第三部　怎么想

第 三 部 · 第 十二 章

接地气

这个世界上很多人都在说，我不喜欢假大空，我不喜欢空虚的，但是你们自己说话说出来都是假大空。这话说的没什么毛病，但是毫无意义。

大家去思考一个问题的时候，不要太过于理论化。你稍微说出这个理论的时候，你稍微问问自己：这个落不落地，接不接地气。

为什么一定要用区块链这个技术，而不是用中心化的这个技术？那请问我今天用中心化的技术怎么了？我比如说我用中心化的技术只要二十万，我用区块链技术要八十万，那请问我为什么一定要用区块链？你能不能说服我？所有的人都会跟我讲，这个很简单嘛，你比如说要可信啊，要有共识啊，要不可篡改。我在这个视频里面我也公开和大家讲，不可篡改这件事情没有人关心，我可以明确告诉大家。

不好意思，没有人关心。你跟我说可信、什么信任，也没人关心。什么意思呢？你如果这样说的话，那按照这么个说法，中心化技术就不可信了？大家就很关心这个数据篡改吗？有吗？你看到过谁是举着牌子拉着横幅到腾讯、阿里、百度门口说你不可信啊，你作为一个中心化技术你是垃圾，你一点都不可信？你们看到过没有？我最近面试了三周，我碰到各种各样的人，都拿这个来忽悠我，没有意义好吗？

放哪儿都能说的那句话

要么对话说出来是非常通用的，就是说出来貌似是对的，但是这话说的跟放屁没有任何区别。你但凡去理他，或者你但凡去跟他沟通，我跟你讲你就是在浪费生命。你有观点说观点，没有观点你可以不说。

我今天发表了某个观点，然后其中一个人是这么回复我的，他原话说：能做出来的叫真需求，做不出来的那叫伪需求。做出来就是真需求？我们作为一个人类社会怎么定？我们能做出来的东西多了，做出来就一定是需求嘛？首先这句话就是句屁话，放哪都能说。而且任何一件事情，你只要把时间线拉长，我觉得都能做得出来，有什么好讨论的？

以前 B 站私信跟评论还有人这么回复我，说只要时间够长什么什么都能实现。我说那可以啊，你只要时间够长人都能永生啊，你只要时间够长那就整个全球都能统一啊，有什么意义呢？这跟我们现在讨论的问题有什么关系呢？说出来的话毫无逻辑性，也没有任何上下文，他就是为了表现出自己好像很有道理。

还有人这么回复我说，某些东西做出来就是为了提供情绪价值的。有情绪价值的东西多了去了，有的是违法的，有的是投入产出比非常低的，或者毫无投入产出比的。难道意思就是说，为了有情绪价值违法的我们也可以做，投入产出比极低的我们也可以做吗？有情绪价值这是个什么？这是个结论。那么他想表达什么呢？他想告诉我的就是说，因为这东西有情绪价值所以应该存在吗？

有的人总有这么一个观点给我，就说技术进步总会有很多浪费跟试错的时间的。这就是我听到过最多的一句荒唐的话，听上去也对，很多事情不去试错不去投入怎么可能有发展呢，这句话是对的，没有错。但是你不觉得可笑吗？我们试错跟投入是要有脑子的，有逻辑有方向的，我们不是无差别的投入跟试错。比如地球人类总共有一万条科技树，怎么滴，我们把一万条科技树全部发展一遍吗？打游戏还要攀科技树呢，还得有选择呢，还得有个轻重缓急呢。

你说这话前面有两个大的前提：第一个是你能活这么长吗？第二就是说你怎么能保证你能够有足够的财力物力各方面支撑你去尝试这么久呢？你所有这些都不考虑，全部用未来理想状态来讨论问题，那不要讨论，有什么好讨论的了。

我举个例子，比如说我问他们，我应该怎么考上清华？那些家庭比较好的人或者学霸会告诉我，那你就刷题啊，你就请最好的家教嘛，请最好的老师嘛。大哥我要是有钱我还来问你嘛？那些家境比较一般的普通人会跟我说，那就做呗，题海战术嘛，小镇做题家嘛，要不停的做。我要有时间不停的做我还来问你吗？你看似这答案对吗？是个答案。但这答案叫什么，无视所有的现实条件，那大家还有什么好说的呢？这就像以前有个笑话，他说我怎么先赚一百万？没问题啊，你先投一千万嘛。

「决定了下限」这四个字

很多人就很喜欢说空话，比如说什么什么决定下限，比如说学历啊、工作经历啊、大厂啊、和谁谁谁合作啊，好像这个做了就决定下限。首先某个东西是决定了大众的下限，还是说是决定了你的下限？如果说这个东西决定了大众的下限，那么请问大众的下限是什么？如果大众下限是找不到工作，还是最低的薪资，那请问这个下限现在实现了没有？还是说现在是已经保障了这个下限了没有？那如果说都没有保证这个下限，那跟我谈什么下限呢？

如果说一个东西只是在宏观层面决定了大众下限，这就好像我现在说中国老百姓都很富裕，这话有用吗？这不是脱裤子放屁嘛。你没有在特定的案例，或者说 case by case 去分析情况下面，这就是屁话。如果这个决定的下限跟你无关，和某个特定人也无关，那更是个屁话。

我甚至无法理解他们说的下限指的是什么。你下限指的是啥？工作吗？收入吗？对象吗？资产吗？还是户口？因为我们刚刚所提到的工作、收入、对象、资产、户口，没有哪个东西跟你所谓的这个决定下限这个东西是有因果关系的。既然没有因果关系，这不还是个屁话吗？

只有你自己特定的情况特定去分析，比如说你什么性格，你学习能力怎么样，你做事情态度是什么，你什么行业，你大概会什么，你只有 case by case 个人去分析，然后你的综合的情况来讲，它会决定你的下限。网络上也好，你们领导也好，但凡跟你们说这种话的，对方要么自己压根就对这个社会没有理解，要么就是 PUA 你，没了，就这两个选择。

「我很忙，没空学习」

核心矛盾是在忙上面吗？核心矛盾不是你忙，不是说你找不到那个轻松的工作。核心矛盾是两个：一个是你有没有比较好的这种学习的方法论，或者说比较好的搜索信息的能力；另外一个就是你是不是那种三分钟热度，你有没有比较强的毅力。

很多人跟我说，陈老师我现在上班每天晚上十点钟下班，我想找个稍微轻松一点的。我说那这几点呢？他说那八点半九点钟下班吧。我说大哥咱别自欺欺人，你找到一个八点钟下班跟你十点钟下班，每天你就差这两个小时吗？我不相信的。你但凡有想做的东西，有毅力去做，你不会差这两个小时的。而且更何况没有哪家公司跟你说十点就十点、跟你说八点就八点，他肯定是有上下浮动的，你到最后平均下来你也不见得一定有这两个小时的空余时间。

所以核心矛盾是你没动起来，核心矛盾不是这两个小时。在我看来你其实是在找借口，但从你自己看来，你可能觉得我想有改变。你要真有改变不会关注在这种细节上面的。

追问一句，就没有了

我谈到一些抖音跟 TikTok 赚钱，也说了一些赚钱不少的一些朋友，先不说人家内容做的怎么样，但的确赚钱。然后对方随口就说出来：那我们不适合赚这种钱。我就说那这么说吧，别绕圈子直白一点，你说你不适合赚这种钱，好，那你告诉你适合赚什么钱？你说来，你说。没了，想不出来。所以我之前早就说过了，就别用这种废话文学去评价，也不要用这种废话文学再去 PUA 自己。

所有的话题开场就是：很多人都不知道自己的目标是什么，很多人都是随波逐流的，很多人都不知道自己兴趣爱好是什么。他们就开场就这个样子，就这句话。我就想问，然后呢？你说这话，这不就是通用的屁话嘛。我就在那边想，那你到底是个人账号呢，还是营销号呢，还是机器人呢？

他连续三句说了一下，他说我自己不懂商业。我说你等一下，我说你老说你不懂商业，我想问你，那你觉得怎么样算懂？第一，你做事情你就具体告诉我哪件事情因为你不懂商业而做不下去。那么我们具象化来讲：第一你做事情为什么需要你懂商业，第二你怎么定义你懂商业，第三你怎么定义你不懂。你老是说你不懂，那么你需要有个具象化的行为或者问题来证明。

很多人跟我说，陈老师我觉得这个东西我不行。我也会问他，你不行是一个非常抽象的词汇，你怎么不行？你倒是告诉我。你要跟我说陈老师我知道这个社会跟世界很残忍，那么我要问你的是，重要的是怎么残忍？怎么定义残忍？放在不同的人跟事件上他又是怎么残忍的？这个残忍是怎么被具象化体现出来的？这个是你要去知道的呀。我能知道它难，或者我能知道它很复杂，然后呢？就这些话都是空话，没有用的。

我最受不了的就是假大空的对话，比如说陈老师我有个关系很好的大佬，我有个关系很好的导师、关系很好的老板，怎么合作？我非要问，你倒是说什么关系啊，你不要来跟我说关系很好很好，这种字太抽象了。到底是干爹还是后爹？还有问我的，他说陈老师商业问题一般怎么解决？什么商业问题，你倒是说啊。如果人类社会的商业问题能有所谓的通用解决方案的话，那么今天老百姓还有必要活的这么累吗？今天创业还用得着说九死一生吗？

你要知道具体的名目、具体找谁谈、包括怎么谈、用什么项目去框、PPT 怎么写、用怎么样的细节跟对方去聊，才能够拿到这些东西。大家如果想解决问题，那么你就要所有的事情考虑到细节上面，不要用这种话来 PUA 自己。你们要不想解决问题，就想假大空的去讨论的，那么你们假大空的问题只会得到假大空的结论，而这个假大空的结论对你们是没有意义的。

降本增效、几倍十几倍、更前沿

「我能够降本增效。」「我能给你们未来带来几倍十几倍的营收。」「我能给大家带来更前沿的科技。」这三句话都是空话。你不就假大空吗？你把事情说清楚。否则你跟别人怎么聊呢？

你这样问没有意义。因为任何一个假设只要成立，答案肯定是 yes。但核心矛盾不在于方向能不能做——能做的多了。核心在于：我到底有没有可能把这个假设变成现实。

你可以把三十分吹到三百分、吹到六百分，但你不可能把零分吹成三百分。我们一直说三分实七分虚——你得有「实」的东西。而这个实的东西你不能造假，你造假对方是看得出来的。你的每月薪资是有流水的，对方可以直接问你，就算不问也可以通过第三方背调查到——这是「实」，改不了。而年终奖、bonus、股权这些，是可以有一定（表述空间）的——这是「虚」的部分。但你的银行流水，你再怎么（说），它不会变。

也就是说：如果你今天流水是零，你在那边把流水吹上天，没有用。你的包装不是用在这种东西上面的。什么嘉宾？你倒是给我列出名单。你说背书——是省级、市级、区级？是什么单位？是什么职务？你给我列出来。你不讲清楚，别人是会猜忌的——别人会觉得你在故意绕圈子、想（占便宜）。那你让别人怎么合作？

你没有，你就想办法去有；你没有，你就不要做；你没有，你就不要空想。那些逻辑听上去很对，但能落地吗？不能。但凡这么落，一百个公司里九十九个（会出问题）。你做事情是真正给自己赚钱、给别人赚钱，不是在卷子上写应用题的答案。

正确的废话

什么叫正确的废话？比如「我想上（名校），那我努力学习能不能上？这个方向对不对？」——我问你们，你们怎么回答我？回答能还是不能？事实上，努力学习影响这个结果吗？影响。但跟这个结果有直接关系的是：你怎么读、你的学习方式是什么、你现在具体什么情况；你说要补课，那你找的是谁补课；你在什么城市、大概什么策略——这些才有直接关系。问出来那三个问题有什么用？没有。

在我看来，（这套教育）留下最大的一个点是：你们的思维逻辑、你们讲出来的话、思考出来的东西，没有任何细节，也跟这个世界没有关系。那个行业有没有前途，跟你已经没有关系了。

在我见过的所有能赚钱、有欲望赚钱的人里面，可能有很多种形式、很多种性格、很多种落地方式，但没有一种是像近两年跟我沟通的这些人这样问东问西的——从来没有。人家都是直接一两个月落完地，成也好不成也好，有了东西、有了细节我们再来聊。但凡问东问西的，我的说法是：最终结局就是一事无成。你做事情永远没有细节、永远思考假大空的问题；永远都自己做，不利用社会层面的关系，也不懂得去利用——怪谁？

别总去说这些正确的废话。有的人跟我说，他坚信好人有好报，也有人跟我说，他坚信有神、有命运，冥冥之中会保护做好事的人、会惩罚做坏事的人。你说我敢说他们不对吗？你说我敢说这话错吗？这话没有错，但不符合自然规律，没有科学依据。

这就好像从小受到的教育，所有的人都跟我们说，不要做高风险的事，容易出事，容易坐牢，都这么讲。但问题是什么？什么叫高风险的事儿？你们知道吗？你们不知道。我知道吗？我也不知道。以及真的要做点什么要赚钱的事，我们肯定是要冒一定风险的，这个大家其实都是明白的，无非就是这个风险多跟少的问题。那问题来了，我敢说这个话不对吗？但问题是，这对的话它不符合事实逻辑，他明显就是个二极管逻辑。

正确的废话

这话没有错，但不符合自然规律，没有科学依据；这对的话它不符合事实逻辑，他明显就是个二极管逻辑。什么叫高风险的事儿？你们知道吗？你们不知道。我知道吗？我也不知道。

小伙伴回复就这么说的，他说：苦不是动力，爱才是动力，苦是折磨。我看到这种话，真的，你说这话我能说错吗？我敢说错吗？这就好像很多人跟我们说要做业务的时候，就说什么自己三分钟热度，不能持之以恒，然后他们问我怎么办，然后他们找到的解决方案是什么呢？就是要去做自己感兴趣的、自己热爱的、自己人生要有目标的。我跟你们讲，谁不想做感兴趣的？谁不想做热爱的？这话没有错，我敢说这话错吗？但是不符合现实规律。

所以我只能告诉他们，你们真的要赚钱，肯定就是热钱在哪你们去做什么、客户关心什么你们去做什么，不是你们兴趣在哪做什么，地球不围着你们转了。基本盘老百姓有几个人明白爱是什么的？你让他们用爱变成动力，这太抽象了。爱变成欲望怎么变？你告诉我怎么变。但是困难也好、困苦也好，是当下大家感受得到的，这些变成动力才是比较现实的。但是一样的，我哪敢说爱不对呢？

资本家就说了一句话：我们做事要有理想有抱负，要为社会做贡献，不能只为了钱。听到这里我就关掉了。因为我敢说这话是错的吗？谁敢啊？这已经站在社会道德制高点、甚至爱国的制高点来发表的观点，谁敢说不对啊？但是问题来了呀，这道理我配说吗？你配说吗？不配呀。因为我们还没有赚到这么多钱，我们还不拥有赚到这么多钱的能力，我们也没有这么厚的底子。但是如果你现在做的事不为了钱，请问你做为了什么呢？你都得饿死。如果你现在不为了钱，那么你永远没有资格说出上面这段话。

很多的事情，如果来说像把尺一样的话，它的刻度是有很多个的，他不是只有 0、1、0.5 这三个东西，这当中是有很多刻度的。前两天我看了个视频，采访一个大学生，问他：你觉得过程重要还是结果重要。这有意义吗？你不同人生的阶段，你面对不同的事情，有的就是结果重要，有的就是过程重要，有的两个都重要。这种问题和这种答案有什么意义呢？没有任何意义呀。

有些话说出来听着对吗？对。你要问我对不对？对。但是我后面还有但是。那你比如说谈恋爱结婚生子，我们就说结婚早点、生孩子早点，这样父母也年轻一点能帮忙带孩子，这句话对不对？对。你说早点生对身体好，高龄产妇是不好的，这句话对不对呀？有科学依据啊，没错啊。那你说这些话对不对？那我还说呢，我说我们不要出门，出门容易被撞死；我们不要住在地球上，地球容易爆炸。这句话对不对？对呀。我单纯就说没有错，有什么错呢？

之前小伙伴跟我说，他爸妈觉得人工智能未来有很大的发展，问我怎么看，问我对不对呀？怎么不对呢？我也认为有很大发展呀。但问题是，你说很大发展是多大发展？多久有多大发展？什么发展？你在这里做什么？你又在行业里面是什么角色？你是在国内发展还是国外发展？单纯问我对不对，我怎么回答？

你现在把这句话，你看，叉叉叉，你现在可以说出很多叉叉叉，把这些文字填进去，然后这句话一定是正确的。但问题是然后呢？然后呢？知识改变命运，这句话对不对？也对呀。那问题来了，什么知识？并不是所有的知识都改变命运吧？又怎么才能叫改变命运呢？怎么定义改变命运呢？另外你追求的是什么命运呢？你不讨论这些问题，你就跟我说知识改变命运，就在 PUA 我。

很多话对，没有错，你单纯拿出来对不对？对呀，我能说不对吗。但要看上下文。对跟错出现在什么时候？对跟错出现在，就是你自己对于预期有错误的判断。还有小伙伴说，陈老师我自己认知不高，我也判断不了别人说的对跟不对。我说你不用判断，你为什么要判断呢？你不知道也是个结果。你不知道你就不要去做，不要被别人逼着去做，不要听别人的去做，不就这么简单一件事吗？你不要跟别人去 battle 这句话对不对。这话对不对，有用吗？没有用啊。你反驳他未来就没矛盾啊？你说服他未来就没矛盾啊？没有用的，真的没有用的。

拆一句：家里都没有托底，所以不要折腾

这话呢，就是我之前说过的，听上去非常正确，但其实是非常模糊并且极具 PUA 的一句话。这就像很多人每次谈到要做什么的时候，潜意识先说出来第一句话是什么？他说陈老师我学历不高啊，你看这行不行啊，我怕我学历不够啊。但事实上我们讨论的事情，我不能说百分之百没关系，99.99% 无论这件事情做得成还是做不成，跟学历根本都没半毛钱关系。但是你就会发现很多人，他有这个思考逻辑吗？他没有，他根本不思考，然后脑子里面无论讨论什么事情，脑子里面就蹦出这句话。就好像今天老师教你 1+1=2 以后，你看到无论什么事情、无论什么公式，我现在等于二。

第一，怎么算托底？是家里有多少钱托底，还是说可以养你一辈子托底？我不理解呀。因为每个人实际情况不一样，每个人对于托底的定位也不一样。我今天说家里有一个亿才叫托底，那你跟我说你家里只要 100 万就能托底，那谁说了算呢？公说公有理婆说婆有理，每个人情况不一样，那这句话凭什么能框所有的人呢？

其次，是要有托底才能去折腾吗？这我也很疑惑。我都能托底了，我还折腾啥呢？我之所以要去折腾，不就是因为根本没有托底，根本就是除我以外，我的父母、我的所有的人没人能给我帮助，我才要去折腾的嘛，我才要去拼搏的嘛。所以说白了，这句话从本质上来讲他根本就不成立，他只不过听上去非常正确罢了。

在我的逻辑当中，核心点并不在于折腾，核心的痛点在哪里？在放弃。因为当你有托底、或者说自己认为有退路的时候，你当然也能去做事情，但是相对来讲带来更多的是什么？是更快地放弃。你相对那些在逆境当中没有退路的人更容易放弃、更容易得过且过。为什么？因为你有托底啊，你有退路啊。

情怀和赚钱，是两条完全相反的定义

赚钱跟情怀你分不清楚，你但凡分不清楚你肯定赚不到钱。我们就说什么叫赚钱，赚钱就是毫无感情的、非常理性的去判断投入产出比，而且利润越高越好，利润率是没有上限的，下限是什么，就是不违法，别的没有了。如果你们想赚钱，你们也必须是这个逻辑，当下的所有的既得利益者也都是这个逻辑。

那么情怀是什么，情怀就是不计一切代价去做慈善，去做自己想做的事情，哪怕自己倾家荡产，哪怕自己得不到任何东西无所谓，这叫情怀。结果怎么样不重要，重要的是过程，可能是一种情绪价值，也可能是一种自我满足。你看看这两者是不是基本上就是完全相反。

你用赚钱的方式去做情怀，你用情怀的方式去赚钱，你都会被骂的很惨。因为你用赚钱的方式去做情怀，人家一定要骂你的，做情怀赚什么钱啊，你用情怀来薅我们羊毛。那么你用情怀的方式去赚钱呢，因为你相对会是一个比较理想化的状态，然后你又想去赚钱，你就会变成一个扭扭捏捏的，就是想收钱但又不敢收，人家搞不清楚你目的到底是什么。

赚钱你只要手段明确，方式方法 OK 没问题，但是最怕的是什么，就是你自己分不清楚你要干嘛，然后呢搞得好像你想赚钱，但是你好像又搞得自己不想赚钱，然后就是又当又立。很多人包括曾经的我，想着做情怀顺便赚点钱。你要么就是去想办法赚钱有现金流，你要么就是包装好去拉投资，或者说去找那些土老板，你要么就不要想着赚钱，你说我就实现我的人生价值，你三者取一或者取三都可以，你千万不要就是上不上下不下的。

有没有可能赚钱跟情怀并存，我告诉你们有的。就是当你们了解社会更多的时候，你会发现社会上很多东西都是 AB 面的。A 面会让你觉得他是情怀，而 B 面会让你知道他背后有非常多的赚钱的东西，而大部分的人你们永远看到的都是 A 面。

「有良心」这三个字判不了

千万不要用什么良心不良心去标榜自己，否则你是混不进人类这个社会跟世界的。不要再去用什么我有良心或没有良心，本来就不是非黑即白的世界，你单纯这么说有什么用呢。如果一个人一直做坏事，然后突然做了一件好事，那算有良心吗，还是算没有良心？那如果一个人一直做好事，然后做了一件坏事，那么算有良心还是不算有良心？如果你们今天做了一件事情，蝴蝶效应之后导致了 20 天 30 天 30 年 40 年之后某一件事情，比如说杀人放火了，或者说伤害到了别人，那我就问你算不算一个有良心的人。

商业上的良心往往指的是什么，做事情一板一眼，一份价格一份货，然后不会用手段，就老老实实，这叫商业上的良心。这事本身我觉得没有问题，也是必须大力提倡的，但是由于环境和土壤到今天是如此，它导致最终就是不得好死。如果你有别的收入来源，如果你翅膀够硬，你有足够的家底，那是没问题，该争就争，我可以不赚钱甚至贴钱。但如果你没有呢，你连生存都有问题，那我告诉你，你这叫自我感动。

一个善良的人在商业上最常见的现象是什么，就是不停的被白嫖，然后白嫖了还赚不到钱。我对别人好，我要去维护这个关系，我希望未来有商业项目的时候他能够帮我，我对别人好别人就会对我好——这两件事情没有因果关系。他有良心注定会边界感很强，而且这种边界感很容易是自我营造出来的，这个自我感动的边界感，而且就会不够狠，就会被利用。你在别的一些场景当中可能损失不大，但是你在商业上它可能就是致命一击。你心底需要有良知去知道所谓的真相是什么，但是你内心得要知道，你不要自己把自己骗了。

他说陈老师为啥我赚不到钱，我说你赚不到钱或者你赚的很辛苦的原因是什么，是因为你是个好人，你太有良心。用户大多都是你为他好他是不领情的，他们只会觉得你跟他分析半天分析来分析去，他会觉得你不专业。然后呢你收他钱收少了吧，他还来跟你说一分价钱一分货。怎么办呢，你只能心中默念他是。但是你有没有想过一个问题，你默念他是，但是你又赚不到他的钱，到底谁是？

我说你学历比较高和认知比较高，其实并不是个褒义词，是贬义词你知道吗。潜台词是什么，就是你不接地气，你不接地气你怎么去野路子。你不接地气我基本上就不提，因为我知道我提了你也拉不下脸。因为人一时半会是改不掉的，没办法的。

赚钱我跟你们讲，看思维看模式看落地能力，从来不看环境不看学历。赚钱本身是什么，是滚雪球，和行业和城市和稳定的环境还有学历没有啥关系。你但凡要赚到钱，其实就是商业模式，就是你要摸到用户的痛点，就是要营造商业闭环，就是这些你都要明白，你然后去落地才有可能赚到钱。学历跟赚钱就更没关系了。你先告诉我中国有哪个学校哪个专业是教你怎么赚钱的，有吗？

「有价值」这三个字是自己给自己套的框

无论你认识谁，只要你没有商业逻辑，简单来讲就是你不知道如何利用对方，你不知道如何利用对方去赚钱，你也不知道如何让对方赚钱，就是你也不知道你们双方怎么一起合作赚钱，再认识 SSR 的人也没有用。你们可能一直会听到一句话叫做，我有很多资源但我不知道怎么盘活。这句话的意思就是我有这些资源但是没有用，而且我也用不来。

我说你手上这些牌绝对是有很多的高性价比的赚钱的方式，或者说高利润的方式，我说你为什么不做呢。你们知道他怎么说的，他给我的逻辑是我不想，他认为没有价值，他说总要有些人做有点价值的事情。我说大小姐，你这不是英雄主义，你这是傲慢。你明明拥有高性价比赚钱的能力，同时你又不愿意去做，而且你明明是可以在做高性价比的一些事情的同时去做点有价值的事情，你为什么要去走极端呢，你为什么要自己把自己的路封死呢，而自己再给自己套个框叫做有价值。另外一方面，这个社会比你强的人多了去了，也轮不到你来做菩萨。

头文字 D 里面有一集，主角他用的 AE86 是马力相对来讲比较弱的，他靠的一直都是自己的过弯技巧和下坡的技巧，直到某一集他发现他的马力能够在直线超越对方，但是他犹豫了，因为他觉得这不是一个光明正大的胜利方式。但是往往这是什么，这就叫束缚。跟我在胜利面前谈方式，这不是傲慢是什么。每个人都说我只做我自己认为有价值的事情，那还怎么突破？

创业和赚钱，压根不是一回事

今天我们继续来讲这个专题，叫做先分清创业跟赚钱，压根就不是一回事。你们现在也许感觉你们懂得创业跟赚钱，但是我可以很明确跟你们讲，你们根本就分不清楚。我说你太虚了，创业两个字太虚了，你直白一点，你到底要干嘛？他说我要赚钱。

什么叫创业？你做拼多多、阿里巴巴、百度、京东、字节、大疆，所有的那些 to B to C to G 端的产品和业务，你想做出来一些属于自己的产品跟服务，把这个产品跟服务具象化、软件化、硬件化，那么我们把这种东西称之为创业。你不能跟我说我的创业的目标就是赚钱。因为创业这个词太过笼统、太过模糊、太过虚，你跟我说创业就为了赚钱，这句话就一句空话。我就问你你怎么创，我就问你你怎么赚。

一年小几十万大几十万的，中国满地都是吧？这小几十万大几十万的流水，他们难道是创造了自己品牌跟服务吗？没有吧。他们算创业吧？也不是吧。这些人更多的其实就是资源整合，无非是自己 DIY 的一个品牌，然后借助平台的力量、借助互联网的力量把自己推销出去。这叫什么？这叫赚钱，这不能叫传统意义上的创业。

如果你的目标是赚钱，那么你唯一要积累的东西就是赚钱本身。你要做的就是不停的一个一个赚钱的项目去做，做闭环，结束。

闭环

什么叫做闭环，什么叫做成功？那就是你已经要在这个项目里面看到别人付钱了，付多付少再说，但是别人已经付钱了，那么这件事情就闭环了。

什么叫闭环？就是你海报有，你招生也招了，你有了现场的活动照片，你现场整个流程也给别人走完了，也相当于是给别人做服务做完了，钱也收了，至此为止基本上就是一个闭环了。不要做很多东西都是那种做了一两个月两三个月看不到钱的，那不叫闭环。剩余只要没有看到钱的全是放屁。

首先赚钱是赚钱，方向是方向，行业是行业，产业是产业。首先这都是完全没有关系的事。什么叫赚钱？那就是 C 端你很清楚怎么引流，你很清楚找什么流量方合作，怎么去调取对方的情绪价值，怎么能够更好的吸引住对方，然后怎么能够让对方付更高的客单价。这叫赚钱。跟你在什么行业、什么产业、什么方向没关系。

什么叫赚钱？你有对应的圈子，你可以提前投资一些一级市场或者股票或者币，然后在二级市场炒作之后抛掉，这叫赚钱。第三什么叫赚钱？你整合了甲方跟外包的资源去做乙方，然后赚乙方的钱，留渣渣给外包。你们自己去捋一下这句话：赚乙方的钱，留渣渣给外包。这是商业一直以来的方式。所以你问我老百姓能发展方向是什么，我就一个答案：赚钱。你要做的就是去摸索、去学习、去掌握怎么赚钱，因为你从小到大没有人教过你。

今年 200 万应届生，明年 1200 万应届生，你告诉我你怎么深耕，你告诉我你凭什么深耕？你难道能超越产业跟行业的生命周期深耕吗？你就拿 web3 跟市场热点来讲，web3 现在一个项目从开始到结束，它的整个流水几千万几个亿，也就几天到几个月，最多一个月。你竟然跟我说什么三到五年五到十年？市场热点 2023 年开始，AI 企业政府对于 AI 当时愿意付钱的整个生命周期，也就是半年到大半年左右。一个老百姓竟然说愿意几年甚至十年去深耕一个领域，这不是天大的笑话吗？

「富人」不是一种身份，是一个比例

我们首先要定义一下这里说的富人跟普通人的差别，我就不叫穷人，穷人不好听嘛。比如说一个服务二十万，富人拿出二十万，如果他拿出二十万就跟你拿出两百块钱去吃顿饭一样的，那么他叫富人；否则的话他基本上都属于普通人范畴。

你先从基数的角度去看，无论你做什么事情，总归普通人多吧？他只要是面向所有人的，肯定是普通人多吧，这是一个自然规律。那么你说赚钱肯定是赚普通人的钱比例高吧。再来说坑的角度来讲，对于富人来讲二十万扔水里他不会造成什么影响，对于普通人来讲可能就家破人亡了，你说这是坑谁呢？从宏观角度来讲，圈层、信息面来讲，富人肯定比普通人有更多的机会、更多的关系链去获得信息吧。

「有用」是对谁有用

今天这个主题呢叫做利于我叫做有用，帮我利于别人的叫做没有用。我从来没有说什么技术、什么工具没有用，存在即合理，任何东西都是有用的。你觉得没有用只是因为你没有用过。核心矛盾是在于这个用是不是为自己所用，能否给自己加持，还是只不过就感觉上有用，情感上有了满足的这种情绪价值。

你说对于金字塔的中上层来讲有用吗？当然有用了，可以拿来在股票上赚钱，可以做量化，可以拿到国家的津贴，可以在别的国家面前炫耀，可以赚下面老百姓的钱，简直不要太有用了。但是你作为一个老百姓，如果不能拿来自己变现，你说有用，我实在看不出来。我就问你，写论文是为什么要写？是不是学校的 KPI？是不是能给更上层带来业绩？你说这个医疗报告的分析能够更快更好的看病，也没问题，但是不是这也是医院以及医疗整个体系整个流程的降本增效？他不还是整个利于别人吗？这跟利于我们有什么关系呢？你说陈老师我们不讨论赚钱，对，你可以不讨论，你不讨论不代表没有，这叫掩耳盗铃。

有的人今天发现了工具 A 能更快的挖出金子，有的人发现工具 B 能挖出不同颜色金子，有的人发现工具 C 能挖出石油。A 跟 B 相互看不上，同时看不上 C。这个时候抽鞭子的人已经赚麻了，因为他知道石油跟金子都很有价值。就再也没有人在乎抽鞭子的事情，也没人再去思考到底怎么减少抽鞭子，也更没有人去思考抽他们的人的背后是不是还有人在抽他们上面的人。

「竞争力」换成可以数出来的东西

要红头文件有红头文件，要活动有活动，要高大上背书有高大上背书，要合作方有合作方，就感觉整个盘子很大。一方面政府信用现在是没有以前那么强的，另外一方面老百姓也没有以前那么傻了，这种就算你红头文件再多的在那边叠 Buff，你招不到人就毫无意义。你看似他有各种高大上的专家、各种高大上的教授、组织或者是协会，但是他就是招不到人。那么你就算去合作，你又能学到什么呢？你就学会拉韭菜嘛。

我们要合作就和那些至少自己有流量的、曾经有落过地的、或者有补贴的、或者至少有招生能力的。竞争力这个事我觉得大家想的都太宏观，就是什么跟我说我积累了多少课程，我认识了多少朋友，我读了多少书，我了解了多少象牙塔外面的运作逻辑，这些东西都太宏观，不接地气。

你不需要提升竞争力，你只需要踏踏实实的积累出几个已经合作过、已经赚到过钱、已经大家一起经历过背靠背赚过钱的合作方和机构，这就够了。这几个合作伙伴是你实打实的，不管这市场未来好还是不好，你都能给自己赚到钱，这才是你的竞争力。

「缓冲带」到底指的是什么

我这里说的缓冲带指的是什么？说白了就是当我们还是个傻白甜的时候，当我们还是被应试教育带有很强学生思维的这么一个时候，我们需要有时间给我们去试错，我们需要有环境给我们去试错，我们需要有各种各样的支持给我们去试错。缓冲带就是让我们在傻白甜的时候能够多乱来多胡来，过程当中多浪费点时间，同时它对个人发展、对职业发展影响不是那么大。

由于大部分的普通人试错成本很高，所以其实更需要环境、政策来给大家一个缓冲期，来降低大家试错成本。现在的确没有这个缓冲期，那就是我一直说的，新手村出来直接打的就是最终 boss，更何况很有可能是 hard 难度下的最终 boss。以前我们五年做的事情，大家可能必须压到两年，压到一年甚至半年内做掉。

本质从来不复杂，复杂的是人

很多事的本质，他就是朴实无华的，只不过大家把它想的太复杂。本质无非不就是钱吗，钱、男的、女的，没了，就这三个。谈别的都是为了掩盖这三件事情。为什么大家或者说媒体说出来的不能这么的朴实无华呢？因为必须要包装，你必须要有噱头，你没有噱头谁来付钱？

任何一个项目，流量都不是只靠一个地方来的。那你说海报也好、话术也好、对接的客服也好、平台也好、媒体宣发也好，重不重要？当然重要。但难道就是靠这些吗？那么这些无非就是表面的一些东西。真正的核心还是要靠合作方早就找好的。你比如说什么社群啊，什么学校啊，什么自媒体啊，一大堆媒体社群早就找好了。就是大家找好、谈好，钱如果有收入怎么分，如果没有收入那么就给服务费，没了。

你们记住一点，事情的本质从来不复杂，复杂的是人。如果事情变得复杂，一定是因为你们自己或者你们的合作方不靠谱，你们自己或者你们的合作方心里有小九九。事情复杂的前提往往是因为大家或者合作方之间要的太多、想的太多，这些人不是抱着做项目的心态去的，都是抱着占便宜的心态去的。我们三方各出一个人，大家都是为了把学校这笔钱拿下来，那不会出现很复杂的问题。能做就做，不能做拉倒，换下一个学校。

对社会来讲，事情本身不存在难和不难，只有合法和不合法，以及合法的、不合法的风险性有多高和有多低。钱到不到位、关系到不到位，没了。你不要来跟我谈难，难这个词在社会上是不存在的。你的性格、你的恐惧、你自己的一些想法、你画地为牢，这不能叫难。别人不合作、你准备不妥当、人家觉得你草台班子，这是一个正常的往前走的过程。我结果是成功或者失败，但这不叫难。

「用心做好事」这五个字拆开看

先定义，什么叫用心。用心本身取决于你的出发点。你今天出发点是割韭菜，那么你通过你自己的刻苦努力，通过你去找传销盘资金盘，通过了拜师学艺，通过了自己关系的积累，通过了包装，通过了营销，你把一个一块钱的东西成功地卖出了 1 万块钱，同时割了 1 万个人。那我就问你，这算用心吗？我敢说这比你们 99% 的人都用心。

做好事怎么定义？是「做好 事」呢，还是「做 好事」呢？好的事情怎么定义呢？这要看这个好是对谁了。赚到钱的人一定说好吧，既得利益者一定说好，乙方一定说甲方好吧，跪着的人一定说站着的人好吧。你们觉得这些好是真的好，还是广义上的好，还是只是对某一部分人的好？

我曾经在超市做过那种熟食的售卖员，一个月 200 的样子。我被要求吃午饭只有半个小时，而且不能在任何的座位上吃，必须在楼梯上蹲着；双休日我必须卖完 20 盒速冻食品，否则是没有钱的。我现在回想一下，我觉得我当时做事很用心，因为我要去赚这 200 块钱；我也觉得我在做好一件事情，当然我并不认为我在做一件好的事情——当然超市觉得我在做一件好的事情。

大家都知道一些变态或者极端的人为什么很可怕。可怕的并不是因为他们极端或者变态，可怕的是因为他们会把正常人觉得可怕的事情认为是普通的、正常的事情，甚至会认为这是一件很好的事情。所以我们做什么事情都要去想，我们为了谁去做的。如果你今天做一件事情是为了自己，是自私，还是说是一件真正有意义上的正常的事情？又或者来说，如果是为了别人，是别人要的，还是我强加于别人的？所谓的做好、所谓的用心，也不是单纯去定义的。你在不同的 level、在不同的阶级、在不同拥有财富的情况下面，你都会变化地去定义你所谓的用心跟所谓的好。

第一桶金的表象和真实

由于应试教育，我们很多人会觉得第一桶金怎么来的呢？比如说察言观色、脚踏实地、磨练技术，然后找到个机会，或者有个大佬，或者有个项目，就一波带起来了。一个两个我是信的，十个八个我也是信的。但你说大部分第一桶金这么来的，这绝对是 bullshit。

广撒网多社交的情况下面，第一桶金出现的情况往往都是不可预知的，基本上都是意外分支当中的一根线，出现了一个意料之外的结果，能让你有一个意料之外的收入，这个叫第一桶金。以前很多人第一桶金跟起步其实是靠时代的。比如说以前的 BAT 的股票，比如说以前公司的 IPO，比如说以前的一些时代红利，跟这些个人有关吗？没有关系，无非是他们碰巧在这个位置上。

我们真正需要去磨练技术、磨练察言观色、磨练对全局的了解，那是等到了你上了牌桌之后的事儿。但是现在大部分人说的第一桶金，是你连牌桌都还没上呢，你谈什么磨练。你们获得第一桶金之后，可以对外去宣称我有预知性、我对市场有判断，但是大部分人不是这样子的。不管他们怎么说，他们的第一桶金绝对不是说我胸有成竹、把握十足然后拿到的，不存在的。真正的第一桶金，或者真正的一些商业的逻辑，他靠的是什么？是偶然中的必然、必然中的偶然。

从宏观滑到细节，这是大忌

所有的事情做着做着，从宏观变成细节讨论，这就是大忌。但是大部分人他其实意识不到。大家的目标虽然不变，但是关注的事情、讨论的事情越来越细节，做的事情、付出的时间也越来越多。但是你会发现，大家付出的时间、做的细节跟原本的目标关系已经不大了。而且当局者迷，很多时候花了很多的精力时间在上面，但是并不自知。很多人做事情，他不是目标不对，他只是做着做着自己已经不知道自己在做什么了。

这个产品跟这个服务，你但凡跟别人讨论，我不管是跟团队内的人讨论还是跟团队外的人讨论，你会觉得越聊越大、越聊越复杂。因为每个人想法都不一样，1000 个人眼里 1000 个哈姆雷特。你的功能跟服务就会庞大到非常的复杂，压得你跟你的团队喘不过气来。因为你会觉得你现在什么都没有，你就是个非常草台班子的产品，而你面前有这么大的一个盘子等着你去做，你怎么会不焦虑呢？

你就拿打车软件来讲，你面对资方，你需要有核心的功能，那就是打车，至少打车这功能得能用。面对自己的团队，那么你就必须要有魄力，告诉大家现在什么要做、什么不要做。因为这个东西是对外化的，它不是对内化的。大家讨论一定是越来越大的，但是团队本身不能乱。但是你要明白一点，不管你什么说法，你的产品跟服务在事实上面除了基本功能以外一无是处。

很多东西的壁垒并不在产品跟技术上面。那么你在一开始拼了命去完善它，这个逻辑一开始就主次颠倒了。我整个搭一个房子，我房子地基怎么搭不知道，我框架是什么不知道，然后你就开始跟我们讨论这个细节：这个排水管怎么排。没有意义。你可以说这个排水管排不好用户是要骂的、这个楼是卖不出去的，没问题，但是你有没有发现主次已经颠倒了？

困难的来源，多数时候是视角

你说世界有没有困难？有。社会有没有困难？有。你要去赚钱有没有困难？有。但是这些困难，也许在大家赚十万、赚一百万、赚一千万、赚一个亿的时候会碰到——但绝对不是大家现在会碰到的。大部分人所要走的路、所要做的改变，远远还没有到真的直面这个世界和这个社会给出来的困难。

所以大部分时候，我们说的第一步、第二步、第三步的困难来自于哪里呢？来自于我们自己。但「我们自己」这个问题，不是说「我有什么技能不会」、「我学历不高」——那都不是。主要还是：我们从自己的视角去看待别人、看待人、看待事情、看待世界和社会的那个角度有问题——导致我们会有很大的阻碍、或者信息偏差。

家家有本难念的经。你不要觉得「我家里父母没给我什么托举、我家徒四壁，我就觉得很难」，而觉得有家底的人就好像很轻松——不是的。大家面对的困难，它的展现形式、它的级别不一样，但困难都是困难。这就好像我一直说的：你现在赚三千，觉得赚三万很多；等你赚到三万了，你就不会觉得多了。人都一样。你不能说「我家徒四壁所以这叫困难，他家里有积累所以这就不能叫困难」——咱不能这么双标。

当下这个社会、或者近二三十年的社会里的老师和学校，跟我们小时候所受到的教育、心底里面或者理想状态当中所认为的老师和学校，早就变了样了。所以我们也得正确地看待它。我们不是来判断对跟不对的——因为对跟不对不是我们这种普通人来判断的。

以你们的智商跟理解力，你们应该很明白：这个世界上没有哪个东西是「一定要」的。当一个说法变成「一定要某个东西」、「一定没有另外一个东西就不行」的时候——那就说明两件事之一：要么这就是完完全全的幸存者偏差；要么这就是别人制造出来、用来（说服）我们的说法。没了，就这两个情况。你告诉我哪个东西是必须的？没有的。

「长期」这两个字，落到你身上是什么

他讲的就是说，投资呢是长期的，投机是短期的，如果什么都用投机态度去做，长期是没有积累的。我本来想回什么，我说能不能别说屁话，能不能说点实在的。我们都是老百姓，谈什么长期？什么玩意是长期的？你跟我谈长期，或者我跟你谈长期，或者你们到网上去看到任何一个人线上线下跟你们谈长期，这不是鸡汤是什么？

我说退一万步来讲，你要说真的叫长期，或者说在我看得到的未来是长期的，有吗？有的，比如说电车出海，比如说双碳，比如说一些工业化的自动化。但问题来了，方向是长期的，但跟我们有什么大关系呢？一个方向长期的，你进去你就能沉淀了？你就能赚钱了？我是真的不明白。现在这些东西长期谁在做？国央企在做。那我就问跟我们有什么关系呢？你就说大家都是老百姓，谈长期的，你到底是谁骗谁？

有没有一种可能性，所谓的长期的投资、或者长期的成功的投资，是由无数个成功的投机组成的呢？你投资人都不说长期的，都只看现金流投资，你说一个老百姓谈长期，这不是不自量力吗？你如果不是一蹴而就的，那你一定是因为有了自己的认知和积累，才有了更大的成功。那么我们就问，这些所谓的一定的认知跟积累哪来的？你要跟我说这些一步一步的成功跟一步一步的积累，是因为你有所谓的长期投资的感觉跟定位来的，这不就是死循环吗？

我不管你们是谁，我不关心你们是谁，别说空话，别说屁话。现在人就喜欢用空话跟屁话给自己做目标，有什么用啊？比如说跟我说，陈老师我现在就是要沉淀的，我要在毕业之前有更多人际关系。有用吗？屁用没有。为什么？什么目标什么方向？什么叫人际关系？达到什么目标？达到什么结果？你知道吗？你不知道。不知道这种话有屁用啊。你不知道那去了解啊。我发现很多人不知道就开始摆烂，就开始跟我说也好、跟朋友说也好、跟自己说也好，就是我不知道呀，你让我怎么起步。

你问他们缺钱吗？缺的，有多缺？很缺很缺。你问他有什么目标吗？我想最近在短期内赚笔钱，他们的目标是短期内赚笔钱。你问他们有什么计划、以及他们现在做了哪些铺垫，你就会发现他们做的铺垫跟计划其实是那种长期的、并且赚不赚钱还不知道的方法。你问他这个东西短期能赚钱吗？不知道。那你问他，那你现在想赚钱吗？想的。那你现在急吗？急的。我不理解，我是真不理解。

为什么它只会给你洋葱的第一层

最可怕的是我们很多时候无法去判断哪些是胡说八道，因为我们每个人的认知是有限的。回答的问题呢往往都是浮于表面的。你会发现 AI 就算你提的再细、提的再对的问题，它也是只会给你非常浮于表面的东西，永远不会有里面更细节的，就像你剥一个洋葱，永远都是皮，你好像永远都在剥第一层。当你问的细节之后，细节就开始胡说八道了，但永远都只说好的，不说失败的。

AI 所有的回答内容其实都是比较乐观、比较正向的。不管我怎么跟他表达我的悲观，也不管我怎么跟他表达我比较窘迫的现状，他依然会乐观的给我解决方案。这是一种精神鸦片，而且会让你无法自拔，慢慢的远离这个真实的生活。

真实的就是：一个人走过的路呢，必然会有很多的失败，因为永远都有很多事情是不知道的。从不知道到知道、从不了解到了解，那这个过程当中就会有很多过错，这是避不开的。真实的呢，就是成功是一个结果，大家看得到的也只是个结果，但为了达到这个结果你承受了多少、你经历了多少，这只有你自己知道，这才是最真实的。而不是像 AI 一样完全给你鸡汤、完全给你这个正向的，把所有的问题都避而不论，这就好像从来没发生过一样。这就好像所有的人一路走过来好像都是成功的，从来没有坎坷。

线上都在焦虑，线下都在赚钱

你会在网络上、你朋友圈、你的各个地方，有各种的人说 AI 要替代人力、焦虑。线下没有一个人和我提过什么焦虑啊、什么替代人力啊、被替换掉啊，什么焦虑不存在的。你说他们不关心？不是的。他们关心的，大家每时每刻都在挖空心思赚钱，我跟你讲就是这么现实。同一个时间点，大家就如同在不同的时空。

找我咨询的有学生、有打工的、有自主创业的，还有就是在海外的，沟通的重点呢都是非常焦虑，觉得自己要被 AI 替换了、觉得自己来不及学 AI 了。他们就表述还要考证，包括数据分析师、AI 大语言训练师。每次我听完，我其实不太了解他们逻辑里面的目标、过程跟目标的这个关系是什么，就是我不太懂你学习什么、以及你到底要干嘛。你要学什么 AI，那你学了之后呢？干嘛呢？我不明白呀。

但是呢，我线下对接资源的时候呢，我都不用开口，对方逻辑很清晰：有的在做中小学的 AI 的教育，有的在做大学的 AI 的课程，有的在做中小企业家的 AI 的培训，有的在用 AI 的项目结合 web3 在香港拿政府补贴，这逻辑很清楚。他从来不跟我讨论什么 AI 的价值，没有的，价值就是赚钱。我从他们身上看不到任何的焦虑，剩下只有赚钱的兴奋。

我就和那些跟我说要赚钱的人、讨论怎么赚钱的人，我就假装跟他们说，我说哎呀我很焦虑，我现在不会用 AI，我担心我之后被 AI 替换掉。他们就感觉像看智障一样、看动物园猩猩一样眼神看着我。

普通人最大的 PUA 是什么？普罗大众最大的 PUA、最核心的 PUA，就是我是普罗大众。跟我说哎呀陈老师我就是个普通老百姓，这事我做不了。陈老师你说了半天都是我们做不了的事。我问他为什么做不了？你具体跟我说说有什么门槛？你是怎么得出你做不了的？他们说不知道呀，我就感觉我做不了呀。我说大哥，你感觉，你感觉有用不啦？你得出个结论不得有依据吗？你应该问问自己你为什么默认会有这想法，被谁灌输的。那些赚到这个钱的人也都是老百姓，不要来跟我讲什么他们有资源，没有的。

豁得出去，是你的问题，不是外面的问题

你今天做一件事，先不要去想这个社会有什么困难、什么门槛比较高。什么叫豁得出去？难道是指你要把这块牌子撤掉、把门槛改掉？如果你总是期待外部的变化，那就不叫豁得出去。豁得出去是：你已经很着急了，你知道这是你的诉求。这个时候牌子上写什么并不重要，你脑子里只有一个想法——我要进去试一下、我要进去沟通一下。你进去沟通的这个行为，就叫豁得出去。

大部分人会讲：我们的课程多么优秀、老师多么优秀、能帮大家降本增效、能帮大家做自媒体、能让你在工作上胜人一筹。但你自己也是受众——你要有两层思维，既站在卖方也站在买方。如果你是客户，我跟你说「降本增效」「未来能增加薪资」「竞争力」——你有兴趣，但你接下来马上会问：增加多少薪资？这个「未来」是一年两年三年五年还是十年？降多少本、增多少效？大部分人虽然不懂，但潜意识会让他追问这些问题。

