说什么样的话，你要明白自己的位置在哪，要懂得团队的位置在哪，那个人的荣辱本质上他是不重要的。对内呢，就是你要明白就事论事，你不要牵扯个人感情进来——这个感情包括很多，朋友、发小、友情、亲情、爱情，这些都会影响你的判断，也会影响别人对你的看法。

情绪不稳定本身最怕的，不是不稳定，而是不稳定带来的无差别攻击跟无差别的猜忌。我们举个例子：你、我，还有一个叫 A 的人，三个人一起来做甲方的项目，说白了我们三个人是来赚甲方的钱的。这个时候 A 在甲方这边受气了，或者说 A 今天在别的地方碰到一些不顺心的事情，这就很麻烦——因为 A 很容易出现那种无差别的攻击。明明可能就是甲方提出很多无理的要求，也有可能今天没什么事情，只不过纯粹的 A 情绪不好，那么 A 很有可能就把这个矛头指向你或者指向我。这是一个非常常见的情况：一些情绪不稳定的人他没有大局观，他根本分不清楚是非黑白，他也不清楚谁和谁是在一边的。我们去赚甲方的钱，我们利益上面应该是有共同体的，我们的目标应该是一致的，那就是解决问题而不是内讧。

很多人跟我说“等我有钱了，我怎么样怎么样”。没用的。等你有钱了，你说“我态度也好了、我素质也好了、我教养也好了、我也能平等对每一个人”——不是的，往往是反过来的。你要素质好、教养好、平等对每一个人，你首先要先有这些，因为这些东西是你能控制的、你能做到的，而不是说有钱能做、没有钱不能做。如果你这么认为，我只能说你有钱了你也不会这么做。因为钱也好、别的东西也好，包括哪天你有了好的机遇——这些东西对你来讲是个放大器：你好，你会越来越好；你如果不好，你只会越来越不好。

真正抗风险的不是钱

我今天早上咨询的时候问对方：“你的终极目标是什么？”他说：“让自己过上想要的生活。”——这倒没有错。想要什么样的生活？自由、有一定的生活品质、过得舒坦，不要压力这么大、不要被推着走。然后他得出个结论：“所以我们要多赚钱。”我说：不是的。

以你我作为普通人来讲，你说想过上你要的生活——钱重要吗？固然重要。但是它还不是那么重要。你年轻的时候，我们假设你一帆风顺，那么钱的确能给你带来一定的你想要的生活。但是随着时间的推移，你在这个社会上面对的问题会很多——也不能叫问题，而是每个人在生老病死上早晚会碰到的事情。比如意外、碰撞；比如医院要安排病房；比如父母想要有更好的医疗条件；当然还有孩子的问题，等等。你要想让自己过上想要的生活，你就要有能力抗各种各样的风险。

而说到抗风险——钱这个东西，你会发现它就是最最基础的第一层：完全没有肯定不行；但你说我一定要大富大贵，也不需要。你送个礼、请人吃个饭——能花多少钱？这不是太大问题。你想在这个社会上过上自己想要的生活，要的是什么？要的是我们的合作伙伴要固定下来——也就是说：大家要能赚到过钱。这是我们能过上想要生活的最基本的保障。

你我的出身是选择不了的，我们的真实面貌是普通人。那么最简单的方式是什么？就是以我们为圆心，建立起跟我们有关系的那些关系链——而这些关系链，是在我们一生当中能够给我们提供保障的那些人；哪怕不能提供保障，能给我们提供一些专业建议也是很好的。因为不管你我多厉害，在各种事情上还是得要找专业人员。你们很多人建立关系是什么？一定要一起赚到过钱。否则你就加了个微信——我跟你讲，该帮忙的时候人家不会帮你的。

其实你说能赚钱，你们仔细想想看：我们所谓的赚钱是靠我们自己吗？不是。你哪怕是一个专家定位、哪怕是一个院士定位、哪怕是一个教授定位，能赚钱靠的不是我们。我们每一个人都是尘埃，我们什么事都成不了。靠的是什么？靠的是整个关系链跟上下游，或者我们称之为靠的是这个生态。你说我在数字经济里面去讲课、去咨询，是因为我牛逼吗？不是。是因为整个上下游、整个产业链、整个生态它要这么一个东西，我正好作为一个拼图在这个东西上面，它是一个相辅相成的过程。