我说：你想想整个（人群）里面有几个人懂报税？不要去跟他们讲一些在你的认知里你觉得懂的东西，没有用。你要接地气，就是你得明白（大多数人）是怎么想的。做事情一开始的源头和思考方向你得对。你要是不对，你再努力、再卷有什么用？

表面一直在换，核心几十年没变

只要这个社会还是由人组成的，核心就这么些。你看到的科技发展只是表面——是用来承载和呈现的形式，核心逻辑从来不变。从 2010 年一路走过来：一会儿大数据、一会儿云计算、一会儿（各种新方向）——一路追逐到今天的人，有好下场吗？第一，所有跟着这些方向走的人，到今天我没有看到过赚到钱的；第二，我也没看到过有什么积累；第三，我看到的是他们每一两年变换方向、给别人做外包，而且没有自由、没有时间。

你什么都沉淀不下来、积累不下来。你以为你是没赶上风口、没有资源——事实是：你永远在绕着外围转，从来不触及核心。你不关心核心，哪来的沉淀？

不管热点是什么，聪明的资本、聪明的（地方）、聪明的人，该怎么做还是怎么做，跟表面的发展没有关系。说白了：他们知道某个方向、某项（政策）是可以赚到钱的，那么他们就知道该在什么热点下、用什么方式去赚这个钱。而不是像大家一样「我要先去学一下这个热点、了解一下这个行业、找一下对应的团队」——跟这些没关系。人家只要摸清楚一根线、知道怎么变现，那么每一年的热点就是一个变量，往里面塞就结束了。

不要觉得「我学会了技术、了解了产业，这叫实；而跟（相关部门）打交道、通过申报项目赚钱，这叫虚」。实和虚不是你我来判断的，也不是这个社会来定义的。如果我们拘泥在这种细节上，那不管你是要赚钱还是要往上走——在我们短短几十年的生命里，没有意思。

那么这种时候的落地，能造成（战略）影响力就够了，而不是像大家想的那样——要一个软件、一个硬件、一个看得见的东西落地，或者真的要被大众用起来。大家的目标不一样。第一，这种项目你怎么筛选、怎么过滤？你怎么判断一个项目能不能落地、能不能造福（大众）？第二，任何一个好的项目一定是万里挑一的。你不可能说每个项目都很落地。那么问题来了：万里挑一的前提是你得先有这「万」、先得广撒网。请问你如何更快更高效地大批量铺设项目呢？

本质没有对跟错，只不过大家（所处的位置）不一样。

赚钱的目的不是买房买车。钱的目的是让你的生命有更多自由的时间，是让你拥有更多自己选择的自由。如果你赚钱的目的还是为了迎合父母、迎合（普遍的期待）去买房买车，那这钱赚来到底是干什么的？说白了：赚钱是为了让自己有更多自由的时间、有自主的选择，而不是让自己陷入不停赚钱还贷款、或者不停赚钱去买东西的循环里。这个东西你到底要不要，你得先想好。

把时间线拉长。这个世界从来没变过，唯一的变化是你从不知道到知道。往前十年看看：每一年大概有哪些热点、大家是怎么做的——你就会发现，不管热点是什么，那些人该怎么做还是怎么做。

第 三 部 · 第 十 三 章

应试的后遗症

如果你自己觉得很厌学、觉得自己学习不好，我觉得你得换种思路：不见得是你学习不行，只不过是你应试不行。你应试不行，并不代表你学习不行，这是两码事。

除了你是非常优秀的那一类人，剩下的我可以说几乎大家都可以是同一个起跑线。学习好不好、应试好不好，跟做商业、跟你自己到底能不能赚到钱，没有任何一丝因果关系。非要说有的话，我觉得是尽可能早的去迈出这一步，是有因果关系的。

顺着这个思路你就会发现一个更可怕的事实：你活了二十多年，你受了高等教育，你也成年了，然后你发现当你面临一些非读书类的东西的时候，你完全不知道怎么做。除了应试以外的生存的能力几乎为零。这些都是浮在水上的、你们看得到的问题，但真正水下的问题是什么？是几乎所有人对于除了应试以外的别的东西的一无所知所产生的恐惧。

除了应试以外，几乎没有哪个东西是有固定公式去解的。没有固定的东西去解的可能占 99%，应试在我们人生当中占了很小的一部分；但是反而我们大部分的人，把大部分的青春、大部分的精力，付给了这么一个微不足道的应试。

三个症状

我工作下来发现有一个很大的特点，就是大众都很容易沟通一次就下结论。我说你去了解什么东西，他第二天跑过去找了一个人，然后说那个人拒绝我，我觉得我没有什么价值。你失败一次在商业上面这是很正常的。商业是怎么赚钱的？是你要尽可能的人肉大数据。

另外一个极端是，你们很容易沟通一次就相信别人说的。跑过来跟我说我有个朋友，这个直播电商怎么样怎么样。我说你看到合同吗？你看到流水吗？你看到任何证明吗？你都没有，你就沟通一次，然后就拿这个东西当成一个结论，开始往后去衍生、去制定你的计划，这怎么可能对呢？所有的事情一开始就不对呀。

比如一个合同，问我应该怎么签，是个人签还是公司签，流程应该怎么样。我想说的是，这东西怎么签他没有一个定论。我们不是来考试，不是一加一等于二。你怎么签，你得看背景、你得看业务、你得看对方是谁、你是谁，你得看税收，你得看这个 case。

「应」和「试」到底该是什么

本质上我觉得应试教育这个流程其实没问题，本身流程就没问题，问题是在于这个「应」跟这个「试」到底是个什么东西。「应」我可以把它理解为应付，也可以理解为应对，但是核心是什么？就是你不能脱离人。因为一直以来你所有的教育，所有应付也好应对也好，都是所谓死板的东西，最终它面对的都是冰冷冷的题目、卷子。我们未来在人生道路当中，是都要面对题目跟考试吗？

所以我觉得「应」这件事情，更多的应该是让人要去面对人，他应该面对的是真正的项目，而且应该是独立面对，甚至几个学生组队去面对。「试」现在基本上就是所谓的考试，但问题是考试本身没有意义，因为我们去工作、去赚钱，你是靠考试吗？所谓「试」，真应该是真正扔到商业当中去，扔到这个我们称之为游泳池里面去，一边接地气的过程当中一边去摸索，一边摸索的时候一边试错，一边试错的时候一边去理解自己，一边去摸清楚自己到底适合什么。

线性的事情被你想零散了

我总觉得大家的思维逻辑是不连贯的，就像那种短视频一样——它是一个不同东西的组合体，但是相互之间又关系不大。你说话的时候其实是你大脑思考的一个具象化的表现。当你一边说的时候，你潜意识就会觉得「我的前后好像对不上」——当你这么觉得的时候，你说话就会不利索。

比如说我今天要做个私董会。如果你现在什么都没有，那么从逻辑上来讲你要什么？你要嘉宾、你要做个不错的海报、你要能给你去找客户的分销商。简单来讲就这三个东西。然后你要找个场地。没了。嘉宾，比如一天我要四个人，每个人要六十到九十分钟来演讲，报酬大概每个人两千块钱；渠道，我就简单粗暴，五五开。然后按照这个逻辑去线上或线下找，然后定一个 deadline，然后根据这个 deadline 来反推你整个的计划流程。以上就是我们说的所谓的线性的流程。

一旦你零散之后你发现，本来简单的事情也变得很复杂，本来线性的事情变得很零散，本来不怎么焦虑的事情变得很焦虑，本来直接能去做的事情变得效率很不高，本来两个月能做的事情变成了一年都做不出来。最怕的是什么？最怕的是事实上你们想的问题的确跟目标没有关系，但是你们自己脑子里面会觉得跟目标有关系。你说「别人理不理我」——别人理不理你，跟你能不能找到嘉宾又有什么关系呢？你找一百个人都不理你，那你就找一千个人，怎么了呢？

不会再有任何公式性的东西

你们但凡想进入社会，就是想要跳出打工的整个的这个链路的时候，我就告诉你：不会再有任何的公式性的东西。不要去幻想再有公式性的东西，没有的。如果我今天告诉你们我有这个东西，那我就是在割你们。

你问我有没有办法，我说有，但并不是你做了就能有结果的办法，这就是社会。方法就是你不停的去接触、不停的去沟通，人要足够的多、会要足够多、业务要做看的足够多，你才有积累。有小伙伴问我怎么能够跟我一样做咨询跟分享，有没有什么技巧。我说有，技巧是什么？小会议一百个人左右的，我讲到今天一千五百场肯定是有的，打底的，两千场说不定都有了；大会以 500 人到 1000 人来，十多场肯定是有的。你走一遍呗，你先走一遍再说。

你们要记住，第一，没有什么东西是银弹。银弹就是说同一种方法论去解决所有的问题，一套方法论、一套逻辑针对所有人都适用，它不可能。也没有什么东西是固定的，你说找谁、找什么样的人一定有用，找怎么样的部门一定有用，不存在的。中国各地方，一线二线三线，这种地方它的很多架构都不一样，哪来的固定的方法论？你比如说在上海打关系跟你在包头打关系，会一样吗？不一样的，整个架构都不一样。

刻在灵魂上的烙印

我最近聊了很多人，我发现我以前真的肤浅了，有些东西我觉得不是问题，但是我后来聊下来就发现都是问题。核心点是在于，有一些小伙伴他是在等具体的方法，我总结下来就叫做应试教育的这个惯性——他到了社会上面，他就会等，到底这个接下来我应该怎么做，或者说我怎么做才是对的。但是问题是到了社会上，没有人会告诉我们具体的方法，也没有人会去跟他讲你对或者不对。

活动参加了吗？参加了。人聊了吗？也聊了。介绍准备了吧？也准备了。但是无论他参加多少次活动，这些东西没有完善，他没有进步。你参加了比如说三四十场活动、四五十场活动，但是你的所有手段、话术还是在你最早 level 1 的、很稚嫩的阶段，那你参加这种活动有什么意义呢？如果我们自身不去提升、不去完善我们的内容，我们参加一百场、一千场又如何呢？到了社会上之后，关键是你们已经没有老师了，你们也没有所谓的导师或教授，不存在了，只能靠你们自己。

好多人做事情是这样子的：无论做任何事情他都认为有个标准答案，就好像只要找到了这个标准答案自己就能成功。我们所在的社会是人类社会，人类是个生物，生物的社会需要的是社交，而不是去考试交卷子。今天同样的产品跟服务，我们每个人出去谈结果可能都不一样。你拿同一套 PPT，我去谈跟你去谈能一样吗？

这就好像今天我教他们炒菜，做个番茄炒蛋。我们假设我们大家都不知道番茄炒蛋是什么。他先炒了一盆番茄炒鹌鹑蛋，然后问我这样行不行；然后再放了咸鸭蛋，问我行不行；最后放了一些鸵鸟蛋，问我行不行。你让我怎么回答你？从我角度来讲，我都不知道你要干嘛，你是要给人吃呢还是给小动物吃呢？另外吃的人是个正常人呢，还是有高血压的呢，还是糖尿病呢？什么都不告诉我就问我行不行，这真的当在考试做卷子呢。

你要先去刻掉刻在你们灵魂上的应试教育的这个烙印。第一，所有事情都寻求固定的路线，不从最终用户那边得到明确的结果，因为应试教育告诉大家所有的事情都有固定的解法，但事实是这样子吗？第二，所有事情都走一步看一步，坚信什么事情都先走，不用考虑后面的发展或者长远的发展——你们有没有想过你们大部分人为什么会有这些想法？因为应试教育的过程当中大家的确不用考虑后面，大家都知道我最后只要考试，只要考试过了人生就是成功的。第三，所有事情都是需要自己去学习、自己去完成，不能做任何自己不懂的事情——应试教育让我们感到害怕，让我们认为只要我们没做过的、没学过的，我们去做必然就是会失败。谁告诉你你做了就必然会失败呢？还有最大的一个问题，就是让所有人觉得努力就是能得到回报的。

用资本家的思维逻辑去替换

至少在我的认知范围内，我觉得一个普通人、一个老百姓唯一能走通的路是什么？那就是必须要用资本家的思维方式，尽可能的去替换之前所受到的教育、所受到的 PUA。没有别的方式，真的一点方式都没有。

大家会列出来一些问题，然后纠结这些问题，同时寻找解决方案；但是这些问题在我看来，往往跟他们要的结果是完全没有任何关系的，完全的南辕北辙。他们总在想得到一些东西，而这些东西原本就是原本的世界、原本的社会、原本的家庭、原本的身边的人，或者应试教育给出来的目标。如果你想赚钱，那么他们就算找到了他们列出来的问题，其实跟赚钱这个本质也没有关系，因为赚钱的思路跟老百姓的思路，它就是两条平行的线。

很多人会从自己的视角看这个世界，就感觉这个世界围着自己转。他们会觉得我还是个学生、我还小，或者我已经工作很多年了、我好像已经老了、我思维固化了、我自己认知比较浅薄，然后开始在那思考、问我说：你觉得我适不适合去赚钱，或者适不适合去做商业。但是这里面有个很神奇的点：我们每个人适不适合去赚钱是看天时地利人和的，而这天时地利人和，我们难道不应该去看市场、难道不应该看社会的变化、难道不应该看产业的变化吗？什么时候天时地利人和是看你多大多小了？

方法论是死的

大家不要再用应试教育的思维看问题，也不要用应试教育的思维再去做事情了。你但凡这么做，我不管你多努力、不管你付出多少精力、不管你付出多少时间——我一般很少下定论，但这件事情在我这就是个定论：这就是条死路。为什么？因为这会在你们思考所有问题的源头，它就错了。

你问我有没有有用的方法论，有，当然有，怎么可能没有呢？但是你要明白，所有的方法论跟方式都是死的，它不是一个线性的逻辑。什么叫线性逻辑？就是它并不是你今天做了 A 就一定能得出 B；或者说你去跟 A 谈判的时候，就有一二三四五六七八九十这几种谈判方式。你们不是在做卷子。你们不是去套公式，你们是在人类社会。

你去一个饭店，老板问你要干嘛，你说「我要吃饭、我要填饱肚子」。那吃饭跟填饱肚子是一个客观的结果、客观的事实。但是餐厅要知道的是：你点什么菜、你喜欢吃什么、你忌口什么、你能接受的成本范围是多少、你是几个人吃、这几个人食量大概是多少、你是不是只吃素。餐厅要知道你的属性、你来干什么。我们退一万步来讲，就算餐厅不问这些，你就说吃饭，我就问你：让餐厅怎么弄？敢弄吗？弄上来一个菜，你说「我不吃蛋」，怎么弄？一样的道理：你去找别人谈，你什么都不说，人家跟你怎么合作？谁敢合作？

模板给结构，教程是多余的

现在很多小伙伴貌似很热衷，热衷干嘛呢？就看各种 PDF、各种报告、各种书，然后购买各种教程。有四五个人跟我说要做项目计划书，或者自己要去融资、要写商业计划书。他们的逻辑是这样子的：先小红书、B 站查查计划书是什么，然后去小红书淘宝上面开始购买各种这类相关的教程。我完全看不懂这种逻辑。在我的逻辑里面，我们做事情肯定是为了满足某个需求，如果我们要做，那就去找这个需求，跟这个需求方聊，这不就好了吗？

就像我以前说的那个游泳池逻辑：大家的目标是去游泳，然后有的人购买一堆视频教程，有的人在游泳池旁边转圈圈看里面的人怎么游，有的人在岸上不停的摆游泳的姿势，有的人在旁边做调研，就是没有人下去直接尝试。有的人会说理论知识总归是需要的，对，这没错，是需要的，但不用多。计划书你需要一个模板就够了，你还需要啥呀？因为一个东西具体怎么做，是要 case by case、具体情况具体分析的：你得看你所在领域，你得看你到底要做什么，你得看你的目的是什么，你得看你的客户画像是谁。

我就这么跟你们举个例子。我问大家，一个推车的轮子是方形的，能不能推？可以吧，总能推吧。那有推车总比大家人力搬来搬去强啊，来的效率高啊。没有意思的呀。肯定有人出去，超市的轮子都是圆的，不比你效率高？问题就是大家为什么不去选择一些效率更高的呢？你往下比这个逻辑成立吗？我只能告诉你成立，但是你非要去认这个逻辑，那我还能怎么办呢？往下比没有底线的，它是个无穷尽的一个事情，你往下比总会让你觉得我好像很不错，那你这还怎么做？

每次说到这，肯定有人会说：那我们现在能力不足啊，我们现在没有能力造圆的轮子，我只能造四方的轮子。你能想到这一层，说明大家很有逻辑性，我觉得这是值得表扬的，这没有错。那么请大家再往下想一层：正因为我们现在能力不足，所以我们才要去弥补这个能力，才要去在那个能力上面学习、去增加经验，而不是直接不管，然后选择一条无关紧要的道路。你总不能说我们现在造不出圆的轮子，所以老子不造，我就用方的。你现在所有做的这些事情，等你年龄大了，或者等到某些商机都过去了之后，你不还早晚有一天要去学习怎么造圆的轮子吗？

拿来就能用

很多时候你比如说问别人要东西，不管是资料还是服务，你不能指望拿来就能用。你要看你付出的成本。你不能说我就付出一块钱、付出五十块钱、付出一百块钱，我什么东西拿来就能用——这世界上是只有你有一块钱、你有五十块钱吗？

但凡你说你拿来就能用，你肯定拿到的是个二手的，一定是经过验证的。真的有用的、大家说要有增量市场或者找到新的蛋糕的，你一定是拿一个有用的东西来二次改造、DIY 一下，你有自己的想法，或者有自己的业务逻辑、商业逻辑结合进去，那你才有可能赚到钱。我们一直说某一个方法论、某个产品、某个服务都是死的，人是活的；但是拿来主义这种人他是反过来的，就是东西是死的，人也是死的。到谁手里都能用，那凭什么这钱给你赚呢？说不好听点，如果到你手里就能用，这钱早就被赚完了，哪还轮得到我们赚。

只有模式，没有方法

别整天寻找方法。我的逻辑当中，只有模式，是没有方法的。方法它是一个浮于表层的东西，你们可以理解为它是一个展现层的东西，那展现层的东西每个人理解都不一样。而且方法论这个东西它属于一个外部驱动力，外部驱动更多的是一个辅助，核心是你的内部驱动。所以说你一直在寻找一些外部驱动，其实本质上对你不会有什么改变。

然后就问我方法论。任何事情都想找方法论，如果真的有有用的方法论的话，那么每个人现在都成功了，或者说都已经改变了；但事实呢？事实怎么样子你们心里比我清楚。其实都是心理安慰，有改变吗？没有，除了自我感动没有了。核心就是感觉：感觉我努力了，感觉我学习了，感觉我进步了。我要看书啦，加入书架；我要去赚钱啦，找个兼职；我要去了解商业啦，参加了几场活动；我要了解国际形势啦，收藏了几个视频；我想要学习啦，加了几个群。这不是一个道理吗？有什么区别呢？结果才是重要的。社会评定你结果的唯一衡量标准是什么？就是变现。

我毕业的时候我面试一个实习生。我拿着他的简历，我是一个面试官，我看着对方，我手在抖，一句话说不出来，然后对方跟我说你不要太紧张。那么我们假设在当时我手抖的时候，真的有所谓的方法论给我，每个字我都认识，串起来其实我也认识，但是我还是没有办法改变我紧张，以及我不会演讲，甚至我不知道怎么去识别人的问题。为什么？因为技巧本身还是应试教育那一套叫做套公式的方式。也许有用，但是那只是套；你每天活在社会上，社会是由一个完完全全不同的、非常具有随机性的一个一个活生生的人组成的，你告诉我怎么套？你问我怎么从一个手抖的人改变成现在，我只能回答你：从我有机缘做这个赚钱的东西开始做到现在，我保守点说超过两千场，同时超过两千人的演讲超过十次以上。就这么简单，没了。

授人以鱼和授人以渔

一直说授人以鱼不如授人以渔。很多人问我，我们现在去看书，或者说去读一些高客单价的课，合不合适？我们假设大家看的书都是教大家方法论的，那么问题来了：很多时候这个方法论是需要大家拥有比较强的这种实践和阅历才能够来支撑的，你们才会明白。因为书也好、很多别的东西也好，它都是一个高度浓缩的东西，它不可能里面给你讲一些非常细的东西——因为讲非常细的东西，本身这件事情它的普适程度就不高。

那么如果教方法论的话会怎么样？方法论往往是很抽象的，它是高度抽象和浓缩的，为什么？因为它是一个思考后的产物，那么这种思考是要放在当时的那种环境跟上下文，包括整个发展过程当中他才会有的这种思考。很多人看完他可能会认同，但是你说他真正有多少吸收了、真正有多少是从内心去明白的？说真的我觉得很难，因为这些东西他就是需要有非常多的实践、非常多的坑，你才会明白的。我们现在给人方法论，可以说大部分人肯定会反馈说：这个东西虚的很，你别跟我讲这种方法论，我就要那种操作、就要看到钱。

方法论是内核，同一个方法论一千个人实践会有一千种结果，甚至两千种结果，因为每个人理解都不一样。你不能因为有人不成功就去质疑这个方法论；当然我们反过来说，你也不能因为有人成功就把这个方法奉为天神。我们就拿国内最直接的一个东西来举例子，比如说应试教育：你总不能因为说你中考高考考的不好，就质疑你的老师、质疑你的学校吧？那么人家老师跟学校也会说，那我们总有考的好的，那你怎么说呢？但是你真的去了解学校跟老师的教学，你从本质上会明白，它会分成两派：一种叫做操作派，也就是实践派；一种叫做方法论派。

你说哪种好呢？他根本没法去判断。就是每个人想法不一样，每个人在人生的不同阶段，有的时候他想要操作派，有的时候他想要方法派，为什么？因为这个跟人的经历有关、跟人的年龄有关、跟人的阅历有关。你不能说一个东西特别好，然后它就能贯穿你一辈子，不可能。所以你说很多人去讨论一个问题的时候，他就很容易二极管，他会去判断这个东西好或这个东西不好，然后拿出非常多反面例子。那我就这么说：你有不同的上下文的情况下面，你永远找得到反面例子来反驳一个东西，但是你不能因为能有反面例子你就去否定它。

工程师思维

工程师思维其实是说的比较好听的，其实就是打工人思维、电池思维。为啥叫工程师思维呢？简单来讲就是所有事情都是想着怎么做。比如说你碰到任何一个事情，你想的是我怎么做、怎么落地、怎么执行，这个东西里面有哪些细节。这个东西我觉得也是跟我们教育是有关系的，因为大部分人从小到大受到的教育就是要去全面的考虑问题。你会发现大部分的教育给予我们的是什么呢？就是你怎么去做好一件事情，而不是你怎么去赚钱。

所以工程师思维第一个就是考虑细节；第二个呢，它还有个很直接的表达方式，就是他从来不考虑赚钱。所有的人你去问他想不想赚钱，想。但是他考虑问题的时候，你就会发现从来不考虑怎么赚钱。有很多人就说他要做跨境电商、直播带货、做自媒体，这些都没问题；但是核心逻辑是什么？你要想的是你赚钱。我就问你们，你有没有想过你怎么赚钱、你怎么变现？其实你不考虑。为什么？因为你的工程师思维已经根深蒂固了，已经是深入骨髓了。

工程师思维本身肯定是有问题的。第一呢，你永远都在扣细节。你要赚钱，你至少得要知道客户是谁、用户画像是谁、需求是什么。其实很多时候你会发现，你考虑细节这件事情有错吗？也没有错。但是你考虑的细节都是自己想出来的。很多人都老是说别人不接地气，其实自己也很不接地气。第二点是你要明白，扣细节你只是在浪费时间，扣细节只会影响你拔刀的速度。第三个，扣细节会影响你做事情的效率——你觉得我要考虑全局，你受到的教育就是要考虑各种细节，但其实你只是在浪费时间跟机会，因为很多时候机会窗口就那么些、时间窗口就那么些。

碰到任何问题就问自己这么几个点

所有的事情我们怎么改变呢？你们所有的人，碰到任何问题就问自己这么几个点。第一，这件事情我们要不要完成它？零和一，是否。第二，我们需要为别人完成这件事情，还是为自己完成这件事情？第三，你关心的问题，是你关心的问题，还是大家关心的问题、还是用户关心的问题、还是客户关心的问题、还是甲方爸爸关心的问题？整个事情的链路，也就是所谓的大局观、全局观，你了不了解？你关心的事情影响到这件事情的落地、或者影响到打款没有？你自己做不了这件事情，你是不是可以找别人来做？你没有的东西是不是可以进行包装达到目的？所有东西你就问这么几个点。

影响打款的事有哪些是你能做的？你不能做的有没有别人可以做？比如说要什么资质、要什么背书、要什么背景、要谁来站台，你去找啊。所谓工程师思维在这里面有一点是什么？就是很自大，就觉得这些东西都太虚了、没有用的，别搞这些虚的。我跟你们讲，你们但凡去做过业务、做过商业、做过项目，你们就会发现真正的门槛都是在这些虚头巴脑的东西上面。实的东西有多少门槛啊？你能做别人不能做，不存在的呀。但凡你们去纠结细节的，你们只是分包方，你们不是总包方，总包方不会关心这件事情的。真正要去做商业、要去做项目的，整个供应链顶层的或者偏上层的，没人关心这些东西——关心细节都是下层。

拒绝一切「我觉得」

任何问题呢，你都要先去了解、然后去实践，自己去进去滚一圈，你再做判断，你别就是以「我觉得」这个东西开头。至少读书那么多年，这个社会上大家写个论文，你参考的东西也得写个出处吧、写个参考文献吧？你总不能上面全部写「我觉得」。也就是说，在没有任何认知跟实践之前，你一直要用「我觉得」去开头——我发现这个就是阻止绝大部分人往前走出第一步的首要的杀手。

我前两天跟小伙伴线下吃饭的时候，我提到了国家职业技能等级，我说蛮好做的，各个地方了解下来天时地利人和，钱嘛也很好赚，而且钱也不少。然后我发现，大部分人他一上来不假思索、脱口而出就是说：我觉得这个东西不好做，我觉得这个东西可能需要先有关系，我觉得这个东西我切不进去。你脱口而出没问题，包括我跟别人说我也会说的。但是大部分人说这句话的时候，他的想法会被这句话直接扼杀掉。当他说完这句话的时候，后面就没后续了，大概率就这样子——就跟我下载个 PDF，下载完就算看过了；就像我在 steam 上面买游戏，买完就算打过了。

还有参与活动，大家说的最多的就是：我觉得别人觉得我们没有价值，我觉得自己提供不了价值。你觉得是提供不了价值，但是问题是你想不想提供价值？你想提供价值，你只能先从这第一步开始走。你不能永远循环在到底先有鸡先有蛋，我不知道先有鸡先有蛋，但我就不走了、我就停在原地，那更没有价值。正因为你要提供价值，所以你才要去认识更多的人；正因为你认识更多人，所以在这些人里面你可能会找到一些靠谱的，从而提升你自己的价值。你用第一个想法就去束缚住你自己，那你还往后怎么走呢？

所以我一直说要空杯。为什么要空杯？就是任何事情别用你原本的想法、或者别人灌输给你的想法去判断。你要有认知，那就得自己进去滚一圈。你们如果真的想要了解东西，你们必须双手双脚踏进这个池子里面，而不是隔岸观火。无论跟你多好的朋友、多好的关系，你但凡只是听别人说的，都是隔岸观火；你只有双手双脚进去躺过一遍、滚过一圈了，你才能明白这里面的东西。

最后再提一点，我觉得大部分人有一个很大的一个误区：你们很有可能一毕业工作是不错的、薪资也是不错的，但是一定要明白一件事情，就是这个事情都是节点化的、都是一个阶段化的。千万不要把你们毕业的时候、你们第一份工作第二份工作的认知，直接 Ctrl+C Ctrl+V 到三十岁、三十五岁、四十岁，因为后面绝对不会这么一帆风顺的，而且后面绝对社会多变、多样化的。千万不能以一开始的认知去做规划。

通用逻辑跟通用能力

我以前一直举过一个例子。我说今晚我组个局，地方（政府部门）、还有高校的院长校长、还有做传统生意的，我帮你们全部叫过来，然后你们也正好有个机会来参与。好，你会发现你缺的是这个机会吗？不是。你来了，然后呢？你知道聊什么吗？不知道。你知道怎么聊吗？也不知道。那核心矛盾不在这个地方。你缺的是人脉吗？不是。你缺的是对于通用逻辑跟基本能力的锻炼。

通用逻辑指的是什么？就是当你见到这些领域的人的时候，你大概心里面要知道他们可能对什么感兴趣、他们的 KPI 可能是什么、他们的诉求可能是什么。这些东西其实是随着时代是不会变的。那你们看到一直变的是什么？无非只是表层信息上面这些东西，底层的逻辑它不会变的。通用能力是什么？营销、沟通、包装、画饼，包括打扮、包括亲和力——万事最后落地都要落到沟通上面的，你在一个人类社会，不是在一个机器人社会。你沟通说起来很容易，但你要让自己自信自然，同时又能够见到不同的人说不同的话，这个是需要长时间锻炼的，这不是说今天我们看两节课，好，我懂了。

很多人的逻辑就是应试教育逻辑，就是好像通用的底层逻辑非常好了解，一通百通。你说的也没错，是一通百通，但是它有个大的前提，是它是指同一个垂直领域。你比如说你今天跟我一样做过高校的专业共建、做过高校的产业学院，我今天在上海做的，我去武汉、到别的地方，通不通？通啊。但是你总不可能说我的高校经历能够去通到领事馆吧？你不同领域包装都不一样，规则都不一样，模式也不一样。

我跟你们讲，你幻想只有一个结果，是什么？那就是想着想着想着三十多了，想着想着想着四十了，想着想着想着现实当中所有的问题都解决不了。你想了干嘛呢？

第 三 部 · 第 三 章

提问与回答

今天讲一下提问的艺术。原因就是因为根本就没几个人懂得怎么提问。你提问，很多时候你就一个机会，这个机会浪费了，别人觉得你不会提问，你也别提第二个问题。你这种问题提出来叫损人不利己：提出来对方觉得你不会提问，你提出来这问题对你自己也没什么帮助。你有意义吗？没有意义。

我们随便来举个例子。比如说问我新能源行业好吗？那好又怎么样，不好又怎么样？我不知道这个好不好对你有什么意义，而且我也不知道我怎么回答这个问题。我可能有 300 种角度来看，其中 100 种角度是好的，200 多角度不好的，那怎么算好呢？还有跟我说计算机专业跟通讯专业怎么选比较好，那我怎么知道怎么选比较好？我就跟你说计算机专业好，然后呢，你怎么判断好不好呢？你学校也不说，城市也不说，你什么样子也不说，那你问我怎么好，我怎么知道哪个好？

类似的这种问题一大堆。你们但凡这种问题跑到商业上、跑到社会上，你们就一次机会就结束了，拉黑，就没了。你问一个问题，起码至少要让对方知道很多的上下文信息。比如说你在什么城市，你专业是什么，你学历是什么，你性格是什么，你觉得自己有什么优势是别人没有的，你有什么资源。你所有东西要讲的呀，你又不说，我怎么知道呢？这些东西什么都没有，你就问我这个行业好不好、我做这个行业行不行、这行业我做了之后能不能赚钱，我怎么知道啊？

还有很多小伙伴要说了：我不知道，我就不知道所以才问啊。那你不知道，你要先去了解，然后你去学习，你再问。你不了解、不学习就提问，不就是伸手党吗？有意义吗？没有意义。

那你知道啥

往往别人会跟我说，陈老师我不知道，那我就会问他：那你知道什么？对于大部分我们口中的普通人来讲，不知道是常态，这没毛病。但是大众知道的是什么？大众知道的就是这个社会灌输的理念，主要就是学历论。所有的普通人只知道这个事情，他还知道什么？还知道的就是媒体灌输的。

最常见的一种说法是：我不知道该怎么做，我不知道是做什么，以及不知道从什么地方做。我们打个比方，你是个正常人，思维正常的、智商正常的，社会是不是一个开放的地方？除了一些地方要门票，除了一些地方法律规定明令禁止你不能去，剩下什么地方你不能去？谁拦着你了？你们难道不觉得，一个 20 多岁的人、30 多岁的人、甚至 40 多岁的人，跟我说他自己压根就没有接触过这个社会，哪怕就说一丝他都没接触过，剩下的只有害怕、只有未知、只有恐惧——从我角度看，这才是真正的恐怖片吗？

按照这个说法我就很奇怪：你们做数学题、做阅读理解、做数理化的时候，你们一开始就懂了？不是吧。那我们想想看，为什么我们还要去学，为什么我们当时不恐惧，为什么我们还会去接触这些东西？事实上大家所有的人并不是不恐惧，我们面对数理化、面对那些不懂的东西，心里都是一样的。区别是在于我们从小被灌输了你只能做这些事情、你没有别的选择，而你之所以会去学，是因为你没得学，你是被迫的。问题是别的东西不是做不了，而是不知道。

你看上去是他不知道问什么，来问别人或者问我，他的目标是找到答案，看似他是个非常好学的人，其实呢，是他根本就不知道自己要什么。然后别人说了个什么东西，他就觉得我要去做，但真的做了吧，就不知道做什么，因为他自己没想过要这么做。这叫为别人活着。

现在的人一套一套都是空话，跟我说：我要积累一些资源，我要认识一些人脉，我要钻研一些行业，我要换一个赛道。我每次问他们，什么资源？你倒是说什么资源，能用来干嘛，你知道吗？什么人脉？你怎么定义人脉？怎么认识这些人脉？怎么维持这些人脉？换个赛道，你去这个赛道干嘛？你去这个赛道赚钱也是换赛道，你去这个赛道捡垃圾也是换赛道。

你现在做的每件事情，你得有个目的，而这个目的是一个非常精准的。不是说我的目的就是赚钱，没有用的，太抽象了。你说我今天摆个摊，我的目的就是要一天卖掉 1000 串，那也太抽象了。你要学习的是怎么让对方掏钱给你、怎么让更多的人掏钱给你，然后在这里面反推你营销怎么做、你海报怎么做、你宣传怎么做、你选什么品类，这叫精准。这些空话驱使着很多人在那边往前走，但是他根本就不知道走什么东西。如果你觉得你讲的这个空话你还没想明白，你可以弄明白；实在弄不明白，我们可以不做，没有人逼着你去做。

有没有前景，合不合适，先有鸡还是先有蛋

你们别再去问有没有什么前景，或者发展好不好。我还那句话，发展好跟你们有什么关系，发展不好又跟你们有什么关系？你比如说医疗，你问我医疗有没有前途，我告诉你有，各个方面都有，生物医疗、医药、供应链、医疗器械都很有前途，没毛病。但是我就问你，跟你有什么关系？你能做什么？我跟你说医疗有前途，你跟我说好，我去打个工，那这前途跟你有什么关系？跟你没半毛钱关系。

还要来问语言呢，这个语言有没有前途、那个语言有没有前途，我跟你们讲都有前途，你只要做得好都有前途，问题是你做得好吗？你能不能做到全国 5%？能吗？不能，那就不好。行业好不好跟你有什么关系？一个行业好，照样也有人可以做到前面；行业不好，也照样可以坐到前面。问题不是他们，问题是你能不能坐到前面。你问一下语言好不好有什么意义呢？一点意义都没有。

别问别人你合不合适，问就是亏。几乎每次都是这样子：陈老师我现在这个情况、那个情况，你觉得这个活动我适不适合参加？你觉得我要不要选这个 offer？你觉得我要不要做这个咨询？你觉得我要不要去参加这个培训班？我是真不知道大家是多单纯和多天真，你们竟然相信别人，就相当于是把你们的选择权给到别人。你问别人有意义吗？没有意义。任何事情，只要有利益关系在这里面，你问就是亏，你问就是割。

假设我是这个项目的主导者或者既得利益者，你问我，不就好像兔子问狮子，你觉得我好不好吃？你指望既得利益者从你的角度去出发考虑。人家做事情要么为了赚钱，要么为了 KPI，谁管你啊？

如果我不是既得利益者，那就更了。你问我这个专业要不要报、这个培训班要不要去、这个 offer 要不要接，那我就问你，你想让我怎么回答？我但凡回答你别报、别去，你现在就要问为什么，我吃饱了撑的我来回答你啊。所以但凡有脑子的，他肯定就回答合适，因为没有下文，就无脑回答呀，管你合不合适。你无论问什么东西，反正都合适。你但凡把选择权交给别人的时候，就是一个韭菜。而你越不去了解，你越没有分辨能力，你越容易被割，这就是一个循环。你要把选择权交给别人没问题，你怎么选都是没问题的，这个社会上没有什么东西一定对、一定不对；但是你别假装好像自己很想改变，别把选择权交给别人，然后还假装自己好像有选择权。

还有一类问题，本质上是在问我先有鸡还是先有蛋。他说都是资源置换啊，我没有资源怎么办？先有鸡先有蛋也是你去摸索的，你来问我，我跟你说先有鸡还是先有蛋，我说了也没用。而且你去问之前，你去做过没有？你社交过没有？社交过多少？复盘过多少？进步过多少？第二个叫我不知道什么行业好，哪个城市好，也不知道做什么好。我就问你，你做过几个行业？你去过几个省市？你做过多少业务？你看过多少商业？你被骗过多少钱？你没有，然后你就开始纠结。

你摆在面前这两条路：你要么就去了解；你如果没有时间、没有金钱、也没有机会去了解，那么你就先做，你不要去纠结他。你不做、不去实践，或者说实践了也不复盘、不进步，那么过了若干年之后，你还是这个问题，你还是在问我：我这个资源置换，我也没有资源怎么办。你会发现多少人这一辈子就在问这个问题。有意义吗？没有意义。除了浪费时间有任何意义吗？

标品问题，与既定事实

今天早上我看到这么一个群，有一个人问大家：有没有出国后悔的？然后一群人说不后悔，说身边的人也不后悔。其实问问题本身，这问题本身没啥意义。因为他这问题问出来，一方面这个问题的本质就是在询问环境让人好、或者环境让人不好，好像环境的因素占 99%，人没有因素；但其实你后不后悔、过得好不好，这是跟人有关的。而且你如果从大基数上面来讲，终究结果都是五五开的，你说后悔也好、不后悔也好，都是五五开的。

人就这样子的，选择的时候不知道，然后结果自己也不接受，永远是觉得环境不公、老天不公。其实你就这么想，起点为什么做都不知道的，如果连起点都不知道，那你讨论结果有什么用呢？你出去的时候知道什么目的吗？不知道。知道自己为什么出去吗？也不知道。选择专业也是的，到处问专业发展怎么样、我这个专业不行那别的专业行不行、未来怎么样就业怎么样，但问题是你选择什么专业，你选的时候都不知道为什么，你先来讨论这个专业就业怎么样，有意义吗？

你跟在赌场赌大小有什么区别呢？你既然赌大小，然后你问荷官、问旁边的人，你们觉得大还是小——这他妈你赌的呀。大部分问题在我看来就好像自己去赌博，输了之后呢，来问为什么我会输。这些问题你们最好不要去问别人，你们问别人，你们好像就在告诉别人：快点来割我。

很多人自己问出来的问题就是个标品问题。这种标品问题我就很讨厌回答，因为我也不知道怎么回答，我甚至都不知道男女老少，我不知道你整个技能是什么，你让我怎么回答？我甚至都不知道你要什么。很多人问我，你觉得 A 学校好还是 B 学校好？大哥你干嘛，你是为了什么，你要干什么？你先告诉我，我们再来讨论哪个学校好。你任何上下文都没有，哪个学校好，这问题有意义吗？所有人说我们要赚钱、我们要摆脱学生思维，但是问出来的问题跟学生没什么区别，说得好听点叫学生，说得不好听点叫无知。

这些问题的答案是好是坏、是复杂还是简单，它根本不影响当下，那这些问题有什么意义呢？你就算了解了，然后呢？能给你带来一分钱、还能给我带来一分钱？没有啊。就像昨天小伙伴问我，为什么现在时间比较紧张？那我就这么问，紧张也好、不紧张也罢，你要做就抓紧做。什么意思呢，不紧张就不做了？你要是跟我说你不紧张不做了，你就别做，哪里有这样做事情的呀。你能得到什么但凡不清楚，不就浪费你的时间吗？

而且你这个目标不能太宏观，你一定是具象化的目标。你不要跟我说，陈老师我去大城市我就要找个好的工作，那什么叫好的工作呢？包括很多人跟我说，我要做自媒体、我要做得好一点，那什么叫好呢？做人也好、做事情也好，得量化啊。大家从小到大这个应试教育这么长时间，就像你们写作文一样的，请写 500 字作文，你看到没有，它是量化的，你总不可能题目说写一篇作文多少字不知道。

比如说你要拿个项目去拿各地方省市区的高新技术补贴，那么你要了解的商业链路，就是各地方省市区的高新技术的人才补贴的这个链路，这叫具象化，不是说我就了解商业内幕。那么我们从这个角度来推，你还缺什么？缺项目、缺团队、缺背书、缺各种专利的 paper，然后你可能还缺各种关系，那么你的目标就是去找这些你缺的东西，那么哪儿可能更加高概率找得到呢？那么就大城市更高概率。这是这么一个推演模式。

不管是私信还是线下，很多人喜欢问：你怎么看这个行业、你怎么看民办本科、你怎么看这个学校、你觉得这个证书在这个行业里有没有用。你不要来问我，也不要问你父母、你老师，不要问这个地球上的任何一个人。因为这个地球上任何一个组织、事情、人，包括证书、学历、学校，它到底什么价值、目前对你来讲重不重要，有两个点：第一，这不是你我决定的；第二，它的价值是跟整个社会的各种动向、人口、财政、经济都有关系的。

很多人刻舟求剑是什么意思？就是他们脑子里面的东西是一个定值。我就这么说：今天十个人出去面试，有五十个岗位，剩下全是名校的——有用吗？有用。因为你一共就十个人面试、有五十个岗位，那最多也就是说你这个岗位比人家差一点，但你问我有没有用，我会告诉你有用。但是问题来了：你今天十个人去面试，就一个岗位，你问我有没有用？你自己觉得呢？

你问出来的问题是一个既定事实，而这个既定事实是随着整个世界的各种参数变化而变化的，而且是你我没法改变的。你问他干嘛呢？你们很多人甚至是付钱去咨询都会去问。那我就问你们：你从 A、B、C 那里得到的答案是好，从 D、E、F 那里得到的回答是不好，那到底是好还是不好？你不要今天觉得有一个人认知很高、有一个人赚钱赚得很多，他跟你讲的事情就是对的。他再讲得对，也无法对过整个社会的客观事实。

我们今天如果有条路走不了，那就说明这是既定事实。你也不要想着我能不能去改，因为你但凡能改，你早就改了，不会轮到今天才去改；你如果都不知道怎么去改，那就说明你压根没有能力改变。那么我们没有能力改变的既定事实，我们干嘛去纠结、去困惑、去焦虑？你不要去比。无论朝上比还是朝下比，你都没有底：你朝上比，那就是无尽的羡慕、无尽的自卑、无尽的自责；你朝下比呢，又觉得好像自己也还行、还能再够一够。人活着是为了享受、是按照自己的时间线走的，不是一定要赶上别人、或者去压过对方。

无论多么荒唐的问题，只要他能问出来，就说明他的认知就是如此，所以无论多么荒唐的答案，在他看来都非常的合理。因为一个人选什么一定是有历史原因的，一定是跟他人生当中遇见的人、所在圈子、拥有的认知有直接的因果关系，而且更何况他已经付出了这么大的沉没成本，你不顺着他说吗？普罗大众就是当问别人一个问题的时候，他心里面一定期望着一个答案，他也期望着别人顺着自己说，顺着自己说他自己就开心，不顺着自己说呢自己就不开心。

大部分人关注的不是对不对呀，他关注的是我当下开不开心。如果他只关心当下开不开心，那就格局很小；他能明白对不对，那就格局很大。忠言逆耳，也就是说你真的为了一个人好的话，那往往他听了肯定是不开心的。但是我们仔细想想，忠言逆耳，没有说逆耳的话一定是事实、或者一定是对的，不一定的。

回答也是一次机会

提问是一回事，回答其实也是一回事。我认为回答问题最优先级的地方在哪呢？就是问清楚上下文，别直接回。你们怎么判断一个人靠不靠谱呢？很简单，就是你去问他问题。无论你问得多细，你肯定是有你漏掉的东西的，也有对方想知道、你没有说的东西的，那么怎么看他靠不靠谱呢？就看他是不是一开始来问你问题。他但凡对答如流，开始在那边一顿输出猛如虎，这跟骗子没什么区别。为什么呢？因为他跟你这么操作猛如虎、跟别人去操作猛如虎，没有区别的。他这个回答对你有意义吗？没有意义。他根本就没有过脑子，根本就没有去思考你的问题，你说这种人怎么会靠谱？

我到现在做所有咨询都是一样的，就算你给我清楚的背景、城市、个人的性格，写清楚很多东西，我依然会问你们很多东西，我所有的咨询一上来都是我提问的。有很多人什么都不告诉我，就给我一个 question list，我怎么答？中国各个地方、各个省市、各个区，每一个人做什么事情、然后每一个人的这个事情跟当下结合都不一样，怎么可能完全是同一个 solution？

面对普通人或者面对正常的一些流程，比如说面试，你知道就知道，不知道就不知道，你别试图在这个地方强行去绕圈子、画饼、蒙别人。你试图去绕圈子蒙别人没有用的，早晚都是要被知道的。

面试这个过程也是双方的。他问你一个问题，我的确对你这个公司不理解，我也的确对你团队不理解，那你问我，我也会觉得你这问题问得本身就有问题。如果对方问你个问题，不管是技术问题还是什么问题，你要帮我把上下文补充清楚，你不补充，我就得来问。所以说你不能一味地回答，而是说你要去提问，这样的话你就会掌握整个的面试的主动权。慢慢你会发现节奏是被你带着的，那么节奏被你带着，你就可以有办法规避你的短处、发挥你的长处。

你要觉得问不方便，那也可以，那么你就自己去定很多 if else。什么叫 if else 呢？就是你告诉他：在这个大公司里面、在针对企业的客户当中、在项目需求不怎么变的情况下面，我可能是这么个流程；在针对政府客户、在项目需求一直变的情况下，我可能是这么个流程；在这种小项目、小团队里面，我可能是这么个流程。这样才能体现出你是思考过的。当然，你这些东西讲出来是有依据的，或者是你有实践过的；你老是道听途说，我跟你讲，你讲出来就会让你适得其反，会让对方觉得你就在扯淡。

最核心的点是在于你得知道对方要什么。一般我们在做任何事情之前，包括我现在去谈任何的客户之前，我都会旁敲侧击去了解、去理解信息，我不管是通过他的合作方、上下游，还是通过一些网络上的公开信息，我都会去了解，因为你只有理解了，你才能知道他到底有什么问题。我在很多的商业合作的时候，我在之前就已经知道对方的痛点在什么地方，我就知道他们内部可能出了什么问题，但是对方是不知道的，对方就会觉得好像一语中的，然后就很想合作——但是其实我是做过功课的，我不是没做过功课。

该多想的时候去求证

该多想的时候呢多去了解求证，该少想的时候呢别犹豫、别内耗，没啥好想的。你要花时间去了解的是事实真相，而不是自己在那边想有的没的风险。每次他们都跟我说，我感觉这东西很难，我说你感觉很难，你做过没有？你别感觉很难呀。你不清楚，去做有什么用呢？

之前还有一些人很搞笑的，自己投钱去做业务，然后跟我说，我不明白为什么，他在杭州做一个业务跟我做的一样，那为什么他在杭州赚钱呢，我为什么自己在武汉、在成都这边做我自己赚不到钱呢？对方跟我说，那看报名人数、看单价都知道了呀。第一，就算你看得到报名人数和单价，对方赚不赚钱你还是不知道啊：对方投入多少你知道吗？你不知道吧。对方到底流水多少你知道吗？你也不知道吧。

你要真想做，你有东西你去问他、沟通啊，你流水多少、有没有别的成本，你去聊啊，在这边想有什么好想的。包括找工作也是的，他说你觉得这个岗位怎么样、这公司怎么样、稳不稳定——你不去问公司 HR，你问我有用啊？某某某项目也是的，你去问对方啊，你去问项目方啊，你去问当事人啊。对方但凡藏着掖着给你画饼，那就代表不靠谱；对方但凡回答不上来，那就是画饼。有什么不能问的呢？几乎所有的事情，不去问，自己内耗在那边想，或者在那边找你朋友、找我，东问西问，有什么用啊？该想的时候从来不想，不该他思考的时候乱思考，有什么好思考的。

今天早上看到一个言论，说的是现在老百姓的孩子在整体的教育上面只有两条出路：一个呢做自己喜欢做的事，另外一个呢就是干别人干不了的事。听上去很对，我相信你们的父母、包括你们未来有了孩子，你们自己也会觉得说的真对。你问我这话对不对？我无法反驳，太对了。这就好像我问别人，我应该怎么去清华，他回答我：你只要努力考到第一名就好了。你问我对不对？对呀。说白了这就是真正的不接地气。跟你我有什么关系？跟老百姓有什么关系呢？

首先热爱谈何容易。是我不想热爱吗？我也想热爱的呀，我也想跟我那个群友一样每天滑雪的呀，我也热爱美食旅游，我想每天 500 平的房子、每天吃喝玩乐，我有资本热爱吗？热爱一个事情是要有资本的，家里要能托底，自己生活要有一定的保障，才能去谈热爱。再来说稀有赛道，我请问稀有赛道，宏观就两个：一个是根本没有人愿意做的，一个就是很高门槛的。你说没有人愿意做，是因为太苦太累吗？我不信的，太苦太累现在已经不能成为门槛了。没有人愿意做，更多可能性是因为风险很高，没有人愿意冒这个风险；那么普通人家孩子生活都有问题、赚钱都有问题、生存都有问题，还冒风险，跟让别人送死有什么区别？另外再说高门槛，我们上来投胎的时候就是没关系、没钱、没人，你跟我谈什么高门槛？

你们仔细去看看，你们可以看看一些既得利益者的言论。他们也会告诉你现在正确的道路是什么，但是这些路对他们来讲非常的轻松。你不能说他们说的有错，但这些话的背后不是对错的问题，是深深的阶级差距。

你知道他们怎么说的吗？不止一个人，就一句话：你跟团队先去谈五十家资本，谈完再说——谈完你的问题你都知道了。你说是因为我跟他们关系不好吗？不是。是我不配吗？也不是。是因为他们也明白：在我真正谈过融资、真正跟资方碰过之前，他跟我讲任何东西，我也无法理解。

无数人跟我说：我学历不高、认知也不高，找不到核心话题，也不知道从哪里切入。我知道要社交、要积累关系、要跟别人聊，但我不知道聊什么、不知道从哪切。我的建议就是：你先去聊五十次、先聊一百次，你所有的问题就都有解了。先以量取胜。想有用吗？没有用。你现在这么想，你但凡不去做，明年还是这么想，后年还是这么想。

你要觉得迈不出去，唯一的解法就是：什么都不要想，然后去做，并且做了一定数量之后，你自然而然就明白了。后面的事情你不要在那边想。所有的方法论都是旁敲侧击，相当于给你加 buff，能带来一些心理上的安慰或增益效果；但这些东西不是本质，真正的本质是：你得迈出那一步。应试教育留下的问题就是：社会上的事情要靠你脚踏实地、一次一次真真切切的沟通，把这种软性技能融会贯通到你这个人身上，而不是「我今天学会了一个公式，这个公式就能解所有的题」——没有哪个人类社会是这样的。尤其是我们这种出身，除了一开始用这种办法、以数量取胜以外，没有第二条出路。

第 三 部 · 第 十五 章

概率与基数

我们看问题需要养成这个习惯：从宏观来讲，成功叫做幸存者偏差，媒体的报道也是幸存者偏差，幸存者本身也是幸存者偏差。也就是说，他们的背面才是更接近于真相的。

你们今天看到网络上有这么多 KOL、这么多带货主播、这么多的企业、这么多的品牌、这么多可能风光的人，那你们想想看，你们看到了什么？你们应该看到他们背后堆积如山的尸体，你们应该看到那些尸体的一些经验，这些人的遭遇才是更接近真相的。但是你仔细想想看，相对中国整个基数来讲，这占多少？真正占基数大的是那些实体。我们经历的成功可能很少，但我们经历的失败一定很多。我们作为一个普通人，我们成为尸体的概率一定比成功高。

就拿去年做跨境电商那个例子来讲，我有个朋友去年做得非常好。我有一天得知他做亚马逊独立站，性价比极高，人均产值差不多在一个月 10 万块钱。他就跟我说，做呢是做的，产值也的确很高，流水也流程化了，但是按照他的了解，能做出来的比例差不多 1% 不到。你今天花钱去做我不反对，你花精力去做也不反对，但是你前期做过多少调研？做过多少我们说这些尸体的经验？你不知道，你不知道你就是莽撞。你说我为了避免成为尸体，我不去学尸体的经验，我学习成功的经验有卵用？

失败者的基数足够大

所有的背后的那一切才是更接近于社会原貌的。因为这些失败者他们可能经历了银行贷款、可能经历了高校合作、可能经历了（政府部门）的合作，或者来说跟一些我们所谓的认为的大佬去合作。那么我们从他们身上才能看到，与这些人合作、如果合作了，为什么最后会失败、为什么最后没有赚到钱，这些原因才更接近于社会原本的样貌，因为他们跟我们是一类人。我们才有可能通过这些去避开很多坑，而不是说去盯着成功、或者是活到现在那些人。

我今天跟一个咨询的人是这么说的：你不能去当区长吗？不好意思，你能当。没有谁不能当，你也可以当，我给你三个月你也能熟练当，没问题的。但你知道为什么你不能吗？是因为你没有这个资格，是因为你没有这个关系，是因为你不知道社会的运作逻辑，是你不知道整个的体系里面的运作逻辑。这是你的差异。你觉得可能是你能力不够，那我就问你什么是能力呢？或者你觉得你学历不够，那你觉得学历够就有用吗？都不是。

所以我们说成功是天时地利人和。那么天时地利人和代表着什么呢？什么时候又是天时地利人和呢？我们需要通过更多的失败的信息才能探究出来什么是天时地利人和，因为失败的人的基数足够大，他们的信息也足够多，你才能探究出来。你今天去探究成功的信息，你能探究出几个来？说不好听点，你能探究出几个真实的信息来？

你看到的是几线城市的情况

大部分人的认知依赖于互联网。不管互联网上给出的东西多真多假，把它放到整个面上来讲，它一定是幸存者偏差。而且互联网再发达，它也很难传递更深层次的、思想层面的东西。你回想一下：大部分人在网上能看到的都是浮于表面的，是冰山理论里水面上的那部分。不管你看什么趋势分析，真正能讲出来的、95% 以上的信息都是水面上那部分。

一个东西的落地是波浪式的：先是（相关部门）学习，然后（大型企业）开始做，然后中小企业跟进，然后行业活动跟进，然后学校与人才培养、人才证书跟进。而这个过程在城市之间是有时间差的：一线城市今年跟进，二线可能明年，三线可能后年。重要的是：这个时间差 X 是会变化的，随着时代发展，这个间隔周期会越来越短。但再短也是有差异的。所以你不能一概而论地说「现在什么情况」——你要明白你看到的是几线城市的情况，然后由此去推演整体。

一直在，说明它真的赚钱

不要看不上那些一眼就觉得很蠢的东西。他可能很蠢，但是如果这个蠢的东西他能一直在，你记住，如果他能一直在，那说明他肯定是赚钱的。你觉得他蠢，只是因为你觉得他蠢。你可能会觉得这种蠢的东西没有人会点进去，但这只是你觉得。所以说我一直说我们看待问题得站在一个很客观的角度，得站在一个全局的角度，你怎么想的并不重要，我怎么想也不重要。

我以前看到的叫做月入 3 万、月入 5 万，AI 火了之后呢，这标题就变成了学会 AI 工具、用各种 AI 工具稳定月入 10 万。昨天我翻了一下，现在已经变成了月入 20 万、100 万、200 万。这种东西你们一看肯定都会觉得是个骗子，没人会点进去。但是你看，这么长时间无论是 B 站还是小红书还是别的地方，这种标题的东西一直在出现，说明什么？说明他是赚钱的，说明他是有商业变现，他没有商业变现他就不会在。

有人就要问了：你只是看到这个东西，你怎么知道是真的呢？你去思考一个问题：同样的事情，我不管你最终成交也好不成交也好，你首先得要先有客户。是不是说你得先有 100 个客户，然后过滤出来一个愿意付钱的？那如果你今天没有 100 个客户，你连一个客户都没有，你怎么去过滤？你说这些东西真不真我不知道，我也不想知道，但是我知道的是，他们能吸引到很多的客户，他们能让很多客户觉得他们很牛逼，那么他们的赚钱概率、他们能够拿到很多项目的可能性就比你我高。你觉得他看不上，只是因为你的主观认为他看不上；我看到的就是现实，事实就是这样子。

你的经验推不出「我不行」

看问题往往是平面的——说白了就是用 A 逻辑推出 B 结论就结束了。这就好像这个世界上人、法律、阶层、环境、地球都不存在一样。我们拿一个逻辑推出一个结论，但是无视了这个世界上所有的因素。这个逻辑是不对的，他会让你们浪费太多赚钱的机会、也会浪费太多正确的道路。

大家无论在内心还是跟我表达的时候，都会有那个想法：我不行、我这个不行我那个不行，我学历不行、技术不行、人情世故不行，然后就会得出「我不适合做某某方向、某某产业、某某行业」。大家都还年轻，同样的经历肯定也就还不多，怎么可能就得出「我不行」这个逻辑呢？但是我们知道一点：以你那二十多年或者三十多年的经验，你是无法得出「你不行」这个结论的。

我今天去卖苹果，我也不知道这苹果质量好不好，有可能有烂的有可能好的；你问我甜不甜、口感怎么样，我一律不知道。但是不管我的苹果好还是不好，我面前有 100 个人 200 个人，总有人会买吧？总有人会退货吧？总有人会觉得你苹果不好吧？至于你是否想清楚这个苹果的好与坏、是否想清楚这个苹果的价值——你就算想清楚了又如何呢？你想清楚了就没人退款了？你想清楚了这 100 个人就都买了吗？因为这根本就不是你想不想清楚的问题，这是人性跟概率论的问题。

统计成立，不代表对你有指导意义

有个评论说，这个博士出来已经超越了 90% 的人。其实超过 90% 的人的这句话放在当下呢，我觉得还是没有错的，因为你从中国的大数据角度来讲，这话没有毛病。我举个例子：这就好像今天一个学校毕业了 1000 个人，这 1000 个人全部被送到外包，那么这些学生能做多久并不知道，可能半年就被裁了，也有可能一年后自己干不下去辞职了。但是你从学校统计角度来讲，就业率就是百分之百。那这叫什么？这叫理论数据。但事实上怎么样子我们不知道，所以我一直就很讨厌用这种宏观的话来描述的人。

凭什么认为他比你懂

之前广州深圳的小伙伴问过我这么一个问题，意思就是说区块链、数字经济都是要学习的内容，然后学习的内容在他们看来比较零散。我在现场就这么跟他们讲：我说我没有学习，你信吗？那另外我就问他们：你们怎么就认为我懂呢？其实你懂跟不懂它是个相对论。因为我们说的内容它不是什么数学、不是什么化学、不是什么物理、不是什么科学，在整个人类大社会里面它没有共识。

其实我知道我自己不懂，但是我明白一点：坐在我对面的人他更不懂，那我就不慌了，有什么好慌的呢？而且大家时不时得问自己一个问题，就像我就一直问自己一个问题：我可能的确不了解也不是很懂，但是剩下的跟我一样在这个社会上蹦跶的人也不见得比我懂，或者说我们凭什么就认为他比我懂呢？你总不能说因为那个人清华毕业的所以他比我懂，有逻辑性吗？那每一年、每 3 年的整个社会热点，大家接触的时间其实大差不差的，大家能查到的资料也大差不差的。

你连 60 分的选项都不知道

总有人说「我们没得选，我能选的就是 30 分和 40 分」。那问题来了：你知道 60 分的选项是什么吗？你不知道。那你为什么说这个选项没有？你好歹是「选项我都了解过了、也都实践过了」，然后我们再来看你当下的个人情况、家庭情况、手上的牌——你说 60 分的路走不了、没有悬崖的路走不了，那我们再来看 30 分和 40 分哪条更合适一点。

思考问题应该先从最外层的逻辑思考，然后再去细化，再来看这些细化的东西合不合理。但我聊下来的人，99.9% 都是没有外层思考，先细化，然后来问我「这个细化的东西合不合理」。你有没有想过：在这个细化的东西之前，很有可能就已经不合理了。那我们再来讨论这个细节合不合理，还有什么意义？

很多人明明有这个长板，但自己不自知；他需要有场景和契机，以及需要一个能看到这些的人。这就好像：一个人很擅长演讲，但他活到今天，所有的生活和工作都没有契机给他演讲——那你让他如何发现这个长板？同时如果没有一个人看到他，他也没办法被发现长板在什么地方。人都是当局者迷，自己发现不了。

别搞得好像你有选择一样

不要来跟我谈选择。你不要来跟我标榜你是老百姓——谁不是老百姓？你不要来跟我标榜你家里怎么样、你有没有背景、你有没有什么选择。我跟你讲你没什么好选的，你不要搞得好像你有选择一样的。

老百姓在当下这种经济情况、当下这种大环境下面就两个选择，你看似这两个选择其实就没得选择。你要么就躺平，什么都别想别内耗，也别指望什么晋升、所谓的赚钱，温饱就可以了；要么呢你就自己去折腾，去社会上随便你怎么折腾，目的和结果就是你自己能赚到钱，不要看老板脸色，不要看 HR 脸色，而不是说靠打工靠企业靠老板的施舍。结束了，就是要选一，你还有什么好选的？

你选择打工，这跟独木桥、考公考编是一样的。你在一个组织里面，不就是命在别人手上吗？有什么区别的？你跟我说掌控权，你有什么掌控权？你考上公务员，然后呢？又怎么样呢？你有主导权吗？你能赚到钱吗？不能。另外一方面，你要不选那就是走这根独木桥，然后年龄大了你也是慢慢会被淘汰的，还有什么结果呢？没有结果了呀。殊途同归，都一样的。

我跟你讲，无论我们说的两个选择你选其前者和后者，你都是博概率。工作里面也有佼佼者、也有做得好的，没错；那商业里面也有赚到钱的，也没错。但多大比例呢？这就好像你能去上一个不错的班，而且我相信有的人可能还能上一辈子，但是能有多大比例呢？这就好像你在社会上也能赚到钱，但是请问能赚到稳定的钱的、能赚到比较高性价比的投入产出比钱的能有多少比例呢？这才是最大的问题。

说白了你为什么要去博概率？博概率就是为了要去改变，就是为了你不想虚度这一辈子。你能不能挖掘放大你擅长的点，这些都是博概率的，都是要看过程当中天时地利人和的。难道说你今天选择一条路就一定成功了？哪来这种路？但是你有没有发现核心的点在哪里？核心的点不是在于我们有没有选择，而是在于我们没有选择的情况下你并且还要去博，就是我说的你得去做。你不去做，你每天在网络上打嘴炮，有屁用啊？所有的东西你都是去试了、去做了、去踩坑了你才有了解的。

选一个大基数的池子

你别管你们打工也好、出来赚钱也好，其实都是博概率，你不要觉得当中有什么稳定不稳定的。你选择任何一条路，就是博概率的问题。你仔细想想看，你选择本硕博，那无非还是博一个概率去一个好一点的工作，因为你选择本硕博不能保证你一定去个好的工作。你去公务员编制也是有的编制很轻松、有的编制忙成狗，有的编制还要背锅，你不还是博概率吗？

这个时候就有人说了，这些工作或者编制整体都很稳定，而选择自己出来赚钱稳定性一定是差的。没有错，这句话一点毛病都没有。但是问题是你反过来想，你这句话没有错，得出的结果是什么？就是高风险高收益，就看你要什么。

然后第二，我们说做事他就得选一个大池子。你比如说，按照国家 2022 年底给出来的数据，中国老百姓年收入在 2 万 8 到 3 万 2 左右；然后根据我查过了、根据不可靠或者说过期的数据，出过国、有护照、坐过飞机的不足 10%。那么问题来了，我就这么问你们：一个正常人，你说如果你要赚钱，你是赚这 10% 的人的钱，还是赚这剩下 90% 的人的钱？我敢说大部分的人他肯定会说赚 90% 的钱，为什么？因为他基数大。但事实是反过来的。

这 90% 的人都已经是这种属性了。什么属性？2 万 8 到 3 万 2，没有出过国、没有护照、没有坐过飞机，就已经是这种属性了。你如果要去赚他们的钱，你还要来跟我纠结、或者跟你自己纠结什么——我提供什么价值、我这个东西做得对还是不对、我要不要打磨我的产品，你觉得有必要吗？你自己扪心自问想想看，有必要吗？

然后第三，我最早的时候不是做开发吗，大概在工作一年到一年半左右，我就很清楚地认识到，虽然我可能没接触过多少人，但是我很清楚地认识到我没有天赋。虽然我会写代码，但是我没有天赋呀，我卷不过别人。那么这个时候呢，我本来就一无所有，我本来就也没钱，也没什么技能，那么在打工这条路我肯定卷不动，我就知道自己的概率是零，那么我就剩下去寻找别的路。

那么第四，我们在社会上博概率的基数也更大。你仔细想想看，既然我们说我们人活着往前走，很多时候都是蝴蝶效应、很多时候都是博概率，那么社会上你能碰到的人一定是更多的，这毫无疑问吧？从上到下从里到外，大学生也好、老前辈也好，什么人没有？所以我们才说社会上的概率是自己搏出来的。你一天完全都是自由的，或者说你在社会上想干嘛都行，取决于你自己：你偷懒，那么概率就小；你要是执行力很强，那概率就高。无非就是这种情况嘛。

所以你们仔细想想看，就是你从一个普通人来讲，你去搏概率，你肯定选择个大的游泳池去搏。工作上班这就是一个常态，就平常心，不要去想着说我就得去卷、拼了命去卷，卷不动我不开心我还抑郁呢，何必呢？

先上牌桌，再谈留在牌桌上

小钱靠努力，大钱靠大风刮，但是你得先上牌桌。与天赋无关、与技术无关，以你个人主观努力来讲，一年 100 万到 200 万之间我觉得就是天花板，就是天花板中的天花板。但是我客观地说，这个天花板是大家努力够得到的，真的是够得到的，只不过就是说如果大家够不到，是因为信息差的问题。这个事情跟你们一直所关心的学历、能力、认知关系不大，核心点是你知不知道，以及你有没有这个执行力去卷。

在这个主题里面有几个误区。我觉得最大的误区就是，很多人把靠大风刮的那 10 到 100 的目标，定成了自己主观努力上面好像能实现得了的目标，这就非常扯淡了。说白了就是目标错了，你倒推过来，你做的所有的事情其实都是错的。对于普通老百姓来讲，你要去做个企业我信的，你要做个业务我也信的，你要赚笔钱我也信的，但是你说你规模要做大，这需要天时地利人和，他不是你规划就能规划得出来的。

那么我们如果真的要做怎么做？你必须把这 10 到 100 里面的这个目标拆解出来：在你要做到这个目标里面，0 到 1 是什么、1 到 10 又是什么。因为以你个人的能力、我个人的能力、老百姓的能力，你只能做到十。做到十我觉得已经是人中龙凤了。你做到十，你才有可能上牌桌。而在未来的所有机会里面，你只有做到十，你才有机会、有可能性去完善 10 到 100，而不是说我们自己拼命规划——我要去读个什么学历、要交些什么朋友、做些什么业务、我要什么流水，这都是幻想。

对于很多人来讲，0 到 10 他并不难，也就是说你要赚到钱它并不难，你只要能复制或者提高单价，可能也不难。但是难在哪里？难在你今天上了牌桌之后，你能不能相对比较持久地保持在牌桌上，这是最难的问题。

一个正常的逻辑思维的人，我相信他都能明白，单条路线无论你怎么做他都不可能保证，这跟你牛不牛逼没有关系的，从风险角度来讲你单条路线都是不能保证的。所以你唯一可选择的是什么？你只能必须开多条路线出来。也就是说，真正完成 1 到 10 上牌桌的，一定是同时拥有多条业务线，而且这多条业务线都是完成 1 到 10 的，只不过这多条业务线它的时间周期不一样：有的业务线他的收入周期比如说是按月算的，有的收入周期是按年算的。

总觉得自己是普通人就只能赚小钱。这句话对吗？对的。但是我就问你们，你们怎么定义小钱？如果你跟我说 100 块钱是小钱、1000 块钱是小钱、1 万块钱是小钱，不好意思，这不是你定的也不是我定的，因为地球不围着我们转。所以说赚钱这个事不是单纯看多少的，是看模式，也就是说在普通人能做的范畴里面、在普通人能接触的模式里面，我们能拿到钱的范围是什么。

第 三 部 · 第 十 六 章

算账思维

但大部分人是：任何事情都在那边算成本。单纯算成本没有用。你单纯看成本有用吗？"七百便宜了、八百贵了、九百贵了"——单纯看成本没有意义。你要看的是投入产出比。而投入产出比要有分子分母：你既要知道投入是什么，也要知道产出是什么。

省能省几个钱？节衣缩食跟赚钱有关吗？无关。

投入 X 产出 Y

你做任何事情得养成个习惯：是不是当机立断做选择就无所谓，但是你需要列出来一些东西。可能也不用太长，比如说十分钟到三十分钟，你就列出来一些东西，而且是可量化的。什么意思呢？就是投入 X 产出 Y。X 需要用钱、用时间去量化；Y 同时需要看得见摸得着的东西来量化。Y 可以是钱，可以是名，但是需要准确、需要确定。

这个准确确定就是说：要么落合同，要么就是当机立断把钱打给你、把名给你。不要有任何的"他答应我的"。

有的人要说，我评估不出来。评估不出来意思就是说里面有很多东西、细节不了解，那你就不要做。你对里面细节不了解、评估不出来还要做，你不是活该吗？

之前有个人找我合作，让我推销他的书。我们来列一下我的投入：给他做广告、给他做宣传，可能得罪我的受众，在不宣传我自己的情况下面宣传他的，投入的时间倒可以忽略不计。那么我的产出是什么呢？产出就是每本书能获得的营收额的百分之三十，以及他说的这本书是不错的出版社，能让这个出版社给我背书。

这个事里面你列完你就会发现了：流量是我做的，投入是我投入的，我就拿百分之三十。第二点，一本书能有多少钱？另外一方面能卖出多少本呢？我也不知道。那么也就是说这个产出的 Y 是不确定的。那么问题来了，这个 Y 能确定吗？能确定谁来确定呢？他们还是我？那也就是说投入也是我投入，而产出也是我产出，那我要你干什么？

再举个例子。有个小伙伴问我一些线下业务的发展。这个线下业务，我说投入这个事情你肯定想简单了。因为你线下投入本身比如说一些物力财力，这不是问题。最大的问题是什么？是管理成本、人力成本、风险成本。这是最大的问题，包括你的品牌管理其实都是成本。而且这些成本是隐性的，你可能一开始想想不出来。

那么你听到这里很多人就要说了：想什么事情都投入产出比吗？不好意思，是的。我一直以来的观点是：别人怎么样不关我们事，我的三观是罗列清楚每件事情的投入产出比，这就是对我自己时间的负责。我也不想浪费任何时间在投入产出比为负的事情上面，更不要说那些有风险的事情上面。

可以不功利，不功利没有问题。什么叫不功利？不功利就是你不要计较得失，你不要去想今天谁吃亏了、今天谁赚钱了，你不要去羡慕、不要去嫉妒，你也不要有欲望，就好了呀。

投入的那一刻，成本就已经发生了

不做会亏的事情。任何事情你记住一点：只要你付出你的时间去思考了，你只要去对接资源了，你甚至付出你的时间去做文档或者解决方案了，那么你从逻辑上、客观事实来讲，你就已经开始投入了。

那么你只要投入了，一定是因为你已经知道了回报是什么——是确定的回报是什么，或者别人已经给了你一定回报，而不是给你画饼。

打个比方。有人跟我说，我要做套课程，别人跟我说分润，比如说六四开。我说你们几几开并不重要，你单纯的分润就不行。为什么？因为你今天已经开始做这个课了。我不管你这个课到底有没有给对方，你今天只要开始写 PPT、只要开始准备内容，你就已经付出了。那么你的付出对方就要给钱，就这么简单。否则凭什么我付出？分润那是后话。如果我们单纯走分润，我们不就是被白嫖吗？

几乎所有的人内心还会有一种想法，就是他会觉得他很难转变过来，或者转变过来很痛苦，会觉得这么讲很冷血、没有人情味、太理性、太急功近利。我活在世界上，我又不是对所有人这样子，我只是在赚钱时候要这样子。你赚钱的时候你跟我讲人情味、你跟我讲感性，怎么赚钱？我们不是个二极管思维，没有说你对谁都是这样子。

有多大能力、做多少准备，就预期多少结果

核心矛盾就那么几个。一个是我们付出多少努力，你就得有多大的预期，你不要反向预期；一个就是我们做事目标明确，你不要自己觉得明确。

比如说你现在上班，他肯定不可能辞职去做一些事。那么其实很简单，不管你是主观上付出三十分的努力，还是客观条件上限制你付出三十分的努力，那么你预期的结果只能三十分到四十分。如果你预期八十分，那本来就是你不对。

再比如很多人跟我说，我上班现在没有空、我也不可能辞职，我就双休日有空。那么这就叫客观原因，你只能做到三十分。那么你说我找不到合作方、找不到赞助方、找不到嘉宾，那还是你预期太高。谁跟你讲过你周一到周五上班、就靠双休日就能做得好这个事情，或者这个事情你就能做到八十分？你凭什么认为呢？

说白了这就是源头的问题。我们做任何事情要切实际，就像我说的，我不考清华是我不想考吗？你不能脱离现实，然后等到结果跟自己预期不同了才开始想着补救。你就像我一开始说的，我说我要考清华，但是我可能只有一个考职校的水平，到最后考完了、分数出来了，你跟我说我就考了个三本，怎么办？怎么救啊？

再来说目的。我以前就说过，很多人做事情是倒过来的，主次不分。比如说你要先考一个清华，或者弄个地方的公务员试试看；又比如说你说我想先赚点钱做一些沉淀，然后找我看看有没有更好的单子合作。有没有 head count？你要确定地方有没有 head count、有没有好的岗位、有没有好的切入点，你再去考清华，是这么一个逻辑。

那你们要说了：这逻辑怎么可能确定得了呢？对呀，你也知道确定不了。那么你知道确定不了意味着什么？意味着这条路走不通，源头就不对呀。那么你为什么要去这么想呢？

再比如说你找我合作，流程应该是什么？你就应该先从我这边确定合作关系，先把目标确定掉；然后你跟我聊完，你也发现了，我跟你合作我还缺什么——我可能还缺些活动、缺一些嘉宾、缺些案例，那么你再去找。否则你一开始不就是个目标不明确的亏本买卖吗？

与结果无关的劳动全部停掉

我们假设一下：不是说你有资本家的资源或者金钱，我们假设第二天你拥有资本家的那种思维逻辑、我们所谓的 sense，你最优先考虑的事是什么？先不说找热点，这太远了。你依然没有背景也没有钱。

先从两个维度来讲。第一个维度就是你会想着躺着赚，说得直白一点就是你会想着不劳而获——我为什么要劳呢？那么反过来说就是：任何与这个结果没有关系的事、所谓的没有关系的劳动，你都会停掉。第二个维度就是找人、找资源、找钱，用传说当中的四两拨千斤，以及我们所说的用别人的鸡生自己的蛋。其实就这两件事情，没了。你不要来说什么找热点，你在要赚到几千万几个亿之前，没什么热点不热点的。

自己时间的付出，只要在项目当中，每一步的付出都要跟产出有关。也就是说你今天做的任何一件事情，都要能推出这个结果、都要跟赚钱有关，那么才能明白项目的投入产出比和你自己的投入产出比。否则怎么去定义你的价值呢？你都不知道。

那么至此，资本家的思考逻辑当中，所有不知道目标的事情其实都是在浪费自己的时间；所有直接推不出结果、推不出赚钱的事情，其实都是在浪费自己时间。

任何一件事，你要先做，做的时候有问题再去解决问题。但话是这么说，你做之前也得大概了解一下对你来讲重要的事情：你到底赚多少钱；你到底付出多少；以及这个项目是不是违法。

就这么点时间，能学得进去、有精力的也就这么点时间。真当能活一千年？

卡住的时候，先问这件事本身对不对

我不管你们现在在做什么。如果你们做的事情觉得做不好、或者卡住了、或者有很多问题，你千万千万先思考一件事情。不是说我们不解决问题，是先思考：这件事情本身，在当下这个经济环境和各种综合情况下面，是不是天时地利人和？是不是一个顺势而为的事情？如果不是，那么你做这件事情做不好、卡住，往往是事情本身有问题，而不是你有问题。

昨天有个咨询的小伙伴，我跟他这么说的：你让我今天去考清华，让我花四十年去考清华，行不行？行啊，有什么不行的？任何事情都行，只要我还活着，我就考。但是问题是：值当吗？你是不是顺势而为？你是不是有这个能力、这个天赋？你是不是这块料？你得先考虑这个问题，而不是说我到处去问"我花了四十年考清华还没考进，我可能碰到什么问题，你帮我解决一下"——这怎么解决啊？

时间管理不是管理

很多人让我讲时间管理，我想了一下，我觉得时间管理这个东西跟大家想的不太一样。很多人会觉得，管理嘛，它是一个管理。其实不是，我觉得不是。

大家觉得管理这个事是很有规划、按时完成不拖拉、有自己的计划。对，但是它不是很重要的一部分。你说要不要有规划？要。要不要有计划？也要。但我觉得这些不是重点。我觉得时间管理有那么几个点：一个是你去做你擅长的事，一个是去做能赚钱的事，一个是懂得拒绝，一个是要有被动收入，一个是叫做钱可以换时间，还有个叫做被动去获取信息。

第一个就是说你要去做你擅长的事。简单来讲是什么呢？就是你去做的事情尽量不要太花时间去调研，也不要去搜索资料。我为什么不上班？是因为我上班做的东西不是说我不能做，而是我做的东西我不擅长。但是我为什么还要去做呢？就是因为我要拿那份薪水。你不擅长你又要去做，你心情还不好，你的效率自然是低的，这毫无疑问。

日常我会准备好很多 PPT 跟 Word，剩下其实就是排列组合。这也是为什么很多人找我出东西很快。比如说他说今天要个什么东西，我说我在外面、你晚一点，我十一点到家，我十一点半就可以给他。为什么？就是因为对我来讲这些东西都是现成的，我排列组合就好了，我又不用现在去查个资料、搞个方案搞一天搞一周。我给你们录视频也是一样的，我做个脑图就十分钟，我给你们录下来就二十分钟，加起来撑死了也就半个小时。

所以核心是什么？除非非你自己做不可、你已经找不到人做了，否则能花钱让别人去做就让别人去做，这才叫投入产出比高的事情。所有事情都想着自己做，这不叫赚钱，这叫打工。你无非就是一个给老板打工、一个给自己打工，但是你依然不是一个性价比高的赚钱方式。

你会发现这不是一个独立的技能，这也不是一个独立的方法论，它是一个综合体。因为单纯的技能跟单纯方法论根本没有办法达成这一点。反正你一天十四小时，你还能给我憋出七十二小时来啊？

缺的不是方法，是静下心

我聊了这么多人，我算是明白了：大家不是缺什么方法、不是缺什么专业、不是缺任何一些什么工具，缺的真的就是静下心来。很多小伙伴在跟我咨询的时候，那一个小时很有可能是他们近几年以来、甚至很长一段时间以来做的最连贯、最集中的一件事情，这当中没有被别的东西打断过。

静下心分两方面：一个是不要被噪音所干扰，一个是能连贯地做一件事情或者 N 件事情，不要浮躁。我说句接地气的话：你就算今天投机取巧，你也是需要静下心来投机取巧的。

另外一个惯性的结果是信息不连贯。你看似知道了很多信息，但往往这些信息都是去头掐尾的。当你习惯了这些短平快没有营养的信息之后，你根本就不知道你到底有什么信息，以及当你真的要用的时候，你脑子里面是反应不出这些信息的，因为它都是没有上下文、没有任何连贯性的东西。

我不是说你静下心来就一定要去看什么文献看什么论文，而是说你需要让自己有一段集中的时间去思考一个问题，不被打断的，有一个连贯性的时间去落地一件事情。而不是一会这边打断一下、一会那边打断一下，然后这时间就慢慢过去了。我跟你们讲，这种时间浪费你们自己是不自知的。

很多事我跟你讲，你没有办法的，你只能不停地做、不停地复盘，你才有进步。你不要寻求方法。唯一的方法有吗？有的，唯一的方法就是做。它就是个先有鸡先有蛋的过程，你不要去管它，它就是个相辅相成的过程，它本质上没有方法。你参加任何一种培训、你喝下任何一个鸡汤，对你来讲都是辅助。我不能说它们没有用，但是最终你要改变，只能靠你自己不停地去练、不停地去试，没有别的办法了。

执行力很强，为什么没有正反馈

有小伙伴问我：我执行力很强，也做了很多事，基本上一到三年的时间里面，为什么没有正反馈？他们说的正反馈的意思，就是感觉没有那种往上走一步、上一个台阶的感觉。

现实其实残酷的就在这个地方。你可以努力、你也可以执行力很强，这是个优点。但是如果你方法跟方式不对、方向不对，那你得不到你想要的结果；或者说你要得到你想要的结果，其概率就跟你买彩票中奖是一样的。我总结下来，大多得不到正反馈的情况无非就两个点：第一个点就是大部分人自己容易上头，看到一个方向他就直接开干了；第二个就是走的是那种传统教育出来的思维逻辑，就是我必须先学、我必须让我自己行了，然后再去干。

你先去了解你所在的省市区之前合作过的有哪些项目，往前数五年，你先罗列一下；然后你找里面若干个合作方，你去了解一下人家投入产出比是多少：投了多少钱、投了多少时间、花了多少周期、交付了个什么东西、然后他赚了多少钱。这些东西不管你本事再高，你是不可能在网络上了解到的，你必须是线下了解。说穿了，我们作为一个老百姓，我们做的事情一定是要历史上每一年都在做的、每一年固定都在发生的，或者近三年每一年都在发生的，那么我们去依样画葫芦才有可能成功，你才有合作上的可能性。而不是说我知道一个方向了，好，电商，AI，好，我就上头了干。

第三，你千万不要从学习的角度出发。几乎所有做商业的人最怕听到一句话，就是"我懂得很多，而且这个行业的技术我都懂"。其实从某个角度来讲我很认可那句话：你懂得越多，你亏得越快，你也越赚不到钱。因为你懂不懂跟你赚不赚钱那是两码事。你也许很懂技术、很懂业务，但是你不懂怎么变现。很多人刻在 DNA 里的逻辑是：第一步我要先会，我的老师、我的父母、我的前辈都告诉我你要行，我要会、我要懂、我要精通，然后下一步才是赚钱。但是往往赚钱跟懂它没有关系，而且你学习的时间只会浪费市场的先机。

任何行业、任何产业里面，你把那些表面的、修饰的、装饰的东西全部撇掉，你会发现无非就两点：一个就是你在任何行业里面能不能做得够早、你了解信息的时间能不能够早；还有一个就是你是不是能熬，最终你是不是能活的时间够长，把人家都熬死了。其实就两点。但是你会发现无论是第一点还是第二点，跟你懂不懂关系真不大，和你会不会赚钱、会不会整合资源关系很大。

思考断层

我举个例子。今天我们大家说要去吃饭，我们现在很饿，那我就问大家，我们的目标是什么？我们的目标是找一个能吃饭的地方。但是我沟通下来我发现，很多小伙伴的思考逻辑是：去这个餐馆的距离远近我要去思考，我到底准备了多少钱我要去思考，我要不要穿得好看一点我要去思考。你问他们，他们会告诉你总有那么点关系——远近肯定有关系呀，我有多少钱会决定我吃什么，以及我穿得好看一点，说不定我到那边除了吃饭还能勾到个对象。

然后就让我想到了那个梗，叫差生文具多。就好像我们说要打靶，按照我的想法，那你打呗，你先打，哪这么多废话。但是大部分人的想法是什么？我没打过，我得先看看视频，然后跟我说：你看，人家有特定的装备、有衣服、有眼镜、有各种发型，我要先做准备，先买装备、先看视频、先听播客。但事实过程当中，靶子越来越少、打的人越来越多。有的人打不中但是在练习，有的人慢慢练习了越打越好，只有这些准备的连枪都没有摸过，就在那边准备。

不是看你有多少钱，因为多少钱是没有底的。看的是你的投入产出比——你单位时间内赚钱的能力。因为只有单位时间里面你赚钱的能力，才能证明你的商业逻辑、才能证明你的人脉、才能证明你各方面。

你说这个人一年赚两百万，跟那个人一年赚两百万，怎么判断谁厉害？那我就问：一个人一天工作八个小时，一个人一年就工作八个小时，你说谁厉害？

你必须要做出改变了。你不在当下做出改变，你未来要做出改变更难。这几年的积累和沉淀，主要是商业合作上、或者说自己赚钱的方式上面，会很大程度地决定未来的这个发展。

沉没成本是自己堆出来的

最近咨询下来发现有这么个通病：很多人跟我说问题，说完之后就很关注在这个问题上面。你说关注这个事本身呢，其实倒也没有错，但是你关注事情本身治标不治本。那么这个本在什么地方呢？往往都是在自己身上。

沉没成本这个事情其实很多都是自己造成的。一开始你没啥感觉，等时间长了、成本高了，你就会用"沉没成本很高"这句话来 PUA 自己；然后等真的成本高的时候，你就开始身不由己了。再加上你优柔寡断、思前想后，容易被各种信息所摇摆，就是墙头草——今天好像他说的有道理，好，往这边偏；明天这个人说的有道理，往那边偏。这种情况就很容易让自己陷入被动状态。

而且这种问题就好像是一个通用的底层问题：你会发现今天一个事有问题、很不顺，不但这个事情不顺，事事都不顺。但是事事都不顺，你想想看，难道是因为真的事事都不顺，还是因为你碰到的人不靠谱？真不是。往往事情不在于事情本身，是在于你这个人做事情的方法不对、看问题的方法不对、处理问题的方法不对。

别的就更别说了。你比如说换赛道，换赛道是不敢吗？不是，只是因为以前付出太多。你包括很多人跳槽，跳槽他是不敢吗？不是，只是因为以前付出太多。你包括结婚，有一些人他难道真的想结婚吗？不是，是因为谈的时间太长了。你会发现你的理由是什么？是沉没成本太高。但是这是真正的理由吗？不是。你拿这个理由做出了一个选择，最终还要说这个选择怎么给我带来了很多不好的后果，你开始抱怨——这问题在事情上面吗？你仔细想想看，它不在事情上面，在人。

你比如说你拒绝一个人。你要懂得断舍离、懂得怎么拒绝一个人，不管是朋友、商业还是恋爱，你都要让自己开心、空出更多的时间，然后就会少更多的困扰跟矛盾。是这个道理，懂都懂。但是很多人碰见事情了他就不会果断地拒绝。比如说有人找你合作，你也不问清楚到底什么合作，也不问清楚到底能不能做好，就出去见面。那么你想想看，今天一件事情、明天一件事情、后天一件事情，你这样的事情一多了，你不就在浪费你的时间吗？等到那个时间一长，你到时候就在想了：那我这些见过面的人到底要不要合作呢？不合作吧，我感觉我的沉没成本太高了；合作吧，我都不知道我跟他们合作什么东西。

但是核心中的核心是什么？我可以说我碰见的人都是垃圾、都不靠谱、都是占我便宜的，我也可以说事情很烦、事事都不顺，怎么一天到晚有人坑我。但是仔细想想看，有没有一种可能性，是因为我太想占便宜、我太想白嫖、我一直优柔寡断，也不在活动开始前跟场地方就说清楚——比如说你不能广告、你不要骚扰我的客户。我为什么不愿意说呢？是因为我怕对方不开心，或者我怕说了之后对方跟我不能合作。你有没有想过，有没有这种可能，这个问题都是因为我的问题？

所以我发现很多人跟我咨询的时候，讲完问题，你跟他讲清楚了，他觉得有道理、我明白了。但是你会发现当他下一次面对同一个问题的时候，他还是会犯之前的错误。为什么？因为他本身做事方式没有改变。然后时间一长，就开始说我成本怎么这么高啊，就开始说我怎么这么不顺。

拒绝是自我尊重

拒绝这个事涉及到方方面面。我其实也很不懂，我以前也不懂，我现在其实也是不太懂，然后就让自己吃很多亏。

我们说职场内。我朋友一直跟我说加班，然后我组的一些聚会也没来，就跟我说加班加得人非常压抑。简单来讲就是，你问他你为啥加班，他也不知道；你这个加班了是做什么，是原本的工作没做完还是怎么样，他也不知道。那么这个事情就是比较尴尬的。我觉得这个其实是可以拒绝的。为什么？因为你一直去消耗，其实消耗的是你自己时间。

社会上让你们更要懂得拒绝。第一，坚决拒绝被白嫖。这个白嫖指的是什么呢？就是 idea、solution，就是你的观点、你的一些解决方案，就是你积累过的东西。我为什么跟你们说你们要有实际的问题再来找我咨询？因为很简单，我不想被别人白嫖。我愿意被白嫖的就比如说我现在做视频给你们看，那只能说这些东西我觉得对你们来讲是有价值的，但是对你们来讲没有那么大的价值、没有 touch 到我的核心。如果我愿意被白嫖，说明我自己就觉得我没有什么价值。

第二，你得坚守价格的底线。就比如说你觉得你的月薪是一万块钱、或者是八千块钱、或者是两万块钱，那你出去谈很简单，就是我就觉得我值这个价格。当然你得客观地评价你自己，你不能说我什么都不会、我要月薪十万，那就扯淡了。但是你得坚守这个价格。你不能因为对方是一个 title 比你高、社会地位比你高的，或者公司里面的面试官吓唬了你两句，然后你就说那八千六千也行、五千也行。那其实说白了，不是对方不尊重你，还是你自己不尊重你自己。

第三，你觉得这人不合适，不管是恋爱也好、合作也一样，你觉得可能这人会有小心思、会扣你钱，你就拒绝，你就说咱们不合作，怎么了呢？地球上这么多人，怎么了？我非要跟你合作呀？

核心是什么？这个拒绝不拒绝，就是说他是一个自我尊重。你会发现你拒绝了，其实你在节约自己的时间，这是第一个。第二个，你会让你心情愉悦。因为很多人你们不跟我讲我都知道，你们拒绝不拒绝是不拒绝的，然后要做老好人，但是你们其实心里不开心的。而且很多人还不觉得是不懂得拒绝的问题，还觉得怎么好像自己最近不开心、自己一直没成长。

最后提一点。有人咨询我的时候也提：我也知道，但我改不掉，你有什么办法？我还真是想了半天，然后我就跟他说，我给你个最终的结论：不是所有事情都有办法的。这个事情唯一的办法是什么？就是你只能通过不停地踩坑、不停地去受伤、不停地痛，然后你才会改变自己。那你说为什么你现在还没有改变呢？是因为你的痛还没有触及到你根本的利益、或者根本关心的点。因为每个人关心的点不一样。没有触及到你灵魂，你怎么会改？

社会只关心结果

你不是有没有关系，你有没有关系不关我事，也不管别人事，大家只关心的是：他得有一个法律上认可的东西，他得有个确定的东西。你说你有关系，这事情我怎么确定呢？还有一个，之前有一个要办会、然后让我去邀请嘉宾也是的，上来就跟我说"我们这个会是市级的"。我说好，你怎么证明你是市级的？我也不要你有红头文件，你比如说你的执行方、指导单位，包括主办方，哪怕是协办方，你有一个市级的单位挂在上面，我也认。那你有吗？我问过去，就不回我了。

还有之前有个硕士的小伙伴也是的，跟我说在学校里面折腾这个折腾那个，折腾了一大堆。然后我后来就打断他，我说我不关心你折腾什么东西，我只关心你告诉我你哪件事情有结果。因为你无论从我角度还是从别人的角度来讲，你只有有结果了，你才是积累，你才是对我们有价值的东西；或者说我才能看到你在这个事情当中有价值的点。你没有结果，你说这么多干嘛呢？那故事会呀。谁关心呢？

我就跟他说，人其实有一种想法，比如说你三十多岁你想出去闯了，这种想法绝对不是三十多岁猛然出现的，往往是因为你十几岁、甚至二十多岁的时候就有了这种想法。只不过就是说碍于当时各种原因，比如说你怕，比如说你觉得你自己不够成熟，碍于各种原因他没有去实施罢了。但是如果年龄大的时候，比如说到了三十多、四十多，你反而迈出去了，并不是因为你变得勇敢，也不是因为你变得成熟，往往是因为你无路可走了。

另外一个问题是什么？就无论我说的对还是那个人说的对，对于这个来问我的当事人来讲，你无论去问了多少人，你本质上还是什么都没做。听就是公说公有理婆说婆有理，那你就开始摇摆，这个就是典型的不做事在那边瞎想。话又说回来，你要真的觉得自己什么都没有，那你就先让自己有。那你现在要去做的、或者你要去思考的，就是怎么让自己有，而不是在那边纠结。你要觉得缺，你就去补，而不是说你就在那边想我现在没有、我做不了这个业务，好，我就打退堂鼓了。那有意义吗？

我知道每个人都有本难念的经，每个人都有自己的痛苦，也有惨痛的过往。但这个东西没有人关心。只有你们对你们自己是负责的，别人不关心，别人只关心结果。所以你们自己在思考一个问题的时候，不要自我感动地把一些有的没的都往上加——我家庭不好、我单亲家庭、我以前学历不好。没有意义，这些东西一点意义都没有。你无非就是自己做了个牢笼把自己框了起来。别人关心吗？别人不关心。

付出的是结果本身，不是过程

宏观地说一个正常人怎么思考问题：过去的事情不要去想，现在的事情好好做，未来的事情不用焦虑。这才叫正常。否则有什么好焦虑的呢？你想一秒钟，你还不如睡大觉、还不如吃好吃的。

什么叫正常人？正常人就是"我做一件事情，我一定是有个结果"。而大部分人现在做的事情是什么？是没有结果，或者是拿这个结果去博概率——而且还认为博概率的这个结果是宇宙真理。

结果这个东西，我们是要去博概率的。但是问题是：如果要去做一件事情，你要让我付出时间、付出努力、付出资本、付出精力——我要付出吗？要付出的。但是我付出的是这个"结果"本身，而不是为了一个不确定的结果去付出这个"过程"。

你今天造个房子，问我这房子能不能造起来、能不能住。我说：有一定概率能造起来，有一定概率能住。那一个正常人怎么做？一个正常人当然是：我先去确定一下这房子怎么造是能造出来的、怎么住是能一直住下去、没有风险的，然后我开始做设计图、拧螺丝。但现在的人是：你告诉他"有概率能造好"，他"哦"一声，木头先磨起来、螺丝先拧起来。这不有毛病吗？哪个正常人这么做事情的？

我为什么会这么做？因为我只希望我付出足够少的成本去达到我想要的目标。你想付出足够多的成本去达到你想的那个目标，我不拦着。但是从一个人一辈子的时间长度来讲：我有"较少投入"这么一个选择，我为什么不选呢？

说白了：我们的目标可能都是一样的，但是你打的是那百分之五十，我打的是另外百分之五十，我们井水不犯河水。但是在达到同样目标的情况下，我们付出的时间成本、金钱成本、精力成本都不一样。而且我这条路上我可以更快地试错，也可以更快地换方向。按照你们那种思考逻辑，你试一个错，我可能都已经换了十个赛道了。你怎么比？

在我看来什么叫资本家的思考逻辑？就是我别的什么都不关心，只要在合法的情况下，我只关心如何用最低成本拿到最高的收入。没了，别的我不关心。

没有看到钱就开始行动

没有看到钱就开始行动——我跟你讲，这条铁律，无论对谁、无论做什么事情，你的优先级最高的考虑点就这个。你不考虑这个，你就别赚钱。

你比如说融资，无论吹得多好、合同写得多好，钱只要没打过来；你包括与别人合作，合同只要不签——你什么时间点给多少钱、多久时候给到哪个账户、应该打什么样的发票，但凡这些东西没有写在白纸黑字上、没有预付款，那也是白搭。

你包括你要做自媒体也好、做任何一件事情也罢，你得清楚——不要我来问你们，你自己问你们：钱到底从哪里来？你做了这件事情到底大概什么量级？你是不是自己做了能赚到钱？你不要答案是模棱两可的，比如说我问你能不能赚钱，你说"我不知道，这东西要看流量"，那你就别做。我告诉你，你这个思路就不赚钱，就非常的过家家。

一个是在天花板过低、市场过小或者明显垄断的地方去做。所谓天花板过低，我了解下来，有些行业的天花板它就很低。而且我说的天花板过低不仅仅只是在职业跟打工上面，包括你突破打工之后的发展，它在商业上的天花板也很低。你想嘛，在任何一个单子、任何一个商业闭环里面，它能有多大的占比？你去问问那些行业内 top 的人到底在做什么、然后能赚多少钱。如果天花板就很低，那些所谓的大佬他都赚不了多少钱，那你非要往那边钻干嘛呢？就像我这次的主题叫赚钱过程当中的大忌——你既然为了赚钱，你为什么非要自己跟自己过不去呢？

最后我想说的是：别羡慕别人赚钱，也不要着急自己没有赚到钱。这个是始终要记在心里的。

情怀与赚钱，选一个

情怀与赚钱，你得选一个，而且得彻底。这事我觉得道理大家都懂，但是在做事情当中他就不懂。我碰到过无数的人，我问他们说你的目的是什么，对方跟我说我的目的是赚钱。然后我就说，我聊下来，你给出的方案也好、你的想法也好、你的计划也好，我不管你说什么，你给出来的东西没有让我感觉到你想赚钱。

在我看来，你做的所有的行为只要跟赚钱没有关系，你就在浪费时间，不就这么回事吗？如果你跟我说不是的，那我只能认为你不够缺钱，就这么简单。你要跟我说你缺钱，那你干嘛不赚呢？你跟我说我不会赚、我赚不来，那不好意思，这个不是借口，因为你做事情当中没有让我感觉你对钱非常渴望。