所以问题来了：如果今天有一个 A 说我能带你们赚钱，那么势必你们一定会成为他的上下游或者 A 的合作方。而你要成为他的上下游有什么前提吗？有的：你先给我钱，你先付个四五万的培训费。那么你可能第一单能赚 3 万——那 3 万可能就是你的钱。你们其实叫做既给别人薅了羊毛，又在帮别人数钱。什么意思？就是你们如果能赚到钱，你们往往是个标杆，你们的存在是为了骗更多的人。你以为每个人都能像你们赚到 3 万吗？不可能的呀，这才叫商业逻辑，否则这叫慈善。

再说大前提。最大的一个点就是：富人是不受影响的，你们一定要明白这个道理。然后时间周期呢，我觉得最少就按 10 年来估。翻篇了，以前的东西就不要当作参考：你要去大厂呢，也没有这么多成长空间跟钱了；你要创业呢，也没有这个土壤了；你要投资，几乎可能也很难很难。也不会再有什么职业规划了，你别再傻乎乎地去想什么几年计划——现在往后的所有情况就是，变化永远是想不到的，永远是变化赶不上计划的。你计划本身没有用，想得再多无非就浪费时间。

我们来说抗风险能力。人一辈子，别的咱不说，你生老病死总归是要面临的，而医疗资源总归是稀缺的，但凡生病了，你总要去寻求一线大城市的医疗资源。你真的要去面对好的医疗资源的时候，他不会因为你在什么城市、或者你平时是什么样的消费水平，他就给你降级。你说因为我在上海我去开个刀 100 万，因为你在一个五线城市你过来开个刀就 20 万——你觉得可能吗？不现实的呀。钱对大家来讲永远是平等的。

我之前咨询下来，二十二三岁的小伙伴给我的答案是：30 到 35 岁有 500 万算是有抗风险能力。这不是我说的，这是我问下来他们给我的答案。那我就拿这个数字来做评估：500 万存款，也就是所谓的可动资金，去掉固定资产。10 年时间，去掉你的日常消费、去掉你的保险、去掉你的医疗，去掉比如说结婚买房、办酒席，包括你自己出去浪掉的一些钱，我觉得差不多你要有 1000 万，低一点也可以，七八百万。那么 10 年 1000 万，每一年稳定在 100 万。就现在往后这个情况，大部分的人能稳定每一年 10 万，我跟你讲就磕头了，还每年 100 万？

纠结跟烦恼是有个前提的：你有选择的时候你纠结。比如你今天薪水是两倍还是两点五倍，好，我纠结一下选一选。但你如果一个选项都还没有，就因为一些鸡毛蒜皮的事纠结，纠结个什么劲呢？人活着不是一定要折腾的，也不是一定要跟上所谓的时代的。你不折腾、跟不上时代，怎么了呢？怎么算跟上时代？你在 2000 年学互联网、2010 年学移动互联网、2017 年学区块链，然后不停地学微服务、学敏捷、学数字经济、学数字藏品、学元宇宙——你不停地学就算跟上时代了？普通人怎么算跟上时代？就是有自己的一亩三分地，能在不同的时代赚到钱，这就叫跟上时代。至于多少无所谓，根据时代、根据自己的情况做调整。

对于老百姓而言就两个核心矛盾：一个是钱，一个是关系。钱的核心矛盾是：怎么变现、怎么找到流量、怎么找到流量的痛点、怎么让别人掏钱——而不是你会什么 AI、会什么 agent。关系的核心矛盾在于：你怎么通过自己的商业行为变现，去接触到更多不同的圈子、不同的层级、大于等于你层级的人。而不是每天没苦硬吃，在那边“我不会这个、我不会那个、我怎么跟不上”。

你们做事情千万不要有串行的逻辑。什么叫串行逻辑？就是“先做什么、后做什么、再做什么”。很多人的逻辑是：我先考个学历，先有一些工作经验，然后我去赚钱，然后我有了钱，再去积累我的关系。你要问我对不对？我告诉你对。但是这个“对”有个前提：得活五百年。如果你仅仅只能活九十年一百年，你这逻辑怎么做？“二十岁读了个学历”——没问题；“二十到二十五岁有一定工作经验”——没问题；“二十五到四十岁赚钱”——没问题；“四十到六十岁积累关系链”——没问题。然后呢？你不觉得这很荒唐吗？你默认你的身体一直是最佳状态；你默认你一直精力充沛；你默认你一直能跟上时代的发展；你默认你一直能够去社交、一直能够让别人觉得你是有价值的。你觉得现实吗？