做事情你别一股脑地就去想事情方案，你先想清楚钱从哪里来。现在有很多人跟我讲方案，去政府、去企业、去高校、to 个人。那么很多小伙伴做完整的方案，我真的看出来了：我们既然已经做自己的事情了，就不要再用那种应试教育跟公司里面那种为老板做事情的思维再来做事情。很多人做方案，竟然还在很好地用什么做了个 PPT、做了一个 Excel。在我看来，你要有这个功夫去做这些形式的东西，不如多思考一下你怎么赚钱。这种功夫花在形式上面干嘛呢？没有用的。

人活着不是说活得仅仅开心，而是说不要用那些有的没的想法、有的没的语言来迷惑自己。很多东西都是面子上的，明明核心在那边，你说我不碰，你就开始在面上扑很多东西来掩盖那个内心。何必呢？那自己骗自己有什么意思？

凭什么默认要付出成本

经常出现这种对话：我先跟对方聊的时候，先是一顿操作猛如虎，然后对方就说，陈老师这事普通人做不了；或者就跟我说，这事成本很高。然后就问我：你觉得做一个培训、做一个活动、做一个电商，大概要多少钱？

这些事情让我就觉得这是一个非常神奇的事情。为什么？因为明明问过的人、或者说大部分的人，其实都是没有实践过的、没有实操过的，但是他们却非常坚信认为这件事情有成本、或者成本很高、或者要付出些钱。这事我就完全不能理解。我们活在世界上做事情，难道不是用事实作为依据吗？

所以我每次都得打断他们，我说停，我先问一下：你说的成本高是多高？以及你为什么、什么依据让你觉得高？以及高在什么地方？为什么要成本？我说你们不要跟我讲这种宏观的话，咱们就以细节角度来讲、以实践角度来讲。你就告诉我，按照你的理解，实操的时候什么地方成本高、高在什么地方、又能高多少、以及为什么要成本，你倒是说说看。如果你说不出来，那你为什么要用这种话 PUA 自己呢？毫无意义。

我们来举个例子。你找别人合作没问题——什么意思？事情是谈出来的。你作为做事情的主导方，你可以说我们先合作、有了收入之后我们再来分润，这有什么问题呢？那我就问，哪条法律或者哪个行业规定了一定要先给钱？既然没有，那为什么我要先给钱呢？

再比如说场地。大家得明白一点，场地这种东西是一个物理存在的东西，它只要不用那就是纯浪费。你们想想看是不是？比如说我有个五十人的会议室、有个一百人的活动场地，我一年四季不用，放在那干嘛？观赏吗？那么是个正常的人都知道要拿这种东西来变现。尤其是这种活动场地，企业也好政府也好，一定会想办法用起来，否则干嘛积灰？然后所有人就会很惊奇：这样也能找到合作？世界之大，你们大部分人要么就是学校刚出来、要么就是一直在工作上面，你们甚至没有一丝跟社会接触过，有啥可惊讶的呢？

前两天有个咨询的小伙伴跟我说：那这个事情我要不要找一些更专业的人来做，做起来效率比我更高？我就直接问他：第一，你说专业的人怎么判断？总不能他吹出来比你专业就专业吧？总不能说你没有做过这行业、他做过这行业，他就比你专业吧？这当中没有因果关系。另一方面，你说效率比你高，那效率能高多少？你给我一些数据，有吗？能量化吗？没有数据、没有量化，你跟我说的不就是屁话吗？你现在没有任何的经验、也没做过任何东西，你要的是先把整个流程趟一遍。

核心观点是什么？你们要明白，社会上做事情都是灵活的，只要不是法律规定定死了，否则的话你不要给自己去下套。不要任何的事情上来就说我觉得要付钱——谁跟你说要付钱啊？规则都是大家定的，你定个规则、我定一个规则，我们寻找的无非就是能够愿意跟我们合作的人；那不愿意遵守这个规则的，我们就不合作嘛，怎么了呢？

不以节约成本的角度思考问题

每次有人问我，我做什么什么事情要花多少钱、或者一开始就去思考怎么花钱，每次讨论这种问题的时候我就很疑惑。因为每次我都会问他们：你们的目的是什么？你们的目的是不是赚钱？都回答是。我说那如果是赚钱的话，你为什么一开始总考虑怎么花钱呢？

核心点是什么？就是所有我们只要考虑的是跟我们赚钱有因果关系的、或者能帮助我们赚钱的东西；所有没有因果关系、不能帮助我们的，不要去思考它。

第一，记住，事儿是死的、人是活的。大家受到的教育实在太根深蒂固了。所有的事情其实都是人来谈的：你到底怎么合作、到底怎么付钱、合同到底怎么签、到底付多少钱、这钱怎么付，是分期付还是一次性付，还是最后付，你都是谈出来的，这里面的操作空间很大。

很多人听完肯定会存在一个疑惑，说你以前跟我们说看到钱才能合作，而现在又跟我们说不一定要付钱，这是不是前后矛盾？我跟你们讲没啥矛盾的，因为一切都是从自己出发的。一个正常的商人做事情，就是叫做要用最低的成本换取最大的利益。那么当我们找别人合作的时候，说白了你能不花钱就不花钱，能通过资源置换的绝对不花钱；但如果别人找我们合作，在不看到钱的情况下面我们就不动。为什么？因为这样的话我们成本才最低。你钱都不给我看到、你钱也不付给我，我为什么要动？我们可以配合去跟进，但不可能真的花时间花精力去做。这不是双标不双标的问题，这就是做事的方式。

因为当你的目标如果是赚钱的时候，你只要去思考的是——但凡不能帮助你赚钱的事，都会变成你的付出、你的成本。你现在这工作上面，我不管你是个工具人、还是一个讨好领导的人、还是就是个摸鱼的态度，你有没有发现，你只要在这里面浪费时间，就等于变相地在提升你赚钱的成本。你根本就不要去考虑这个时间，而是说你得把你所有空下来的时间、所有能够支配利用的资源全部利用起来，而所有利用起来的时候是奔着你那个赚钱目标去的。你剩下所有别的事情上面，你付出越高、成本越高，你收益也就会相对变得越低。

你们不要去太关心什么中介不中介，我发现很多人就是自我的束缚。从赚钱角度来讲没有角色这个说法，只有性价比这个说法。我们所有做的事情追求的都只有性价比，我们要对自己有个客观的判断：以我们作为普通人的出身，我们不可能在社会上成为甲方；以现在的这种经济情况，我们也不可能成为一个满足很多条件的乙方，难度很高。所以我们只能做这个组局的人。我们不做组局的人，我们还能做什么呢？

第四，我们做事情要考虑我们的性价比。我们付出的钱跟时间都是我们的成本，那么我们需要最小程度的付出，而且甚至最好就是不付出。很多人说做自媒体、做跨境电商、做培训，一开始就去思考：我要去学习、我要去了解、我要去积累这个行业经验。不是的。我们要思考的是怎么干、怎么组局。因为如果你要赚钱，整个一条赚钱的链路上下游一定有很多合作方：有的合作方就是拉关系的，有的合作方就是做产品的，有的合作方就是来做咨询做服务的，每个团队或每个人都有他的角色。那么我们要去做的就是把这些拼图找起来，而不是说我们自己成为这些拼图。我们成为这些拼图，就在自己重复造轮子；就当下这个社会，轮子这么多，我们有什么好造的呢？我们要去找的是已经造得差不多的、比如说造了七八十的轮子，这个社会满地都是轮子，我们只要把它们拼起来。这个东西能跑通那就跑通，不能跑通继续换方向、换轮子继续跑，这叫做试错。

大部分我沟通下来，往往他思考的问题、他纠结的问题，跟他最终要达到那个赚钱的目标，当中没有因果关系——就是他纠结的问题、思考的问题，就算解决了他也赚不到钱。这个其实是最大的问题。

盈利这件事没这么简单

很多人一开始就开始幻想所谓的盈利。你想想看什么叫盈利？盈利就是你要赚钱。那什么叫赚钱？那就是去掉你的成本。好，问起来什么是成本、哪些是你的成本，都是模糊的。你所有的概念都是模糊的，你谈什么盈利呢？谈什么赚钱呢？

利润这个东西你需要做出综合的考量，包括时间周期、包括你的付出。虽然我们可以简单地通过收入减掉你的成本来算出你的利润，但是正常的商业思维，你是一开始就要去思考你的投入时间、你的精力，再加上其他硬成本，它才是真正的成本，包括税收。

你整个周期就更别说了，比如说那个付款周期，合同拖欠款项那叫日常。你但凡去做你就知道了，你不做也可以，你去问点人就知道了，无论企业还是政府这都是日常。那这就更不能用简单的数学来定义利润了。比如说这份合同两百万，我告诉你一年后给你，然后发现两年后给你，那我就问这两百万利润怎么算？能简单这么算吗？所以你要明白，所谓浮盈，就是你写在东西上面，但是你没有拿到口袋里。浮盈这不叫盈。

你会发现真正做业务的很多公司也好、人也好，很少会出现那种从零开始做的业务。比如说我手上有一套软件、比如说我有一套课程、比如说我有一套方案，我会去接的业务一定是我简单改一改就能去接的业务，剩下业务我就不做。为什么？因为我不会从零去做，从零去做对我来讲成本太高，不是说我赚不到这个钱，我不想赚这个钱。除非是万不得已，一般不会有人这么做的，正常的商业逻辑不会这么做。

还有就是在同一个层面上面，你盈利了不代表别人盈利了。一个企业盈利了、一个模式盈利了，怎么了？是不是里面所有的人都盈利了？很多人会问我：为什么一个业务不盈利、或者看似不盈利，他非要做？那简单啊，你盈利不盈利是从什么角度来看的？你这个业务里面有创始团队、有它的供应链、有投资人、有下面的打工人、有高管、有股东。那么我就问你，任何一个业务上上下下这么多关系，你说的盈利是指所有人都盈利吗？你说的不盈利是指所有人都亏吗？不是吧。

吃亏、止损，与减法

我们要去思考的是：要么以后不吃亏，要么现在去止损。这才是我们要思考的。

真正做事情的人，思考的是解决具体的问题，不是解决幻想的问题。脑子是用来解决问题的，不是用来幻想的。我接触下来，从十八岁到四十岁都有这种问题。当然你问我是不是四十岁之后就没有了——不是没有了，是大概率你四十岁之后想和不想反正都没用了。

真正做事情的人是来解决问题的。比如今天没有产品、没有服务、没有合作方，那就定好规划、定好时间、给自己安排好，就去找了，线上也好线下也好，就去找。而不是在那边想"我时间不够怎么办""我内心很恐惧怎么办""我不了解市场怎么办""我不知道怎么做怎么办"。有啥不知道怎么做的？你有手有脚，有什么不好做的？你有张嘴巴，正常人有什么不好做的？你就是因为聊得少，所以不知道怎么聊，所以你就要去聊。你在那边靠想，你想得出什么？

做事情的人：先从小的尝试，然后一周开始扩大量去试试看，然后一周再去不同的领域行业试试看。两周几乎都在做、都在实践，然后再用很短的时间去总结、或者来问我。剩下的那批人怎么做的？两周时间就做一次，然后开始想、开始思考——是不是方向不对、是不是做得不行、是不是自己心态不好，一大堆。从我的视角来讲，我不管你在干什么，结果不就是他们两周做了一次吗？

有的人习惯于浪费自己的时间，但自己又在欺骗自己，告诉自己没有浪费、自己很忙、在准备、在沉淀、在了解。我都不知道你们在沉淀什么东西，但其实就是毫无目标地在那边浪费时间。你说差距哪来的？一个是浪费时间堆积出来的，一个是让自己空下来、让自己平静、让自己去了解很多有用的信息的。一个是坐标轴往负方向不停地走，一个是往正方向不停地走。时间一长，你两边不就差距越来越大吗？

年轻多做加法，然后极致的减法

最近我跟小伙伴聊——现在但凡找我出去、事情不明确、盈利点不明确、盈利数据不明确的，我就不出去、不聊。小伙伴表面上认可我的逻辑，但会觉得这个逻辑不适合他们当下，因为这样做会丧失很多机会、商机或者增量信息。你们对不对？对。但是这个对，我觉得不在点子上。

每个人年轻的资本就那么一次、就那么点时间。这个时候不要怕麻烦，你要动起来。能动的时候你要多动动，就怕你以后动不了了——身体、精力跟不上了，你就动不了了。这里的加法指的是所有的增量：认识人、参与项目、各种合作，三六九等的合作你都可以合作。

虽然多做加法，但我们需要一个最基础的筛选。只是这个筛选不需要像我现在做得这么彻底——年轻的时候，就是把我现在的门槛稍微放宽一点，给对方一次额外的机会就行了。所有的活动、约你的人、见面的人、打语音的人、沟通的人，你先无脑地答应。我不管是十分钟的语音还是一天的喝茶打牌，无所谓，这点时间你浪费得起。

我现在所有的大会、所有的活动都不参加。为什么？因为我刚毕业的那几年，所有的我都参加过——大大小小自己做过的，小到五六个人十个人，大到三千人到五千人的我都参加过，我也都是讲师、都是嘉宾。所以最后能留下来什么样的资源和人脉关系，我太清楚了。说穿了并没有这么多高大上或者重要的关系——如果有的话，也就没有我后来的发展路径了。

所以你可以认为我丧失了很多好的机会，但是对我来讲，我认为我避开了所有可能存在或不存在的风险。大部分事情成功的概率肯定低、失败的概率肯定高。那么我做极致的减法，无非是最大程度避开很多失败带来的风险；而如果你不是这样做，无非是在博那些很小的好的概率——这本质还是赌博。

我们普通人，少一次成功、多一次失败，本质上都没什么，都是经验。但是最怕的是风险，因为风险本身很有可能一次性就对普通人造成毁灭性打击。而且这种风险会随着你的成长越来越大。很多人想"我越来越成熟了，怎么可能风险越来越大呢"——就是越来越大。因为人都是这样：你越来越强的时候也会更加自负。如果你没有足够大的格局，你在自负的同时还会参与比以前更大的项目、更深层次的合作，那么这种项目跟合作带来的风险也会等比例变高，自然对你的打击也是毁灭性的。

很多人拼了命地社交、拼了命地做事情，生怕浪费掉一个机会。但事实上这是什么？这是自己不知道要什么、自己做事情没效率的一种表现，是自己不尊重自己的表现。因为你但凡尊重自己，你就会明白什么样的事情我要做、什么样的事情我不要做。你一天就二十四小时，浪费多少就没有多少；你浪费多少情绪在这上面，多少情绪也就没有了。

方式、方法和时机

赚钱这个事，不要跟时代、不要跟热点去抗衡。今天有小伙伴问，他现在要做跨境电商的培训，因为他资源都准备好了。我说你现在真没有必要去硬做跨境电商。哪怕你今天有资源我也不建议去硬做。为什么？一方面电商的热度基本上真的是完全过去了；另外一方面，你现在这个受众你也没有找到。

然后关于方式方法时机都要正确。我说的政企咨询、还有高校的专业共建、包括日常的一些培训，你都可以做，没问题。但是虽然方式方法对了，时机很重要。你就比如说，当年我在二〇一一年到二〇一五年做政企咨询，当年比我年长的、比我各方面碾压我的，他们的日薪可能比我都低很多。为什么？因为那个时候移动互联网大热，安卓 iOS 大热，大家都说要移动互联网化、app 化，而且要开始大力发展 app。所以这个东西就叫时机。就是我如果当时去做一些别的，我的报酬也很低；你就像现在如果我现在还去做一些移动 app 相关的一些东西，那报酬也很低。这个东西你说跟我人有关吗？其实没有关系。因为无论我们谁去做，我们都是服务方、我们都是供应商、我们都是乙方，那最终不还是甲方说了算吗？

还有一个：人是活的、市场是活的，但是计划是死的。我说不管你原本计划是什么，你都先放一放。你现在是一个做商业的人、你现在是一个要赚钱的人，你就要有足够灵敏的商业的嗅觉跟足够强的执行力。那什么叫有敏感的嗅觉跟足够强的执行力？那就是不管你原本计划是什么，你当下都已经知道这个东西这么火了，就先干呀。

如果你们想要去赚钱，你们要去考虑的就是投入产出比，不要去考虑别的，不要就在纠结一些细节上面。你说我这个课程怎么设计、我客单价定多少、我最终来多少人。你要考虑的就是我付出整个时间成本、整个金钱成本到底多少，包括最终交付是交付半天、交付一天，然后我招人、我现在合作方大概能给我招多少人。没了。投入 X 产出 Y，Y 到底比 X 是多多少还是多几倍。没了呀，这就是你要关心的。

那你按照投入产出比越高越好的情况下来讲，怎么叫越高越好？就是你要么客单价足够高，你要么就是来报名的人足够多，同时呢你的交付时间还足够短。所以说大家设计的时候，你们千万不要出现一种东西，就叫做"我如果弄个五万十万的，我不得给他每个双休日来一个、服务个两三个月三四个月"？

加人不等于加产出

但凡在互联网公司做过的，同时给政府、给产业园协会申报过项目的，你们都会有个东西叫工作量评估。工作量评估里面就是我们称之为人日、人月，这样子去做这个评估的。那么为什么叫人月神话呢？是因为在这个当中我们能看：一个人做十个月的活，和十个人做一个月的活，是不是可以相等？

你们在国内如果创业公司去得比较多，你们就会发现其实很多老板他会有一个误区。这个误区就是说，如果这件事情你一个人怀孕十个月能生个孩子，那么在他思维里面，他会非常有道理地认为，你可以用十个人来怀孕一个月来完成。而且很多时候都这样子。你本身如果能用十个人怀孕一个月来完成，那么本身这就是神话。

所以你会发现书中所有的内容，其实都提到了核心两个东西：一个是项目管理，我们也可以认为它是个流程管理；一个就是人管。很多时候你会发现，大家把关注点都关注在事情怎么做，但是又忽略里面的细节。而这个忽略的细节，并不是因为大家想忽略，是因为大家对细节根本就不了解，所以会忽略。但是你会发现这些细节被忽略之后，其实很消耗时间。

第二点，书中也提到了，很多时候导致失败的原因并不是一个灾难性事件，而是很多细小的问题所累积起来的。书中是这么写的：

项目进度有所偏离，大部分人会认为是遭受到了重大的灾难而导致的，然而通常的灾难可能来自于白蚁的戏谑，而不是龙卷风的侵袭。

在商业上也是一样的。几乎所有的事情你最后如果失败了，它本身的原因并不是因为最后你说我钱没赚到、或者这个产品没有卖出去，这不是真正原因；真正的原因是你在过程当中点点滴滴所造成的。你说我所有做的都很好，仅仅因为一次性的一件事情把你打败了——有没有？有，但概率很小。而且在这个地方我得跟你们讲，很多时候敌人大概率都在内部：可能是你的合作方，可能是你的团队的小伙伴，可能是你的合伙人。你要明白真正外部的原因很少很少。

书中从软件工程角度写了一个标题：人几乎就是一切。其实你会发现不管在哪里，人就是一切。别的你说重要吗？重要，但是没有人重要。你只有有了合适的人，才有了配合；有了配合才有了上下游；有了上下游你才会有你的商业模式。所以商业本身做什么不是那么重要，重要的是你跟谁一起做。

一亩三分地

印象最深的一次咨询，小伙伴沟通高校业务的时候，都还没有落地，就说："这个业务一年貌似做不了几个，而且我们自己的城市做的也不多。"我说：大哥，你要做几个呢？你打算做几个？你有能力做几个？以及你的野心到底多大、能做几个？

大部分人打工一年 996 007，可能年薪也就二三十万。我跟他讲的那个高校业务——哪怕你只做师资培训，而且是一个职业院校的师资培训，五天的报价差不多也在三十万到五十万。这个单子我是做过的，而且我是二二年做的，哪怕疫情后也能报到三十万五十万，还算少的了。那我就问你想要几个呢？还不满意吗？

小伙伴思考问题有两个很神奇的思想钢印。一个是：打工的性价比本身已经很低了，但是当他面对一个比打工性价比稍微高一点的东西，反而他看不上。另外一方面是：还没做他就会想着"我要去做更多"。那我就问，咱赚钱的目的不是为了让你自己更忙吧？咱赚钱的目的也不是为了让你去比较吧？

我不管你们未来是做 C 端的业务、企业端的业务、高校端的业务、政府端的业务，其实你真的能做好一个一亩三分地，已经比百分之九十五以上的人强了，而且强太多了。比如说你今天做了个业务十万块钱，你说"我这十万块钱跟人家年收入五十万一百万的能比吗"——能比啊，怎么不能比？因为你这十万块钱靠的是你的关系链、靠的是你对商业链路的理解、靠的是你能够完整地走完这个闭环、靠的是你在单位时间里面能够以 case 的方式来盈利，而不是靠的是你上下班、靠的是你 996 007。所以本身这个"强"它不单单是收入上面，更多的是你自由的时间上——你不需要面对 996 007 和上下班的这种束缚。

不要试图用看短视频、看网络、或者给别人交钱的方式就觉得能找到答案，这就是你们浮躁的一个具象化的体现。这条路上最避不开的就是你亲自去做。别一会儿这个看不上、那会儿那个又不行。我们在世界上能找到一个自己合适的、能够变现的一亩三分地，你已经很牛逼了，你还挑三拣四？逻辑很简单：以这个地球上人类的基数，一亩三分地够了，真的够了。

能合作、能借的，绝对不要自己做

很多小伙伴做事情要逻辑，你说对呀，也是对的。但是当你效率没有别人高的时候，你自然就会离失败不远。所谓卷是什么意思？就是你可以不这么做，但别人这么做的时候他就会把你卷掉。

你们有理想、想自己做事情是好的，但是别忘记地球不围着你们转。你就算再想做事情，至少有两个前提。一个是你至少先了解到很多的信息差、了解清楚东西是啥，以保证自己真的是在为自己做事情，而不是事实上却在帮有心之人做收割。另外一个就是你得先有一些钱，否则你怎么做事情呢？你也没有资本去试错，也没有自由的时间去试错。这种所谓的做事情无非就是一种自我感动——你要时间没时间、要钱没钱，然后跟我说"我要做事情了"。

我们做事，尤其是我们一直说自己是老百姓、是普通人的人，做事情能合作就合作、能借就借，绝对不要自己去做。

假设我是你们，我今天跟你们一样什么都不知道，我怎么做？我就是去社交。为什么？因为我知道我要找什么样的人：有过孵化器经验的、有过合作经验的、有过 B2B 合作经验的，同时有公司主体的。我找到这些人，然后就说我要做这个业务、大家一起赚钱，然后直接问他们要以前的公司介绍，结合一些属性放到 PPT 里面。谈的话就找他们的人一起去谈。那我一句话都不用说，我最多开个场。如果放心的话，你就让他们跟我成立一个新的公司去谈；如果不放心的话，就拿他们的老公司去谈——他们也不亏。全程我不需要知道怎么做，我只需要知道我要找什么样的人。我请问这难在哪呢？

很多沟通当中就提到那句话："我想做一个东西。""你做这东西干嘛呢？""为了给自己做背书。"你真的要拿案例、拿来做背书的，直接出去合作啊。什么软著、专利，全部拿过来合作，怎么了呢？什么东西不能拿？但是最费劲的方式是什么？就是你觉得你没有，然后你自己去搞一个。

成本的大头在哪里

万事就怕分析。你想，这艘船这么大，那当下最大的问题也很简单：你无非两个点，要么减少成本，要么减少人口，无非就是分子分母的问题。那么减少人口肯定是不可能主动减少的，也就是说只有一条路，那就减少成本。

说到成本，很多人第一个想到的肯定是人头。这事也的确不是个问题，但是在我看来这不是最主要的。我觉得最大的核心点是在于浪费。说大白话就是无用的东西太多了，你比如说各种事情的流程可以简化、可以缩短。而流程简化的过程，也是变相去减少那些机会和可能性。

任何事情落地靠的是什么？靠命令吗？不是。靠规则、靠文件吗？也不是。社会的运作靠两个：一个是共识与号召，一个是钱。

只看回报率的那一栏

资本家就是个看钱的，他只看钱。所有一切的行为——市场调研、技术研究、产业报告、投行分析——一切的目的都是看回报率。否则这就不叫资本家了。而产业的人、行业的人呢？他还是看项目的，还是看资源的。但资本家不看，资本家所有东西都是围绕回报率来服务的。

很多互联网以前投资是这么投的：投二十个项目。按照你们的逻辑，是"我投资我得看投资回报率"——不是的。他看的不是每一个项目的投资回报率，他看的是整体的投资回报率。投二十个项目，其中一个只要投中了，剩下十九个项目的亏损根本无所谓。这叫资本。

今天你做一个项目，跟资本做一个项目，你们双方接触到的人、接触到的项目、接触到的信息可能都一样，没有信息差。但是由于你们双方的目的不一样：你的目的是"我要把这个项目做好、我要把用户量做上去、我要把它做上市"；他的目的是"我只看最终的投资回报比，那么你得跟我讲清楚：我到底有哪几种退出方式"。大家虽然做的是同一个项目，但是关注点是不一样的。

如果你今天碰到的是做生意的、做产业行业的人，大家能共赢的情况下一定共赢，而且是在共赢的基础之下自己赚得多。但你碰到资本不一样，资本永远是先关心自己能不能赚得多，再考虑共赢不共赢，甚至不考虑。如果我们只是一个做产业、做行业、做生意的人，那好歹大家第一个关心的是整个商业链路、整个项目能不能走得通。

第 三 部 · 第 十 七 章

主线与支线

现场小伙伴提过一个问题：无论跟我还是跟其他人聊下来，能做的事情很多。但是从他当下这个时间点、从他当下这么一个路径来讲，他就会觉得能做的事情很多，但是到底怎么个做法、到底是怎么个顺序、到底是怎么个优先级，以及到底怎么去给自己定这么个计划，他就不知道了。他会发现这个社会上能走的路确实很多，条条大路都能够赚钱、也都能够做点事情，然后他就更迷茫了。

他还说了一个分支问题：我到底是先上班、先赚钱、先积累关系，还是先怎么样，包括先出国，他不知道怎么选。我在线下的时候就当着所有人面明说：你们不配选。

事实上人的一生还是很长，说长不长说短不短。你面对的未来的未知风险跟问题，每个人都是很多的，大家是平等的。但是这些未知的风险跟问题，有的是用钱可以解决的，有的可能用商业关系可以解决。当然还有一种可能性也能解决——那就是你的内心足够强大，你可以无视这一切的风险。但是问题来了：大部分老百姓，你们也好、我也好、现场来的那些人也好，我们其实都不可能内心这么强大，以及我们也不可能有这么多钱去帮助我们解决未来的风险。

为什么说没得选？因为你无论怎么走、无论今天怎么选，人在世界上的风险和困难总归都是有的。而如果你跟我又不是那种内心很强大的人，那么最终你唯一的、也在你我可控范围内的解法，只有钱。没了。你还能有什么解法呢？所以我们活在世界上，很多事情是你我控制不了的，并不会因为你我怎么选，风险跟未知的困难就会少——本质上不可能，它是个守恒的逻辑。

所以回到落地的角度，大家的关注点就是：选择一个适合自己赚现金流的方式、或者适合自己的一种商业模式，然后就以滚雪球的方式往前滚就好了。你别的不用去想。这根路线就是你们的主线任务，你的直接目标就是赚现金流。剩下的什么关系链、合作方、然后什么高校、（政府部门）的机会，都是分支路线，而且都是顺便的分支路线。

主线任务

选择一个适合自己赚现金流的方式、或者适合自己的一种商业模式，然后就以滚雪球的方式往前滚。主线任务你先保证，然后在主线任务过程当中，你可以有意识地去往更多你想寻求的方向上靠。

比如你想未来做高校业务、做（资本）业务、做（政府）业务，你就在主线业务赚钱的同时尽可能往上靠。能靠咱就靠，不能靠咱就无所谓、也没有。能靠呢，你就多了解了解、多去合作合作；能一起赚钱呢，你觉得合适的人、合适的机构、合适的关系链，你就沉淀下来、积累下来，变成你的合作方之一、背书之一。但一切都是基于你有这根主线任务而言的。

事实上对于老百姓来讲，认识人也好、拜访对方也好、吃饭喝咖啡也好，本质上都是（无效动作）。大家真的要把一些资源沉淀到自己身上，本质上只有一个方式：那就是能跟对方一起赚钱，或者说你们常听到的那句老话——要学会怎么帮助别人赚钱。

我们真要沉淀关系，一定会去沉淀一些社会地位或（层级）至少大于我们的人。你去沉淀那些低于你们的人，意义不大。但是你要让这些大于你们的人能够在一开始就认可你们、或者与你们合作，那只有一种可能性——那就又回到主线任务上面：你需要有自己赚钱的业务、你需要有自主的思维方式、你需要有属于你或适合你的商业逻辑，并且要有相对高的性价比。否则你想想看：你有任何的学历、任何的技术、任何的（资历），有用吗？没有用。你不能产生现金流，那在社会上你产生什么呢？

至于你说焦虑后面的发展、下一步发展，那就完完全全没有必要。因为你第一步都没有，你思考后面是没有意义的。有的人要说了：你说要思考（长期目标）、要思考（阶段目标）。没有问题。但是问题是：如果你现在连第一步都没有、你都没有对应的商业经验、你也没有对应的认知，你能想出来什么（长期目标）？你什么都想不出来。你完全可以在主线任务有发展的情况下、在自己有了一定经验跟一定积累之后，基于这一定的经验跟积累，你再去想。怎么，你就差这半年、差这一年、差这去摸索现金流的这么一个时间吗？你不差。

因为我聊下来，大部分人就是永远卡在第一步，然后永远在那边思考先有蛋先有鸡，然后永远思考不出来，但是永远不做。你说他有没有能力，我不知道；你说他执行力怎么样，我也不知道；但是我知道一点：他卡在第一步。很多东西你在那边想半天觉得很复杂，有意义吗？没有意义。因为你之所以觉得很复杂，是因为你所有事情都没做过。那我们就这么问：你想在没有做过的情况下面把它捋顺了——这不就是个悖论吗？这怎么捋得顺呢？你唯一打破这个死循环的核心点就是：你不要去捋，你就先赚现金流。

至于你们以后怎么发展，是基于你们自己有了一定现金流、有了一定合作方、有了一定认知之后。那么接下来就百花齐放，每个人可能有每个人不同的目标、不同的路线、不同的领域。但是在 0 到 1 的这个过程当中，几乎所有的人——只要是老百姓定位的这条路——你们没得选，只有这一条路。否则未来所有东西它不成立。

除了高效搞钱，一切都是虚的

我先给你们结论，你们别来跟我讲什么是实什么是虚。但凡你们想要去做商业的，或者以更高效的方式去赚钱的，我跟你们讲什么叫虚：除了搞钱、除了能高效地搞到钱，一切都是虚的。别人跟我讲什么打工，你打工所有的、你年薪再高，在我看来也是电池，有什么区别？没有区别。

你技术好、团队好，给别人接外包，你能赚的是什么？技术服务费。比如说一个技术项目对外去外包，30 万到 50 万了不起了、顶天了。但是你要明白，人家的总包方对上面报是多少？总包方对上面报几百万、几千万、几个亿都有的，但是外包出去也就是几十万。那我就问你，你到底觉得几十万是虚还是实、还是几百万是虚还是实？你怎么定义呢？你今天如果跟我说上面都很虚的、人家都不做事情的、都往外包的，那行啊，那我就告诉你们，这些虚的都是几百万几千万的，你做不做？

项目书也是一样的。这个项目书各地方这种能批的话，基本上就是几千万这个 level 的。但是我就问你，我写个项目书，我既没有团队也没什么东西，我算虚还是实？那按照你们的逻辑，我肯定是虚的，虚成狗了。但是我关心吗？别人关心吗？不关心。为什么？我告诉你，你只要能高效赚钱、比你打工来得高效，就是实。虚怎么了呢？实怎么了呢？who care。

你们考虑问题，我跟你们讲，一切从赚钱出发反推就可以了，这是一个最商业化的逻辑。比如说你们现在都在问我说做直播、做电商，或者来说做什么考研，我跟你们讲，你们问我的所有方向，你们先问你们自己：你们做这个方向能不能直接赚钱？当然不是打工那种赚钱，能不能性价比更高地赚钱？能吗？99% 的人答案都是不能。那不能的话那就很简单，说明你不了解这个行业、你不了解这个行业水下的运作规则、你不了解这个世界的运作规则，那么你就先要去了解，而不是先干。

你别老是问这个方向行不行，而是你问你自己懂不懂性价比更高的赚钱方式。不懂你就去学。然后很多人又来问我，我不知道怎么学。我告诉你了，你就去认识人、去聊、去问，去聊、去问、去聊。什么意思？就是你要去不停地尝试，这个事情不是一次性的，不是说你碰到两三个人都像我这么苦口婆心跟你讲的。你有可能是碰到 100 个人、认识 1000 个人里面有一两个，你可能问到了精髓，然后你问到了核心之后，你通过这个核心去以性价比更高的方式赚到了钱，这才是你的出路。

赚钱就是唯一的标准，别的其实都不重要。比如说一些小伙伴和我咨询的时候和我说，以前做了很多事情、也做了很多故事，我可以说这些故事、这些事情都非常的精彩，但是问题是什么呢？两个：一个是说无论他成功与否、无论他怎么个精彩，你会发现他都没有积累；另外一个是什么？他就是没有赚钱。

你赚钱了，无论多少，它都代表着一种结果、都代表的是一个节点，这就说明你无意当中、有意当中切中了商业的一个边边角角。但是你是不是能越切越大、你是不是能继续往下切，这就看你进一步的操作、看你进一步的摸索。但是你不赚钱，意味着你肯定没摸到。

所以其实无论如何，我们要做的是 0 到 1。你别管你做的事情 low 不 low，不要老是自己觉得这事情好像有点 low，不重要。你们要做的是 0 到 1，只有这样你才能明白里面的关键点。什么叫 0 到 1？赚到钱并不叫 0 到 1，而是说你在整个业务里面是什么角色、你能不能全局地都参与进去：从一开始到产品也好、服务的搭建，到营销，到最后收钱，你都能全局地参与进去。你今天赚钱了，但是在商业里面如果你是个打工的，比如说关系不在你手上、业务流程商业流程你也不知道，那么虽然你的确赚到了钱，但是本质上你还是个工具人。

老百姓需要的是任何现金流的业务——或者说加个前提：任何合法的现金流业务——而不是所谓的成功。国内的教育一直给大家一种错误的逻辑：一定要成功。但是有点脑子的人都会想两个问题：第一，老百姓和成功有什么关系？第二，我为什么要成功——我的目标是成功吗？事实上你们不需要成功，你只需要你想要的。

是不是现在让你们做个事情，一开始的想法就是我没法做、我做不了、这事太有难度了、跟老百姓有什么关系？那么我换个问题来问：今天你做个 AI 的服务，定价 2000 块钱一个人，我们的目标就是有人付费。同样你肯定也是之前那些想法。这就是成功论所导致的问题——你要做成功，你就会有很多压力，就会考虑一大堆问题：我怎么给别人这 2000 块钱的服务？2000 块钱我给别人什么服务？别人不满意怎么办？2000 块钱很高，我怎么招人？你有这些考量我没有说错。但事实上当你有这个考量的时候，你就开始阻止自己前进了。

你做一个 AI 的服务，2000 块钱一个人。你所在城市假设 1000 万人口，去掉未成年、去掉老龄化，假设还剩下 600 万。我算你营销的时候有早鸟票，1500 块钱一个人。时间周期算你营销一个月——一个月里面你随便找做自媒体也好、找人合作也好、线下去找人也好，随便你。假设最后这个活动就来了五个人。五个人不过分吧？从宏观意义上来讲这就叫失败，而且你们在做规划的时候肯定也看不上这五个人。假设这五个人当中三个人是早鸟票、两个人是正常票，也就是 4500 加 4000 是 8500 块。

你肯定知道一开始是招不了多少人的，所以如果你找别人来做服务或者产品，你不可能给他很高的报酬，成本不可能开很高。再加上你一开始来做，你说我们未来长期合作，每个嘉宾给个（小额报酬）意思一下——从一个刚开始的活动来讲，200 块钱我觉得是可以的。我就问：这个社会上没有新手期的嘉宾了吗？没有初学者的嘉宾了吗？肯定有。假设一天四个嘉宾，一个 200，是 800 块钱。渠道我们假设按照正常来五五开、公平公正公开。五个人，你还剩下 4250 块钱；去掉 800 的成本，还有 3450 块钱。

到这里有的人开始嫌弃那么少。但是你们算一下，你在这里面付出了多少时间？你无非就是找了供应商、然后找了五五开的渠道，你其实什么都没做。这样的投入一次——而且不是一个月，是一次——3000 多，还不多吗？我不管你是谁、什么学历、自不自卑、自不自信，我就问你：就互联网发展的今天，你告诉我一个 600 万人口的地方，你招十个人很难吗？如果一个几百万人口的地方你招十个人都招不来，那么我跟你讲：你就好好打工，什么都别做。但事实上如果真的有十个人，那么你的利润空间就是刚刚说的一倍——一次 6000 多，还不够高吗？

很多人做事情一开始就想得很大很远，然后要面子、要做得很好。大家一直标榜自己是普通人，但是做的事情一点都不普通、定的目标一点都不普通。我就问你：找几个能说会道的人来给你讲讲课很难吗？找几个（帮手）来给你做做分销很难吗？从几百万人口里面（找）十个人很难吗？如果你觉得这都很难，那么当我没说。如果你觉得不难，那么还有什么在阻止你去做呢？你赚大钱是很难，但是这点小钱——这点小钱难道不是钱吗？

普通人做事情的逻辑，其实更像是在人生当中不停地寻找可以拿来当主线的契机。这个主线任务并不是你们定出来的，也不是你们自主做规划做出来的，也不是你们在学校里面学出来的——而是要看契机。今天如果有个不错的资源跟合作方让你赚到钱了、也有不错的上下游了，那么这个方向哪怕是你不喜欢的，也是你的主线。你就可以顺着这个主线去拓展、去积累经验。

而在未来某个时刻可能又有个契机，你又可以做别的业务、而且确实在别的业务上能赚到钱，那么到时候你说我到底是两个业务一起做、还是两个里面选一个——没有关系，你可以根据到时候的个人情况跟时代背景来定。但是不管你做新的还是老的、还是两个都做，它都是跟着趋势走的，不是你自己做规划做出来的。

我们能做的所有事情，无非都是让我们去增加接触这种契机的机会。而不是说我今天得到了某个学历、我今天学会了某个技能。我就问你：今天得到某个学历，能增加你去赚性价比高的钱的契机吗？不能。你今天学会了一些工具的使用、学会了一些（技术），能够增加这种机会吗？也不能。唯一增加这种概率的可能性是什么？要么就是你不停地去做项目——但是做项目很费劲。要么就是你要学会去找到更多的合作方、找到更多的东西，让你在营销层面能够扩大。

象牙塔内外的人做事情效率是非常不一样的。人家为了营销做的事情效率很快，同时可以不停地去找到更多的机会然后去试错——这个机会不靠谱，那就下一个机会。但是你要是为了做事情而做事情、然后想通过事情来找机会的，你可能一两年都不一定找到一个。那我就问你，人生有多长？

唯一的判据：跟目标有没有直接关系

我最近跟很多小伙伴线下聊过一遍，我发现：大家做事情归根结底还是想得太多；而且想得多没问题，问题是全都不在点子上。人做一件事情一定是奔着一个目标——只有这样，你的成功概率才会高、效率才会高。

比如你说我现在去吃饭了。那你在这路上会碰到很多问题，但是这些事情跟你吃饭没有关系。你问我跟吃饭没关系的这件事我能不能做、要不要做——我只能说：你做呀。天下只要不违法、不伤天害理，你什么事都能做。但是问题是：你做这件事，跟你吃饭有什么关系呢？你说我路上碰到一条小河，我要不要钓条鱼上来——你钓呀。然后他又问：我这个钓得不好怎么办？然后还要跟我说：你看，我到下午两三点了饭都没吃过，这效率怎么不高呢？

这个世界上有很多事情值得我们关心，但不是说这些关心跟我们的结果都有关系。很多人也是的：你问他你目标是什么——我目标是赚钱、我要更自由的生活；那你现在在干什么——我在考研、我在在职读硕。那跟你这个目标有什么关系？只要你今天做一件事情跟目标没有直接关系，那它就不会带来你的结果。

有很多人觉得自己效率不高，是因为自己做得慢。我跟你讲不是的。你做得慢也好、不慢也好，无所谓。效率不高，主要的问题是你能不能快速试错。你说我下午就想去钓十次鱼、就想去打十次靶——那没问题。但是你在这路当中说我看到这里有个石头，要不要把它扔掉、这边有个蚂蚁，我要不要等它们搬完家——那你效率怎么高得上来呢？

很多人思考问题是：我为什么要跟他拉近关系？因为我希望能多合作；多合作就可能能多赚钱。没有这个"可能"。你有就有，没有就没有。你每天有这么多"可能"，你就在浪费时间。

网络上大家一直说一句话：要学会做减法。是的呀。你要明白什么叫做减法——就是因为大家想得太多，而且跟目标完全没半毛钱关系。

你就在虚空打靶。你每天有无数的靶子，但是你就在那虚空打；然后你每天非常内耗、非常浪费时间。你总结一下你过去的人生，大部分时候都是这么个情况：你要的东西也许你知道，但是你现在所努力的方向跟所付出的时间，跟这个目标没有半毛钱关系；然后所有的关系都是你自己在里面说的"可能"——哦可能那个人是这样做的——那关你什么事情？你所有拿"可能"来跟自己说话的，最后只能不停浪费时间、不停内耗，然后永远拿不到结果。

不要来跟我讲我这个不行、我那个不行。你没有行不行的，你就做。任何一件事情总有方式方法能够做的。这个人不行，那个人可能行；这条路不行，那条路可能行。怎么了呢？不要去纠结。只要跟你的目标有关系的，我努力、我拼命、我去卷；只要没关系的，跟我没关系，我什么都不想。

一个正常人做事情，是不是有目的才做的？没有目的、不知道结果是什么，你应该是不会做的。你说我扶个老奶奶过马路、助人为乐、不求回报——没有错，如果你不求回报，那没问题。但是如果你求回报，你是不是得知道回报是什么？得知道目的是什么、结果是什么才会付出？否则不就是在告诉对方，你自己是个可以白嫖的（对象）吗？

比如说你们跟我合作，问我我们做完这个项目能得到什么，我怎么跟你讲？我说你们做完这个项目可以得到回报——那你不得（急）？我说你们做完能得到一笔钱——你还是（急）。什么叫结果、什么叫目的？就是你一定会从我这边得到一个数据：我做完这个项目能拿到多少钱。

广州的活动上，有小伙伴说做了个 app，问我接下来怎么发展、怎么推进——他们现在有做自媒体，还有去什么团体里面发传单。目标就是：达到什么样的用户类型、什么样的用户画像去使用。结果就是：有多少人在用。你一定是要量化的。你不要回答我说有人在用——你自己骗自己干什么？正常来讲，你需要先找到客户群体、以及能够合作的组织。比如说这些组织每个涉及一万个人，而之前他们的案例落地转化率差不多 10%，那么每一次案例落地转化能有 1000 人。那么你需要找到这种组织若干个，你才能够知道自己做出这个产品服务、自己付出之后，到底能有多少收入跟使用率。

而不是说你们很多人说的我做一个产品或者服务先做出来，然后找渠道、或者通过自己宣传——这不就是走一步看一步吗？这不就是（自己玩自己的）吗？这不就是你没有明确的结果吗？一切都是你先付出了，在根本不确定目标跟结果的情况下就在付出。你要明白，人的一生就这么长，你能学的东西多了去了——你不可能全部学一遍。你一定是有明确的目标跟结果才去付出的。你缺什么再去补什么。

让对方更明白自己的价值——我就问你什么价值？博士能换钱吗？都不能。那么什么价值呢？你倒是说清楚。另外，你跟我两个人出去社交，你说你是博士、我也说我是博士，谁知道真假？谁社交的时候把学历贴脑门上？既然对方分不清楚、也对真假不是那么在乎，那么单纯为了这个你内心觉得的社交价值，你付出这么长的时间跟金钱，你觉得值得吗？你要觉得值得，那我无所谓。

几乎所有人都会问这个问题。我说两个点：第一，你没有找结果跟明确的目标，那是你做事情的习惯有问题——你们默认习惯了先付出、然后再去解决问题、再去想自己怎么吃饱饭。这是先吃亏的表现。这跟你有没有产品跟服务没有关系。第二，核心矛盾是：你不知道怎么在社会上找到明确的目标跟结果、也不知道怎么确定这些数据。这才是你们的痛点。不要转移矛盾。不要搞得好像我没有产品服务所以不会找——那今天有了产品服务你就会找了？会吗？

一个正常人做事情是有的放矢的：有准确的目标跟合作方，然后反推你现在缺什么，然后缺什么补什么。团队、学历、专利、知识产权、产品服务，都可以通过合作、合资去补。只有这样子做，项目才能落地、才能够结合更多的合作方、你才能够真正让自己成长。否则是什么？你今天有产品跟服务、到处找人合作，然后别人好心跟你合作了、给你一次机会，你也不知道结果跟目标，你所有东西都是模棱两可的。我就问：哪家有点（社会）地位、有点经验的人，还跟你这样的人合作？

你们所付出的时间、金钱，跟你们要的目标根本就南辕北辙、八竿子打不着边——只是在你们的脑子里觉得我这样做得到了 ABCDE，就能推出 DEFG。你推不出来。你要去做你就好好做，你就得抓住主要矛盾——主要矛盾是所有跟钱有关的地方。否则做它干嘛呢？

很多人说我想拿到某某证书、某某学历——这是一个过程、一个节点、一种形式，但它不是结果。你做一件事，得到之后能干嘛？这个"干嘛"你得知道。而你现在不知道。你今天说我就想要一根 type-c 的线——那你要插哪个口？你不知道。那你要这根线有什么用？VGA 的口就插 VGA 的线，HDMI 的口就插 HDMI 的线。

你说想做直播电商。那你在社会上能看到很多案例——你缺什么？缺货源、缺运营模式、缺营销。那你就顺着这三个去看、去学。但你要学的是：我要找到一个产品、具体怎么做品类筛选、具体怎么营销、具体怎么运营。而不是去学"自媒体怎么运营""自媒体怎么营销"——那是广而全的东西。你真正要学的是：针对你自己能拿到的货品、针对你自己想营销的那个东西，去做针对性学习。这叫以结果为导向。否则你连自己要干嘛都不知道，还"我先学一遍"——你有多长的人生够你学？

做事情一定要有的放矢，一定要知道明确的结果；而这个明确的结果，是你们了解社会之后才会明白的。你为了一个虚空的目标虚空打靶，花费了二十多年甚至三十多年。等你反应过来的时候，要再抛掉原本的沉没成本、抛掉原本的认知——这有多难？别的东西都不重要。唯一一去不复返的是青春、是时间、是某一个时代的机遇。所以先想想看：你追求的目标是什么？这个目标是不是一个真的目标？它是不是在这个社会上已经存在了十年二十年三十年、是不是原本就有的规则里的一个东西——还是你自己想象出来的？

我问你们：你们知道目标是高考、是考大学，对吧？那我请问：为什么你不从娘胎里出来就直接考呢？你不知道是高考吗？你怎么不直接考？为什么要从小去读？你去开车，为什么不直接（上路）呢？为什么要考驾照？就算不考驾照、就算没有这个规定——你为什么还说我可能还要练习练习、还要熟能生巧、还要有经验值的增长？你直接开好了，干嘛不开到三百码？为什么？因为你需要学习、需要准备、需要铺垫。而且你这个准备、学习、铺垫，不是为了学习、为了准备、为了铺垫——你一切是为了那个目标而准备、而学习、而铺垫的。

还是拿融资来讲——你要去做，你要准备什么？你要找团队吧？你要找产品、找服务吧？你要找专利、找软著吧？你要找案例吧？你要做包装吧？你要找合伙人、找顾问、找专家吧？你不找，怎么融资？你做任何一件事情：不要无意义的积累，但不是不积累；不是无意义的铺垫，但是你所有的铺垫都是为了这个目标而去铺垫的。

很多人喜欢看别人怎么做、参考别人怎么做——这没有错。但是很多事情内核是一样的，其表现形式会有很多种；你只要掌握它的内核就好了。而且更何况：你们大部分人在 0 到 1 的过程当中，没有什么可学习的。

很多人问我：我想去做（某个专业方向），你觉得我要看哪些书？你看什么书？你当然是直接去做，有问题了再反过来解决问题、来学习——而不是一开始就去看。你一开始学习，你怎么知道该看什么东西？你需要的是做；然后尽可能花所有的时间为了这个目标去准备、去铺垫、去找关系、去搭整个台子——而不是学这个学那个，每天学这个学那个。你学这个就在浪费自己时间，你学那个也在浪费自己时间。你有见到过哪个要赚钱的人一天到晚在那边学的吗？

你姿势方法不对，你做的事情再赚钱也没有用——我的意思是：你做的事情就算本身赚钱，你也赚不到这个钱。读书我觉得大家都不错，但是思维非常僵化——不但僵化，而且死板。第一，做事情只会根据听到的、看到的去死做。今天我看到别人在炒番茄炒蛋，我也炒番茄炒蛋；第二天看到别人做拉面赚钱，我也做拉面；后天看到别人做卤菜，我就做卤菜——就是死做，他不动脑子、完全照搬。

你今天做这件事情，有你的天时地利人和、有你周围的环境、有你的客户；我做事情，有我的天时地利人和、有我的客户。每个人做事情，身边的变量都是不一样的。但是你如果照搬，你就好像在告诉我：地球上所有人身边的环境、变量、客户都一模一样。你觉得可能吗？你可以像素级复制，但是得复制得动脑子。根据你自己的情况、你产品和服务的特性、你所在的行业，也要有所变化。而且我们说的"像素级复制"是什么？你复制的是别人的模式——不是说不动脑子地别人怎么做我怎么做。那你就做出来一个跟别人一模一样的。有意义吗？没有意义。而且你做出来的东西，大概率还不如别人。

你学习别人，就在浪费自己的时间；你寻找标准答案，就在浪费自己去行动试错的时间。因为事实上：你学别人，你永远没有自己的东西；你寻找标准答案，那么就算你在行动中试错了、就算出现了任何错误，你也得不到提升——因为你做的时候没有动脑子，你完全是根据别人的答案来做的。那怎么会有成长呢？

我从 2023 年到现在就一直说：不要学生思维、不要打工思维、不要应试教育思维。说了有用吗？没有用。讲的时候大家都懂；等到做的时候，从来不记得。一样是不动脑子地照葫芦画瓢。人家做（那些不正当勾当）的，都要包装、都要积累、都要放钩子；而你们做事情反而是直钩，也不包装、也不积累。你怎么做？

我先给结论：至少在我的认知范围里，走一步看一步真的不行。一，我们的年龄会慢慢变大；二，随着年龄变大，我们面对的社会压力会慢慢变大。你不要说我不买房不买车不结婚不生孩子——你就算都不做，你的社会压力也会变大。为什么？因为我们不是（超脱的人）。正因为我们是普通人，所以面对的问题会很多。

人最大的问题不是我们能不能理性面对所有事情。如果我们能很理性地面对所有问题，那就好办了。怕的是：你说我不知道结果，那我去干、我走一步看一步——行，你有很强的执行力，你走完了第一步。然后呢？无尽的焦虑和无尽的内耗。因为我们走完一步之后不知道接下来要做什么，所以会很迷茫。而不是在那边很理论化地想一个问题——想的时候所有问题都不存在。

你十年赚的钱不是一个定值。你见过多少（普通人）能十年如一日有一个确定的薪资？对，你不知道。那你就想办法去知道。如果你没有办法知道，那么你压根现在就没有能力去思考选大公司还是小公司——因为你选什么都一样，有什么区别？你必须去知道这个社会上有哪些跟你的专业、领域、兴趣、性格比较匹配的商业模式——你至少在做之前得知道，然后再反推你现在要什么。如果你不知道，那说明你现在没有这个能力去（做这个选择）。那么你现在也就不要内耗，你就去做。

很多人明明年轻、有资本、有时间的时候就那么两三年，却像有两三百年一样在那边（消耗）。然后两三年之后开始说我怎么赚不到钱、人家怎么赚得到。那你往前看，你在干嘛？被那些听上去很对的逻辑（影响）得（分不清方向），然后自我感动地在那边努力。你自己得有主观能力去判断：什么东西是（安慰性的话）、什么东西是在煽动你的情绪、什么东西是你的核心利益。你听四五年这些、被煽动四五年情绪之后，你有什么呢？

做事情要有目的性，但分析出真正的目的和需求也是非常关键的。这就好像你说磨练打靶的技术要不要紧、关不关键？当然关键了。但是你找到靶子在哪更关键啊。你没有靶子，技术再吊有什么用？

所以你打磨你的产品、你练习你打靶的技术、你抠细节有用吗？也许你是个专家，有用吗？有用。这就好像你很好地练习你打靶的能力，当然有用。但是你得知道靶在哪，以及你为什么能打到那个靶、靶的需求是什么。你可能对你的产品或者服务了如指掌，但是你的客户、也就是你的靶子，可能都是第一次听你说。

那我在这地方又跟你们提一点：我很不好意思地告诉你们，非常抱歉地告诉你们，你们所有在学校里面锻炼的技能、你们所有在牛马岗位上面锻炼的技能、你们所有拿到的学历，都不是刚需。你们仔细想想看，你们学历高不高关我用户什么事？你学历高不高关我政府企业领导什么事？又不切中我的痛点、又不是我的需求，关我什么事情？有用吗？屁用没有。所以说核心在哪里？核心在营销上：五到十秒钟跟用户说清楚有什么用、对用户有什么帮助；五到十分钟跟领导说清楚能否帮他们完成多少业绩、能帮他们赚到更多的经费、能帮助他们如何给他们更高的领导汇报。这就是刚需。

说到这，有的人要说了：没有好的学历、没有好的能力，那就是自身不够硬；自身不够硬，落地落不了，一切都是假的。我跟你讲，对于赚钱而言，最（差）的行为是什么吗？那就是什么都自己做。而对于赚钱最牛逼的行为是什么呢？那就是自己什么都不做。难道不是吗？难道你跟我说你想赚钱，还自己拼了命付出劳动吗？这叫赚钱吗？

同样的，就像我们一开始说的，你把自己的射击技术打磨得很好，但其实你有没有想过，这个国家、这个土壤，射击技术好的人多了去了，主要是能找到靶子的人少啊。找到靶子的人才是稀有。因为靶子是有钱的、靶子是出钱方。那你花了几十年去锻炼射击技术，然后抱怨自己赚不到钱，那我就说了：你凭什么觉得你磨练技术就打得到靶子呢？而且我就告诉你，如果某一天你真的打到靶子，我告诉你那叫狗屎运，那不是因为你射击技术好。你只要找不到靶子，你想赚钱就是痴人说梦。

你做任何事情的时候，不要一开始想得面面俱到。虽然你可能觉得我想着这么多东西蛮牛逼的、我能够把这个问题考虑全，但是这个问题考虑全对当下没有帮助。因为你比如说做自媒体，你就在想：我到底是什么风格？有人来评论我了我应该怎么回复？有人来赞助了我到底接不接？我接下来应该怎么做？你先不要去想。为什么？因为你在最小单位里面你都没有形成闭环，你去想这些东西干嘛呢？什么叫最小单位？就是比如说你做一个自媒体，你先去做，你做个半个月一个月，你来看数据。

包括做活动也是的。你不要一开始就想我这个场地怎么定、主 KV 是什么、主视觉是什么、礼仪我要不要、赞助要不要，我跟你讲你都不要。本质上你是一个滚雪球的过程，但是最重要的是什么？你得一开始把这个雪球滚起来。你说我今天雪球没有的，我就在那边想，比如说我连一毫米的雪球都没有，我就在那边想我以后这雪球滚了十米应该怎么办——没有用的呀。你先去滚滚看，万一这雪球滚都滚不出来呢？

但问题是你不能无脑做，你得先了解一下。假设我们打个比方，假设你要的一个领域是 100 分，那么你起码先通过网络也好、包括线下沟通也好、找一些从业人员也好，或者来说在里面已经做的人也好，你大概问问看：比如说现在这行业大概什么情况、卷不卷、能不能做起来、有多少人在做、大家做下来每个月大概利润率有多少。你问问看嘛。而且你问就像我说的，你不要二极管，你不要只问一个，你起码问那么五个十个二十个的。中国这么多人，不难找的呀。我发现大部分人其实他不了解，他没有去了解的这个意识，他没有这个 sense，然后他就开始去做了。他会来跟我讲的是：我在做一个选择，陈老师你觉得这个选择靠不靠谱？你没有在做选择啊。你没有了解之前，你这叫选择吗？你这叫被迫往前推。

所谓做事情别多想的意思是什么？就是你当下这个事情可能不完善、可能有非常多的缺陷、也没有太多亮点，这都不重要，重要的是你要去先落地、去试他能不能做，以及你干什么、对方能得到什么。你觉得这个逻辑通，你就得靠市场去验证，那么你就要先做，然后通过结果来调整，这个叫先做。那么说长远计划也是一个道理：就是你做每一步的时候，你同样要去思考未来做什么。为什么？因为你做这个事情是希望当下的行为能够为未来做铺垫的，而不至于说你真的走一步看一步，你看到最后就是你做的所有事情没有积累。

拆到最小单位，否则你就是在说模糊话

大家如果学不会细分、去拆分自己要做的事，就是拆到那种最小单位的那种情况下面——如果你们不会拆，绝对是成功不了的。我在这个地方这么说：如果你们会拆，你有一定的概率能成功；但你不会拆，你绝对不可能成功。

几乎每天都会有人来问我这类问题。他们列出来一堆东西，然后问我：陈老师你觉得这样做行不行？首先他们列出来的东西我根本就看不懂。然后我就问他，我说那你觉得客户要什么？他们回答我就说客户要肯德基。那我说我也知道客户要肯德基，那你告诉我客户要肯德基的什么东西呢？以及客户为什么愿意为这个东西买单呢？以及你们提供给客户肯德基吃，解决了用户什么问题呢？你会发现所有的问题到了这一层就永远开始死循环：我问他用户要什么，他说要肯德基；那用户到底要什么？然后他再跟我解释一遍，但解释一遍意思还是要肯德基。

真的让我最气愤的是什么？就是来来回回说了十几次对话，没有任何有用的信息，一点有用信息都没有，然后问我陈老师你觉得这样行不行。我怎么知道你这样行不行啊？你也不告诉我你具体的情况，你这上来就问我，我怎么知道行不行？我为什么要问？因为我如果是用户，我就看到一大堆中文的八股文；就算有个海报，我也就是看到海报上一堆中文的八股文——请问我知道你有什么吗？我屁都不知道。我就感觉说了一堆屁话，我也不知道我能得到什么、我也不知道你能有什么，请问我会付钱吗？

我觉得你们所有人要明白：赚钱是为了自己，不是为了我、也不是为了父母、也不是为了老师、也不是为了自己的自尊心。你要赚钱，你的目的就是赚到钱，别搞那些虚头巴脑的，不是来完成任务的。好多人思考问题都是这样：明明都是硕士、名校，再不济也是个本科、也是个所谓的大学生，而大学生做事就这么做的——你做事情就是写出来一大堆屁话，一句有用的都没有。你这样做去怎么可能做得成呢？

事情要量化，所有东西都是要明确，你不明确你就别做。就比如说你要干嘛，一句话就说明白，你不要写八股文。你现在合作资源有谁，列出来，别模糊，别跟我说合作资源高校高校，两个字有什么用啊？具体列出来什么高校、什么学院、什么老师，你列出来。你列不出来，说明你不行、你 not ready。你能提供什么服务，全部列出来，你能列吗？列不出来你别来问，你先去做。

我就是真不明白，做事情为什么会这样做：模糊的准备、模糊的资源、模糊的目标，所有东西都是模糊的，没有一个明确的，然后开干。我都不知道干些什么玩意儿。

这个就是你最终结果的大概框架。通过这个框架你就很清楚哪些你该做、哪些你不该做。

什么叫客观的评价？一，你要对自己有客观评价；二，你要对整个市场、整个行业有客观评价。也就是说，我得先清楚：我当下这个努力，短期内我得到什么，中长期我又得到什么。如果我自己不清楚，那我往这上面做干嘛？因为这只是世界上的一种观点。你可以认可它，但不是说你一定要 follow 它。因为每个人手上的牌不一样。

因为我们每个人的短板有无数根，而你的长板可能只有一个。你要的是尽可能通过各种实践方式去找到自己的长板，而不是拼了老命花时间在里面补短板。因为你补短板补了五年十年，还不如别人的长板。我们为什么不能把自己的优势发挥出来，不停在那边补短板干嘛呢？你但凡一直这么听，三十多岁可以听得很有道理，四十多岁也很有道理，到七十多岁还能听得很有道理——然后呢？

很多人跟我表达过，他说我不想拉皮条、或者我就看不上拉皮条，拉皮条不是我想做的。他们觉得拉皮条没有积累、觉得自己没有实质性的东西；第二，他觉得拉皮条不够高大上、不够装逼、没有逼格；第三，他觉得希望自己有自己的事业，而不是单纯的拉皮条。但是你会发现，这三条在我看来都是非常宏观的：你说你要有实质性的东西，那什么是实质性的东西？你说高大上，那怎么叫高大上？包括你说你想有自己的事业，那什么叫有自己的事业？我还是那句话，你们去思考任何一个问题的时候，你们可以对外去骗，但你们不要自己骗自己。

有的小伙伴说他想有自己的产品。没问题。那我就要说了：有没有一种可能性，你做的产品、你找的开发，他做的软件和找的代码也是某些开源库抄来的？有的时候我们要说了，他说我想有自己的想法跟 idea。那我就问：有没有这种可能性，你的 idea 跟想法在你想出来之前很多人就已经想过了、在你想出来之前很多人就已经提到过了，只不过你不知道？那么你要有自己的业务和护城河。那么我就问：自己的业务和护城河是什么？有没有一种可能性，你自己的业务跟护城河说到底还是关系跟人呢？

说到这里，有的小伙伴要说了：你说的这些都不重要，我们只要能包装成自己的东西就好了，这就是竞争力。那我就要说了：你既然都说到这个份上，那我包装成我自己的东西、假装是我的，但我还是拉皮条，这不香吗？这不更香吗？有什么区别呢？这就好像我跟你两个人，我跟你说我就没穿，你跟我说我穿了、我真的穿了——我一定要骗自己我穿了，有意义吗？

你今天做一个项目、一个产业链、一个上下游、一个合作，你可能是十个节点、二十个节点、或者三五个节点合作。大家每一个人、每个公司本质上都是一块拼图和积木。我们不管是个人还是企业还是高校还是政府，不重要，每一个人都是一块拼图跟积木，只不过在寻找相互之间适合的那个积木去拼，然后找到能够出钱的口子而已。那么在整个链路里面，其实每个人单独去看——你不要把它看成一个整体，你单独把它拎出来去看，每个人都是皮条。

你说有没有护城河、有没有自己的价值？有啊。这种价值是什么？就是合作之后大家相互知道：你的这块拼图跟我这块拼图可以拼在一起，我们拼过了，而且我们很顺利。那么这种关系就是你的护城河，这种经验就是你的价值。你不要自己骗自己说我一定要有我的价值——你有什么价值是不可替代的？

我们做商业要关注的是适合我们的人跟场景，要关注的是你怎么去赚钱，不要关注失败。就是说我们寻找的都是合适的拼图，而不是不合适的。你老告诉自己说我们没有竞争力、找不到合适的拼图，那就是一个死循环。我们出去寻找的合作伙伴，对方可以拒绝我、可以不见我、可以不合作，那无所谓，我们就不停地尝试、不停地完善我们的包装跟介绍，直到找到合适的不就行了吗？其实你说叫拉皮条也好、叫中介也好，这不重要，因为这只是一个话术、只是一种定位。你只要知道你自己要做什么、以及你想做成什么样子就好了。

整个链路的发展、整个链路的一个合作，它的核心是什么样子的？我们不要去看它表面，它的核心就是大家拼在一起你才有力量。你不拼在一起，每个人都是个体，没有用的。你不是奥特曼，那人家奥特曼还有六兄弟呢。

最短路径、最小单位，你们现在做事都是反过来的

大家做事情、跟人和机构对接，你们现在做事情都是反过来的。然后还要跟我说陈老师我怎么不成功。大哥，如果你反过来能成功，那你就不是老百姓，你是神童。你找我帮忙问个价格，我觉得 OK；你找我合作几千块钱出场费的活动，我也觉得 OK。但如果你说我们什么交集都没有、什么合作也没有、之前任何这种最小单位的合作也没有，你上来就跟我说陈老师我们合作个 100 万的单子——你问我信不信？我信不了一点。而且我就跟你说，就算你能做、你最终真的有能力做，我也会认为：不好意思，是我没这个命，是我不配跟你合作。为什么？因为我们没有最小合作过，我们没有最小路径，我哪里配跟你做这么大的单子呢？

你们做事情，战线怎么长怎么做、事情怎么复杂怎么来。一旦战线拉长了、复杂度提高了，其实约等于难度就提高了，那你怎么可能做得成功呢？昨天还有人私信我，说我是工作先保个底呢，还是集中精神先去做一些社会上的拓展。其实这个问题没有意义。你们要能做你就去做，你最多一个半月到两个月就必须拿到结果。如果你拿不到结果，你认为一个事情要开始做半年做一年才能拿到结果——那我就请问你，你哪来的自信认为必须半年一年才能拿到结果？

如果一个半月到两个月你都拿不到结果、你都看不到现金流，那你是怎么认为半年到一年反而能拿到结果的呢？最短路径、最小单位的事情不做，就想着拉长战线；明明短期都拿不到结果，却指望着长期拿到结果——这不是在做梦吗？

做业务的本质是什么？把所有东西去掉，本质就是买卖。买卖就是一个买一个卖，也就是说你是在售卖东西的。我不管你们做社群、电商、课程、游戏还是自媒体，这些不重要。重要的是你先成功地卖出东西，你先看到钱。比如说你今天的目标是卖火箭。那么现在你的最短路径是卖一个虚拟的课程包，没问题吧？你说两个东西谁难？肯定卖火箭难。

99 块钱课程包。什么叫合作方？就是你要找到能够给你量化的合作渠道。比如他们之前就是做推广的，他们推广的成交比例就在 10%。你找了两个都在 10% 成交比例的合作，那么下个月你的收入至少是可以评估的——每个渠道的推广量至少能有 10% 左右的成交率。这叫卖东西。但你不能说我去做自媒体，我自己做海报、我自己发朋友圈。这种叫自娱自乐行为、赌博行为，毫无逻辑性，也就是我们说的没有商业闭环。

你有的是一个课程包，课程包谁没有呢？我们今天弄个 99 块钱课程包很难吗？不难。所以核心竞争力不在这个地方，而在于你怎么卖、你怎么量化、你怎么营销。而这个营销是要有策略的、有合作的，不是说你自己胡乱地在那边营销。你去营销，你都没有任何经验和数据支撑，你营销个什么呢？

很多人的逻辑就是：突然有一天碰见一个人或者一个机构，然后跟他说我们一起来卖火箭啊，一本万利，一年至少十几个几十个亿。然后你就会发现，一群只打过工、都没有接触过社会的人，甚至自己都没有卖过东西的人，竟然就开始信了。小伙伴做活动也是的。十几个人、几十个人的活动都还没有做过，上来就做几百个人，而且还没有合作方，还自己做。一方面跟我说陈老师我是个普通人、我是个老百姓、我什么都没有，但是你们做起事来感觉全是 superman。什么基础都没有、什么前提都没有，上来就直接干。

几乎所有人做事情，都希望这件事是一个线性发展的。比如你今天想做一个服务：我要先去找流量——不管是自己做还是找别人合作，先把流量引到私域；这个步骤可能用了半个月一个月；然后他开始思考：这个私域接下来应该怎么做？我到底是做个 99 的社群、999 的社群，还是做线上分享、线下分享？第一步做什么、第二步做什么？

你今天做一件事情的目的，是为了把你认为的商业模式走通。不管你是想做漏斗一层层漏、还是想一次性做完——你终究第一步是先把这个流程走通。你流程都走不通，你在那边说我先花一个月引流到私域、然后慢慢做漏斗——你的逻辑是对的、我承认是对的；但是你的问题是：你要先把第一个闭环走完，你再去漏。你总是在那边说我要开始漏了，但是你一个最完整的闭环都没走完，你漏什么呢？

比如你最大的变现逻辑是线下半天或一天的培训——那你就先办一个半天或一天的，把流程先走一遍，自己心里先有数；然后你说我开始漏，没问题。但很多人是：他最大的变现逻辑不做、自己也没底；然后就照搬——半个月一个月引流，接下来又漏个半个月一个月。你这怎么往后走？

核心原因是：大部分人是没有这个相关经验的。那么你做任何一个业务，目的是为了让自己增长经验。如果你今天一步一步做——我先不做落地、先不做尝试，我就做自媒体、发视频、发图文，做了一两个月、两三个月；然后说我第一步先卖材料……假设你一年才能落地——那么相当于这一年，你才真正给自己增长了什么经验？就是给别人做过咨询从没有到有、做过培训从没有到有、卖过资料从没有到有。但是你不觉得这个周期太长了吗？而且这个周期根本不需要这么长。

长期主义就是一根线。而这根线是由无数的点组成的。我跟你们讲得很清楚：如果你们的目标是一年赚到十万，那么你们一定是每个月或者每两个月就能赚到钱——而不是在第十一个月的第三十一天赚到十万。那么也就是说：这根线要组成，你一定要有无数的点。

有人会问：短期能赚到钱，你怎么知道这个业务长期能赚到钱？你说得对，这是一个 bug。但这就是我要讲的点：短期我们的目的是赚到钱；但我们真正为了长期的目的是——通过短期赚到钱的业务，来积累下那些能给我们单子、能给我们钱的甲方和关系链。能给我们（政府端）单子的、能给我们高校单子的、能给我们协会单子的、能给我们各种产业园单子的、能给我们各种培训咨询单子的这些人——这是我们在短期需要积累下来的。怎么算长期？只有你把这些关系积累下来，那么不管外面风起云涌成什么样子、不管外面热点是什么，这些人终究能给你带来单子、带来各种各样的业务。这些关系才叫长期主义。否则哪来的长期？

很多人私信问我：我想找一个未来能长期发展的行业或方向。大哥，有吗？你回顾一下——从改革开放到现在，哪怕别的国家也一样——你在方向跟行业上面的长期主义……连房地产都（在深度调整）了，你跟我说长期主义？哪来的长期主义？时代跟技术都是在变化的，没有东西是长期的。但是只有一个东西可以：你的背靠背的战友、能够给你带来钱的那些关系链。这是长期的。哪怕这些人退下来了，你也可以通过他们去对接到新来的人。不是像你们很多人想的：我做一个业务、我深耕一下，这个业务十年后爆发。你这样子，还不如期待你每天买张彩票、十年后中个头奖呢。你觉得哪个靠谱？我觉得买彩票靠谱。你要么就告诉我你是十年后穿越来的；否则你怎么知道它能爆发？

这两个点最大的问题在哪？在于你们从父母、从社会、从应试教育身上刻在脑子里面的思想钢印：第一个是我要做一件事，一定得我自己行——但事实上社会上从来没人关心你行不行。别人只关心：你能带来的资源是什么？你能带来的服务是什么？你能不能满足对方的 KPI、满足对方的要求？第二个是所谓的长期主义——真正的长期主义是能够源源不断给你带来单子、能够源源不断跟你合作一起赚钱的（那些人）；而不是我在某一个行业深耕，然后十年二十年开花结果。

这两个错误就是源头的错误。如果犯了其中任何一个，我可以告诉你们：你再努力、再用功，没有用，一点用都没有。而且我可以很自信地告诉你们：你们但凡从这个错误的源头开始，你们早晚会走到我跟你们说的这个点上面。因为很简单：当你一步一步做的时候，你永远会发现做不成功。那怎么办？你只能尽快短平快地试错，然后得到正反馈。第二，当你通过五年十年深耕、却得不到结果的时候，你早晚有一天会明白：哦，这个单子原来是关系带来的。但不好意思——那个时候你年纪已经大了。

一个是复用自己的付出，还有一个叫做快速换项目。这两个技能是基础——你没这两个技能，你会让自己做得很累。一个人无论你多牛逼，一天就 24 小时。如果你做事情是线性的——一件一件做，做完一件再做下一件——你效率是上不去的。

最近一些小伙伴跟我说晚上睡不着、很焦虑、事情很多，但是手上没有进展。这大概率是源于大家太认真、太老实、太想做事情。你们的三观很正，可能觉得我这样说三观很不正——怎么能不好好做事情呢、怎么能玩虚的呢。但是我跟你们讲：你实不是不能实，你实也要对得起自己、也要看项目值不值。如果这些都不判断，你就在那边（埋头）使劲，那你永远就在被别人浪费时间。很多人是今天认识这个人、明天认识那个人；今天拍这个照片、明天拍那个照片；一段时间认识很多人，感觉每个人都很牛逼、每个人都能合作——但真的合作了吗？没有。大家无非就是在不停地吃别人画的饼。

比如说你碰到一个做社群很牛逼的，跟你说可以合作 AI、可以合作 OPC。你要觉得能合作，那就去试——直接做一个最近的服务，线上线下都可以，比如说半个月一个月就能落地的，你就找他合作看结果。如果对方一直推三阻四、或者做下来根本没有多少转化率，你就把他留在微信里面（不再跟进），然后这个人就可以从你的脑子里面删除了。你别管对方是谁，哪怕对方是（很高的层级）、是研究院、是什么领导，也是一个道理。什么大家可以看看未来怎么合作、我们可以持续沟通持续同步、未来可以做合资公司分股份——我跟你们说：只要短期落不了地的，一律当（无效）处理。因为一个真正懂得市场的人一定明白：任何大 case 都是从小 case 做出来的，大钱也都是有了小钱的项目作为基础的。如果连短期的业务变现能力都没有，你谈什么未来合作？哪来的未来？

什么叫复用？就是复用自己所有的付出。这点非常非常重要。我不管你今天做什么——可能是社交、找项目、做 FA、做社群、自己做融资、做电商、做进出口——你手上是不是一定会有一些沉淀下来的信息、资源、经验？比如你认识的人、你做社群的经验、你做电商的经验、你做进出口的经验。这些都是你的经验，那么你就需要学会把这些经验去复用。这就好像今天一个面粉——面粉是本质，但是它可以通过不同的方式、不同的发酵、不同的手段，做出很多不同的食物来。你别死板就觉得我只能做面条，谁跟你讲的？

但是千万不要死脑筋——在很多八字还没一撇的情况下就开始埋头苦干。连能不能合作、对方靠不靠谱都不知道，我先干、我先把这个社群干起来——你不要在没有一撇的情况下就埋头干，然后去解决所谓真正的问题。那就是浪费时间。你得先去试。我并没有告诉你们这样做是正确的，而是：对于普通人来讲，你不这么做，效率上不去、筛选过滤上不去、单位时间的产出就上不去。而对老百姓来讲，时间是最宝贵的、青春是最宝贵的，同时大家也没有抗风险能力。那么你如果不通过复用的方式、不并行地去试错，你几乎找不到突破点。

大家做事情，尤其是一开始，最好自己就变成一台没有感情的机器——一切以短平快的结果说话：行就继续往下做，不行就下一个。别拖。拖了就是给自己精神压力，同时又内耗、又浪费时间，最终事情没做成几个，搞得自己心很累、精神消耗也大，也没有赚到几个钱。一，快速换项目，懂得断舍离。二，把同样一件事情整理出不同的展现方式，并且同时通过不同的商业路径去尝试变现。这是必须要这么做的。你但凡一条一条线做，来不及的。

短期小错误每个人都会犯，但在我看来，对于短期小错误来讲，普通人要注意的并不是学会做什么，而是学会不做什么。我们每个人能做的事情多了去了，但是问题是，我们非要把我们能做的事情都做一遍吗？你每天看短视频、每天跟别人沟通、每天去做很多事情，你会发现好像很多事情我都能做。但是问题是，你能做的事情多了，非要都做一遍吗？很多时候我们说多做多错。事实上你多错并不是因为你多做，而是因为我们普通人多做了之后，必然会做到很多我们知识盲区的事情，然后就必然做错。

所以你要让自己学会只解决主要矛盾，所有的次要矛盾你都不要管。也就是说只解决那些能让你赚钱的、能让你有成长的事情，别的你都别管。你这样才能给自己空出更多的时间，从而避开更多的错误。

我为什么一直说大家要去更多地认识人、要去在社会上多做事情、多去过滤出来一些能一起赚钱的、多去过滤出来一些有认知的朋友？因为他们才是真正会有格局的、会客观地给你建议的人——他不会在乎你的情感，他才会给你客观的分析。你说怎么避免一步错步步错？本质上你需要外力，普通人一定需要外力。而你需要通过合作才能过滤出来一个靠谱的外力。同时你自己要有足够的格局去听、去懂得断舍离，而不是被感情所牵扯。你但凡被这些感性所牵住，注定是做不出什么正确选择的。

以上这些都是大环境，你我逃不掉的。那么接下来要说的就是我们能控制的。我们需要比以前极大程度地节约，可能按照 80% 的比例去缩减。记住，不是缩减到 80%，是缩减 80%。为什么？因为我们需要尽可能长、尽可能稳地去度过这个周期。你需要尽快去走通属于自己的一亩三分地，同时积累下来属于自己的一些流量。事多事少没关系，看机缘，但是得有——这在未来很多年里对大家帮助很大。因为到那个时候，可能你的父母也很难、你也很难、你工作也的确帮不上什么忙。但如果到那个时候你再开始找出路的话，按照我现在的认知，真的就没什么出路给你走了。

支点：只有自己手上的业务才是能控制的

主线任务就是一定要找到自己赚钱的一个支点。行业趋势、投资、发展方向都是宏观的，或者说都是虚的，和我们个体发展不大有关。我们无论是本职要发展还是要去赚钱，都是从里面找到一个支点，然后这个支点就是我们的主线任务，它是不可动摇的。但是这个支点你要去摸索，不是说你擅长什么、喜欢什么就能去做的，你要看契机。

不是说每天我们在那边关注的是一些宏观的东西：我打工与否、我是不是做互联网、我是不是做金融、我是不是做 AI、我是不是做农业。我做什么东西没有用，你做什么东西取决于你在里面做什么东西。我以前就说过，你去干这个宏观的行业，如果你不关注你的主线任务，行业就跟大海是一样的，你就像里面那块木板是一样的：你没有自己的支点，你这块木板就是随波逐流，今天推到哪是哪。今天浪高了，你觉得自己牛逼了；明天没有浪了、风平浪静，甚至是到低谷了，你觉得没救了。那你早晚得沉下去。

明明行业已经血洗了很多了，你就像 AI，一级市场二级市场已经死透了，基本上可能要进入一个长期的沉淀期。很多人不知道、他不懂，冲，读个硕、选个 AI 的专业。还有很多人跟我说，我爸跟我说这个方向很有前景。包括 AI 创业，一顿操作猛如虎，然后根本没有起色、做不出来任何东西，也吃不到任何行业红利。这叫什么？这就叫追高。因为明明他已经到了某一个行业的一个周期了、一个封顶了，然后他说我要冲进去了。你冲进去干嘛呢？然后自己赚不到钱、吃不到红利，发现行业怎么这么难走。好了，这个时候开始做别的支线任务，主线不管了，甚至换主线。

到了社会上你得明白：哪些事情是能主动控制的、哪些是不能控制的。大部分时候我们纠结、焦虑、内耗的点，其实都是自己不能控制的事情。99% 的人跟我讲的问题，我都会回同一句话：你能控制吗？不能控制，你去想它干嘛？你可能在脑子里已经想了一百种结果，但事实上你控制不了。

真正赚钱的人不会去在乎实习、不会去在乎工作、也不会在乎我在实习里能不能学到什么。实习，你能控制什么？有主动权吗？没有。工作，有主动权吗？也没有。那都不是在你手上有主动权的东西，你能学到什么？你在整个产业链里就是最下游的一个节点。你但凡格局大一点就会明白：这些事情根本不重要，因为它们影响不到你。

很多人毕业时在原点，说我想赚钱，赚钱是坐标轴向右的方向。但你会发现：他所有的努力、时间、精力，都放在了向左的方向——打工、追学历、在乎别人的看法、在乎同事之间的矛盾、在乎领导对他的看法。请问这些跟右边那根线有半毛钱关系吗？你有见过哪个人赚钱的方式是这件事我没有主动权、都是别人主控的吗？所有的精力、金钱、努力全在左边，然后跟我说我怎么赚不到钱、我的目标是赚钱——大哥，你离目标越来越远。

如果你想赚钱，你就得主导一些业务——不管是你自己有能力做，还是去找外面的资源合作。但你一定是创始人、发起人，或者是有股份的合伙人。因为只有这样，你才有机会看到整个项目的全貌，别人跟你聊的时候才会聊那些跟你（层级）相符的信息。否则你就算是一个商务总监或管理者，但凡不是股东、不是发起人，你跑出去不还是（陪同的角色）吗？

大家纠结学校、纠结学历、纠结 offer、纠结到底做什么行业——这些无法弥补两根经验条。而正好这两根经验值是大家自主赚钱必要的：一个是学会寻找资源、寻找信息，从没有信息没有资源到有信息有资源的这个过程。一个是角色的转变——思维逻辑跟行事方式要从一个打工人、一个工具人，变成一个（经营者）、一个主导者、一个老板、一个创造者。

并不是说学校、公司里面找不到资源。你们去（顶尖高校）、去好的大厂，能吗？当然可以找。一方面大部分人没有这个意识；另一方面，你要弥补这两根经验条的核心驱动力跟核心逻辑，往往与你作为学生的身份、打工人的身份是相悖的。因为你要补这两根经验条，你必须有一个自己主导的项目、或者自己主导的赚钱的事情来切入，你才有可能积累。而在学校跟公司里面，是不太允许大家去主导项目、以及自己和周边的人以赚自己的钱为目的做事的。另一方面，学校跟公司里面碰到的人和社会上毕竟不同。社会上你还有概率碰到想赚钱跟想合作的，但是学校跟公司里面最多的概率就是做题家跟工具人。

我们不可能永远跟得上时代。哪怕你现在有能力赚钱、跟得上这个时代，不代表未来你有能力，更何况是 26 年这么一个节奏非常快的时代。也就是说，如果你需要一个持续性的能力，那么你必须学会去寻找资源、寻找信息，找到了之后还要利用别人、或者利用别的（协作方）来做。因为你不太可能一直跟得上时代，你必须要去利用——你不利用怎么可持续发展？你总不可能说每个时代你自己去学吧。这是一个（低效的）行为，因为你学的时候，投入的是钱、时间、精力，产出不知道。

很多人做事情、跟人沟通和合作方沟通都很软，都是商量着来。比如你跟我讲陈老师给个 PPT，大概给个什么内容——可以啊，我没问题，你好我好大家好。我今天答应你，到一周后你来问我陈老师你给吗——给的给的，你再等一会。好，一周后给吗？给的，你再等一会。浪费谁的时间啊？浪费的是你的时间，跟我有什么关系？我可能有我要忙的事情，我就拖着你，你能把我怎么样？你得学会发号施令。什么叫发号施令？就是你要跟我说清楚：你就三天时间，我需要 20 页 PPT，这 PPT 大概是 AI 跟什么内容——你把所有的框给我框死了，然后来合作。这样对你效率最高。

有的人要说，对面会觉得你这人沟通怎么这么强势。这是你要关心的吗？你要关心的就是赚钱。你如果要去关心对方面子、要关心这些感性上的东西，那我告诉你，你就赚不到钱。这种商量的态度，客观来讲就是在浪费自己的时间。虽然你看上去好像我是一个很圆滑的人——圆滑不是这样圆滑的，这就叫自我安慰。

从一个普通人角度来讲，你必须通过赚钱的事情才能去补这两根经验条。因为只要你不是为了赚钱这个结果，那么你去找资源、找人、利用资源、利用人，你就不会非常彻底、你就不会断舍离、你就不会非常直接——因为你并没有在跟市场赛跑，也没有在跟时间赛跑，也没有赚钱的紧张感。同样的，如果你不是为了赚钱这个目的，你再主导项目，你涉及不到人员管理、项目推动、甚至股权架构设计——因为你就在过家家，你没有一个紧迫的赚钱目标，你怎么积累这些经验？

技术、学历、技能，都不是那个核心点

我们去给企业跟政府端落地，我们就问：技术重要吗？技术就是我们提交项目计划书里面的一个很小的环节，用什么技术、用什么框架、大概什么架构图，就是写在里面就那么一两页。说白了这个图会有人看吗？或者说就算有人看了，你觉得政府这边或者说企业这边能有几个人看得懂？或者说这个东西看得懂看不懂，影响这个项目的推进、或者这个项目落在谁头上吗？根本不影响。

很多人做事他就看自己懂不懂，不懂就觉得做不了项目。那我就跟你讲：你不需要懂。因为懂不懂和你能不能赚到钱没有任何的因果关系，没有半毛钱的因果关系。你不要觉得因为自己不懂而没有赚到钱、或者没有拿到单子。你这句话好像就搞得你懂了就有单子一样。有吗？比如说你今天是懂 unity 的、你是懂虚幻五的，你懂呗，有单子吗？没有啊。为什么没有？没有因果关系啊。

你去落地项目，就是要看你项目计划书写得好不好、完不完整、领导这边关系到不到位、你有没有以前的案例、你公司是不是有一定的资质、或者有没有领导喜欢的背书。和你什么学校毕业、和你什么专业没有半毛钱关系。所以我在这个地方再提一点：不要去想你会什么、深耕什么，因为你会什么、深耕什么带不来钱。

第四也是最重要的，就是这里的技术是泛指，不是说只说开发。什么意思呢？就是说比如说你跟我说陈老师我学历不高、我学校不好、我专业冷门、我性格不好、我家庭不好、我出身不好、我不擅长写 PPT，以此类推若干个，你们自己举一反三。你问我这些有关系吗？我就告诉你：有，一定有关系；大吗？不大。就这么简单。而且你要说不大到什么程度？我可以告诉你，不大到非常不大。就是说这些东西只是你觉得有影响、你觉得让你自卑、你觉得不如别人，但真的影响赚钱吗？你甚至都没有接触过社会，你只接触过职场、只接触过 PUA，然后你就说自己不行、自己不如别人。

所以就是我跟你们讲：你们做任何事情，不要再去单纯地想这个东西能不能做、这个东西做了能不能解决问题，这都不是重点。重点就是你这里面有没有政治风险、你这里面有没有稳定安全性的风险、你这个东西到底能不能赚到钱、赚谁的钱。别的以后再说。你要是说你不了解、你说陈老师你说这些问题我想不明白，没问题啊，你想不明白因为你懂得不够多、你了解不够多，你先去了解。

大家突破第一层象牙塔最关键的是什么？就是先把自己嵌入到整个社会当中。而嵌入到整个社会当中最好切的一种，就是从热点跟浪潮里面去切。从你们角度来讲，你们都会觉得我什么都没有、这个很难做、也进不去。其实你要明白什么叫浪潮——浪潮就是你只要做了，那肯定能嵌进去，否则就不叫浪潮了。以前为什么说猪都能起飞？就是因为是头猪都能够嵌进去。无非是你能不能起飞。但是对于你们来讲，你们的目的不是为了起飞，而是为了嵌进去。在这个过程当中，你的收入重要吗？重要的，但它不是最重要的。当然你一定要有收入——因为如果在一个浪潮里面都没有收入，那你还做个啥？你在一个浪潮里面如果都赚不到钱，你在别的地方还能赚到钱吗？

一个是你不要去判断其合理性。比如说这个政策到底对（宏观）有什么用——这不是你去关心的；包括怎么落地、怎么样，也不是你要去关心的。你只要看到这个趋势了，在这个趋势里面你去干就好了。别人做培训你也做、别人做科普你也做、别人做营销你也做。你要积累的这个经验是这么一个流程、是这么个嵌进去的过程，而不是说去关注里面合不合理。如果你的原本认知告诉你这些东西没有用、没有人会来，那么你就要想想老百姓的认知了。你不能用你的认知去衡量（整个市场）。

你们不知道这些问题，怎么别人就知道了？你今天做一个服务，你不知道怎么解决你刚刚问的这些问题，那么这个社会上别人做类似服务的，别人就知道了？你不知道政策什么时候落地，别人就知道了？我希望大家看问题去掉细节，要从抽象角度看整个流程、看框架。

这个框架才是每年、或者说一直以来会运作的框架。只不过每一年这个框架里面今年放 AI、明年放区块链、后年放大数据——他可能只是换里面的东西，但是你要积累的经验是这个框架。你要跳出象牙塔，首先就是要跳出细节跟执行层的逻辑；然后再踩在你做这些框架时候所积累的经验跟合作方的肩膀之上，你再思考未来怎么做、怎么去做一些性价比更高的事情。你只有这一条路。

你们一直以来九年制义务教育加高等教育以来，你们欠缺的主要就两个：一，对社会的了解；二，与人的接触。这两个需要你实践去弥补，不是需要你们每天在那看短视频弥补——弥补不了的；也不是通过你们去付个什么 80 万 100 万的 MBA 就能弥补的。

当下的趋势，你们但凡要去做，有两件事情你脑子都不要动：第一，实体不要做，我不管你什么实体，你都不要做；第二，先赚到现金流——一个月、两个月、三个月这种周期就要看到现金流，不要去做半年一年的事情。这是两个最大的结论。

有些小伙伴说：现在 AI 发展很快、大家太浮躁、周期比较短，那我得深耕，人家贪婪的时候我不贪婪、人家浮躁的时候我就要深耕。深耕这个问题是这样子的。就拿井水来讲：你要深耕的不是怎么去找到井，也不是怎么在井里面喝水——你要深耕的是：怎么挖井，以及挖井的逻辑是什么。你们做事情，是为了让自己有一个天时地利人和的机会，去锻炼你们的商业逻辑、商业思维——换句话说：去锻炼你们在执行层、在应试教育层面、在普通家庭的条件下得不到锻炼的那些东西。

你既要快速试错、又要拿到结果、又要能很好地找别人合作——你最终是不是只能指向一个东西？但我们指向的并不是 AI——我们指向的是当下的热点。如果下个月的热点是别的，那么你就去做别的。第一，你要去试错，是不是一定要找一个大家都感兴趣的？这样你成功率就会变高。你去做一个非常传统的东西，不是自己跟自己过不去吗？第二，你要去找别人合作、要让别人更大概率跟你合作，那你不得找一个相对全民都感兴趣的东西吗？

比如你说我就要深耕竞赛这根赛道。竞赛有很多：大学生竞赛、创业竞赛、融资竞赛、职业技能等级竞赛、职称竞赛、各种商业竞赛。按照你们的逻辑，你们深耕的是：这个竞赛表面应该怎么做、怎么组织；它是一天还是两天、流程是什么样的；里面每个细节怎么做、海报各个方面怎么做。但是这个东西不是你们要深耕的——这只不过是你们用来变现的一种方式。你们真正要深耕的是：每一种不同的竞赛，到底每一年是怎么来的——它的底层逻辑是什么样子的；如果这个竞赛是学校那边来的，那学校这边又是怎么来的？你又怎么去跟学校打通这个关系？有些竞赛是协会那边来的，那协会的上级又是谁？又是怎么来的？一年做几次？如果我们要跟协会合作，是怎么个合作方式？每一方负责什么？每一方怎么分润？每一方提供哪些资源？谈好了要落地——那有哪些资源是我们需要拿过来的：指导单位、协办方、合办方、承办方、媒体合作？

也就是说：你要深耕的是整个竞赛的商业逻辑、整个流程是什么样子的；以及每个城市、每个协会、每一所学校、每一个地方，它的逻辑一不一样。你要深耕的是：熟练地掌握这套逻辑，以至于你无论在什么地方、什么领域、什么城市，你都能够用这套逻辑去做。这是你要深耕的东西，而不是深耕它表面的事情。很多人跟我说我深耕 AI、我深耕数字经济、我深耕无人机——没有用的。你深耕到最后，这些东西对你产生不了护城河，也产生不了商业价值；明天只要一换，你立马就没方向了。因为你深耕的并不是它的通用型逻辑。

就像我们说跟高校合作——你要深耕的不是跟高校做产业园、也不是了解高校这边的产业园、实验室、共建专业、孵化器；你要深耕的是它下面的逻辑：跟高校合作到底要找谁？高校哪些部门能合作？高校又有哪些部门是能出钱的？这些钱的预算分别是多少？你要去了解下面的逻辑。这叫深耕。我们都付出时间、付出努力、付出生命去了解、去做了——你好歹了解一个通用逻辑吧，不要去只了解表面的东西。

方向是从牌里长出来的

大家大部分人是没有什么牌的，我们是需要去社会跟网络上找牌的。而每个人都有自己的机缘——在你们的社交当中、在你们的时间线里面，一定会有自己认识的一些小伙伴或者机会，每个人碰到的人跟机会都是不同的。我们大部分小伙伴之所以想不明白这个规划怎么做、我到底应该选什么方向，就是因为你们想这个问题的时候正反逻辑颠倒了：并不是我们找到了一个方向然后去做，而是我们找到了适合的资源跟牌，然后开始做这个方向。

方向

并不是我们找到了一个方向然后去做，而是我们找到了适合的资源跟牌，然后开始做这个方向。大家说应该怎么寻找新的方向，事实上就是我们的牌应该怎么打。

比如说三年后我在钓鱼，不是因为我现在定的目标是钓鱼，而是在未来这三年时间里面，通过我的社交、通过我的天时地利人和，我碰到的人就是适合跟我一起去钓鱼，而这个钓鱼又能给我带来现金流，所以三年后我在钓鱼。但对于我们大部分人来讲，不在于牌怎么打，而是在于我没有牌。你手上今天如果有牌，我相信大概率你都不用来问我怎么打。那这个牌怎么来呢？在于我们人生当中能碰见什么样的人、能碰见什么样的团队。至于怎么打，其实是个顺势而为的事情。

我在未来三年里面碰到一个钓鱼很牛逼的、能够跟我一起赚钱的，在钓鱼方面我们的确能跑出业务、能赚到钱——那难道你跟他说因为你是钓鱼的、我是做 AI 的，所以我们不要钓鱼，我们来做 AI？你这叫顺势而为吗？我们每个人能做出来什么规划呢？因为你们每个人做规划都是用自己现有的认知、现有的牌、现有的经历、现有的各种资源来做。你现有的东西并没有多大的价值，你们的认知也没有说对整个社会能有多高的认知——那么基于你们现有的东西，你能做出来什么规划呢？

否则你现在就靠你一个人、或者你付费给一个所谓的很牛逼的人跟你一起规划，拿你手上原本就没有的牌、原本就没有的资源，有什么好规划的？你规划出来不都扯淡吗？做事情它是一个一个台阶走的。你如果要做下一步的规划，你先要有台阶，而这些台阶就是你的资源、你的关系链、你合作过的合作伙伴。如果你没有，你要去找。否则你基于你现在的能力、现在的认知、现在的学历做规划，有什么好做的？这些东西能推出什么吗？什么都推不出来。

假设你三年后是一个做 AI 加农业很厉害的人，或者可以很持续性地在这个方向上有发展的业务跟客户——那么我请问为什么？绝对不是因为你很懂 AI，也绝对不是因为你很懂农业，更不是因为你对 AI 或者农业很感兴趣，也必然不是因为现在你就在做农业跟 AI。而是因为在这三年的过程当中，通过你的社交、通过你的沟通，你在天时地利人和的情况下面遇到了一个你觉得不错、能够跟你聊得来，同时他业务也小有起步、小有成就的这么一个人或机构或者团队，而且商业模式也觉得不错、跟你能够一拍即合。你一详细聊发现原来是做 AI 加农业的。

当然你可能一开始就是抱着试试看的想法，也就是多一条路、多一个机会。但是后来发现可能有现金流了、有了更多的合作方了、也见到过更多的世面了，你自然也就愿意投入更多的时间跟精力。往往他是这么一个过程。方向是这样摸出来的。当然这个过程可能会失败很多次，毕竟你碰到的人靠谱度也不见得多高。但是你要找到新的方向，无非只不过就是重复多个这么一个过程，而不是说你今天跟别人定一个方向出来。不要太把你当成一个上帝了，你定不出来的。你今天花五万花十万找别人定，你也定不出来的。

就当下这个时代环境，大方向没有什么可选的。你想想看，机器人跟硬件有关，成本大多很高，你作为一个老百姓做不了；低空经济也是一样的，项目落地起步成本也很高。本质上你也只能选 AI 了。至于你说 AI 选什么方向，我觉得这就得看你们每个人日常的天时地利人和。你要愿意去接触这个社会、拥抱这个社会，你的天时地利人和就多；你要不愿意、每天宅在家里面、或者每天就在那边打工，你就不会有机会。你自己规划你规划不出来。最多就是你可以定定你的角色——比如说我可能适合商务、我可能适合销售、我可能适合合伙人、我可能适合战略制定。别的你得看具体有什么牌。

很多人问我你觉得当下最要做的事情是什么，我一般都只会说：你先赚钱。因为事实上你的确先赚钱你才有后续，你不赚钱哪来的后续呢？有的人要说那我赚钱也得找新的方向。大家赚钱它是一个结果。我并没有说你们要赚到几个亿、也没有说你们要做垄断。我举个例子：你们每一个人的行业都像一块湿毛巾，我不相信哪个行业用力挤连一滴水都挤不出来，我是绝对不信的。你跟我说我今天做一个行业，我无论怎么做我一分钱都赚不到——可能吗？不可能。

所以你在你所在的行业，可能会因为行业的天花板高跟低，赚到的钱多跟少，但是前提是你得先赚到。你赚到了，证明你有你的执行力、证明你有你的商业模式、证明这个东西是有可复制性的。但是在这之前你说我们就开始找新的方向了，有什么好找的呢？你找到新的方向了，你不还是不会转吗？你们的思考逻辑反了。我们如果要定，一定是基于手上的牌来定，而不是基于现在什么都没有的自己来定的。没有这种定法的。

还有评论跟我说，他说探索行业、积累关系需要花很多的钱和时间，根本没有这么多的时间去试错。我就奇了怪了：这个要花很多钱跟很多时间这种结论怎么得出来的？明明你们大部分人还没有去尝试过、去做过，怎么就得出这种结论呢？你说你找份工作有一份基础的收入，然后剩下所有的时间，该参加活动参加活动、线上线下的，公众号也好、小红书什么该用的全部用上。你不行就自己组织啊，这能花你什么钱呢？我就告诉你脸皮厚一点怎么了呢？你随便找个咖啡馆，要什么钱啊？