你们年轻的时候不去做，后面就很难很难再有机会了。而这个不是你们能决定的，是整个时代、整个社会决定的。你们父母那一代经历过的所有事情，我们不可能再经历了，我们没有这个机会了；我当年经历的那个时代，你们也不可能再经历了。这是时代造成的，不要刻舟求剑。你得明白什么是重要的，不要丢了主要矛盾，一天到晚在那边关心次要矛盾。不重要，真不重要。

第 二 部 · 第 十一 章

年龄这笔账

很多人认为工作就是努力，努力就可以晋升，晋升工作就可以稳定，稳定了就可以赚钱。不好意思，这个我可以很明确跟你们讲，未来十年二十年不是没有，有肯定有，但问题是轮得到我们吗？轮不到我们呀。

我给你们算笔账。我算你一个月 10 万块钱，我算你一年 16 薪。你的付出跟企业得到的永远是不成正比的，那否则的话资本家就不是资本家了。你比如说我一个单子 500 万，你做我的外包，我开心的时候给 30 万，我不开心的时候给你 20 万。那我就请问为什么 500 万的单子你们只拿 20 万呢？你给他 20 万他还要谢谢。

有很多人说工作上这个东西我要做我负责，我就问你，你负责啥玩意？钱也不是你的，名也不是你的，股票也不是你的，你负责个锤子。给你八个小时的钱你干四个小时活有什么不好呢？给你多少钱干多少活就是对自己最负责的态度，这才叫负责，这才叫自己尊重自己。

你们大学没毕业的时候就应该有 plan B、plan C、plan D。plan A 是保持自己收入的工作，别的东西怎么样就当你是体验生活了，这才叫护城河，这才叫你们的自由。你把所有的希望都寄托在一个你不能控制的东西身上，你怎么会好呢？

每一代都有每一代的红利和坑

那什么叫红利？就是天时地利人和，包括创业，包括你去融资，哪怕你去做外包。而红利也等于机会，就包括岗位上的机会、晋升上的机会，还包括早期的投资机会、更早的有钱去买房。

这事我肯定是不专业的，也没有拿什么大数据来说话，就当我个人回忆来说这个事情。八零到八五这一批基本上我觉得是正正好好吃上互联网红利的，因为国内互联网就是二零零零年开始，那你大学毕业差不多。八五到九零这一块其实蛮尴尬，因为他完完全全属于承上启下，如果按照正常的路径，他基本上就会与这个社会的每一个时代的红利就会差个两三年。你会发现这些人非常完美地错过了二零一一年这一波移动互联网的红利，然后又由于工作时间一长，大部分人在工作的这个岗位上面就更封闭了，然后完美地错过了后续的很多风口。

曾经互联网这波红利，如果宏观地来讲，我们就分为三类：第一类叫做真的赚到钱的；第二类是大家认为赚到钱的，他赚到的更多是打工层面的赚到；第三类是纯打工的。最惨的就是我们说的第二类人，由于时代的发展，这些人的钱大部分现在都在什么地方？车贷、房贷、孩子教育，包括创业贷款里面。八五到九零后这段人，他在买房的时间点正好就是还看不出房产的趋势，然后就被套住了，而且是活活套住，一套就是三十年。

九五到零零现在是二十五岁到三十岁，单纯如果从互联网来讲，完全是正好赶上整个互联网开始走下坡路的时候。那么关于创业和买房呢，可以说天然躲过了当年红利期，但是你们也不要忘记，你们也成功地躲过了收割期。零零到零五后这批人最主要的问题是与外界很隔离，同时红利呢基本上也可以当做没有，所以大家其实现在就很迷茫、很焦虑，就站在十字路口。我们线下跟朋友聊的时候，我们才会把二零年到三零年毕业的这部分人称之为消失的一代。为什么？因为他上做不了政府高校企业的这种大 B 端业务，下做不来 C 端的业务。这不是说努不努力的问题，这就是趋势问题。

所以当下这个时代大学生的确是最惨的。惨这个事并不是说有没有钱，对于你们来讲不是钱不钱的事，是浪费人生跟青春的事情。你放到十年前可能浪费个二三十%，但现在的话我是觉得可能会有个八九十%甚至百分之百。

任何一个普通人如果要突破，其花费的时间跟要踩的坑几乎就是个定值。最近很多人跟我说，陈老师我现在还小，我也没有什么工作经验，可能很多东西不了解。那我每次听到这个话我就问他们：是不是我们可以得出这么个结论，你现在十八岁的时候、没有工作经验的时候，你的成功概率是 0%，等到你八十岁的时候、等到你有四十年工作经验的时候，你成功概率变成百分之百？你觉得这里面有没有因果关系？也就是说，你所有要去踩的坑宜早不宜晚。

没有缓冲期

现在的人，尤其是年轻人、或者工作两三年的人，这个社会和这个时代没有给他们缓冲期。这个事情从求职角度就能看出来：现在招人要求你有两三段工作经验、两三年工作经验，但是又要求你是个应届生、是个很年轻的人。它非常割裂。而当他不得不卷起来的时候，就变成了那个老笑话：一个人怀孕十个月生一个孩子，现在变成了你一个月给我生出来。以前这是个笑话，现在基本上就是这么个逻辑的具象化表现。

这就好像你出了新手村：我到这个地方打打小怪，可以；那边打个小怪，也可以；然后你说小怪打完了，我去打一些精英怪、练练级。现在的感觉是：没有小怪给你打了，你上来就是精英怪，能打就打，不能打就没了；然后打完精英怪也不给你缓冲期，就打 boss。为什么？因为现阶段各个热点的周期越来越短。

我相信整个时代往前走，它总会慢下来、总会让大家有喘息的机会。但是在有喘息机会之前的这段时间，其实对你们来讲是很难的。因为这段时间你们的青春是一去不复返的，你们的机会也是一去不复返的。我从来不是鼓励大家一定要去卷，无所谓，你要躺平就躺平，过得开心就好。但是如果你想做点事情，那么在这个时代、这个时间点，你必须更高频地去做事情，否则没有办法。当然如果你要练手，我也不排斥，但是我得告诉你：你要练手，就把以前的周期缩短——你以前一个月要做的事情，你现在得缩到一周来做。

十字路口

2023 年过了一半多的时候我就说过，所有老百姓无论做什么，2023 年这个点已经晚了。原本这些骚操作它的风险是平摊的，是软着陆；但是现在好巧不巧，内忧外患放到了一起，那环境不允许，你也没油了，你只能硬着陆。

工作永远是一个萝卜一个坑，你随便怎么卷，不可能一个坑卷出两个萝卜。普通老百姓的主业肯定是不稳定的，为什么？因为你现在的应届生太多，你也没有经济上升期，然后还有三十岁到四十岁的这些有经验的人跟你去卷。那大家谁都卷不过谁，那无非就是替换嘛。

当下就是十字路口，你就必须选择：你到底是打工去卷，还是找到自己的赚钱路子去卷。你必须极端选择。你如果不选那就躺平。什么叫躺平？躺平不是说你有能力躺平，不是说你家里有底子躺平，而是你无奈、你没办法，你只能躺平。

算一笔账：你还有多少坑要踩

我最近跟很多人聊下来发现一个问题，就是很多小伙伴都觉得时间还多，二十五岁二十七岁左右跟我说还早、再晚两年、三十岁之后再说。我跟你讲，这事对我来讲我说实话我蛮震惊的。我的态度一直很明确：你要折腾就尽早折腾，我们叫 ASAP；你要么就不折腾，就别浪费时间又去吃苦又没结果。更何况到 2025 年基本上很多东西都已经固化了。留给普通人的机会窗口越来越少了，往后拖其实风险越来越高，你拖啥呢？

你们可以思考一下：如果你们现在二十五岁，你三十五岁的时候应该是大家所认为事业至少是所谓基础大成吧。那么我们来看一下，你们二十五岁到三十五岁十年的时间你要干嘛。你要从零到一，然后从一到十，然后你还要了解行业的内幕，要去踩坑，要控制情绪波动，还要能坚持不懈，还要学习识人，还要去跟进整个社会的发展。你简单想想看，十年真的够吗？而且更何况就算不结婚不买任何东西，你们还是要面对自己身体跟父母身体的衰老。

大部分的时间其实并不是我们用来赚钱的，是用来踩坑的，是用来把我们以前十几年二十几年的固有的思想洗掉的。十年我跟你讲很快的，因为接下来你有工作要忙、你有生活要忙、你要为了生活去赚钱，一年一年过去真的是非常快的。但是你要明白一点：你这个人的时间线跟世界的时间线它是同步的。你没做什么，但世界一直在发展。