你安排好时间，一个一个协会、商会、学会去跑，各种生态园、产业园招商引资去跑，去接触、去聊，这要花什么钱呢？你抠一点就是了。你最终能得到的关系、你能认识的人，价值远远高于这点钱。而且我跟你讲很多活动你不知道，你就去找、就是要不停地去搜索。哪怕你就是没有活动，你哪怕到知乎上、到 B 站、到微博，你去私信别人，你觉得这个人不错的，我们要不要聊一聊、我想认识认识，怎么了呢？你脸皮厚一点怎么了呢？这种评论或者你们有这种想法，在我看来说到底就是执行力不够、自己不愿意做，就通过各种抱怨客观事实、然后用这种借口来说。

我跟你们讲，到今天为止几乎要创新的东西，我也好你们也好，不好意思，我们没这个能力。我们能赚钱的东西一定是不是创新的东西。就是说在你了解产业、了解行业、找到自己能做什么之前，你别去想我应该选哪个行业，因为你没有选的资格。你什么都不了解，你选啥呢？

这就像我跟很多人说：你们不上清华是你们不想上吗？你们不得诺贝尔奖是因为你们不想得吗？你们大部分人没有去选择做比如说数理化的学术研究，是因为你们不想吗？不是，是因为你们的认知对数理化、对诺贝尔奖这些东西有基本的认知，你们觉得你们不是这块料，我也不是。那么这个选择你们是有依据性的。但是你们现在选择所谓的行业、你所谓的职业发展、或者所谓的行业风险，你们想想看，你们有依据吗？你们的依据就是这个短视频这样讲的、那个人这么讲的——这叫依据吗？那照这么个说法，大家九年制义务教育、高等教育不要学了，你上来六七岁就开始看短视频。

你自己在没有摸索到自己擅长的点之前，你就在那边想职业发展，你发展什么东西啊？所有问出来的问题全是模棱两可的。我也一直跟对方说：你们是成年人。什么意思？就是你已经二十多岁甚至三十多岁了，你为什么所有的选择、所有的方向让别人来定？这我也不理解。你说你不知道，没问题；你说你不了解，没问题——那你去知道啊，你去了解啊，这不就是你应该走的路吗？这不就是应该每个人走的路吗？我早就跟你们讲了，社会上的自由度远远高于你们去 boss 直聘上面应聘拿个 offer，你们真正去打工其实是很受限的，你们在社会上的自由度其实很高，但是都不愿意去做。

第 三 部 · 第 十八 章

看人

你觉得世界是个草台班子的前提，无非就那么几种可能性。第一种是你很聪明，相对来讲高于中位数，你也了解很多事情的发展规律，那么某一天你了解到一些情况之后，你发现背后的逻辑跟手段、包括流程、以及它交付的产品，本质上并不是那么高明。第二种是你期待很高，你想象当中比如说各种各样的东西是 A，但某一天发现的综合情况是 B，而 B 远远低于 A。第三种是你一直被父母、被学校、被网络、被身边的很多人去灌输所谓的普通人，然而发现情况与自己想象的也很不同。

组织越大，越趋于草台班子

所以并不是说世界就是个草台班子，而是说大家都是人，没什么特别好或者特别不好的。你可以认为大家都是精英，你也可以认为大家都是草台班子，但本质上精英也好、草台班子也好，这不重要，重要的是本质上大家大差不差。不要去太贬低地看待他们，而是非常平等地去看待他们。如果你们非要觉得有区别，那只是你们自己去 PUA 了你们自己，你们被很多有的没的灌输了一些思想，从而让你们觉得你们比他们低人一等。

他只是比你多了一点天时地利人和

任何人到任何一个位置、或者任何一个成就，我认为都是天时地利人和，只不过你没有在那个时代、你没有在那个天时地利人和，仅此而已。除非这个人有一个什么了不得的成就，比如说什么诺贝尔奖、或者国际顶会的一些学术论文，那我承认他是有能力的。但凡不是这样子，只不过是某个岗位，那只能说明他是个草台班子，只是他比你这个草台班子稍微有点天时地利人和。那只能说明他有这个机缘，你没有；那如果你有，你也可以做。

你只是从一个象牙塔走到了另一个象牙塔

运作规则我随便举些例子。比如说中国有职业大典，请问有几个人知道？有几个人知道怎么运作的？有几个人知道怎么赚钱的？第二，协会、商会、研究院、民非，请问人家怎么运作的？人家怎么赚钱的？人家做慈善吗？那你怎么去做协会、怎么做商会、怎么做学会、怎么做研究院、怎么做民非？学校会教吗？不会。企业会讲吗？也不会。学校也是个组织，企业也是个组织，政府也是个组织，请问这三方怎么招投标的？招投标里面怎么陪标的？各产业园你们都知道招商，除了招商还有什么别的盈利模式吗？单纯就招商吗？再举个例子，直播短视频人家产业链什么样子、有多少家企业进去、货源是怎么来的、MCN 又是怎么分润的、你的渠道商是怎么分润的、你最终是怎么分润的、你怎么把钱提出来——知道吗？不知道。

从看厉害不厉害，到看依据是怎么来的

我以前也崇拜过身边一些人，后来我发现实在 low 得不行。你问我为什么当时崇拜呢？一方面是因为我格局实在太小，另外一方面说白了我比他们还要 low。我不是说我现在不崇拜人，而是我现在看人跟事情，跟以前看人跟事情的角度不一样了：以前看的更多的还是看表面，就看别人是不是比我牛。现在我看人是看追求。其实牛不牛并不重要，因为赚钱多少、地位多少其实都是相对的，也都是机缘巧合在里面的。你说一个人赚得多、地位高，难道就说明他厉害吗？没有因果关系的。

我和他们的沟通其实并不是观点认不认可，而是我们要来看这个观点是怎么来的，这个思考过程、这个依据，相互沟通之后要看看合不合理。否则就是我今天举的两个例子，这类人、这些人就这种格局，给出来的结论怎么可能正确呢？因为他们的过程跟依据，就是从源头来讲就是错误的。

不要用死的东西判断人

我们手上有的东西、或者你去判断别人有的东西，它只要是一个死的东西，那么这个东西的价值就非常有限。也就是说不管出于什么原因，无论对方还是我们自己，只要非常看重这个死的东西，一般这种人或者机构，他就是不适合去合作、或者不适合去谈恋爱的，原因就是不靠谱。你看事物和看人、分析问题的时候，你得有你的逻辑，但是你的逻辑一定不是拿死的东西来判断。这就好像有个人伤害了对方，然后他的隔壁邻居都说这个人是清华毕业的、他应该是个善良的人——这有什么因果关系啊？越是用这种死东西来判断的，基本上都是不靠谱的。

两项软技能，两项硬技能

从我的三观来讲，两个角度看一个人：一个软技能，一个硬技能。软技能很简单，比如说要能沟通、要能平易近人。在我看来，要么就不要沟通，要沟通就无所不谈，不要跟我装；你别既交流了，又阴阳怪气。另外一种软技能就是别装，无论是物理世界还是精神世界，装去别的地方装，你不要在我面前装，你显摆哪儿都能显摆。

硬技能上面也蛮简单。一方面就是必须在某个垂直领域有全局观，也就是说他给出来的观点不能只是他的观点——我不在乎他的观点，我在乎的是他要以更高的视角、以全局的视角，在他所在行业看完整个全局之后得出来的结论，必须是结合各个不同的观点所得出来的这么个结论。另外一个就是两个分叉点：要么他自身有一些特殊技能，说白了直接可以产出服务或者产品、在某些业务上直接可以变现；要么就是直接可以召唤出资源，这个资源可以是个人、也可以是团队，在某些链路上可以变现。没了，对我来讲就这些，除此以外都是装。

三到五分钟

看一个人怎么最容易？曾经的一切都是曾经，不代表现在；未来的一切都是未来，都是假大空的。只有当下能证明。聊一个事，这个事可以是你跟他具体要合作的，也可以是你凭空挑一个话头，都可以，看一个人当下看问题、看他关注的点。我们看人从这么几个维度去看：第一，说话的内容；第二，说话的频率；第三，言行举止。就这三个点，差不多你就可以在三到五分钟内判断出来一个人。

我们最需要看重的是能够给出解决方案的人，而且这种合作方案是不同维度的。这类人是我们最需要的，也是最有可能给你赚到钱的。能给出合作方案，说明他有主动性、有自己的思考能力。而第二点几乎可以完美地辅助我们判断：给出的方案一定不能是单一的，并且这个方案是多个、是不同维度的，那说明这个人是真的厉害。比如对方来讲这个 AI 解决方案的合作，给出来了四到五个方案：有的方案是现金流，有的方案是资本，有的方案是金融市场的，有的方案是长线发展的，有的方案是借力打力的，并且盈利逻辑很清晰。那么这种人基本上就是我们要的那种人才或者贵人。这种人就是你们在市场上很难碰到的人；而你们认为很牛的人，在我看来都是很一般的。

只有赚到过钱的才有参考价值

如果你的目标真的是赚钱，你所有的参考必须来自于真正曾经赚到过钱、或者现在正在赚钱的团队，而不是网络上。如果你不知道怎么和 B 端去谈，你不应该在网络上看视频、也不应该问 AI 你应该怎么做，你应该就去线下直接找那些做 to B 业务的团队，然后通过你自己的沟通、合作的方式，想办法跟他们一起去谈、去学习、现场看他们怎么谈。

表面就是打辅助的

我们大部分人在乎的几乎所有事情都是事物表面的。什么叫表面的？就是我们在打游戏、我们在做一件事情的时候，我们都有打主力的、打辅助的，那么我们几乎在乎的所有事情其实都是打辅助的。换而言之，就是我们在乎的事情无论做得再好或者做得再差，它并不影响这个事情主线任务上面的发展。

怎么判断表面跟内核？我跟你讲这事太简单了。你今天看到一些宏观的信息，你可以认为这些不是表面信息，这些里面也有一些深层次的信息，没有错，但是问题在于你知道这些信息对你有没有直接的帮助。我们可以知道无数宏观的东西，但是你得去判断这东西跟你我个人有没有直接的利益关联。也就是说我们说的内核信息，更多的是怎么变现，以及大家是怎么通过合作将利益最大化的。你看到的八卦或者一些东西，你就当做娱乐信息、或者当做拓展你的知识储备，这都没问题，但是你娱乐信息再多、你的知识储备再丰富，并不代表你了解其所有事物的核心，更不代表你会变现。

这些都是宏观的垃圾观点

小伙伴让我评价一些观点，我们一起来看一下。他说中国生意场经验：第一，不要跟任何官走得太近，权力不对等必定生事；第二，不要做政府的生意，包括等同政府的一些央企，款是收不回来的；第三，不要刻意跟任何有权力的人讲交情，别带任何目的，也不要指望这种关系赚钱，甚至阿里腾讯的高管也别讲交情；第四，中国的好生意是 to C，也就是普通人付费的生意，更好的生意是海外 to C。我当时只回复了一句话：这些都是宏观的垃圾观点，你少看这种观点，看了没有帮助。

这段观点太典了。说白了写这个观点的无非就两类人：要么就是涉世未深的，然后没有任何实践、只有纸上谈兵，各种东拼西凑出来的信息；另外一种是什么呢？就是那些既得利益者，比如说在政府端、在高校、在企业端赚到过钱的，然后他给老百姓营造一些莫须有的、莫名其妙的门槛、空气墙，然后 PUA 老百姓说你们不要来跟我争、不要来跟我竞争。无非就这两类人。

你选择做怎么样的一个人

我们会发现，无论我们做什么，面对的东西都是人。我不管你今天是打工还是做生意，你面对的也都是人；那么整个社会机制和运作逻辑，它背后涉及的人、设计这个机制的生物，他也是人。那么你想想你面对的人、包括你身边的那些人，人的本质是什么？人的本质是嫉妒、攀比、眼红、挑软柿子捏、害怕未知、对所有没有做过的事情恐惧、寻找借口、躺平、没有追求，包括我们不可能知道我们不知道的事情，容易被你认知以外的事情或者人去洗脑。

这个表面上看来是老板跟员工这么一个矛盾、一种冲突，甚至有人会觉得是老一辈的老板跟所谓的年轻人的冲突，说什么零零后改变职场。但我跟你讲这些都是扯淡，没有用的。因为本质是什么？本质就是你得看你到底是个怎么样的人，你得看你想从什么角度来看这个问题。所以你会发现这件事情本身有所谓的对错吗？没有。区别就在于说你到底想做什么样的人：你如果是老板，你就得去想我是不是要做这种老板；你如果是员工，你要去想我要不要去做这种被威慑住的员工。而不是说你一天到晚去判断这个事情对啊、这个地方不对啊——没有什么对不对的。所有事情都这样子，你举一反三看看，不要所有的东西你就去想对和不对，本质上是你要选择做什么样的人。

我只关心你能做什么

我不关心你是谁，我也不关心你的 title、你的头衔，我也不关心你的学历，我什么都不关心。我只关心你能做什么，我只关心你能跟我合作落地做什么。你们会发现，做很多东西他会花里胡哨地绕着圈子来问你各种各样的问题，但是本质上就是两点：第一，你能做什么，你别花里胡哨地告诉我一大堆有的没的；第二，你要告诉我你能不能给我赚钱。

我现在的做事方式很简单：我不管他是谁、他跟我说他抬头再高，我都不 care。我现在所有的人都一视同仁，就是我会告诉你一个业务，我给你三个月你去做。做得好不好我不关心，我只关心的是你能不能落地，因为我要看的是这个人有没有执行力、以及这个人在执行过程当中所拿到的资源。如果三个月里面他什么都做不了，那 OK 拜拜，我不管你是谁，我也不跟他废话。什么还要吃个饭、喝个茶，没有的，不存在，我就十分钟跟你说清楚业务，你爱做不做。

博学是敲门砖

前两天我在 B 站上面刷到了纪晓岚，里面就提到一点：和珅说伺候皇上不容易，为什么呢？因为你看，你伺候皇上是单纯靠事做得好吗？是单纯靠拍马屁拍得好吗？并不尽然。因为这些东西固然是重要的，但是更重要的是什么？就是你什么话都能接得上、你什么事都能略知一二，你各种各样的东西你得能够沟通、得能够了解。否则的话，隔个两三天话都话不投机、都说不到一起，然后就感觉这个认知面、知识面还有各个角度都格局不够大，那你说还要你干嘛？

总有人心里有疑问：博而不精不是容易被骗吗？我跟你讲这事也简单。人是活的、事情是死的，你做任何事情都可以找外包。那你去找啊，你别找一个，你多找几个，找他四五个、五六个，然后开始玩个游戏叫做找相同。问问五六个外包要 solution，你在当中看看有哪些写的大差不差的，那你不是一眼就能看出来哪个外包是来骗你的、或者哪个外包溢价溢得高。你要明白你是甲方，你掌握了整个链路的核心。而且退一万步来讲，你只要拿到单子了，实在不行找顾问，花个五千块钱一万块钱、花个五万块钱找个顾问帮你把把关，不就解决了吗。问题能靠钱解决，为什么一定要靠自己去学呢？

别用短板去拼别人的长处

他和我说他自己也下定决心，未来会去社交、会去改变。我当时这么说的：我不是不相信你会改变，而是你的而立之年，你以前的过往基本上没有看出来你有这方面的潜质。对于我来讲，你们每个人讲的话讲什么，我其实都不相信的；而且我信不信不重要，不改变你们是什么样子，也不改变我是什么样子。但是我要给出对应的建议，一定是要有依据的——这个依据是什么？就是以前的你。也就是说他而立之年，我看到二十岁到三十岁他没有一些折腾的迹象、或者说很会折腾的这种主观能动性，那我根本就不会相信他三十岁之后能有很大的改变。而且你真的改变了，你也是在强逼你自己让你的短板稍微长一点而已，你根本就没有办法去跟真正那些擅长的、或者短板没有你那么短的那些人去抗衡，那你花大量的时间去把这个短板补偿的意义在哪呢？

所以当我们要去做一件事情的时候，我们要先从宏观的框架去思考，最后的最后再考虑怎么做。你看现在大众的思维是反过来的：当我们聊起任何一件事情的时候，对方总是先跟我说怎么做。你要先去了解这件事情在产业当中大家是怎么合作的、一个项目当中有哪些角色和哪些团队组成，然后你要根据自己的长处和短板、结合自己的特性，再去寻找自己有可能变成的角色。因为你不可能自己 DIY 一个角色出来，你肯定是要适应整个规则去变成里面一个角色。然后你再去看看你缺什么，然后再去补、或者是寻找合作伙伴。

看四项能力，不看性格

第一，你得学会拆分 task。很多人讲话是空话。之前评论区有人问我，他说高考是我唯一一个从小县城到大城市的路径，我说好没问题；然后我再问他，那你到了大城市之后怎么办呢？他就跟我说努力生存下来——这不是屁话吗？大家都想努力生存下来，你知道怎么努力吗？你知道怎么生存吗？你只有找到路线才是最重要的。你必须要有个看板，这个东西是为了帮助大家把任务细化、去记录、去写 deadline。比如说大任务：一个月内我要参加四场产业的活动；那么你的小 task 是什么？就是细化到每天，今天我必须到网上找到四个产业的活动然后完成报名。人的脑子是靠不住的，你必须记下来，因为当你有多条线开启的时候，我跟你讲无论是谁都记不住的。我以前最多的时候十几个项目一起做，为什么要十几个项目？因为我不知道哪个项目靠谱，我并不能很好地分析出来对方哪个人在给我画饼，那怎么办呢？我只能去都做。那个时候基本上每隔一个小时、每隔半个小时我就要去看一下看板。

第二，你要有很强的执行力，而且这个事是需要原动力的。我不关心你的原动力是什么，有的人说我想赚钱，有的人说我就想有所成就，有的人说我就不想虚度一生，都行，但是你得自我驱动。你如果没有，你单纯靠别人说、或者说你一时冲动，是没有用的，你做不下去的。我其实也愿意跟陌生人合作，哪怕你们什么都没有我也可以合作，但是我不担心合作本身，我担心的是你们三分钟热度。

从对方的 KPI 往后推一步

我们打个产业园招商引资的案例。产业园告诉我们，他们需要一些 AI 领域的企业来入驻他们的产业园，也需要更多的资本来合作——这个就是他们在台面上告诉我们的。那么我就问：你怎么看待这个问题？台面上是说找企业跟资本，这没毛病，你可以按照台面上说的帮他们去找资本和企业，反正也没有什么损失。但是如果你让我来做，我就不会这么做。因为第一，我要先判断他们到底问题是什么、或者他们的诉求是什么。比如说他们的诉求是满足领导的 KPI，而产业园的 KPI 不仅仅是招商引资：因为企业入驻之后不可能是一次性买卖，企业入驻之后的事情有很多，比如他要参加各种活动、参与各种标准、给产业园做各种汇报，而且甚至还是拒绝不掉的那种；那么资本进来之后肯定也是跟投，他不可能领投的——你拍脑袋想想看也知道，领投的一定是产业园、或者曾经和政府合作过的、或者当地政府的资本，这怎么可能让外部的资本来领投呢，不现实的。

那你说怎么提升？你想想看，我们都不是天才，我们的智商不会差多少，我们差的是信息。人是什么样的生物？人就是一个永远想不出来自己不知道的事情的生物。那么你想想看，为什么我能给你们这么去分析？因为我知道产业园日常的玩法有哪些，我知道他们的尿性是什么样子的；另外我也知道他们上面的领导大概需要哪些结果，需要哪些去向更大的领导汇报。虽然每一年的热点不一样，但是这些东西本质上不会差太多。所以你说怎么提升呢？朴实无华嘛：你就好像是一个数据集，你需要的是不停地拓展扩大你的数据集。横向来讲是扩大数据集的量，纵向来讲是扩大数据集的深度——量就是说你的样本要足够多，深度就是你得尽可能全面地去了解产业链的上下游。

看格局的四个维度

其实看人很简单：一个是看他观点的切入点，一个是看他观点的范围，一个是看他观点的独特性，一个是看他观点的全局观。

第二个是观点的切入点。观点的切入点一定是从上到下的，说白了无论多么细节的问题、多么细小的问题，都是在大框架跟大环境下面的，而其对外最高的切入点基本上就代表格局的一部分。比如说我朋友给我看了一个播客，大概七八十期内容，我大概看了五分钟不到我就给结论了。为什么？因为他最早的几十集内容都是从职场角度出发的，包括什么怎么讨好领导、怎么卷、怎么更好地安排自己的工作、更好地安排自己的时间、怎么更好地向上汇报。但这些就如我之前说的，无论做得再好，你都是基于公司这个大框架下面的，也就是说这几十期的内容它的格局就这么大。然后后面几十期内容他就开始说商业跟一些焦虑点，也就是说他有一定的比例跟概率是跟风来做的、或者是顺着那个趋势来做的。当然这没有错，但是这也意味着他自己本身是没有一根自己的主线的，他是跟着时代在变化他的内容——也就是说他的格局可能比一些不懂得跟时代的人来讲来得高一点，但是也就那么回事。

一技之长里的四类技

一技之长按这个「技」来分，这个技其实分很多种，但是我们不要去分这么细，我先把它宏观地罗列这么几个。首先叫应激能力，就比如说编程、造火箭，然后什么蓝领——所谓应激能力就是说它在短时间内对方能够判断得出来你有没有这个能力，就像你写代码，我今天给你个算法，你会就会、不会就不会。或者说你碰到一个懂的人，比如说什么电工啊、钳工啊，他很快就能判断你有没有这个技能、或者说你是不是个初学者。这个我们称之为硬技能。那么硬技能当中还有一类不那么硬的，比如说运营、销售、产品经理、项目经理，这一类其实就比较综合——你说他有硬技能吧，有啊，并不是说没有，但是你说他多硬吧、你怎么判断这个硬不硬，你就不知道了。说的直白一点就是所有人都可以吹得一顿操作猛如虎，那你在面试的时候我们怎么判断得出来你这个人好不好呀？

怎么证明一技之长？这是一个非常奥妙的问题。你说你花了时间跟金钱去磨练，但重要的并不是你磨练出来的技术。就好像今天我说我要学个挖掘机，其实你说别人认不认可重要吗？不重要，因为我会就会、不会就不会，不需要你认可。但这就是现在一技之长最大的问题：重要的并不是我们有什么，而是别人认可不认可。硬技能其实是最容易能够判断得出来你有没有拥有的一类技能，但是硬技能相对来讲门槛也比较高，同时大家需要花更多的时间、更多的经验去和大众卷；还有一个最大的问题就是，随着时间的推移、随着年龄的增长，很多硬技能其实是没有传承性的——革新太快，我们还需要不停地更新，所谓不停地更新就是我们需要不停地跟年轻人去卷。

关系链已经固化了

23 年 3 月份的时候我曾经说过，我说三到 5 年后大家都会失业。目前来看情况也大差不差，那么 25 年现在这个情况，我觉得基本上比我当时想的还要恶劣，而且现在整个的一个全局上，也基本上进入了一个全关系链的时代。二三年的时候，我只是觉得大家工作不稳定，因为当时那个视频、以我的认知，我只是觉得大家工作不稳定。现在放个马后炮来讲，我还是太肤浅了——我没有预想到整个商业生态、就疫情后的商业生态、职场的生态、还有经济的环境这么的差。

先从架构上来讲。现在公司里、社会里、体制的架构里面，二五年已经进入了一个基本上八九十的固化状态，也就是说上面领导、中间的管理、下面的执行，已经进入了一个各种有帮派的那种感觉。再来，人口非常多、年轻人应届生也多，这就意味着其实根本不缺乙方，满地都是乙方，缺的是能出钱的甲方；又因为现在这种经济情况不好，所以导致整个甲方单子的预算变少了，少了之后找乙方的需求也会变少，所以基本上也都会进入一个以前的固定的合作模式——有单子找以前固定的合作伙伴，也基本上就能满足了。网络上其实也是的，大家别觉得好像流量看不见、或者说流量可以刮风，逻辑是没有错，但是从时间线上面来讲，流量到今天本身也基本上进入了一个定值，都是瓜分得差不多了。

回应你的那个人，不是他本人

但我们在社会上碰到的事情，你可能是个个体，而对方往往不是——他可能是一个依附于群体的角色。他心里可能明白是非对错，但他最终的选择是站在群体角度的。只要跟这个群体的利益绑定关系相冲突、只要站在群体的对立面，这个个体就会去反对。这时候，跟事情本身的是非对错就没有关系了。因为你沟通的主观意愿是讨论问题、摆事实讲道理；而对方的切入点是他站在群体里的位置——他会觉得你的观点会影响他在群体里的岗位、会影响这个群体的利益。你们双方考虑问题的切入点从一开始就不一样。

所以第一，不要太纠结你们之间的矛盾。你是打工人，对方也是打工人；你是执行岗，对方也是——没有必要底层相互伤害。第二，当他属于一个群体的时候，他的思维逻辑已经不是他自己的，你去跟他讲道理摆事实是没有用的；而且个体对群体，你本来就是弱势的一方，何必自取其辱。不管你以哪种状态存在，跟别人接触的时候要时时刻刻有第三方视角，去看明白：这个矛盾、这个影响你情绪的事情，到底是因为个体矛盾产生的，还是因为对方在群体里的位置和因素产生的。这样的话，有些事你可以去在意，有些事你就不用在意。很多时候你会觉得某些人好像没有你想的那么聪明、或者没有你想的那么讲义气，但其实并不是因为他不讲义气，而是因为他碍于某些群体、某些背景、某些组织的关系，他没办法。

开个上帝视角看看

第一类是走在独木桥上的。你会发现他们是自主地排斥外界所有的可能性，基本上是孤注一掷的，你跟他讲什么呢也讲不通、讲不听，他也不会觉得你是为他好，或者说对他们来讲根本就没有别的可能性——记住是他们自己认为没有别的可能性。当你跟他们说别的可能性的时候，他们就会告诉你：这个我父母跟我讲，没有别的可能性，我父母跟我说这条就是最好的路，我们家里面也没关系没什么东西。但是你但凡开了上帝视角、从一个第三方视角，你就会发现一件很神奇的事情：他们虽然会说我不行、我家里面也没有关系没有什么东西，但是他们却反而会觉得自己会变成独木桥上的佼佼者、胜利者，他们会认为这是改变自己命运的方式。能改变吗？或者说他们最终改变的是谁的命运呢？他们不知道。

第三类是漫无目的的。有很多人私信来问我 offer 怎么选。从我的视角，第一，你们大部分人给我的 offer 之间薪资不会差太远，因为差太远你们也不用来问我了；第二，更多的差别是在于不同的行业、不同的岗位，然而问我的人大多数自己是不知道自己要什么的，以及他其实也不去问 HR、也不去问身边的人、也不去问那些真正对这些岗位了解的人。还有一些自己想做点什么的，你问他们你做这些想达到什么目的呢？他们会告诉你我要赚钱；但你问他怎么赚钱呢？他们就会说做了才知道，或者说看运气、看流量。你说的这些空话归根结底就是没有目的性的开盲盒，有什么意义呢？这也是我咨询时说得最多的一句话：我说你们就是在赌博。

人性的内核没有变过

科技、文明、社会是在进步的，但是这个进步你不能推出来「人是在进步的」，也不能推出来「社会文明的本质在进步」。我在咨询过程当中有很多人跟我这么说过：现在都二十几年了，怎么会还有人这样子？我说没有啊，这跟二几年有什么关系？几十年前就这样子，到二零五几年也这样子。社会时代是在飞速进步的，但这给大家一个错觉：好像现代的人是文明人、是有素养的。但其实这两者毫无因果关系。人性本身是不会改变的，这跟科技、文明发展到什么程度没有关系，无非是人性劣根性的展现形式变了而已。

人这个生物的底层代码里面有个字——尤其是普罗大众——翻译一下就是：你对他好，他就得寸进尺。还有一个字叫贪。一个团队一开始当然都能好好做，你也能把他们当人好好做，没问题。但是你一旦对他们好了——所有人都懂得「滴水之恩当涌泉相报」，这你不能保证吧？那么这个时候肯定会有人得寸进尺、觉得你对他还不够好。同时当这两样放在一起的时候，你就会产生质变：慢慢从心里面觉得「你应该对我好」，以及「如果你对我没有那么好，你就欠我」。当一个群体里面出现这么一个人的时候，不用太多时间就会影响到其他人。那么你说团队还怎么带、项目还怎么做、团队还怎么稳定？

商业这个东西到最后无非都离不开钱、权、势、信这四个点。无论社会怎么发展，最终都落到这四个点上面，永远不会变。但是形式会变：钱，可能到未来就不是给钱了，可能给数字资产了；权，可能不单单是体制内的权力，比如某些圈子的话语权、俱乐部的话语权，都有可能；势，随着科技发展展现形式不一样。但是本质你觉得变了吗？没有变。这就好像大家说现在基层组织做调研送鸡蛋、送挂面、送油，互联网买云服务送 token——本质不是一个道理吗？

金字塔的六层

从整个结构来讲：底层老百姓打工、工具人，不管你多高的职位，只要是劳动合同就在这一层，那么很多人可能做到退休、或者一直以来折腾都在最后一层。第二层就是企业，也就是创始人、老板；但创始人老板这里面也分，有的老板给自己打工，有的老板是被资本要挟给资本打工。但不管怎么样，在这个老板跟创始人的这根线上面，就算你失败了、就算你给资本打工，那么你所得到的经验也远远比你作为一个纯粹打工人来得强。企业在上面就是行业。行业里面有各种各样的消息，有各种承上启下、传话筒的组织，那么在这里面就涉及到了一些非企业端、非资本端的收入、或者一些合作、或者一些头衔。那么行业之上呢就产业，产业呢就是一个非常又比行业来讲更大的一个话题，产业这边又有不同的人在里面、不同组织在里面。第五层：资本。第六层：更高层的规则制定。

这两天有小伙伴来问我这个头衔、这个人的介绍怎么样。你们知道我怎么判断的吗？很简单：一个有真正分量的头衔，无论在高校端、资本端、更高层、产业端还是行业端，都会有人愿意去用；也就是说，你接触到那些真正有位置的人，他们都会用它。如果我在那些人身上从来没有看到过，那说明它没有多大价值。而这背后是什么？是这个东西含金量低、拿不上台面，而且更多的是花钱就能买，所以这种头衔在市场上很多很多。但如果你不去贯穿整个金字塔，你是不知道的。而你们听我说，也只是「他说的不一定都对」——这个观念在我这里是板上钉钉的，但在你们那里只是道听途说，你们不可能非常坚定。

每个人有每个人的活法。但我一再希望你们去突破、去了解，是因为：一个人的人生当中，所有的事情你都逃不掉。你今天只是因为工作而处在结构的最底层。但父母以后要住院、你以后会有各种各样的问题——意外也好、生老病死也好、孩子教育也好、出国也好——你不可能涉及到的所有人和部门都在底层吧？当你没有这些认知的时候，你一旦涉及到别的层面，不就像一个刚出学校的人吗？除了任人摆布你还能怎么样？你总不可能说「我能把打工的经验复用在这一辈子身上」——今天路上有人开车撞你、发生纠纷、有人陷害你，你用打工的思维去解决它？所以从我的角度，不是一定要赚更多的钱，也不是什么「跨越阶层」这么复杂。更多的是：我们活在这个社会里，不得不去面对那些事；而当你真的面对的时候，如果没有相关经验，你除了任人摆布没有别的选择。

层级变化，是你的交易对手换了一批人

很多时候大家会纠结我是选 A 还是选 B，但是很多时候你在那边选了半天，其实还是同一个水平线、同一个层面，你以为你选了，但其实并没有选。我给你们举个例子：比如说今天我本来做个业务，客单价十块钱，获客比较难，那么我艰难地去做了，可能我选的行业也是一般般，因为好的行业我挤不进去、我也没这个钱挤。那么如果突然有一天我有了点钱、或者有人赞助我了，然后我跟你们说我做了一些改变——我还是做这个行业，然后客单价从十块钱变成了二十块钱，然后我花钱去找了些渠道来合作。你们怎么看？我做了变化吗？做了，我十块钱都变二十块钱了，百分之百了。但是你们有没有看到，他本质上治标不治本：难道客单价从十块提到二十块、从没有渠道方到找一些渠道方，就量变变质变了吗？所以在我看来这种行为没有什么改变，都是同一个水平面上面的努力和选择。

小伙伴还是问了，他说是不是去好的公司里面能够认识不错的人，就像去清北之后环境和接触到的人肯定跟普通学校不同。你说的没有错。这就好像我之前说的，我说你在公司里面认识的是不是都是牛马？我没有说牛马不好的意思，但是再优秀的牛马还是牛马，也就是说再牛的牛马也是在公司框架下面的。你的目的是什么？你的目的如果是要了解一些商业链路、或者是要了解一些通用的底层逻辑，你一定是去找那些曾经做过的、已经在这个泥潭里滚过的、已经经历过非常多修罗场的这么一些人，而不是一个在非常安逸的公司框架下面躺着的牛马。所以你说你去个大公司或者所谓环境好的地方，看似你做了选择，但本质上你去接触的人还是在同一个次元里面、同一个水平面里面。

那么有的人要说了，那怎么算区别？我当时说了两个逻辑：我要是你拿到一笔钱，那么我就两种选择。要么我就直接找个风口的热点行业，然后找一个投入产出比最高的或者相对高的商业逻辑，然后开一个中等偏上的客单价直接就干——比如说你选择一个行业，它中等偏上的客单价是一万或一万五，那我就开一个八九千；然后有钱你就可以找点不错的交付方、也可以找点不错的渠道方，那就干。要么就是我直接找一个垂直的细分领域，然后花钱找到对应的负责人。为什么说有区别？因为对我而言，十块钱跟二十块钱都是在赚辛苦钱、都是小钱，这不叫区别。而我要做的选择是什么？就是要去赚那些比以往性价比要高得多的钱；如果赚不到也行，那么我就去接触那些原本在我十块钱二十块钱的这种领域里面接触不到的人跟关系。这才叫差异化。

技术为业务服务，业务为商业服务

技术这个东西它是个宏观的东西，它不是说只有开发写代码才叫技术。你们想想看，网上也好、线下的很多业务也好，所有那些能够讲出点道道的、讲出点东西来的，其实我们可以统称为技术。但是不管是什么东西的技术，核心点来讲就是：技术是为业务服务的，业务是为商业服务的。

技术的本质是为业务服务的工具。你的业务逻辑绝对不是说：好，我今天想要去做 AI 了，好我要去学习 AI；我明天要去做大数据了，我要去学大数据。我真不认为大家能够学这么多；而且你学得多了其实你也不精，没有意义的。技术的重点是在于能增加你的理解力，就是说你不见得要多精，但是你拥有你的技术底子之后，你能够增加你去学习新东西的效率。你拥有技术底子去看一个东西，你是可以透过表面去看一些本质的；但如果你没有技术底子，你可能很难理解这个东西，你也很难发现它的痛点、或者到底能解决什么问题。

上面和下面走的是相反的路线

现在整个市场透露着一个非常危险的信号，而且金字塔的上下两层走的是完全反过来的路线。不过老百姓很多发现不了，就是这些既得利益者其实非常的明白。你比如说领导、各地方政府的官员、甚至媒体的一些喉舌，他很明白当下是什么、当下最重要的是什么——落地落袋为安，当下机会要抓住，这就是他们现在最清楚的事情。所以现在中国各地区、各个城市，在 AI 上面所有的企业都在抓紧，都在干嘛？都在申报，都在拿资源拿钱，不管跟 AI 有关没关的——做羽绒服的都来凑热闹，反正就过来拿。因为他们很明白这就是机会，他们从来不考虑长远的东西，因为没什么好考虑的。

多维度只有零和一

我讲话很少用「必须」，一般会说「大概率」「尽量」。但今天要用必须。因为在多维度看问题这件事上只有零和一，没有中间状态：你能多维度，大概率能得到正确的信息；不能多维度，你得到的就是错误的信息。

以一场竞赛或黑客松为例。站在你的角度——你是参赛者，你的目标是按主办方要求做一个项目或一份方案；你可能真的有情怀，想用技术改变点什么。这没有任何问题，因为这是你这个位置的视角。承办方是执行者。他干最苦的活、拿最少的钱，同时必须跟你们产生共鸣——因为你们是抱着热情来的，他要是说「这东西没用」，这事就做不下去了。但他已经是一个要赚钱的组织，他不会真的和你们一样。再往上，主办方和指导单位完全不同：他们的视角是要向上汇报、要交差。他们不可能跟下面的人产生共鸣——所以才会有找承办方这一层。更上面就更不关心了。

你手上有把铲子，然后来问我「这把铲子能不能挖一个洞」——正确的做法是：你先知道这个地方有个洞，然后再去挑工具。挑出来的可能不是铲子，可能是别的东西。为什么？因为你先拿了工具，很可能出现的是零或负的投入产出；而你先知道有个洞，再去找工具，最差不过是不赚钱，往上是少赚和多赚。还有一点：社会上很多事你看着像是前者——这个人拿着铲子在那挖。但他背后一定有「先有洞再找铲子」的那层关系或信息，只是他不会摆在表面上。

对面那个人是一个体系

今天这个主题内说的「领导」，主要是指那种有相应职级和身份的领导。企业里面的那种管理层我们就不说了——从金字塔圈层来讲，那是不同的一个阶层。所以不要歪解成「我的管理层、我的 manager」，不重要。注意这个「下」不单单是他的下属——所有层级比他低的人都算「下」，普罗大众更是全都是「下」。

对于领导来讲，自己心里懂不懂那不重要，一定要有格局、一定要有高度。比如某项规定说「小朋友不能放某类小型烟花爆竹」。什么叫格局、什么叫高度？「不能放」，你说的是「我们遵守相应的规定」——没问题。但一定要延伸到：孩子的安全；再延伸到孩子的成长、未来下一代的培养；还要延伸到绿化的保护；再延伸到空气污染。就是说：你今天做任何一件小事情，一定要往大了说。你不说，这就不叫领导。你作为坐在他对面的人，可能会觉得「别跟我扯」。但没办法。话又说回来：你要是不明白这件事情，我请问你又如何跟对方合作呢？在对方看来，你就是没有格局、没有高度。那人家为什么不去找一个有格局、有高度的人呢？

对很多人来讲：商业大佬是大佬、资本大佬是大佬、体制内的大佬也是大佬，都是大佬。但你要明白：商业大佬、资本大佬他可以是个独狼。什么叫独狼？就是他可以在不违法的情况下完全自己管自己做，不用看别人脸色，也不一定要跟别人合作，大家去沟通、去合作，可以相对随心所欲一点、相对有针对性一点。而另一边，无论他是谁、无论他的级别多低——你哪怕见的是一个最基层的科员，也一样。因为他背后是在一个体系里的。你虽然今天见的是一个人，但他完全不可能脱离这个体系。无论级别多低，都不可能。因为它就是一个整体，背后一定有千丝万缕的关系。这就是这两者最大的区别。当他不代表他自己、而代表的是一个整体的时候，你去跟他沟通、合作、产生任何关系，那当然更难。

比如晚上跟院长、副院长、校长、副校长吃饭，你要去探一探大家怎么合作。大部分小伙伴怎么做的？吃饭的时候不停地问、不停地暗示、不停地旁敲侧击。怎么旁敲侧击呢？直接问吗？还是找别人去问？都不行，太 low 了。第一，不要问。你要让领导做选择题。因为你但凡觉悟高，一定是你想好，让领导选。到底他是领导还是你是领导？你有看到过领导给你想方案的吗？没有的。还有人很搞笑地跑过去：「王院长，看看学校有什么 AI 相关的需求？」——谁这样问的？你怎么做啊？你一定是这样子的：给出四五个方案。比如：共建 AI 实验室；AI 产业学院；AI 师资培训；AI 游学；AI 专业共建。然后你说：「我们现在有这么五个项目、五个服务，张院长，您觉得哪个不错？」你得让对方选。对方就算不选，但如果他接着你这个话题、对哪个东西感兴趣，那就说明他的确有这方面的 KPI，你就朝着这下面聊。你这点如果不明白，你还聊什么呢？说难听点：到这一层，还远远没到「我产品做得好不好、服务做得好不好」那个地步。

所以第一，你跟对方聊，对方不是一个人，他是一个体系，不是一个人能决定的。所以你聊的时候得为其考虑——人家是领导，你不是。第二，你要从他的角度去了解清楚他的 KPI 有哪些：学校的 KPI 有哪些、院长教授的 KPI 又有哪些。他不是跟着你走的。你跑过去「我很厉害、我是名校毕业的、我服务产品做得好」——没有用。因为名校毕业的遍地都是，产品做得好、服务做得好的也遍地都是；但是这些人里面能够懂得对方 KPI 的、有相应觉悟的，却寥寥无几。

方向对、视角对，每个人早晚都有机会。但如果你只用一个视角钻牛角尖，那你让运气怎么帮你？

第 三 部 · 第 十 九 章

识局

以前有个农场，里面有个农场主，农场主每天十二点给这些火鸡去撒饲料。久而久之，这堆火鸡里面有一个科学家，他就总结出一个规律：每天的十二点就会出现食物，他认为这是一个真理。但是火鸡理论所要描述的点，是在于某一天，这个农场主同样十二点进到了这个农场里面，因为那天是感恩节，所以他并没有给他们吃东西，而是把火鸡杀了吃掉了。

很多人转行很难，是因为他对行业没有认知。你作为一只火鸡，你对农场没有认知，你对商业没有认知，你对农场的运作模式也没有认知，你对赚钱没有认知——也就是说你只看到了农场主给你喂饲料，你并不知道这些饲料到底哪里来的、或者怎么加工来的，它一开始是什么，你什么都不知道。很多人觉得寒冬来了，他焦虑的是找不到工作吗？并不是。他最终焦虑的点就是：我对于整个的农场没有认知，我怎么能够跳出我火鸡的身份。

关注在事上，不在具体的点上

什么时候大众关注的切入点在面上面，他基本上就已经质变了。大家关注的点，比如说什么城市、什么学校、什么学历、国内还是海外、什么行业、什么业务、什么岗位、什么专业，这些东西其实都是一个个点。我觉得作为一个成年人，去花时间、花精力、花生命的代价去追求一个点，我觉得这是非常愚蠢的。

你最终的目的，是要让自己拥有的信息差跟普罗大众的信息差越来越大，这是你要做的。信息差一定不是因为你经历了一件事情而来的，或者说你赚了一笔钱而来的，不会的。你今天经历了某一个事别人没经历过，你说有信息差吗？有的，但这个信息差并不大。你某一天不再去在意别人看你的眼光，也不再去在意那些非常细小的一些事情，你把你的眼光更多地放在任何一个事情的一个生命周期、一个从以前到现在它到底怎么运作的这么个角度上面，那么你的格局就会放得很大。而你每天在意的那些细节——今天我领导看我不顺眼、明天我要跳槽——这些东西都是点，这些事情放在人生的长度、放在整个社会和世界的变化里面、放在整个社会跟世界的一些运作规则里面，根本不值一提。

所以说我们一直都说，你做业务赚钱之前，你最优先要去做的就是了解全貌。这也印证了那句话：大家赚不到认知外的钱。但是问题是认知不是固定的，认知是我们可以去提升的。你了解清楚、或者说你大概了解一个概论之后，我们才能知道我们在全局当中是个什么位置，我们才能知道哪些是我们可以做的、哪些是我们根本做不了的。我们要关心的就是融入其中，能否抓住其中一二，已经完全就够了。

所以我这个地方得说一个结论：你们要记住一点，所有的历史、所有的过去，它都不是照搬的，都是由当年的上下文、当时的各种各样的情况造成的。我们可以参考，但是绝对不可能从里面得出某些结论，甚至说我得到这些结论能够成为我们投资或者成为我们做某些事情的依据——不存在的，因为社会变化太快了。不管这些宏观的东西、全球的品牌的商业故事本身有没有价值，你要能让它变得有价值，那就是你的本事，那你要去了解是有用的。

屁股决定脑袋

有小伙伴问，一个技术或者一个服务怎么算落地。他的观点是这样子的：他认为从他的视角、一个牛马的视角来讲，一个公司愿意投大量的资金去做一件事、愿意成立相关的部门、愿意去招人开 head count，同时能有广泛的人去用，他就算落地了。我说这个事是这样子的，本质上你说的没有错，因为大家对落地这个东西的看法不一样。你的屁股去看落地是这么回事，因为你需要岗位、你需要工作、你需要打工；所有的牛马看这个问题都这么看，因为大家是从自己的需求点去看的。

一个概念出来之后，行业相关的股票能涨。这个时候没有落地——对你们来讲没有落地，对牛马来讲没有落地；但是各种金融的一级市场都能有炒作的空间、都能有上涨的空间，那么对于那些庄家或者吃到利润的人来讲，这件事情已经落地了。他们的屁股是从金融角度、从一级市场、从二级市场、从概念的炒作角度来讲，这个东西已经落地了，我不关心后面的东西，因为我已经赚到钱了。紧接着各个学校老师开始申请相关的项目，行业开始做相关的峰会，相关的创业基金，各个创业团队开始融资；那么对于那些没有签对赌协议、或者说通过一些操作能够把这些融资拉到自己口袋里的、拿到补贴的机构或者组织来讲，这也算落地了，为什么？因为我赚到钱了呀。那你最终落不落地、最终从老百姓角度、从牛马角度落地，关我什么事？再紧接着开了很多岗位，舆论大肆地宣扬，各个自媒体平台铺天盖地地宣扬，然后从老百姓的角度来讲，能找到工作、增加了工作岗位、我们能成为相关的人才、能赚到钱，那么这算落地。

你们现在把屁股放在企业家或者资本家身上。我们假设你们现在是某一个企业的创始人或者股东，你们团队有二十个人，我就问你们，你们会关心这二十个人是男是女、是高是矮、是什么学校毕业的、会什么技能吗？你们一秒钟都关心不了一点。为什么？因为你们没这个空，因为你们的屁股决定了你们只关心一件事情：那就是每个月投入多少钱、项目产出多少钱，项目赚多少钱，每个月盈利多少，没了。会关心下面二十个人、颗粒度到每一个人身上，你会吗？你会不了一点。同样的，年轻人更是容易被 PUA、要的钱也就更少、同时更有身体去加班，就这么简单。你别跟我说你工作几年、什么学校毕业，老板谁关心这些事情？

所以当你能赚到钱之后，你就会发现你的时间是宝贵的，你会用单位时间去计算。比如说你今天吃顿饭两个小时，你会评估这两个小时你能赚多少钱；如果对方不能给你带来对应或者更多的收入、或者说对方没有可能性给你带来更多收入的话，你去都不会去。我打个比方，你两个小时能赚五千块，我请你去吃饭，你大概了解了一下我找你是什么事情，你评估了一下我找你的事情两个小时可能一千块都赚不到、五百块钱都赚不到，你会来不会来？人往高处走，人不会往低处走的。所以这就是我说的，你们不要去纠结那些表面的东西，想办法先去赚到钱，这是所有事情的开端。否则你认为的积累跟认识没有用，对别人而言你毫无价值。

在某些区间里，不公平是不存在的

有的人要说了，这事其实没什么好说的，肯定不公平，我认可。什么意思？比如说你一个家族产业几个亿，然后一个五线城市的小镇做题家，你跟我谈公平，那天王老子来了也是不公平的，这没毛病。但是问题来了：公不公平这个事，是建立在资源不平等、信息不平等的条件之下的。那么你们有没有发现，如果在大家都没有资源、都没有信息差的情况之下，你作为一个人、他作为一个人、我也作为一个人，我们三方之间有没有不公平？

所以在我看来，当然存在不公平，但是在很大的一定范围内，大家在二十岁三十岁这种年龄段里面，某些角度来看它不存在什么不公平。你说学历不同，对；但是这些能带来多大的不同呢？就像我们刚刚说的，你可以说学校不同、资源不同，但是你说的那些不同都是小比例事件。你从大多数人基数上面来看，我还是那句话，很多人就算在清华、就算在北大，他也不懂怎么利用，无非也就是读完书完成一个形式然后去找工作，有什么区别呢？

卷这件事永远没有尽头

很多小伙伴跟我沟通的时候也提到过卷这个字，他们每天也为了能够卷过别人而努力、而花钱。但是我沟通下来，我发现小伙伴们有个很神奇的想法：就好像我卷到了某个高度、我卷到了某个学历、卷到了某个东西，就能够得到某个结果一样。但事实上你卷到某个高度，在那个高度里面你还是要去卷别的东西的，以及你要得到所谓某个结果，也只能是概率性的问题。比如说你卷你的绩点、卷你的学历，你可以花钱花时间去卷，你卷个本科、卷个 985 211、卷个清北；但是你卷出来之后，满地都是本科、满地都是 985 211、满地都是清北。人这么多，你卷了之后又如何呢？

但是你如果不在这个象牙塔里面，那么你的确可能需要从零开始积累。也就是说你在社会上面得要去博概率，也是社交、也是做单子，竞争也很激烈、也很卷，但是区别就在于你有一定的主动权：只要你努力、只要你多沟通、只要你执行力足够，总归会有有收入的单子、有合作方的。而且这种东西积累下来是你自己的，不是公司的。说白了我们不是来讨论上班不上班这件事情，而是讨论你付出的努力跟做的事情是要为自己积累的——无论最终成功还是失败，这个关系、这个经验、这个标签是打在你身上的，而不是打在你服务的公司身上、或者打在这个公司的老板身上。

价值是别人给我们定的

既然要说商业价值，那我们就要来提打工价值。大前提还是那个观点：价值这个东西不是我们自己定的，是别人给我们定的。客观地评估自己是一个非常大的能力，不要妄自菲薄，也不要眼高手低。所以一定要明白，你觉得自己多么牛逼没有用，要我觉得你多牛逼、或者你的甲方觉得你多牛逼。