三十岁上下问得最多的那个问题

最近三十岁左右的小伙伴问我最多的问题就是接下来能怎么办。现在三十岁上下的人其实主要就三种情况：一种就是上有老下有小，这应该是最难的了；一种就是刚毕业可能还没几年，但是年龄其实也不小了；还有一类就是可能现在已经谈婚论嫁了，或者刚结婚。其中最大的焦虑点还是在于工作的稳定性还有收入的性价比的焦虑。因为对于大部分人来讲，当下的工作并不是不能做，但是往往性价比不高，比如说在上海拼死拼活可能就是那个一万到一万五。你们不要对薪资心存认知偏差，不要动不动就是小红书啊抖音啊互联网上面年薪百万，没有的。

那么说白了硬要问我怎么办呢，还是有点可以说的。如果你是做实业的话，尽快地开拓一些互联网的业务出来，毕竟实业的投入产出比实在太低了。如果你是传统行业，就是尽快互联网化，或者说往一些新兴领域去走，但是走的时候你得看清楚国内外的局势。如果你就是互联网行业的话，你要么就直接奔着赚钱去，不要做铺垫、不要做准备，你今天开自媒体第一天你就得赚钱，否则你就别做。同时你不要把实业抛掉，你得有立足之本。

三十多岁，现在折腾还来得及吗

很多人问我三十多岁现在折腾还来得及吗，一般问这种问题得到的答案都是鸡汤，就说你什么时候开始都来得及。我觉得吧，大部分人其实没有必要去考虑这个三十多岁的问题。因为大部分人缺的不是技能，也不是缺什么智慧，也不是什么天时地利人和，都不是。我跟你讲，其实根本就没有到拼运气的时候。

很多人跟我讨论做事的时候就开始跟我讨论选什么题材、动画、音效怎么做，我说咱先别说别的，你先跟我一样坚持一年每天都发，你能有几个人坚持下来？而且需要自驱力、需要自我鞭策，不是旁边有个人拿鞭子抽你。你先对自我评估一下你有没有这种自驱力，你再去想我三十多岁或者四十多岁来得及来不及。

人家二十多岁或者十八岁的那些小伙伴，人家有年轻的资本、人家有浪的资本，人家可以去拖，人家也可以选择不折腾，因为人家耗得起。三十多岁如果还不明白，那我觉得你需要去思考你为啥不明白；但如果你想明白了你又不行动，我跟你讲你未来也不会行动。因为本质上坚持和行动这个事情只有零次跟无数次，你永远卡在那个地方，那你只会永远卡在那个地方。

你三十多岁你要真想折腾，除非你没有结婚、也没有孩子、也没有房子的压力，那没问题。否则的话，你至少先将自己的同事、领导、朋友，你身边比别人多活十多年的这种关系都盘一遍。如果你这十年的工作时间盘下来都没有什么机会、没什么资源，我觉得你就不要折腾了，还是找朋友内推或者说跳槽，或者说当下的工作你继续苟着。因为大概率你不折腾还好，一折腾就是怕损失更多。

然后就是不要裸辞、不要换赛道打工。你可以一边工作一边摸索，但是你千万别裸辞或者换赛道去打工。本质上你裸辞了或者你换个赛道去竞争一样是激烈的，我不认为三十多岁的人换一个赛道能找到一个比现在自己好的。本质上不是你这个时间点合不合适，时间点永远都有合适的，也永远都有不合适的，你永远在那边等。未来的事情不要去当成一个射线在那边思考，你计划没有用的。

而对大部分人来讲，到了那个点就已经来不及了——青春不会回来，时间不会回来，身体也不会回来。到那时候只有一句心有余而力不足。而到那个时候，很多人会把这个结论归咎于命、归咎于认命。但你们有没有想过：所谓的这个命，一路走过来不也是我们走的吗？每个选择也是我们选的，而每一个选择点最终串成一根线，就串成了你自己的人生。哪来的命？

三十五岁的压力和方向

关于三十五岁中年人的出路，实话实说这话题我也不是很想聊，因为说实话就是没啥出路。我但凡跟你们说出路很多，那就是在骗。大部分情况应该是：看似有工作经验，其实这些工作经验也没什么太大用处；看似有社会经验，也没有太大用处。所以说大部分我觉得三十五岁的人他其实已经处于身不由己的状态，这个才叫大部分，否则我觉得就不接地气。

大部分人面临的压力应该是来自于贷款、父母的赡养、孩子的教育。这部分我觉得更像一个站在悬崖上的人，每天都在拼命往前走，而他往前走的原因并不是因为他想往前走，而是因为这个悬崖每天还在动态地逼着他往前走。那么另外一层压力来自于自己：你每一个时间段都是第一次，你没有任何的经验或者历史可循。

还有一个问题就是说他固化的思想跟他的三观。三十五岁能保持空杯的已经很少了，固执或者执念其实是很多的。但凡不能去空杯心态、但凡不能客观地评价自己周围的话，那么我觉得出路就是零，而这个出路零并不取决于别人，是因为你自己的问题。因为我的理念很清楚，就是你的现在是由你的历史组成的，而如果你的历史上没有太多的折腾或者没有太多的突破，那么我不相信你在三十五岁之后能有什么多大突破。

硬要说呢，我觉得有的。一个呢就是做自媒体，我之前是说过自媒体没有戏，没有错，但是能做什么呢？这叫死马当活马医。要么呢我觉得就看看自己家里有没有一些传统的业务，你哪怕是卖绣花针，你要利用好互联网这个武器，把那些业务通过互联网放大。还有就是可以多打点兼职，当然我指的是互联网类的，多找几份，积少成多。我还觉得三十五岁也应该领悟一个事，那就是钱这个东西是要用的，你这个钱就要开始去学会疏通关系。脸面值几个钱啊？尊严值几个钱啊？重要的是去聊啊、去蹭啊、去谈啊。

那么关于工作，我觉得能苟就苟，薪资多少不重要，重要的是一个稳定的收入和交一份金。另外一方面就是我绝对不建议三十五岁自己从零开始白手起家，我觉得没有意义。因为大部分人对社会跟商业他毫无认知，他也许看着三十五岁，他依然容易被骗；而且本身你到了这个岁数，你心有余力不足。人是活的事情是死的，你不能被事情憋死，总有变通的方法，只是你不知道；也总有业务是可以赚钱的，只是你不知道。那我们就想办法去知道吧。

为什么中年就没有年轻的时候适合去闯了

因为你们一定要明白，人活着不是一个线性的。有很多人他思维很神奇，他就会跟我说：陈老师，我五年后想创业。好，我说可以啊，然后呢他就跟我说：那我现在先打四年工。你前面打四年工跟你后第五年创业有什么关系吗？你第五年该踩的坑还是要踩，你第五年之后该学的东西还是要学，那你为什么不早点学呢？你人生就这么长，你为什么要线性地做事情呢？

你会胆子越来越小。所谓胆小的原因无非来自三个：一个是你年龄大了，越来越会清楚地认识到自己其实不行、其实没有这么行；第二个呢就是你怕失去，因为你可能没有任何抗风险的能力，任何一个风险他都会让你思前想后；那么最后一个就是当你知道的东西越来越多，你就越来越束手束脚。但是真的到那个时候其实也没什么用了，因为你已经没有出去闯的勇气了，你也没有重新来的勇气了，这才叫普通人。

那么你的牵绊、你面对的问题越来越多：可能会有贷款、父母的身体可能欠佳、孩子的教育问题。你就会发现你的小宇宙任何一个环节出了问题，对你就是毁灭性打击。因为你没有足够的抗风险能力，对你来讲你可能只有一条路。我还是那句话，一个正常的人能折腾、能有心力去折腾，真的就那么几年，如果你浪费在了一些有的没的事上，那么你们未来大概率就要用半辈子去弥补、去承担。

第四点就是被动来讲接受度也会越来越低。你比如说你面对我，或者面对机构、还是面对企业、还是面对政府，我们看一个人其实就那么几个点：如果你刚毕业，我们会稍微问一下你的学校、你的专业、你是做什么的。你但凡毕业三年了、毕业五年了，我绝对不会来问你什么学校什么专业，有什么用啊？那我就开始问你做什么，以及你到现在比如说这三年这五年到底积累了什么。你做散户的单子、你做政府的单子、你做企业的单子、你做高校的单子，你做每一个业务会影响到你的认知。所以说如果你已经毕业了一段时间甚至很久但没有任何积累，这些东西没有人关心，没有人会同情你，因为没有人有义务去同情你。