那么商业价值是什么呢？本质来讲，商业价值就是除了打工我刚刚列的这些价值以外的价值。商业价值的评定只有一个点，就是赚钱。当然这个点我得扩充一下：这个赚钱并不是说你一定能赚到钱，而是你的资源、或你这个人身上的某些东西，能让对方觉得他能够利用你来赚钱。那么打工为什么没有这个属性？是因为打工你过去，对他来讲你就是个打工的，所有赚钱这个商业逻辑路线当中跟你没半毛钱关系。为什么没有半毛钱关系？是因为今天这个打工的岗位是你也好、是别人也好，对他来讲不重要，他只要一个岗位能打工就可以了。

记住我之前说的：任何人对你的期待往往都是一个点，过了那个点，你过得怎么样没有人关心——包括你的父母。你们很多人小时候参加竞赛、到了大学参加竞赛，只要目的达到了，比如你得到了第一名，就像一个在游戏里面头上有感叹号问号的接任务角色，接完这个任务、完成这个任务就结束了。至于你得到第一名之后你得到了多少开心、多少快乐、多少情绪价值，你内心有多大成长，没人关心。为什么？因为你也是人、父母也是人。不是说你们父母不关心你——而是事实上你活在人类的这个世界，你让别人怎么关心你呢？每个人都有每个人要忙的事情。

你看到的是样本，不是人性

很多人听到这里也会觉得，那些能披露出来的大公司也好、成功的人也好，他们的学历其实都不低。我们看世界看问题，我还是那句话，我们不是说他们不存在，但是我们不能只看头部而忽略其他的。这就像我刚刚跟你们说的，你不能只看那 10% 忽略占 90%。我们的眼光要看到的是金字塔当中的那 80%，因为你们跟我，我们的出生我们只可能朝上面走、只有可能走到那 80%，我们不可能走到前 10%，这没有办法的。你老盯着头部的那 10%，说他们都很优秀、他们学历都很高、直播甚至很有可能一年流水是几十个亿。但是问题是这世界上不是只有几十亿的流水吧？整个中国做直播的，流水几十万、流水几百万、流水小几千万的，这一个部分才是 80% 吧？这个部分才是我们要去看的吧。

说白了你要的不多、你也没有野心，那么身边的人一定是好人多；你但凡折腾得多、你但凡折腾得越大、影响力越大，你碰见的攻击伤害也就越多，这在人类社会永远是成正比的。另外关于好和坏，我在珠海那一次跟港理工的同学我也说了：人没有绝对的好跟坏，好坏只在一念之间。一个很善良的人、很好很好的人，可能一直很好，比如说好了二三十年、四五十年都有可能；但是这种人心里往往一直是有压力的，因为人不是圣人，他就有压力、有积怨。那突然某一天出现了一个事情，他就是压死这个好人的最后一根稻草，那么攻击、伤害甚至是一些极端行为就出现了，他可能就是一念之间。所以人本来就是个变化的生物，随着时间的推移就在变化。

时代红利跟人没有关系

我们批判也好、表扬也罢，其实应该是去看内核，而不是看其表面展现出来的形式。什么叫跟不上时代、跟腐朽？就是用那些旧社会八九十年代的、或者说不同时代的东西，并且这个东西是代表着以前的表面、代表着以前时代的思想和方法论，直接硬扣到现代社会，这我觉得叫做没苦硬吃。你看这里我强调两点：一个是时代红利的信息，就是说那是那个时代带来的，跟人没有关系；第二个就是表面的信息，也就是老百姓大家表面所看到的、存在于那个时代的现象。

内核的东西它不会变。你要一直看着表面的东西，那的确是落后的；但很多内核的东西无论再怎么变它不会变，你比如说商业逻辑、金融模型、人性的弱点，包括一些合作方式、话术，就是这些内核无论什么时代它都有非常大的借鉴性、非常大的通用性，只不过因为时代不一样、技术不一样，它展现出来的样子不一样。所以我一直说不要脱节，那就是看到背后的逻辑跟规则，因为人类社会在进步跟发展，各个行业的玩法你最终会发现表面不一样，就是换汤不换药，它内核是一样的。

很多人担心：跟协会、跟大型机构打交道是不是很复杂？其实单纯跟这类主体打交道反而是比较简单的。一件事复不复杂，不是看你接触的人是谁，而是看：这件事整个的商业链路复不复杂，以及参与其中的角色多不多。同时还要看你在里面是什么角色——今天一件事就算有二十个部门参与，你可能只是端茶倒水的那个；它复杂，但跟你没关系。

很多人的逻辑是：如果我坐在那个位置，我就不会这样，我会是正义的。但你到了那个位置，你也不会是那样。为什么？只要有人的地方、有上下级的地方——有任何人能一手遮天吗？没有。人外有人，你头顶上还有头顶上，而且可能不止一方。意味着什么？意味着你在任何一个位置上，都被外部、被上级、被其他方所约束；大家是互相制约的，它是一个平衡。而且很多人误会了一手遮天的意思，他们以为打破平衡最多承担一点代价，不是的。

底层原因就是人性跟利益

任何事情的这个底层原因，其实都是人性跟利益。你说这个事难也难、简单也简单，因为很多事情你说到底它就是利益驱动。这就像我跟你们讲了很多次：你要晋升、要升职加薪、要去得到更多关系，这是牛马自己所想的；那你的老板、包括企业的创始人、包括资本家，他不会去讲这些，因为这些东西跟他没有关系。你加不加薪、你升不升职，跟他什么关系呢？那么对于他们而言，他们要的就是说更多的钱、或者更多的融资。

至少在我看来，作为一个普通老百姓，非二代、非关系户的情况下面，你要提升认知水平，唯一的可能性就是用项目去实践、用项目去了解、然后用项目去沟通。因为你做项目并不是为了做项目，你做一个项目的目的是在这里面认识所有的一度关系，从一度关系拓展成二度关系，再扩展他们的三度关系；你在这里面可以旁敲侧击地去了解到很多东西。而且本质上来讲，你提升的并不是什么认知，而更多的是一种通用的机构的运作方式。你比如说高校你做得足够多，那么至少国内所有的高校逻辑大差不差的；比如说资本，不管什么行业、他是做什么业务的，你接触得多了自然而然也就能够举一反三了。

行业、商业模式、角色

我们假设一下，虽然我们的确是普罗大众、的确是老百姓，非二代三代，限定在普罗大众：你能赚多少钱的本质是什么？只跟你选的行业、商业模式跟角色有关。就这句话，你问我是不是百分之百，我可以跟你讲基本上 99.9%。

我先说一个前提，就是我先说打工，因为大家都关心打工。打工也是一种商业模式，打工的商业模式是什么？就是等着别人施舍。你别跟我讲有什么学历、有什么价值，本质上企业只看成本、只看投入产出率，不看别的。不要来跟我讲这些，因为讲这些只不过是老百姓层面、或者牛马层面的幻想。所以你的商业模式就是等着每个月别人的施舍，不是说这笔钱就一定是你能赚的；没有任何主动权在你的手上，你也不知道任何的信息，你认为的信息都是一些没用的信息。

第三，商业模式。商业模式这个事我们千万不要自己去想着创造或者思考。我一直跟你们讲，有很多大学生很神奇地就跟我说，陈老师我们有个 idea——你不要来跟我讲 idea，你们的任何 idea，我可以担保一定是前有古人的。所以说你得有个逻辑：一旦你有个 idea，这个 idea 现在你又看到市场上没有人做，那说明什么？说明这是一条死路。我们没有能力、我们也思考不出来，这不是妄自菲薄，这是客观事实，因为我们大部分人包括我，对商业模式是一无所知的。

结合当下的大局势选择最适合自己的一种方式，但是绝对不可能有那种十全十美的。你比如说全日制的读硕读博、非全日制的读硕读博、公务员、本科毕业就去工作、专升本或者专升硕，我们先客观地说：以上这些，无论大面积舆论导向说哪个好哪个不好，本质都是不可能的。为什么？因为没有一个东西是针对所有的人的情况的，也没有一个东西能够保证未来都好。本质上你做一个选择，一定是当下的大环境结合你们每个人情况。你说今天有一个通用的很好的选择，这怎么可能呢？

做任何一个事情，你一定要多问自己几遍：我做这件事情到底能得到什么。你如果不清楚，那你就去搞清楚，就是你得到的东西跟你的最终目标有什么关系。而不是说什么都不知道就去做——这个就是当下普罗大众最大的一个问题。我最近一直给他们举个例子：他们都会跟我说我走一步看一步。那我说那这样吧，你给我一百万，你就当投资。你给我一百万投资的时候，你是不是一定会问我，陈老师你每年的大概这个收益率多少？那我就回答你：不知道。因为你们现在做事情就这个样子。我问你们，我说你读这东西干嘛？你不知道。那我也回答你不知道。那我就问你，当我回答你不知道的时候，你会投吗？不会。那我就请问了，你既然不会投、你是个正常人，那你为什么会去做那些你不知道结果的事情呢？

打工和商业是两个平行世界

工作跟商业其实就是一个世界的 A 面 B 面，它完全是两个平行的世界，这两边相当于说你的技能点都是不一样的。

先说一些误区。有很多人会觉得工作能积累人脉、能积累关系、能积累经验，这个东西在我看来没什么用。为什么？很简单，你们要明白，你们所积累的人脉是公司的，你们所做出来的成就也是公司的，你们所做出的关系还是公司的，你们所能积累的经验无非只是在打工这个层面。这就好像你在变成超级赛亚人之前，你所积累的经验有用吗？没有用。为什么？因为你有一个境界上的瓶颈，你永远卡在这个地方，没有办法的。这不是你能控制的，这是这个工作、这个公司、打工这件事情所给予的瓶颈。你别觉得这些东西跟商业是能挂钩的，平移不了的。

原本就存在的商业规则

我们一直说要遵循原本存在的商业规则和逻辑，这个事情我来给大家解释一下。第一，无论我们做什么，这都是我们第一优先要去了解的。你就这么想，相当于说你本硕博读完，你对整个的上到下、里到外的合作逻辑是一无所知的。那么这个时候，我不管你是国内读还是海外读，你说我对一个东西毫无了解，然后你就跟我讲说我要去创业了、我要去干了——那不用我说，你自己去想想看你的成功率是什么。这就像一个 baby 然后跟我说，我要去清华读书了，有什么区别呢？没有区别的。你没有任何的基础、没有任何的认知，然后你渴望你成功，这怎么可能呢？

我就问你，做一个东西是谁决定能做成还是做不成？不是你，那也不是我，也不是你的合作方，而是原本的这个社会、或者这个国家、或者这个世界的一些规则来决定这个东西做不做得成。也就是说，就算你要创新或者突破，也是基于这些规则之上的。

那么我们来看，任何各行各业每一年每时每刻其实他都在运作、也都在赚钱。我们首先要了解的是政府、企业、产业园、协会、高校等所有的社会机构，每年在每个领域到底怎么运作的，他们怎么去定 KPI 的，他们怎么下发任务的，大概都有什么任务，大概都是什么比例，大概都是怎么交付的，然后怎么汇报的——这个是我们要去了解的。你不了解你怎么做？不管今天你做什么、我做什么，这些默认存在的商业逻辑跟利益链路永远是存在那边的，只不过你不知道；你不知道并不代表它没有。而且我们肯定只能围着他们转，你不可能别人围着我们转的，凭什么呢？

相对优秀的人往往是赚不到钱的，或者说赚到钱的比例跟难度很高。首先说个前提：这里指的优秀只是相对优秀，并不是说突破到前 1%，那种不在我们的讨论范围内。那么为什么相对赚不到钱、或者说赚到钱很难呢？是因为他们对社会的认知跟对老百姓的认知过高，也就是说他们往往把身边的这些优秀的人错认为了是整个社会面和整个老百姓。

钱之所以会到你的口袋里，一定是因为出钱的那一方——我不管是叫甲方还是叫什么——一定会有个出钱的原因和名目或者理由。也就是说你要去赚钱，你先别说你多么优秀，你要找到的、你要明白的是 C 端老百姓为什么给你付钱，你也要找到政府、企业、高校端他到底由什么原因出钱。因为他每一年出钱的原因都是一样的，但是他并没有说因为你优秀所以把钱出给你——你明白吗，这因果关系是不成立的。所以你得去知道他们愿意出钱的原因，但是前提是你得去了解他们。

要解决的永远是人的问题

大部分小伙伴的思维逻辑是：这个事情应该怎么样、这个事情我应该怎么去做、我在这个事情里面大概是个什么角色、我在这个事情里面大概怎么赚钱。但是事实上没有用。因为事情你可以用方法论，而人你是没有方法论的。人你要去怎么解决，你只能靠不停的实践去积累你的经验。

因为无论什么事情，最终这个事情怎么走向，是取决于你搞定的那个人是谁、以及你是怎么搞定的、以及你搞定得多么彻底。这是逻辑，这叫社会。如果你关系混得好，你产业园跟入驻企业两头吃都行——别说两头吃，你三头吃都行。这个世界上任何事情它是没有定论的，这才是这个社会的本质。如果你们认为这个社会的本质是由所谓的流程去走的话，那我就告诉你，这就是你作为老百姓所看到的 20%。你要去遵守那 20%，那你永远看不到那 80%，你也永远赚不到钱。你了解事情的流程跟逻辑，这只不过是第一步，无非是让你有了一个全局的视角。

人这种生物很难说，肯定是没有方法论的。可能对方就看你顺眼、就答应合作了。但是通常情况，你要搞定人，需要这么几点：第一，对方得对你有信任。第二，你需要让对方感觉到你是能够长期合作的——记住 key point：感觉到。第三，你要找到对方真正的需求点，同时让对方感觉到你能满足他——再次 key point：感觉到。我强调一下，这里我一直写的是让对方感觉到。也就是说你并不是一定要马上有能力满足对方，而是让对方感觉你能满足就行了。这就是社会上的一种沟通方式，也很正常。

这个社会有规则吗？有。有框架吗？有。有固定流程吗？有。但是这些有都是水上冰山的 20%，而 80% 是你们看不见的。如果你们又想过上自己想要的生活、又想去突破你们原有的象牙塔，而你们如果只关注那 20%、永远 follow 那 20% 的规则，我请问你怎么突破？

主导者精神与老板思维

主导思维、老板思维、资本家思维，这个是很重要的，思维逻辑上不改变什么都没用。一方面这需要一个身份的转变、角色的转变。很多人学生、打工人做久了就换不过来了，做啥事都是（低姿态）。这种态度、这种心态在中国是做不好事的——别人一看你就是不自信、也没有自己的想法，那谁跟你合作？你要跟别人合作，别人也只会把你放在工具人的位置上。

但凡你真的明白主导者、老板思维，你就会明白：你无非是一个项目的发起人，你无非是搭台子的，你无非是一个信息的搜集者、最终是信息的利用者。你和别人的差别在于你懂得怎么利用、也懂得怎么更早地利用，而不是你需要自己会什么、或者你对什么东西很了解。你不需要了解。这个世界上有很多人上知天文下知地理，不还是无法造福自己、无法造福身边人吗？你知这么多有什么用呢？你得知道那些知道怎么用的东西。

有人说，这个事本身也没有积累。这还是个打工人的逻辑思维。你们要积累——对，没有错，你们说的对。但是我问你们：普通人怎么积累？你第一步怎么走？你们仔细想想看，能不能想出一个简单的路径，能够解决先有鸡先有蛋、解决普通人既没有左手也没有右手的问题？解决不了。我直接给你们答案：根本没有这种方式。当你们想着做积累、而不去做这种资源整合的时候，你就会永远陷入到先有鸡先有蛋的问题——因为老百姓是既没有蛋也没有鸡。如果真的有解决方案，今天都二六年了，老百姓有必要像今天这个样子吗？有必要每年一千二百万应届生挤在独木桥上吗？

今天这个主题叫做：大家做事就是在追求做。你要是追求做，你赚不到钱的。就好像陈老师我卷子做完了，我一下午做了 20 份卷子——他的目标是 20 份，他的目标是卷子。但是我们的目标是什么？我关心的是什么？你有没有成长、你有没有赚到钱。做 200 张卷子跟我也没关系，跟你也没有关系。

我们为什么要去做事情？因为做事情得到结果才能成长。我们自己很难去做事情，为什么？因为我们单打独斗连蝼蚁都不如。那为什么要去联合资源？因为去拓展、去认识、去聊，跟其他人从不合作到合作、从陌生人到能够合作的伙伴——这个过程就是我们的成长点，就是我们最需要沉淀、需要积累、需要学习的地方。

在别人定好的规则下，可能突破游戏规则吗

我们大部分人从一开始，都是在（更上层）定好的规则下去做事的。那我就问你：跟着这个规则走的时候，可不可能突破游戏规则？换个问法：我们打个游戏，你作为玩家，你能不能突破这个游戏原本的规则？其实大家心里都明白，我帮你们回答：不可能。但是这个问题放在这里，大家都知道答案；你一旦把它放到现实生活当中、放到我们大部分人身上，你就不知道了。

有的人说：我进公司，我就是想了解商业模式；我进学校做老师，我就想了解学校的运作模式。OK 呀，这就是你的幻想。谁告诉你你能了解的？你认为你进去就能了解？那我就问你：你进是进去了，你要了解，凭什么让你了解？社会上一直流传那句话——话糙理不糙，这是一个比喻，你们不要当真——大意是：你得跟别人一起共过事、一起赚到过钱，你才有可能说我了解里面的东西。但问题是：你不管在哪根线里面，你只要是以一个打工的角色进去，你怎么可能了解？你今天是（更高一级的负责人），我是基层；你今天是老板，我是基层员工，或者我是一个中高管——我就问你：你今天跟投资人去吃饭、你今天去跟那些特别重要的、跟你赚钱有关的人去见面，你会带我去吗？我能知道个啥呀？

但是你要突破第一层楚门的世界——你突破了第一层，外面可能还有九十九层等着你。咱不管外面怎么突破。你要突破第一层的前提是什么？就是你得先跳出他们原本给你定好的那套：唯学历论、唯证书论、唯能力论。而这个能力更多指的是什么？指的是执行层的能力。但是事实上，谁跟你讲一个人的能力只看执行、只看学历、只看证书呢？其实大家都知道。你想想看：你们今天做件事情——比如十个人晚上喝个酒吃个饭聊聊怎么赚钱——你会跟这十个人说我们把大家所有的证书摊桌子上吗？你有见到过哪家赚钱的团队这么做的吗？没有呀。

（政治）这个东西讲究的是——没有一个人能一手遮天。什么意思？就是无论你处于什么位置，你都是身不由己的。哪个人是完完全全自己说了算的？没有的。无论地位低、地位高，你都得权衡。什么叫格局？什么叫孰重孰轻？什么叫捡了芝麻丢了西瓜？当你看问题只有非黑即白、或者你认为做的事情只有非黑即白的时候，要么是你在（制造）对立，要么是你被人利用来（制造）对立。

你是做事情来赚钱，社会是用赚钱来做事情

你们大部分人做事情是做事情来赚钱，但其实社会上面是用赚钱来做事情。这个主题跟你们想的可能不太一样——不是说大家利益分配好去赚钱、去做事情，还真不是这么个逻辑。

也就是说：钱先到位，然后这个事情咱们再来做。很多人还在想一个问题：事情还没做，怎么可能钱先赚到？其实这就是社会上常见的现象。因为社会上大家合作，重点是 KPI 跟目标。钱更像一个连接大家的媒介、更像驱动去找外包的媒介。而大家最关心的做事情反而是最不重要的那个环节。

今天地方（政府部门）说我们的 KPI 是 AI 加农业——这半年、一年你要交出某个 AI 加农业应用的 KPI，我们叫做产业赋能。那么他们的预算比如说是 200 万。这个时候他们做事情的方式，就是找 N 个白名单供应商或者合作方来进行合作。至于这 200 万最后是给一方还是拆开来给很多方，就看他们部门的属性、就看他们做事的方式：如果是走采购的逻辑，那么更多的是找一个供应商，让供应商去给方案、让供应商来做；如果是孵化的逻辑，那么可能就是找十个团队，每个团队给零到 20 万不等，然后最终选一个结果最好的出来进行汇报或者深度孵化。

你做事情来赚钱，都是辛苦钱，而且你拿到的钱到底是预算的百分之多少你都不知道。而你通过赚钱来做事情——你是一个特别会资源整合的人，在 100 个项目里面总有那么一个项目是能够做出来、能够长远发展、或者给（社会）带来价值的吧？那么你到那个时候不就名利双收了吗？很多项目你问我今天是不是完成 KPI？是。但这个项目是不是真的（长期）有用？我不知道，（决策方）也不知道。但是最终如果真的有用，那咱们再来孵化。并不是一开始就说这个项目很牛逼、我们要孵化 10 年 20 年——没人敢这么说的。

从我看来就很割裂。那么我也会思考：为什么寒窗苦读的、996、007 的就是赚不到钱，而这些能掌握哪怕一丢丢信息的人就能赚到不想赚了呢？

你做项目就更别说了。几千万几个亿我都不去说它，跟我们没什么关系，我就说说 100 万以内的。几乎所有读本硕博、寒窗苦读的这些人、独木桥上这些人都在拼命找工作，我请问能有多少拿 50 万、70 万、100 万的？扣完税你还能拿多少？以及你走到这个位置上你要付出多少？但是同样的，我们做一个师资培训就可以 50 万，而且就五天，甚至还有三天的；我们一个培训两天的咨询就可以十到 20 万。这不就是世界的参差吗？咱摊开来说，我们有什么、或者他们有什么是你们没有的吗？没有。唯独没有的是什么？就是这层关系。但这层关系并不难，所有人通过社交都可以拿得到。然后所有独木桥上的人都在 PUA 自己说，做这种东西的人都要有关系、都要有资本、都要有背景。我一直说啊，我们不要拿自己的认知去看世界。我就告诉你们，有关系有资本有背景的人就做这点钱的生意啊？你们要知道这种价格在社会上面跟要饭没有区别。

经济差的时候还有机会

经济差的时候大家还有机会，一旦上升可能毫无机会。我一直觉得这个事情大家其实都懂的，但我发现好像很多人都不懂，就是很多人还是会觉得经济上升了我们才有机会。

首先这句话针对的用户群体是没有积累、没有关系、没有自己商业闭环的人。这里我说的最后机会，是指能从零到一积累起来、能从零到一积累出自己的关系、能从零到一走出自己的商业闭环、真正地去积累出赚钱的机会的这些人；那么打工或者说混吃等死的机会不在我们讨论范围内。我前几天咨询的时候还和他们说，很多人经常听到的话是什么呢？大家熬啊，过段时间就会好的。我跟你讲，好不好也是大家好、也是别人好，跟你们没关系。

就是鸡汤可以听，没有问题，而且你们大家现在过得苦也是苦的，所有人都很苦。像我们疫情几年基本上就没赚过钱，都是倒贴的，没有错呀。但是问题是这鸡汤你不能当真。就是你喝没问题，你不能当真啊。你用你的脑子思考一下这逻辑通不通？不通啊。

临界点

最近各种事情越来越多。我最近对接下来的比如说政府相关的、高校相关的，包括国际上的一些项目发展，包括这段时间我跟各个 C 端散户聊下来的感觉，我觉得就是已经变化到了一个临界点。也就是说如果我们再按照以前的想法方式去做事情呢，要有发展的可能性已经是很小很小的了。如果说有个曲线的话，现在就是一个最高点，接下来就开始下滑，而且下滑很快。

那我想了一想，就这样几个点。第一个就是学历跟工作岗位的这个依赖会越来越小。第二个就是各种事情的一些周期越来越短，也就是说结果比这个过程重要，这跟以前还是有很大差别的，因为以前过程也追求、结果也追求。第三个就是网络环境越来越烂、越来越杂，信息也越来越封闭，我觉得这事对年轻人来讲是非常不利的。

第二，极端的人越来越多。这就好像很多人找我介绍对象是一样的，我说不是我不介绍，我压根就没见到过几个正常人。社会上的人是这样子的一种生物：你不去深入合作过、你不去深入了解过，你是不会知道的。商业上你没有真正合作过、没有一起赚过钱，你是不会了解这个人到底做事情怎么样子。你不要觉得他靠不靠谱，靠谱也没用，他很有可能跟你一起做商业的时候他就是另外一个人。靠日常朋友或者表面的了解，你真的是了解不了的。所以说极端这个事呢，我觉得一方面是极端的人越来越多，另外一方面呢是极端的这个点越来越极端，就是说他的上限会越来越高，底线也会越来越低。

最后一点，我个人觉得老百姓赚钱、就是那种天时地利人和的赚钱，这种可能性从 2025 年往后越来越小。主要一方面是全球的所有国家其实现在都找不到增量市场，全都是存量市场的 PK，那么这个时候存量市场本身的框架会越来越固化，那么大家机会也就自然越来越小。那另外一方面呢，增量市场的赚钱周期又越来越短，接下来这种项目或者风口等大家知道了就已经是被割的时候了，而不是说还有机会赚钱的时候。它不像以前一个行业风口能持续五六年，现在基本上是不可能了。

我们看事情客观地说，这就是好就好、不好就不好，也就是说你不要无脑地去比。我最近看了一些讲商业的，然后在那边讲 AI、讲 DeepSeek、讲 OpenAI，我从那些弹幕上看，我就觉得很多人就在那无脑喷，说这个人不懂 AI。是这样子的，不要无脑地去喷 OpenAI，更不要无脑地去吹 DeepSeek 遥遥领先，我们是有脑子的人，不是跟风的傀儡。你说 OpenAI 闭源对不对？对，因为这是事实，调用 API 都要钱。但是这没有问题，因为商业模式上面就有开源跟不开源，怎么了？没有说开源就有良心、不开源没有良心，从来没有人这么说过。

关于方式方法时机都要正确。我说比如政企咨询还有高校的专业共建、包括日常的一些培训，你都可以做，没问题，但是虽然方式方法对了，时机很重要。你就比如说，当年我在 2011 年到 2015 年做政企咨询，当年比我年长的、比我厉害的、各方面碾压我的，他们的日薪可能比我都低很多、可能会低 75%。为什么？因为那个时候移动互联网大热、安卓 iOS 大热，大家都说要移动互联网化、要 app 化，而且要开始大力发展 app，所以这个东西就叫时机。就是我如果当时去做一些别的，我的报酬也很低；你就像现在如果我现在还去做一些移动 app 相关的一些东西，那报酬也很低。这个东西你说跟我人有关吗？其实没有关系。因为无论我们谁去做，我们都是服务方、我们都是供应商、我们都是乙方，那最终不还是甲方说了算吗？

先改的是自己的思想和屁股

我发现很多小伙伴没有搞清楚一件事情：在我们所有人去做一件非打工的事情下面，我们要改变的首先是我们的思维和我们的屁股，否则你还不如打工。

先说核心的。无论你做什么、无论你负责什么细节，哪怕是端茶送水的、扫地的，我跟你讲，只有你自己对你自己负责。也许商业上面合作是有分工的，但是你本身做这件事情，你只有自己对自己负责，所以说你必须对全局都要有个了解，你不了解肯定是没有用的。

最后一点，我曾经说过，再强调一遍：你打工无论做得好不好，你工资一样发，你工资本身是一个法律行为、是一个受法律保护的行为，没有任何一丝的商业行为在这里面。为什么？因为你不用去考虑钱哪里来，你无论做得好不好你这个月工资都有；也就是说你这里面没有任何商业逻辑、没有任何商业闭环。但是你但凡自己在非打工的情况下面去做一件事情去赚钱就不一样。为什么说打工人切到商业就一切从零开始？是因为打工人无论打十年、打二十年、打一百年，你也不会考虑钱从哪里来，因为你的屁股决定了你的脑袋；你也不会考虑为什么甲方会付钱，你也不会考虑为什么甲方付给你公司、不付给别人公司，因为你没有这个需求，你不会去考虑。所以这两个完全就是平行世界。

真正的敌人是谁

《饥饿游戏》我不知道大家有没有都看过。饥饿游戏里面一共有十二个区，每次每个区都会选出两个人，然后二十四个人进行大逃杀，最后只能有一个人活着；那么胜出者有什么好处呢？就是享受更好的物质生活。那么在这个电影里面，领导曾经说过这么一句话，他说为什么我们要举办饥饿游戏？他说是为了对这些民众进行威慑吗？不是。那是为了让群众害怕吗？也不是。因为如果仅仅是威慑和让他们害怕，那么我们可用的方式多了去了。那举办饥饿游戏的意义只有一个，那就是给人希望。为什么？因为希望相对那些纯粹的威慑跟害怕更能够去控制。当然这种希望是虚假的，因为这种希望是人为造成的，而且更何况要建立在大家相互残杀上面；但是有这种希望能够更好地治理。那么问题来了，从我们来讲，我们为什么要去自相残杀？就因为要过上别人所定义好的那种物质生活吗？这件事情是我们的主要矛盾吗？把这个电影映射到现实生活当中，你们再自己想想看。

我们一定要明白，就是感同身受。我们不一定能够做到完全感同身受，但是我们要明白我们不能不接地气，我们不能完全地脱离老百姓。我不管你今天是谁、你到底达成了什么样的成就，所以我才说我不关心你们到底是什么学校，我也不关心你们到底什么学历，我也不关心你们现在到底手上有什么样的技能；但是不管怎么样，我们得要先成为一个人、成为一个正常人。所以说真正的敌人不是你们想的说，可能只是资本家、或者只是一些既得利益者，不是这么单纯的，因为世界不是这么一个单元化的模型，它是个多元化的。真正的敌人很多很多，他有可能是实体表达的，也有可能是一些思想层面的，都有可能；但是不管怎么样，我们得要明白、分得清楚谁是敌人。

那么我们能做什么？就几点。第一点呢，就是从思想上让自己有足够高的认知，比如我一直说的社会上各种组织怎么运作的、一个企业从开始的时候具体怎么做、大家目标是什么。那么你的了解是真正的参与进去了解，而不是说从什么短视频或者网络上，否则你了解到的也是假的。有些人非要跟我来讨论什么道跟术的问题，在我的认知范围里面没有什么道跟术的问题。为什么？就算你们未来所有的人都有道上面的提升或者术上面的提升，它的前提也是你一定得要先对这个物理世界得要有了解。你不要想着说你现在什么都没实践过、物理世界也不了解，然后你说陈老师我现在要学术、要学道。你只有思想上有了足够高的高度跟认知——就是我说的接地气，对真的事情、对所有物理世界里面发生的真的事情有真正认知之后，你才会明白敌人是哪些、或者是哪一类现象。

另外一方面就是我们要先自己先赚到多一点钱。你先别管这个所谓多点钱的定义是多少，有很多人非要去纠结一百万、一千万、一个亿，我跟你讲没有意义的。你要做的是什么？就是要在年轻的时候以更高的性价比赚到钱。你不要去管这个钱多钱少，这个钱的目的是为了释放出更多的你自由的时间。这跟每个人的情况、跟每个人所要消费多少、跟每个人想要多少都有关系的。否则你想想看，未来就算你有了钱、你有更多时间，你身体、你的认知都跟不上，有什么用？

那么第三点，关于我们怎么打击敌人。我觉得打击敌人有点过了，打击敌人肯定是满足了一跟二的所有事情之后你再来考虑的事情；而且就算你能够百分之百满足一跟二，你能否打击我都另说。所以我觉得我们大部分人现阶段不是想着怎么打击敌人，更多的是怎么不被敌人利用、或者说不要被别人去转移矛盾。我这边所说的不要转移矛盾，就是不要去眼红别人、不要去落井下石、不要去凑热闹，你不要成为那个所谓的无辜的雪花就可以了。

这得看你屁股在什么地方。对大部分普通人来讲是一种答案，对处在（受益位置）的人来讲是另一种答案。你问我如果不好，上面为什么不管——因为对他们来说很好。

而如果你想在未来抓住机会，事实上你需要两样东西：一是自由——你得有空余时间去见人、去了解；二是钱——你得有钱保障你出去（跑动）、差旅各方面。否则就算未来看到机会，你既没时间也没有钱，你抓不住。

不是说我现在给的这些观点绝对正确，而是这些观点只存在于当下这个时间点。你放到十年前不合适、二十年前不合适，可能到十年后也不合适。

第 三 部 · 第 二十 章

认知的边界

很多人——包括我——一直以来都受到那句话的影响：读万卷书、行万里路。这句话没有错。但是我们被教育出来的样子，很容易只追求其本身，不追求其本质。

很多人跟我讲："赚钱是赚不完的，我们需要复利"。大哥，你说得对。但是你追求复利的前提，不得先赚钱吗？本金就十万二十万，你复个什么利？你问我"我们要追求复利对不对"——对呀。但是这话对你没帮助。

最大的核心问题还是：大家被教育出来的思想钢印和惯性，会让大家下意识地只关心水面上冰山的 20%；而水面下的 80% 他不关心，而且他也不认为那有 80%——他认为那 20% 就是百分之百。

认知这个东西，它跟钱没有关系

认知这个东西，它跟钱没有关系。很多时候你们在社会上碰到的人，你觉得他钱很多，但你又觉得他认知平平。为什么？因为尤其是快速发展的那些年，赚不赚得到钱取决于天时地利人和，不取决于这个人的认知。打顺风局看不出一个人的实力。顺风局你一顿操作猛如虎，闭着眼睛操作也能赚钱——这能看得出什么？你只有在逆势下面，才能明白一个人的能力、认知和实力到底有多强。

那些你们认为头衔很高的人——无论他的认知、知识储备还是技术储备，都没你们高；但是你们下意识还是会觉得"厉害"，然后觉得自己不厉害。那我也没办法。这就是思想钢印和思想惯性所造成的。

认知本身只跟一件事情有关：跟一个人的经历、跟他经历过什么事情有关。别的没有什么关系。千万不要跟我说"我看过多少短视频、看过多少别的东西"——看过又怎么样？你看的所有东西也都是冰山的那 20%，剩下 80% 你还是不知道。你最多只能说自己是一个讲什么话题都能插上两句嘴、能讲各种宏观叙事的人，但是其内核毫无所知。

你在一个平面上找路

你们其实都很聪明。但你们现在最大的问题是：由于原本受到的教育、父母和社会给你们的信息的局限，你们现在在找各种解决方案：找工作、找副业、找不同的赚钱方式。但是你们找解决方案的逻辑，更像是：你前面有一个二维的平面，你在这个平面上找不同的路。但其实这个社会它不是二维的，它是三维的。

你未来找路——不是在平面上找更多的路，你还能朝上、朝下，从各种空间角度找路。而且当你了解得越来越多的时候你会发现：路不单单在你前面——你左边也有、右边也有、后面也有、上面也有、下面也有。你会发现这是一个 360 度的三维空间。那么你找路就不会像现在在一个平面上找路这么局限。

受伤的目的不是为了受更多的伤

我们小时候摔跤、跑步受伤——但我们受伤是为了什么？是因为我们想要达到某个目的：我希望短跑跑得更好、跳得更远。你去学做菜，总不能避免被锅烫到、被油溅到。人类之所以会进步，是因为在这个进步的过程当中他不停地受伤、不停地遇到坎坷；或者说：我们受坎坷，就是因为我们要去进步，而这个坎坷本身就是进步的一部分。但是我们受伤的目的，总不是为了受更多的伤；我们吃苦，是为了避免未来吃苦；我们受伤，也是为了尽量不再受伤。

我们做事情不是为了做。你今天去换一个生锈的螺丝钉、或者把它擦得锃亮——这是为了这个螺丝吗？肯定不是。是为了这个螺丝所在的整个机器能够运作得更顺畅。但是你们有没有发现：大部分人做事情只关心这个螺丝，不关心整个机器。那你怎么会有用呢？你关注其点，不关注其面。你只关注其点不关注其面，你做得再多，只会引入越来越多的焦虑——因为当你做得越多的时候，你就会发现"为什么我做了没有用"；那么你不是给自己的焦虑上面再加上一层焦虑吗？

量变到质变，是同一个水平线上的质变

很多人从小到大被教育得会觉得"滴水穿石，我做一件事做一千次就能产生质变"。你说得没有错。但是这个质变，指的是你在同一个水平线上的质变。有人问我："你这个演讲的能力怎么锻炼的？"从以前各种小的咨询、小的培训、小的会，到后面各种大会、峰会——讲了成百上千次，两千次肯定是有的。这叫什么？这叫量变产生质变。质变就是我现在可以张口就来、可以不过脑子——就像我现在跟你们讲，从来不打草稿。

如果你今天真的要做一个客单价三万的东西，你第一步就得去做客单价三万的东西。因为三万客单价是同一根经验条，你要去做，就要从这根经验条从零开始积累。但很多人的逻辑是："我只能先做三百的；当我做成一百个三百的时候，我自然而然就成长成三万的了"——这两个经验值是不通的。你摆再多地摊、发再多传单，它还是在执行层这个层面。你不会因为发了一百天传单就开悟了。

字词句背后是作者的经历

一本好的书，就跟一个人是一样的。你接触一个人：一开始看到的是他的外貌、他的装束；然后才是他的谈吐；随着时间推移，你才能看到他的内心、他的初心、他的价值观。你如果只看表面，你能感受到这个人怎么样吗？感受不到。书这个东西也是一样的：字是表面，词句也是表面；而字词句背后所代表的，是作者的经历、作者当时的心境、作者想表达的更深层次的含义——这些才是背后真正的重点。

但是这些重点，需要你有跟作者至少同等级的阅历，你才能明白得过来。比如某本书的作者经历过重大的打击、经历过尊严被践踏，他写出了一本书。但如果你没有类似或同等级的经历——你只能读出它表达的抗争、悲哀或者悲伤；而其背后真正的内心活动、他当时经历的那些很难感同身受的东西，你感受不到。因为你没有对应的经历。你单纯看字词句，感受不到；那么自然而然你也就感受不到这本书真正想表达的含义是什么。

我们的目标是：经历更多的事情、看到更多的东西，能够透过表面看到本质，让自己能够抵抗这个社会带来的各种风险——而不是出来炫耀我的学历、炫耀我看了多少本书、走了多少里路。真的没有意思。

学习是把你从负坐标拉回原点

大部分人现在是不正常的。你们通过真正意义上的学习，只是在从负坐标轴想办法回到原点——因为现在大部分人其实是在一个负坐标轴上面的。你说大家从生下来那一刻开始，认知、心态、做事情的方式就在负坐标轴上面——这肯定逻辑不通。也就是说：这个负坐标轴肯定是后天造成的。那么这个后天是什么？就是我一直说的：家庭、社会、网络，以及无处不在的所谓教育——不仅仅是学校的教育，是各方面的教育。

今天那个小伙伴也跟我讲："我要做个服务，别人为什么买别人的服务不买我的？我怕别人比我优秀。"我是这么跟他讲的：你给我的感觉，就是你要跟我比赛自由泳。然后你跟我说："我觉得我有些短板。"我问："什么短板？"你说："我觉得我炒菜不行、我这个调料不会弄、我这个颠锅不会颠。"然后我满头就问号——这三个东西跟你自由泳有什么关系呢？

从我的角度：一个二十多岁、三十多岁的人跟我说"我怕这个、我怕那个"——你怕啥呢？你做任何一件事情，只要不涉及法律和政策的红线——你怕什么呢？很多人会觉得外界的困难很多、压力很多，不管是行业、产业、社会、资本还是更上层，给我们的压力都很多。外面的确牛鬼蛇神很多，外面也的确很卷，没有错。但是对于大部分人来讲，你们想想看：一年额外的、自己主观上的收入，连一万可能都没赚到过，可能连五千都没赚到过——那外面的压力跟你有什么关系？外面的卷跟你又有什么关系？外面的确很难，但是大部分人目前所处的状态，还远远达不到会被外界的所谓的难影响到的 level。

世界花了多少年，把你变成现在这个样子

有小伙伴问我有没有捷径更好的改变自己。我回答你这个问题之前我先问你个问题：你要改变你自己，肯定是你对于现在的自己有不满，或者说你思维上觉得有缺陷，对不对？我就问你：你出生的时候肯定不是你现在这个样子的。那么这个社会这个世界把你从你刚出生的时候变成你现在这个样子花了多少年？你有没有想过？你把你问我的这个问题再审视一下，答案不就有了吗？

你说能不能更短的时间去改变你自己，或者改变你活了这么多年的一些思维惯性？能。但是你得付出对应的代价，这个代价就是你肯定得踩过更多更狠的坑，你也会冒着更多更高风险的事情。就这么简单。否则你凭什么改变？或者来说，你让我客观地说：你凭什么认为在一两年里面能把你 20 多年 30 多年的固有认知改变掉？这不是笑话吗？

你们所有做的选择的时候为什么选择，你们知道吗？比如说考一个大学为什么要考，你们知道吗？你们自己真的知道吗？你们不知道。你们知道的都是别人灌输的。你要出个国，你们知道为什么要出国吗？也不知道。你们要找个工作，为什么要找个工作、为什么做这个岗位，知道吗？不知道。你所有一路走过来都不知道，那你怪谁呢？

你既然不知道，那么就三个选择：第一，你选择搞清楚然后去做；第二，就是搞不清楚我选择不去做；第三，就是搞不清楚我选择去做。但是很多人选择都是第三个：付出 500 块钱吃什么呢？不知道啊，走一步看一步啊。然后吃到不好的还要再骂街，你有什么资格骂街啊？你自己说的走一步看一步，那你吃什么你有的选吗？既然没得选你纠结什么呢？你焦虑什么呢？

我们要去创新没问题，但是有一点，就是我们得要去了解过去发生过什么。你也别把人家踩过的坑再全部踩一遍，没什么意义。我们去做一些事情要试错，所谓试错，就是你觉得肯定是个创新了、也没有什么可以借鉴的经验，那我就去试错。那如果以前已经有非常多的案例告诉你这条路就走不通，那就别试错了。

我们思考不出认知之外的东西

不用老去想着加不加群，因为你们大部分人加来加去还是同一个 level 的群；也别老去思考，所有人是思考不出来认知之外的东西的。省流是什么？就是干。干了之后再去思考、再去复盘。

我一直是觉得，所有的这些我们的所想所学所看，其实都是一个大前提，就是你自己的认知。也就是说，我们再去看高深的东西、再与高 level 的人去交流沟通，你再去看那些非常牛的、浓缩精华的东西，对你帮助是很少的。为什么？因为大部分人的认知限制了我们的吸收。你看这个东西，你只看到它的面、你只看到那几个字，但是它背后想要传达的东西你看不到。

我跟很多人说过职业技能等级。有的人听完就跟我说："你意思是不是说我多去考一些证书？我要么什么面点师啊、花艺师啊，我都去考一下。"我就很哭笑不得。为什么？我从头到尾都是一个告诉大家不要做电池的人，我还会让你们去多考一些为了让你更好去做电池的证书？这可能吗？我的意思是让大家去了解一下职业技能等级在这片土地上面是怎么运作的，你想办法让自己参与进去、先作为产业链里面的一个环节，你先帮人家打打工，然后对于整个产业链有一定了解之后，你可以把这个业务做成你自己的一个固定的收入。

认知这个事，除了自己去实践没有别的方式。我发现很多人有一个误区：我今天做了，就可能去了解很多事情的内核、可能可以看到很多本质。然而除非你冲进去这个水池、这个整个生态里面滚一圈，否则你是看不透的。我和很多人在线上咨询或者线下咨询的时候，我发现已经用了最直接的语言进行描述了，但是还有很多人听不懂。为什么？因为大家对我说的商业逻辑毫无认知。你会发现大家对打工和上学以外的所有东西都毫无认知。

他们对法律也毫无认知、法律边界也毫无认知，然后对财务、法务、公司运作、股东架构一无所知。你就会发现，一个人活了三四十年，他除了打工还是打工、除了读书还是读书，就好像世界上除了这两个东西就没有别的商业逻辑一样。最有效的方式就是跟着人去做项目、或者做多次沟通，都是一次一次这样出来的。我最早的时候都是蹭别人项目，因为我没这个能力，我攒不起来项目。我就跟他说：你到哪我能不能跟你去？我不是单纯地蹭，我在这里面也会跟他说我可能帮你做做运营、帮你出点力，虽然我也不要钱，我就跟着听、跟着蹭，毕竟我什么都不懂。我一年可能蹭几十个项目。但是你们要明白一点：数量并不代表质量。毕竟社会上愿意跟你去分享的人是少数的，指出你的思维的错误、指出你的问题的人是少数的，多数人就是来坑你的。

过去的事情，唯一的用途是束缚你

唯一的也是最重要的建议是什么？就是过去所有的事情跟所有的东西，对你们来讲都不重要。这些东西对你们唯一的作用是什么？就是束缚你们、绑住你们。我可以板上钉钉地、完全一刀切地跟你们讲：过去的东西不重要，一点都不重要。你但凡觉得重要，那只是因为你对这个世界不了解。

你们在什么学校、你们有什么经历都不重要，因为真实的世界，你们有的这些东西跟真实世界想要的没有关系，同时跟你们想要去赚钱也没有关系。你说这些东西的时候我已经知道了：一方面你会很在意这些，另外一方面你们的潜意识会用这些东西让你们妄自菲薄、或者自卑、或者去慕强。

有很多人说自己什么都不会。那么我就反问你们：你觉得你需要会什么？你觉得别人相比你来讲会什么？你又觉得我会什么？你唯一要会的是赚钱的能力、是懂得怎么赚钱。你要懂得社会上哪些路径能赚钱。但是问题是，你懂不懂得赚钱，请问跟你家庭有什么关系呢？跟你学历有什么关系？跟你是男是女又有什么关系呢？没有呀。

你觉得家庭背景有帮助吗？请问你经历过多少案例，让你觉得家庭背景有帮助、能得出这个结论的呢？你所谓的那些有帮助，无非都是你通过网络、通过父母、通过你身边那些声音所传达出来的幸存者偏差来当做依据。不管我说的真的还是你说的真的，只有一件事情是真的：那就是你没有经历过，你没有任何资格去判断。

所以核心要做什么？就是从现在这个时间线往前去走：你没有经历过的你去经历，你没有做的你去做，你没有看到过的你去看，你没有赚到过的钱你去赚。就这么简单。你要跟我说"那你这话说的，我不知道怎么做呀，我害怕、我恐惧"，但是你有没有想过你为什么害怕？因为你还没有把你过去所有的认知抛掉，你还没有空杯心态，你还是要用你过去的东西在思考，所以你不知道怎么下手。但其实世界所有都是开放的，什么地方不能下手啊？因为你的过去告诉你只有读书、只有打工这条路，因为你的父母、你身边的所有信息在告诉你只能这样子，所以你觉得害怕。

如果只给一条建议，那就是：把你们活到今天为止，除了法律、合规红线、违法的事情要记住以外，剩下所有得到的习惯、认知、观念，全部重新审视。我让你们放下原本接收到的信息，是因为 99.99% 迈不开腿的原因，是你原本的认知与知识限制了你。包括那些问题："我先要有个学历""我先要对某个行业很了解""我先要学这个东西"——你不需要。为什么要需要呢？

所有人心中最疑惑的那个点是：我从来没有做过、我不知道怎么做。但从因果上讲，你总有第一次做的时候。如果第一次做的时候你永远在想"我以前没做过"，那你什么时候开始第一次呢？

这个事难，你说难在哪里？是让他们验证 1+1=2 吗？不是。还是说解一个高数题目？也不是。那难在哪呢？这事本身你把逻辑拆开来，就是你找嘉宾、然后你找场地、然后你做营销、然后就是到了时间去执行落地，不就好了吗？你今天找不到嘉宾，你来做行吧；你找不到场地，你随便找个咖啡馆也行吧。很多人张口就来，跟我说"这个事有点困难"。我问他们，他们说的最多的一个原因是什么？我没有做过、我没有经验，我觉得有点难。大哥，你做什么事情不是第一次啊？照你这么个理由，那高考以前你考过吗？你没有考过。九年制义务教育你读过吗？也没有读过。那你为什么要读啊？

再比如这些话："我要找个增量市场，因为这样成功概率高一点""我要找个政策扶持比较强的城市，这样赚钱概率更高一点""我想找一个更好一点的合作方或者更优秀的人做合伙人，增加我成功的概率"。我统一回答你们：你们是要赚几个亿还是要赚几百个亿？你们明明大部分人连几百块几千块都还没赚到。我跟他们说：你找个增量市场，妨碍你赚那几百几千吗？你找一个政策扶持比较弱的、就算没有政策扶持的，妨碍你赚那几百几千吗？

潜意识里的排斥

人最难的是什么呢？我觉得就是潜意识里面的排斥。这种排斥不是理性的排斥，可能是自己感觉上的排斥，也可能是久而久之被教育出来的一种排斥，但无论是哪种，都是阻碍自己发展的。比如说从小到大，所有的人告诉你：你只能读书、只能工作，必须读书、必须工作，否则就是没有路的。等你到了 20 多岁、30 岁的时候，你就会发现，只要跟读书跟工作没关系的，你内心都会排斥。为什么？因为你从小到大就是被这么教育出来的，以及你内心觉得别的路都是死路，那你自然会排斥。

客观地了解一些东西，不是带对错的问题、不是带是非去看待问题，而是当你了解之后你是否能欣然接受、是否能够不内耗不纠结不挣扎地继续充实自己、锻炼自己、朝前走。这是最难的。我举个例子：接下来物价肯定会上涨，应届生进入市场，市场肯定会很卷，这个是板上钉钉的事情。大部分的行业整个金字塔也基本上接近于饱和，这也是当下的客观事实。那么我们需要干嘛？我们需要欣然接受，并以这个客观事实来做依据，来制定自己的规划。那请问有几个人？凤毛麟角。这事实大家不知道吗？大家知道的。但更多的是内心排斥。