往前四年，往后六年

往前四年，往后六年，你不折腾，大概率注定生命线没有波动。我用白话文给你们解释一下：你但凡不折腾，我觉得你就是炮灰。按照目前最乐观的说法，整个经济以及大家面临的这个问题，按照我所在的圈子的交流呢差不多就十年，而且是至少。如果一个人跟我这么讲我是不信的，但是如果来说我沟通下来的资本、领导、政府、高校，更多地方都这么觉得的话，那我觉得可以参考。

最重要的是整个市场，就是你们的老板、你们的股东、你们的投资人每天都在疲于奔命，他们的目标就是要活着、要赚钱。你上升通道基本上很窄。在如此大的环境之下，我就问，有哪些老板、有哪些既得利益者，他们还有空来管你们下面的死活？之前公司都在零到一，你会积累非常多的经验，你积累到经验不是因为大厂，而是因为你所在的公司它都在高速发展。但是你现在无论你去哪儿，本质上都是螺丝钉，你现在的螺丝钉还不如十年前的螺丝钉。但是这不是你的问题，这个是产业公司环境造成的。

因为那些所谓的晋升，你们其实是想要这种荣誉感。但是真的等你们到三十岁三十五岁，你回过头看的时候，你就会发现这些都是过眼云烟，没有用，因为它很虚。这些东西能给你带来钱吗？能让你未来能稳定地在社会上立足吗？不能啊。我们假设十年后他真的有红利，那么你想想看，往往跟这十年间的人他也没有关系，因为你们的青春已经浪费了，你们也没有积累，你们既竞争不过之前有积累的人，也竞争不过未来年轻的人。

还有很多人一上来就跟我说，这东西跟我有什么关系啊，什么政策啊、什么宏观东西啊，跟我都没关系的。我说大哥，你做件事情你反了吧：是你做任何事情对全局没有影响，但全局有任何的发展对你都有影响。

你能不能熬到那个时候

有很多人问我，那当下最好的情况是什么？我告诉他装死。因为当下这种情况就是整个战略整个方向都不明确，你瞎动你还不如不动。但是不动是什么意思？不动就是熬。但是问题是很多人他说我顶不住啊——对，你要赚钱吧，你下个月要交房租吧，你顶不住啊。那顶不住怎么办？那就容易，就像投资一样的，你一旦瞎动，赚概率不大的，亏是大概率的。

这个熬不单单只对你，对我，中国美国也是一样的，全球都是一样的。我基本上问下来，十到十五年算乐观的，市场跟经济肯定是比较混沌的。我举个最简单的例子：今年应届生一千二百万，很多人之所以现在还能找到工作，原因是因为你们有应届生的身份，大家比较好用。那么问题来了，接下来每一年是不是都有应届生？这个世界是动态的。那么你们现在能够通过应届身份把别人卷走，那么后面几年就有同样的应届生能把你卷走，这不就是这个逻辑吗？

熬这个事是这样子的：就是未来某一天经济上行，或者说整个经济周期结束的时候，你必须要有一定的资金积累，同时还要没有负债，同时你还要有相对可控的稳定收入。这基本上就是你熬到那个时候的条件。你总不能跟我说我熬到那个时候我已经负债两千万了，那你熬个屁啊。

那么为了到达这个目标，我们无非就两种：一种是现在去闯，现在这个混沌的时代很适合去闯；但你要是不适合闯，那就是选公务员或者出国打工。有人要问我了：陈老师，你不是说公务员赚不到钱吗？你说的没有错，但是你把时间线拉到十年十五年，我敢打赌公务员赚到的总额基本上是可以跑赢很多人的。所以就整体情况来说，这个环境如果你适合折腾你就好好折腾，如果你觉得不适合折腾就不要折腾。因为你折腾过程当中你可能会损失很多的钱，现在这个环境我跟你们讲真的是不动比动好。

当然我再三强调，省钱是省不出来的，我不是说省，而是不要去做冤大头，同时尽可能地去抓紧赚现金流。如果现在积累资金积累不起来，等未来哪怕有机会再来了也只会更难。所有人都懂顺势而为，你顺势而为，你得有资本啊。所以说我觉得你们现在所有人在做决策的时候一定要想明白，不是什么现在看着国央企不错，你看短期没有用的。你现在做任何决策，都得想明白一件事：你能否让自己熬到那个时候，而且是成功地熬到那个时候。这是你要去思考的。