我这里强调的是定位，而不是定义。我最不希望的是我们所有的人被父母、被老师、被朋友、被同学、综合来讲就是被身边的人所定义，因为被身边人所定义毫无意义。我们所在城市、所在社会、所在国家、所在世界大得很，各行各业各个领域里面各种各样的操作手法多如牛毛。那么被身边这些人定义其实是最愚蠢的。你觉得你身边的人、包括你父母最了解你，但其实你要全局的视角去看，你就会明白：并不是说你父母、你身边人不对，而是大概率他们都没有接触过社会、都没有跟这个社会接过轨，他知道个啥？我请问他们能代表城市、能代表社会、能代表国家、能代表世界吗？他不能吧。那凭什么定义你呢？

什么叫客观地看待自己？那就是如果你不愿意做、也找不到你的定位、也没有执行力，或者说你自己就在硬做，同时又改变不了这么一个状态，那么你就要明白：你就是不行。这叫客观看待自己。你的选择只剩下两个：要么你不要改，你就明白你的上限就到这了；要么你就好好去改，你就不停地突破你自己、继续去探索更多更广阔的世界。最难的就是客观看待事物根源之后，发现跟自己以前的认知南辕北辙；客观地看待自己之后，又发现可能自己就是个普通人。而最难的就在于，当你看明白了之后，还能继续朝前走、还能继续去突破自己。

环境只是催化剂

人是不是环境下的产物？我觉得是也不是。是的原因，是因为人是个群居生物，人必然是受到环境影响的，在环境当中会有一个学习跟吸收的过程，不管他学习到的东西好和坏，这都是一个必然的过程。但我觉得又不是，原因是总有些人虽然受到了环境的影响，但依然能保有自己的一些想法，甚至年龄大了一些之后，他甚至可以有能力完完全全去推翻他从小到大的一些环境的影响或者一些认知。

你之所以觉得你会被身边的人和环境所影响，是因为你还没有形成自己的一套价值观跟判断标准。但是自己的价值观跟判断标准，它不是靠学习付钱培训得来的，你只能靠时间。而且这个时间当中，无论成功还是失败，这个过程当中你总能学到怎么识别人、怎么识别项目、怎么识别背书、怎么识别商业模式。但是这些能力要真正融入到你的潜意识当中，你只能通过一个项目一个项目去做，没有别的可能性。因为很多东西对于普通人来讲，你单纯通过道理，你跟他讲你讲不通，而且他也没法融入到他的被动技能当中。

我自己也是一样。如果在我毕业的时候，比如说我们现在穿越了，你说我跟毕业的时候的我去讲我现在这些东西，以我的性格肯定不会听的。我一定是撞到了南墙、马上就要死了，那我可能才会在那边思考：那我是不是做错了？没有办法，人就这么个过程。有的人是格局大的、有的是悟性高的、有些悟性低的，像我这种就属于悟性低的。悟性高的是什么？他可能单纯通过播客、单纯通过别的东西，他就能够让自己避免很多坑。但像我这种就不一样，我听完我可能觉得我懂了，但是我还是需要通过踩坑，再去让很多东西真正地融入到日常的一些思维当中。

下意识说出来的那句限制

你压根不知道你讲出来这句话跟要做的这件事有什么因果关系，然后你就下意识讲出来了。不要以为今天有钱你就知道怎么赚了。你还是不知道。谁告诉你赚钱要钱呢？第一，谁告诉你认识人就一定要吃饭？第二，谁告诉你认识人就一定要喝咖啡？第三，谁告诉你合作一开始必须要给钱？你总不能说这片土地上所有人都是要吃饭喝咖啡先给钱才合作的吧？这话可信度有多高？

大部分人做事情喜欢给自己加难度。你明明有五五开的概率，你不去找那简单的 50%，非要去找那难的 50% 干什么？真正会去赚钱的人早就去行动了，根本不会关心"因为我没有钱""因为我学历不高"。你要想做，你有一千种一万种方法去做；你要不想做，你可以有十万种理由来阻止自己做。

我先听他们讲半个小时——上下文、想法、合作方情况。然后八成的情况下，我的第一句话不是跟着他们的上下文走。我上来先问：你的目标是什么，你到底要做什么。"我不理解的是：你们花了半个小时介绍完，你们所讲的所有东西都还是执行层。那我们有什么好讨论的呢？你们的目标不用说我都想得出来，但你们讲述的所有东西跟你们的目标完全南辕北辙。"

我关心的核心点是：你想达到那个目标，你所具备的能力、关系链、圈子、切入点——这件事情的主导权在不在你手上。你主导之后能不能成，咱不知道，因为有天时地利人和。但这件事情本身至少是你主导的——也就是说，至少你能控制自己朝着那个目标前进。而大部分人给我的选项是什么？我去个大厂、去个小厂、去个研究院、去个什么地方——你有没有发现，所有的主导权全部交给别人了？那你干嘛？躺在那儿等着？这种行为在我看来像是：用勤奋的战术思维去掩盖战略上的懒惰。说白了你就是不想动。

源头是自己，不是外界

几乎所有人问的问题，核心的源头是自己而不是外界。外界的问题固然很多，敌人也很多、竞争环境也很激烈、就业环境也很不好。但我们大部分人在 0 到 1 的时候、要赚钱的时候，根本就轮不到我们来解决外部问题——也或者说，被外部问题所困扰，远远达不到这个 level。

你们大部分人 0 到 1 的时候找不到客户、卖不出去，主要原因不是产品跟服务，主要原因是你们营销拉不下脸、拉不下面子。然后就会出现那种模棱两可的营销话术。比如"我这个课程、这个服务，能够帮助大家改善生活、能帮助大家赚到多少钱、能够在未来找到更好的工作"——这些话都很模糊、都假大空。这些话术讲出去有什么用呢？我知道你想表达什么，但这就是拉不下脸。所以本质上不还是外界的问题吗？

你们所做的所有事情、想的所有规划，更像一棵树延伸出来的树枝；但是你们的原动力是这棵树的树根。这根树根如果不够，你这根树枝无论再怎么做，你做不出东西来的。这跟你们努不努力、方向对不对，一点关系都没有。你们如果一直明白不了这一点，你永远走不出去。

我一直说：我们看一件事情靠不靠谱、看一个人靠不靠谱，看什么？看他的过去、看他的案例。说什么不重要。你说"我接下来怎么样怎么样"，我不信的——因为如果你以前就没有一些案例、没有一些苗头，那我为什么要信你今天跟我喊的口号呢？这就好像你今天跟我说你会游泳，到最后你连游泳池都没下去过——那我们有什么好沟通的呢？

先想想这个问题合不合理

你们不要被应试教育训练出来的惯性思维——"我碰到问题就要解决"。你们先明白一件事情：很多问题是不能解决的，以及你在解决是在浪费时间。如果你要解决，那就解决这个问题的源头，而不要去解决这个问题。我希望大家要有个通用的格局：我们不要一碰见问题就惯性地想着解决，而是你先想想这个问题的合理性。如果这个问题本身就不合理，那么你再解决再多，无非就是在错的东西上做精细化。

有的小伙伴跟我说："我的合伙人情绪不是很稳定，一碰见问题就跟我大发脾气，或者消失不见、在那边自我冷静，弄得我们很难沟通，有没有什么解决方案？"事实上大部分时候我们尽量不要去做一件事情，那就是说服别人——你不要去改变别人。比如这个案例，你要解决的是换个合伙人，而不是去说"我怎么解决他情绪不稳定"。这怎么解决呢？两条腿的人这么多，我们要找理念相同的，而不是找那些理念不相同的把他们掰正。

今天早上还有个咨询我的人问："你觉得我们做一个业务、比如做一次活动、做一次沙龙，成本控制在多少？"这问题有什么好问的？我说我问你，你的目的是什么？是不是赚钱？一个想赚钱的人会问成本要多少吗？你心里面的成本当然是零，你的所有操作是无限接近于零的操作。你说"我今天做一件事情，成本一千块钱合理"——谁跟你说过一千块钱合理？谁跟你说五百合理？当然是零块钱合理。你在那边思考的时候，你为什么会思考？是因为你还善良，你还觉得你做一件事情是需要有付出的。但是谁告诉你这个世界上你要得到结果就一定要付出、并且一定要付出金钱？你们思考问题的时候，先去思考一下这个问题本身合不合理，而不要默认它合理。你默认它合理，你不就是没苦硬吃吗？

惯性思维与讨好

你们在突破的过程当中，最大的两个阻碍不来自于外界，来自于你们自己的惯性思维跟讨好的逻辑。这两个东西不改，你再花再大的努力也没有用。一个是一直以来做具体事情、考虑细节的惯性思维——无论什么事情，默认就是先想着怎么做。第二个就是讨好——有的人性格就讨好，有的人想抱大腿，有的人慕强，但不管什么原因，讨好就是让自己失去了主动权跟全局的视野。

你要突破这个象牙塔，本质上是突破自己的一些视野跟认知，而突破的过程当中无非是你掌握了原本不知道的信息差。就好像你同样在扫地：你以前就知道你在扫地；然后通过一些合作你发现，原来你在一个仓库里扫地；又通过一些别的合作你发现，原来你在一艘海上行驶的船里面的一个仓库里扫地。你做的事情可以是一样的，但是你了解的视角和视野范围已经不一样了。

同一个 AI 业务，大部分人的惯性思维是：这个工具怎么样、跟别的项目的优势在什么地方，以及自己对这个项目用到的技术、框架懂不懂，如果不懂应该怎么学习。而一个突破了之后的人，直接上来关心的是业务的上下游：合作方、股东、股权分配、客户量、转化率、客单价，包括目前已有的合作方、背书。这里面是不存在什么学历、什么认知问题的，而是你潜意识反映出来的、关心的问题的切入点不一样。你关心前者，那么你只有可能得到细节的回答，最终整个事情到底是什么走向你永远不会知道。

差别不在钱

大家往往面对问题，潜意识就脱口而出："我没钱""因为我家里父母不行""家里没有托底，所以做不到什么什么"。但其实你说钱真的很重要吗？钱没有那么重要——尤其是在我说的这个点上面。重要的其实是从小到大由那种家庭所养成的性格和认知的差异，而这个差异本质上是可以靠你自己弥补的，不是需要钱来弥补的。你问我有钱人聪明还是普通人聪明？我实在觉得聪明程度差别不大。但是差别很大在哪？在性格跟自我认知上。而这个自我认知并不是对社会、对世界的认知，更多的是对自己的认知。

有人要说了："这不还是家境好、有钱造成的吗？"真不是。你为什么会这么讲？是因为你开的是上帝视角——你开上帝视角之后，自然认为他们是好的家境从小到大养成的这种性格和行为逻辑。那我就问了：我们人与人的接触、你们与别人的接触、你们与我的接触，我们总不能一直开上帝视角吧？就好像你今天去认识一个陌生人，一眼就知道他家里几代是什么样子——可能吗？那既然你对所有人开不了上帝视角、别人对你也开不了上帝视角，你为什么不能落落大方呢？你为什么不能有自己的想法呢？其实你可以。这些并不需要你有钱。往往是你具备了这些能力要素之后，你才有可能去赚到钱。

一般人跟普通人最大的毛病是什么？就是会找借口。而且他们找的借口叫"试错成本高"。咱客观地问一个问题：你有没有想过，人活一辈子，我们做什么成本不高？你不要告诉我：读九年义务教育加高等教育、读个大学、然后上个班——你摸着良心说，你上个班试错成本不高吗？其实做啥试错成本都高。对老百姓来讲只有"高"跟"更高"，你不存在"不高"或者"相对不高"。那么既然都高或者更高，为什么不去做点自己喜欢做的、能够坚持去做的、跟着自己想法的事情呢？因为至少这些事情，当你碰到困难、碰到坎坷的时候，因为是你自己想做的，所以你不会这么容易打退堂鼓、不会这么容易被坎坷打败。

剩下的那个困难，是窗口

当下如果要赚钱，困难的就两个，我觉得我可以一刀切跟你们讲，无论你们是谁：一是你们自己，二是红利窗口。

你是一个要赚钱的人，不要一开始就想着怎么花钱。几乎所有的人一开始思考问题都是怎么花钱：找人合作应该怎么分润、应该给多少钱，找场地应该给多少钱，美其名曰说我要算成本。要赚钱的人第一优先级就是怎么白嫖，就这么简单。只有我所有都白嫖了我的利润就是最高的。你能不能白嫖那是后话，但是第一优先级是白嫖，你第一优先级不是考虑怎么花钱。很多人做事情，你问他怎么赚钱、大概多少人买单，他不知道的；但是花多少钱他倒是清楚。

千万千万不要那么期待经济往上去走。你是不是觉得经济好了你的机会就来了？正常老百姓都这么想。但是仔细想想看有因果关系吗？经济好了跟老百姓能不能赚到钱有半毛钱因果关系吗？但是经济好了你赚钱机会更少了，这是有因果关系的。为什么？因为经济好了之后，大客户端、政府端、企业端、资本端各端都有更多的人去卷、更多的供应商去合作，你作为一个普罗大众你根本就插不进去。现在你还有插进去的可能性，因为现在大家都是泥菩萨过江自身难保。

环境好的时候，不要觉得自己是神

好的营商环境下，你会觉得你有翅膀、你是超人，就是那种炒股怎么炒都赢的那种股神，做啥什么都成的那种人。也就是大家现在做很多事情，放到以前可能都已经 A 轮 B 轮了，也已经很多合作做完了，可能利润也比较可观。所以很简单：在好的时候你不要觉得自己是神；同样的，现在不好的时候你也不要妄自菲薄。

就拿我以前经历的移动互联网来讲，2012 年的时候我刚毕业也就两年的时间，企业一般咨询给我一天可以给 3 万，那个时间一般都是两到三天。你们想想看吧，我何德何能？这是这个时代的问题，这是环境的问题。现在的价格我也顺便跟大家说说：能一天给个五六千也算是不错了，一般也就三五千。而且主要是单子量极少，一年的单量很少。我当年一年双休日差不多 2/3 的双休日在外面飞，现在一年能看到两三个已经烧高香了。

疫情之后其实是可以慢慢消化的，但是内需卷不动要卷外需，那个时候无论是国家政策还是中小企业都在出海。那么好巧不巧来了一个特朗普，等于又把外需这条路封掉了。那么这个时候问题就来了：无论是你们还是你们父母，其实大部分人的认知跟心态都是停留在八九十年代，比如去什么大厂啦、考公务员啦。但是这个国家跟世界其实早就变了，没有变的是人民群众。归根结底就是以前日子过得太好了，因为国家发展太快。除非你们的认知跟心态能跟上，否则我不夸张地说，十到 20 年会很痛苦。

最苦的莫过于谁？莫过于现在还是改不过来用八九十年代思维去做事情的人和家庭。大家千万不要觉得船到桥头自然直、一定有解法。我跟你讲，是有解法的：社会的解法就是淘汰。社会本身跟地球是一样的，总有一定的自然淘汰规律。社会要高速发展，只能留下来适应的人跟群体。那到时候你说你抱怨，我就问你，你抱怨谁呢？你们之所以觉得没有路，就是因为你们的父母跟你们都在用八九十年代那种逻辑来思考。社会都已经往前发展 30 年了，你们还在拿 30 年前的逻辑在里面思考，你哪来的路呢？

你要去看整个环境的发展，而不是"我在那个节点怎么样就好了"。你都知道变化这么大，还在那边完成任务——你如何赚到钱？又如何脱颖而出？这逻辑不通。不能干什么？就是不能再这样完成任务下去了。你再完成任务，你这辈子还长啊。

第 三 部 · 第 二十一 章

踩坑与成长

踩坑本身并不可怕，可怕的是重复踩坑。

就拿我来讲，我就是个悟性特别低的。因为我属于那种同样一个坑踩了无数遍的人，最后实在是觉得踩不下去了、再踩下去就活不下去了，才会开始反思问题到底出在哪。

悟性高的人我见过很多个，我们走的路他们也会走，因为大家都是普通人。但唯一的区别是：当他们犯了一个错之后，他们不但能明白问题的本质，他还能举一反三。因为很多事情本质都一样。

比如工具人。其实很多业务你都有可能是工具人，只不过这些业务展现出来的形式不一样。悟性低的人可能在大数据、云计算、新能源这些业务里面已经被白嫖过了、被当工具人过了，他们会明白自己的问题，知道我以后不想被白嫖、不能当工具人；但是当他碰到一些新的业务，这个业务本身换了个逻辑，他就不懂了，然后他们就又会被白嫖、又会当工具人。悟性高的人其实很容易看透问题本质，他们相对别人能够节省出更多的时间，自然而然也就会有更多的时间去做新的试错、去思考更多东西。

悟性高的人还有另外一个技能：他能够在跟别人交流的过程当中，从别人的案例跟经验当中找到核心的点，然后总结出来一些规律，让自己不要去踩。这就是说他根本不需要通过自己实践，就能够得出一些结论、避开一些坑。

也不是说单纯一味的实践就是好的，也不是一味地在那边冥想、思考。实践不要太多，一次两次有了实践经验，然后：如果你悟性高，你自己可以琢磨；如果你悟性低，我觉得是有方法的——你可以多找些人，不管认识的不认识的，听听他们的意见，哪怕付点钱听他们意见也行。因为不同的人有不同的视角，你自然而然就能明白你的思维的盲区。因为悟性低的人并不是说差在哪里，就差在我们走不出自己的盲区。

有没有捷径

我一直觉得投机取巧才是常态、才是成功的关键之一。但重点是我们怎么去投机取巧，以及怎么去寻找这个捷径。很多人对于捷径跟所谓的没有道德底线是有些混淆的——捷径不是说你到处骗、到处忽悠、到处抄。

你问我有没有捷径，我可以告诉你，有，那肯定是有的。你的捷径是需要有一个靠谱的关系、或者有这么一个人来给你搭建这么个桥梁，这个叫捷径。有了这个捷径之后，并不是说你就一定能够有合作、或者一定能赚钱，你不知道。但问题是你连前面一步都走不到——因为你并不知道怎么去寻找到一个靠谱的合作方。

捷径本身就是消除或者缩短信息差。那么大部分人，你们自己不可能通过看书或者看视频去消除信息差，不管你们看多少、看谁的，都没有用。有人问：那按照你这个逻辑，我们怎么能知道靠不靠谱呢？是不是说只能通过踩坑或者被白嫖之后，来做这个事后诸葛亮？那我可以告诉你，很抱歉，是的。我们可以找人带啊、可以找人有关系啊——那我就问了，人家为什么来带你们呢？说不好听的，如果你身上没有钱骗，为什么带你们？

聪明点的人往往能够通过文字和视频看出来背后想表达的意思。像我这样笨的人，基本上只能靠一次次去撞墙去领悟。所以我觉得所谓的捷径，无非就是说你是否能够快速地明白很多事情背后的真理，以及能否举一反三。聪明的人他可能撞一次他就明白了，以后会避免；像我这种，我可能得撞三次才能明白，而且同时以后还不见得能避免。

通过关系、通过钱肯定能够有帮助，但是你该交的学费可能还得交，你该踩的坑可能还得踩，没有办法的。

有些经历要亲自去过

有些苦是要吃的，但不是为了吃更多的苦，也不是为了歌颂。原因有两个：第一，只有亲身经历过，你才能真正感同身受；第二，也只有经历过一些事，你的判断才不是道听途说。

比如你说「老百姓很苦」——怎么个苦法？你体验过吗？你只能听到「辛苦」和「人间百态」这两个词。你要真去坐几次通宵的车，你才知道那是什么。

还有人跟我说他要做某种职业发展路线，我说：我不想听这个词，我想听的是你怎么一步一步走到那里，step by step，你知道吗？不知道的话，这种话讲出来是骗谁呢？不要再被那些非常官方、非常宏观的说法带走，还反过来说服自己。

你缺的是赚钱本身的经验

其实你们什么都不缺。你缺的是赚钱本身的经验，别的什么都不缺。拿 AI 来讲：你缺的是「会 AI 工具」这个技能吗？不是。你缺的是「怎么把 AI 工具变现」的技能。你缺的是学历吗？不是。你缺的是：在社会上，你根本就不知道学历这个东西放在哪些地方能直接变现——你缺的是这个经验。而这些经历怎么弥补呢？只能通过赚钱本身去弥补。

大部分人明明是一个普通人，然后放着这种知识变现最短的路径不做，说「我看不起」，说「我要去做那些比较宏大的、比较平台化的东西」。但是这恰恰跟他普通人的身份又非常违背。那你怎么可能走得通呢？

大部分人缺的是：从义务教育到高等教育这么一路走过来，没有人、也没有任何课程、没有任何老师，给予他们真正「赚钱本身」的经验。缺的就是这个。别的其实什么都不缺——因为别的你认为缺的东西，到社会上都借得到、都合作得到。大部分人「赚钱本身」这个经验不去积累、不去赚，却把那些本来借得到的东西，花个三年五年、花个七八十万再去拿到。

有的人会说赚钱。其实赚钱本身只是一种结果的具象化的体现，就是说你能赚钱并不代表你有成熟的商业经验，这两者是不划等号的。

学习是从解决问题入手

学习是分成两部分的。而事实上大部分人两部分其实都没有真正经历过，结果你们现在学出来就像一个四不像；然后自己也不知道到底应该学什么，一开始真的要开始学了就开始迷茫。为什么会迷茫？很简单：因为你不知道学了要干嘛。

通识

一部分叫做知识体系，就是某个领域的通用知识，我们叫通识。比如说你今天要和别人交流 AI，那么最基本的一些计算机跟 AI 的专有名词你得知道吧；然后大概的 AI 发展历史，这些你得知道吧。这叫通识。

干中学

第二类就是所谓的细分领域，是为了完成某个事情、在这个过程当中所学习的，也就是我们说的干中学。

但是对于很多人来讲，因为一直以来都是被动学习、一直是题海的灌输，就先出现了一个错误的学习方式：那就是先学再干。你之所以学不下去和迷茫：一方面你没有通用的知识体系，你今天看这个视频、明天看那本书，怎么看你都一头雾水；另一方面就是你没有目标。没有目标，你只能大而全、广而全、大而空。那么大而全你怎么学呢？那就是一个无底洞——你怎么学都会觉得自己不懂，怎么学总觉得自己有遗漏。为什么？因为学无止境，大家都知道。

我们学习东西为了什么？为了解决问题。那么如果不解决问题，我们学了干什么？这就好像我们做一件事情一定要多问问自己能不能赚钱，如果不能，那为什么要做呢？你真的碰到了合同的问题、法律的问题、金额的问题、支付的问题、合规的问题，你碰到问题你就去了解，再针对性地去了解、去咨询；如果这个问题已经暴雷了，那么你再去解决这个问题，你不要怕。这个叫学习。

如果真的有网站、真的有书籍、真的有方法论，能够 step by step 一步一步教你们怎么做，同时能让你们赚到钱，那么我就说，是个人都能学。是个人都能学的东西有什么价值呢？如果这些东西有用，那所有老百姓都财务自由了。

比如说以前电子竞技，所有的战术对于那些顶级的选手来讲，是不是都训练过、模拟过无数遍的？这种战术的录像或者方法，就像大家寻求的方法论、所谓的书籍、所谓的网站——你也许找得到，但是你找得到的一定都是很通用的，也就是说你找得到我也找得到，那么价值就不大。那么问题来了：为什么同样的战术、同样都找得到的东西，你用我用，可能你就一直赢我就一直输？大家同样都是一套武林秘籍练出来的，那凭什么有输赢呢？

因为在你真正跟别人 PK 的时候，往往需要的是微操、是游戏当中的意识、是所谓的 timing——你要在不同的时期做出不同的事情，而这些往往是需要你自己实践出来的。没有人能够把这些东西写得很清楚、写到书上面。因为每一天发生的事情都是不一样的，你写出来的东西都是有限的。

你在社会上的本质只有事情——只有人与人真正在运作的、在当下还能够 work 的那些事情，才是真正能教给你真正知识的地方。剩下的不是纸上谈兵，就是过时的知识。你看得再多、读得再多、再题海战术也没有用：一，事情不是死的；二，时代在不停变化；三，理论永远跟实践差太远。第一，真正拥有实践的人，他不见得愿意把方法讲出来，也不一定有能力讲出来，同时这套方法也未必每个人都适用。

读书这件事：二三年一说，二四年一说

读书这个事情，你觉得有没有用？我觉得有用的。你说读什么书？我觉得大同小异。但是前提是什么？前提是你得要有足够的经验、足够的经历、足够的认知、足够的人生的阅历，你才能读出来东西。

我不是说读书没有用，而是你们的认知不够、了解不够，对这个社会、对这个世界了解不够，你看书没有用，你看了不明白。你能够看明白它里面所讲的故事，但是你不明白这个作者当时讲这个内容他想表达的深意是什么。但凡你不明白背后的深意，其实没有用。你一年读一百本书，然后呢？我请问你读出来什么东西？

我先说结论：都重要。我们肯定不是二极管的思维来分析这个东西。只不过问我选择阅读还是实践的，说啥呢都没啥用。因为问这个问题的这种群体的出发点，大概率都是不愿意去实践的；而且不愿意实践的情况下面，也不代表他们就愿意阅读。就像我们以前说的，下载好 PDF 保存到网盘就当阅读过了。

无论阅读还是实践都是需要多元化并行的。你不可能一棵树上吊死。你说你看书可以吗？可以，深的浅的宏观的微观的你都要去看，而且看的时候你需要不停地去评估你理解多少。结合你的认知跟经验；如果你没有多少认知跟经验，那么请你先转移到实践这根线上。会纠结在阅读跟实践这件事情上面的，我敢打赌一百个人里面九十八个九十九个，他是最后实践跟阅读一个都不会做的。因为真正有执行力、有行动力的人，他不会问这种问题。

凝视过，再去拒绝

什么叫空杯心态？就是存在即合理。当然也许它的存在跟你们的三观不符，但是不要直接拒绝它。因为你直接用自己的三观去拒绝、去判断对跟不对，它只是在限制你的成长跟发展，没有别的作用。你会觉得很爽——「我三观很正」——但是没有用啊，你不还是没有成长吗？

你是需要做自己的，也需要有你自己的个性跟棱角，这我当然支持。但里面有个误区：你得先看到一件事情的黑暗、先参与到里面、你得凝视过这个黑暗，你再去拒绝、再去做自己。而不是一开始你什么都不知道的情况下，按照你自己的逻辑、按照道听途说的逻辑去拒绝。因为往往在你没有凝视过的时候，你无非都是道听途说、或者自己想象出来、或者本性上厌恶——说到底你还是不了解里面的细节，你也没有学习跟成长的机会。

除非是直接踩红线的，那你就别去试了。但是剩下的不管是什么，如果有机会我建议你可以去学习、去参与，你先放一下你的三观。参与的目的一定不要是被别人当枪使。你自己动点脑子，参与也得动脑子参与。

每个事情、每个项目、每个行业，水下都有 80% 我们看不到的东西，肯定不是我们从表面就能明白的。我一直以来传达的那个点是：不要妄自菲薄，但是也不要过于狂妄。不要妄自菲薄，就是你要明白世界是个草台班子，别人都跟你差不多。不要狂妄，就是你不要觉得你能看明白——你在经历过之前你看不明白，你看明白的只是你认为的明白。

绊脚石之一：迎合他人

有的人肯定要说：你一天到晚说要满足客户需求，这不就迎合他人吗？我跟你们说，这类人不能说读书读少了，而是说这类人读书读傻了。因为书也好道理也好都是死的，人是活的、社会是活的。也就是说你做事是有情感的、是有思想的、有上下文在里面的，而不是说今天一加一必须等于二。

满足需求的意思是什么？是你明白对方要什么、或者知道对方痛点是什么，然后你去给出对应的产品跟服务。这是死的逻辑。活的逻辑是什么？首先你要明白对方真正的需求，而不是嘴里说的、或者表面上表现出来的，探究其情感中跟心中深处的需求，才是最重要的。其次，你明白对方的痛点、你能满足，但不代表你要满足。你能满足——我能做的事情多了，为什么我一定要去做呢？这两者没有因果关系。

最常见的就是商业上的报价。你无论是项目合作还是服务合作，你心里越是希望达成合作、越是迎合他们，那么你就会越被压榨，而且这个压榨影响得越深远。比如一个项目三个人做十天，你要十万块钱。然后对方表示这个项目肯定给你做，先给你画饼，然后提出一堆定制化的需求，你最后发现已经变成了五个人做十天。因为你迎合对方，那还是做了。那紧接着项目开始之前、或者项目做到一半，对方又说了：预算太紧，七万吧。那么你最后发现，做都做了，这沉没成本太高了，你最后就变成了五个人做十天变成七万。

绊脚石之二：用幻想当依据

无数的人跟我说：我需要这么一个学历，如果没有的话，别人可能不会跟我合作、甚至不会和我说话或者社交；或者他认为学历本身是所有事情的敲门砖。但这些本身是一个社会或者说世界灌输给我们的一个思想——家庭灌输的、老师灌输的、学校灌输的。但问题是事实上能有多重要，你们知不知道？本质上我觉得你们不知道，因为大部分人现在都还比较年轻。你连社会本身了解都很少，那你怎么就认为它在各个领域都是重要的？这些东西无非都是道听途说过来的。

我们所谓的这个牛人、大佬，在我看来反正是不存在的，我觉得其实都一样，没什么区别。在我看来众生平等，本身硬件条件都没什么太大差别，但不同的是其视野、格局、运气跟时代是不一样的。你放到他们那个时代、放到他们那个年代的土壤上面——人这么多，你见到人只要足够多，你会发现同样有远见的、牛逼的人多了去了，又不是只有他们，同类型的很多。

但是你要成功，你是需要有运气的。这个运气本身不仅仅是时代，就是我们说的天时地利人和中的天时；你不仅仅是时代，还要有合适的合作方、合适的合伙人，也就是人和。土壤本身是缺一不可的。当你有了这么一个运气、有了这么一个土壤、有了这么个积累之后，你自然也就有了所谓的视野跟格局。这个东西就是先有鸡先有蛋，你不要去思考「我怎么有这个东西」——你但凡有了那么个契机，你都会有。

还有幻想着需要原始积累跟资本才要去做的事情。这句话我不知道听到多少人说过了。然后跟我说：我要原始积累，我要有一定的资本。我就很奇怪：你积累什么东西？你资本是多少？多少算资本？每次我去问他：你到底要做什么？你的目标、方向、过程是什么？那么你为了达成这个目标，你觉得你需要积累什么、以及多少资本？都不知道。他连自己的过程跟目标都不知道。

还有觉得所谓的商业合作都很高大上，这个也是我聊下来发现最离谱的一个东西。越是上层的商业化的东西，越是关系打点以及资本运作。也就是说，其服务和产品本身根本不是最重要的，如果排优先级的话，至少是倒数第一名第二名。

我们总是惯性选择同一个选项

大家都只活一次。很多时候我们的选择，都会一次一次选择同样的选项，然后再一次一次进入一个循环。有时候我觉得大家得选择一些别的选项，才有别的可能性，不要老是去选同样的选项。

我们大部分人都是在最里面这层象牙塔，外面可能还有二十层甚至更多的象牙塔。我们只要不打破、只要不去看到更多的信息，无论我们怎么选择，我们永远都是在一个 level 里面打转。对于我们只是在最里面这层象牙塔的人，你不存在什么安全和稳定这种事情。同一件事情发生很多次，但我们不太会改变，然后不停地去循环、去循环，然后还要承受同样的结果。

大部分人平时不会有什么问题，当他产生情绪、低谷期，或者碰到一些困难的时候，他就会把所有的问题归咎到「我是不是学历问题」。我们不停地在选择 A、选择 A、选择 A。我们就活一次，为什么一定要选择 A？大众都在选择 A 的时候，那为什么我也要选择 A？没有任何一个规则、任何一个道理说因为普通只能选 A。你之所以会这么认为，是因为你从小的认知、你身边的世界观所灌输给你的思想是这样子的。你觉得你生下来的时候世界是这样子的吗？我就问你，选择 A 之后你能得到什么？你跟我说选择 A 能够得到更好的工作、能够赚到更多的钱——真的吗？有因果关系吗？没有。

你也可以尝试着对别人狠一点、凶一点，不要去考虑别人的感受，从而减少自己内耗。你去看看接下来会发生什么。你改变了，地球也不会不转，世界也不会毁灭。就算这个人跟你反目成仇了、把你开掉了、以后拉黑你了，又怎么样呢？我们要去在乎的是那些对你有帮助的、真的让你核心上面提升了的那些人或者事情。有的没的你去关心他干什么呢？

我以前跟别人一起合伙创业，我一开始很软。我软了两次之后，第三次可能就开始要做一些改变，因为我知道我软了之后结果是什么——永远都是被动的。那我稍微改变一下，我对内可能就非常强硬，我就试试看。也许我不是这样的人，但是我要去试试看。因为我不想再永远去选同一个选项——而我在选这个选项之前，其实我就已经知道结果了。我们为什么一定要这么选呢？没有道理的。没有任何的规章制度、没有任何所谓的真理说我们一定要这么选。

我从小学二年级开始就已经在上海这边摆地摊卖报纸了。为什么？穷。我以前住的房子，我和外公外婆三个人住十五平米；外面下大雨里面下中雨，外面下中雨里面下小雨。别人有游戏机玩我没有，别人甚至还有父母在身边我也没有——为什么？穷，都出去找机会打工了。

好汉不提当年勇，穷人也不提当年穷。但是这些确实养成了一些惯性思维：那就是无论做什么都很保守，也不敢做任何自己不了解、自己认知以外的事情。结果呢？读书、实习、打工不敢辞职。每次看似自己好像都有行动了，但其实没有行动。你说人没有选项吗？其实是有的。只不过由于我们的惯性思维，让我们一直在选同一个选项。

这就好比我最早做咨询的时候，别人找我做，我就怕自己做不好，然后拒绝这个、拒绝那个，一路拒绝过来。但是你说我是没选项吗？有啊，我可以选择去做啊。但是由于我害怕，所以我一直选择拒绝。久而久之，我自己会有一种错觉——就好像我没有选择一样。

你从小就有执念说「我要考个高学历」，没问题，可以当成一个目标。但是你想：当你花了很久的时间、多次之后都没有结果的情况下，其实你就需要换个思路了——可能你就不适合。人生不能在一棵树上吊死，更何况我们往往在一棵树上都已经试过好几回了，你也应该换棵树了吧？当你真的换个方向去看世界跟社会的时候，你可能就会发现：还有很多路，而这些路当中可能就有适合你的。

三十年河东三十年河西——以现在社会的发展，三个月就可以河东、三个月就可以河西。所以你要说机会呢？很多。但取决于你能看到多少，以及你看问题的角度怎么样。

循环是被串起来的

我从来不是来跟你们讲不应该买、不应该结、不应该读。而是两点：第一，做一件事要量力而行；第二，做一件事要有目标、要知道你从中得到什么。不知道的话，你做它干嘛？

你问他为什么要买房，他说为了户口；为什么要户口，因为孩子要读书。为什么结婚？父母催。为什么要高学历？因为要找好工作。为什么找好工作？因为要赚钱。为什么赚钱？因为要买房。为什么买房？因为要结婚。为什么结婚？因为要生孩子。然后买房之后要还贷款，孩子要教育投入，钱从哪来？所以我要去大厂。

这整个循环不是从你内心出发的——是外界给了你一个因、给了你一个果，然后你把它们串起来。

正常人的逻辑是什么？一劳永逸——我只干一次活，我想吃一辈子。那什么事是一劳永逸的呢？我想跟你们表达的是：没有任何东西是一劳永逸的。更何况你们大部分人认为的一劳永逸，要么是虚无缥缈的，要么就是既有规则设定出来的游戏规则——而在那个规则里面是一劳永逸，超出那个规则就不存在。那意思就是：你这辈子就永远框在这个下面。

你们所有的规划和所谓的积累，都建立在一个前提之上：未来整个社会的时间线是不变的，你个人的时间线也是不变的。就好像你能掌控未来所有的发展，任何事情都不会影响到你的积累和规划。但事实上，任何一个非常小的风险，都可能让你直接面对无法挽回的局面。

「我短期目标是赚钱、稳定、积累关系；长期目标是财务自由」——大家都这么讲。你反推回来就会发现：几乎 95% 到 99% 的人，做的事情放到长时间线里面，就是在不停地轮回。短期目标是「赚到钱、积累关系、去到大厂」——那么你为了这个目标做的事情是什么？不停地面试、不停地提高学历、不停地研究经验和技术。有问题吗？没问题。

但是你会发现：你所在的框架里面都是同一层的框架；你赚到的钱毫无性价比可言——因为不管你付出多少，你拿到的是每个月的固定工资；你所谓的积累的关系，都是跟你同一层的人；你看似在看到更广阔的世界，其实在同一个水平线上。

为什么说是不停的轮回？因为他的短期目标跟长期目标没有半毛钱关系。不停研究技术、不停面试、不停跳槽、不停追新的热点、不停去大厂——二十到二十五岁你可以这么做；二十五到三十岁也可以；三十到三十五岁还是可以。三十五岁往后，你还想这么做吗？当然你想不想也没有用——因为三十岁往后你的竞争力已经直线下降，整个市场的竞争也进入白热化；而且你三十五岁也没有二十岁的身体和精力，也不像二十岁时能紧跟时代。

什么叫积累？积累就是：当下你要用到它的时候，大家随时随地都能来帮忙、随时随地都能一起赚钱、有信息都能互通；积累就是：未来你在社会上碰到任何问题——法律、医疗、金融等各方面在你知识面以外的东西——他们都愿意给你提供专业的知识，而不是来坑你。这叫积累。

对于普通人来讲，你的短期是什么？钱。不停地看到钱、不停地看到现金流——在非打工的情况下不停地看到现金流。只有这一点才是你的短期目标。那你要积累什么？你要积累的是那些跟你并肩作战、一起赚到过钱的合作方和关系链，或者说能够源源不断给你带来单子的人。这是你这一生最大的积累。

我们认识到每年都是个循环，其实这是不够的。我们哪怕认识到这个事实其实是没用的。我们之所以明白每一年都一样，并不是让大家不要去投入研究或者学习。我们要明白之后的点是说，我们得明白在每一年里面赚钱的方式是什么，以及不要信以为真地长期投入——毕竟我们是普通人，我们一辈子没有多少时间给我们折腾。

很多人跟我说：我现在这个年龄不是特别想赚钱，我就想积累、想沉淀。我就问：整个社会谁给你积累、谁给你沉淀？你要想沉淀、也想积累，没问题。我们赚钱就是为了让我们有机会接触到更牛逼的人跟圈子，为了让我们去沉淀、去积累，为了积累之后去赚更多的钱——这不才是本质吗？你现金流也没有、产品也没有、什么服务也没有，你都没有任何一个点能证明自己，我怎么给你们介绍？

年轻时候的规划，大多数人是倒过来的

同一个专业，十年前大家学习基础，五年前大家同样学习基础，现在还是在学习同一套基础；然后毕业之后到外面去工作，又是同一套，说「我要开始从零积累经验、我现在什么都不懂」。这就好像这个世界每一年、每一代人都在重复自己的生命，在重复以前人的行为——那这有什么意义呢？你审视一下自己的这个规划：如果太多的东西都是重复造以前的人已经造过的轮子、走以前的人走过的老路，那没有意义。

如果你必须要工作的话，那么你无论所在行业多么的老套，你不要慌。任何老套的行业，总有与新技术融合的公司和产业，肯定是有的，你都不用想，因为人类太聪明了，任何一个能赚钱的点是不可能不被挖掘出来的。尽量找一个与新领域——比如 AI、能源、新技术——能交叉的公司。那么这样的话，虽然看上去你还在做你的专业，但其实你已经跟其他人拉开差距了。

这里我要提一点：大家要明白，赚钱的核心是信息差。那么信息差哪里来呢？你们现在年轻的时候，如果你们还在学习你们所在的时间线往前的东西，那么请问哪来的信息差呢？随着你们的时间线往后走，你们只会被别人的信息差所抛弃掉，因为你们所学的东西都是在你们这根时间线以前的东西，又有什么好学的呢？

还有一点也是最重要的，就是必须高举高打。高举高打的意思在于：利用年轻有更多的时间去试错，以及利用年轻试错成本相对比较低的优势，去想办法搭上更多以及更高的、当时不属于我们的圈子。这其实也是我们跟别人差异化的唯一的可能性。

我算是吃过红利的人吗

你要赚钱并不是因为你在红利期，而是说你要会利用红利期。

有一天我跟朋友晚上喝酒聊天，他突然来了一句，说「你也算吃过移动互联网红利期的人」。我开始想了想好像是有那么点道理的。我后来说：不是，这个事情跟你说的还是有点差别的。我说的确现在回过头去看，我最早赚到一些钱是因为中国处在移动互联网的上升期；但并不是因为我在这个行业里面所以我赚了钱——这两者是没有因果关系的。当年跟我一样在移动互联网的人多了去了，难道人人都赚到钱了？又不是大富翁均富卡。

我正式的第一份工作就是做安卓。在我做安卓那个时候，中国基本上所有人都在用塞班，都没有听到过安卓这个东西。你们现在去查安卓的版本，我做安卓的时候版本就是 1.0。你问我这有没有影响，这的确有影响，但绝对不是充分必要条件。

所以我当时跟我朋友这么说：我说不是因为我在行业红利期，是因为我在红利期的时候在外面折腾。当年跟我一起在红利期的人多了去了，赚到钱了吗？没有。我在外面折腾，我同时工作、培训、咨询三条线并行，那才有了所谓的一部分的积累，否则什么都没有。

所以你们记住一点：我一直跟你们讲，中国每个时代都有红利期的，没有什么东西没有红利期。问题是你得去折腾，你不折腾这个红利期跟你有什么关系？而且我也一直跟你们讲，现在这个发展窗口周期越来越短。不像我当年做移动互联网，我一做我至少能做个四五年；现在呢，四五个月可能就走完了我当年四五年的这个周期。但是并不代表没有机会。

你是一个人，别人也是一个人

他说「我觉得我很心虚、我没有自信、我这也不会那也不会、我对某某东西不了解」。几乎每一次的沟通都是这么个对话。我回复得最多的一句话就是：你是一个人，别人也是一个人，我看不出来你们有什么区别。

我觉得你心虚、你没有自信，这个事情是人之常情。我上个月去给他们讲课，我也心虚啊，我的确对这块东西不了解。那谁不心虚呢？但是问题来了：你心不心虚、自不自信，不妨碍我们去做事情、不妨碍我们去赚钱。谁跟你说过自信跟心虚跟赚钱是因果关系？

如果你要做一个收费的活动：找到活动嘉宾、找到活动场地、找到活动主题、写好介绍、活动时间定好、以及收多少钱——这些基本信息你定完之后，你就自己定，你是 boss，你是 owner，你是主人公。不管自信也好不自信也罢，都是你来定，有什么可摇摆的呢？你摇摆就别赚这个钱。然后你就整理一套话术去找分销，尽可能找到你所能找的，线上也好线下也好。我就问你这里面有什么好了解的？第一步第二步第三步就做，没了。我们又不是来学高数、又不是来解方程。

你有心魔，我告诉你，你就别做，真的就别做。我看不出来人与人之间有什么差别。你要说有差别，就是你们的心魔、态度，就觉得赚钱必须要 ABCDEFG、必须要一些东西，没有这些东西都赚不了钱。但事实上这些东西根本就不存在。有这些东西你更会利用，只不过是让你会有更多的路而已，但是没有它不影响你赚钱。

很多事情你们想找突破口找不到，而且觉得很难。但我今天要告诉你们的是：很多事情突破口很容易，无非讲究的是大力出奇迹、力大砖飞。你们往往找不到突破点，是因为你们想得太多、思考的细节太多、你们太认真、你们不愿意大力出奇迹，或者说你们的思维逻辑当中认为你们还没到大力的时候。但其实这就是最大的问题。

如果你们脑子里面这件事情很麻烦，你们认为是要做到 60 分的，如果做到 80 分要花一年两年——那我就告诉你什么叫突破极限：就是直接把你们的这套评分体系直接粉碎掉。在你们认为需要沉淀、需要积累、需要各种各样的准备、需要做一年的那些东西，直接拿出来做。你们不需要准备，零准备、零起手。这就是突破口。

你把这些复杂的问题跟你内心的心虚全部收起来，今天你就可以开始做了。难在哪？你有手有脚有嘴巴就能做。既然如此，你完全可以开五个账号、十个账号，每个账号不同的切入点：AI 工具的整合、AI 趋势的整合、AI 新案例的整合、AI 海外资讯的整合。如果你每天都做，不用时间长，我可以明确跟你们讲，半个月一个月你其实就是一个小 V 了。

做都做了，就好好做

你们所有人不要看不起微商、不要看不起那些赚得到钱的东西。很多人眼高手低——你看不看得起，我不管你看得起也好看不起也好，大部分人你们做事还没有人家靠谱，而且还没有人家十分之一靠谱。

事一般分两种类型：一种是事好好做，该注意的细节都注意了；另一种是事怎么做并不重要、细节并不重要，但是形式上、样子要做出来。当然能做到前者自然是最好的。很多人可能还看不起后者，觉得虚。但其实形式上能做好、流程上能走通，也算是种本事，你也别看不起人家。

我举个例子，比如说做活动。做活动难吗？活动的海报跟内容网络上铺天盖地，你随便去找点这种活动的海报，你哪怕抄抄都可以。然后都跟我说「我做了没人来」。我后来还去问他们要了一些详情、包括一些海报。我看完海报跟详情，我只能说你别说人不会来，鬼都不会来。一类是详情是没有的，你整个活动详情就一句话，那么几句话谁来？一类是海报也没有的，就是个长条图，而且一看就是搜出来的，那谁来？还有一种是海报有的，跟没有也没有太大差别——海报上除了一个主题，要嘉宾没有嘉宾头像、要主题也没有主题。

我们以前有句俗话，叫你拉不出屎不能怪马桶没有吸力。就是你做东西做不出来，你不要怪这个方法不好、不要怪社会不好，那么早你怎么不找找自己原因呢？你做活动、去活动上认识人，你一切总归要去准备、要有些学习吧。你看这些视频、去了解一些基本的准备，能花你多长时间？

不要被噪音打趴下

接下来不管是冲突也好、找工作也好、AI 也好，各方面的焦虑跟噪音会急剧上升。当然这个上升的确也有事实基础——AI 在发展吗？在发展。但是这种噪音跟舆论会大幅度扩大老百姓的焦虑点。我觉得从现在往后半年，应该会是一个非常白热化的焦虑散播的时间。

综合来讲你就会发现一个很常见的情况：一个人什么还没做、人生可能都还没有完全开始的时候，他自己先通过一些噪音、通过网络上的一些舆论，把自己打败了。就是发令枪一响，起跑线上他还没跑呢，自己先把自己打趴下了。不需要别人打。

从现在往后，我觉得拼的是执行力——这种执行力就是不要被外部所影响，不要一会儿左摇摆、一会儿右摇摆，一会儿看看这个东西、明天看看那个东西。但是我说的这个执行力不是无脑的执行力，而是说你得集中在自己真的要去做的事情上面去执行。否则我跟你们讲：这半年一年过去也很快的，真的很快，你一眨眼就明年了。

有的人说「五年后机器人结合 AI 马上就要替换各种服务业了」，然后就很焦虑。你不用焦虑。烧菜是不是每个人都会烧？我不管你烧得熟不熟、烧得怎么样，大部分人还是有这个技能的。但是你有见到过：由于大家都会烧菜，所以饭店里的厨师直接下岗了吗？不会呀。为什么？因为人类社会的各种服务它是分层的。

能自我主导的事全力以赴

很多人喜欢辩论，也觉得摆事实讲道理显得自己很理性。但在人类社会里，摆事实讲道理有一个前提：大家是平等的。而你跟别人平等吗？在这件事发生之前，你就已经在一个不对等的框架下面了。

工作里犯了错、或者项目没做好，你不要把锅往自己身上靠；就算别人往你身上靠，你也不要接。因为做项目本来就是团队合作。一个几十人几百人的公司，项目失败了怪一个执行岗？你见过这种事吗？

很多人理性上明白，但由于过于认真、过于负责，非常容易自责——别人可能就一句话，他能自责一周、一个月。很多情绪问题往往发生在那些认真的、负责的人身上——因为他们自我内疚深。反而那些不太在意的人没有。

也不要走极端。有人以为我说「忍辱负重」就是忍气吞声，我没这么说过。同一件事，你可以分成十级：一级只是表达一下——「我知道问题了，这是我的不对，但我需要说一下，这个问题可能出在什么地方」，语气相对平缓、相对诚恳；十级：我就不认错，跟我没关系，我摆事实讲道理告诉你们问题出在哪，是你们的问题就是你们的问题，不要甩锅给我。而你还有二到九的选择。逻辑都一样，无非是态度、语气的级别不同。

以我的三观，工作上的事我们都是不能主导的。所以我建议所有人：工作上的事 60 分就结束了，不要去想这么多。因为做到 60 分以上不是靠你一个人的，是要靠团队协作的。但你又不是这个团队的 leader，那跟你有什么关系？

不存在完美的选择

你只要是一个人、不是一个圣人，那么你就会出现缺陷。你所做的选择其实都是不完美的选择，不存在完美的选择的。我们得客观地去认可一件事情：你们也好我也好所有人也好，都不是完美的人，我们不可能也没有能力做出个完美的选择。

当下做的决定一定是你当下最好的一个安排——这句话是没有错的。但这句话没有错的前提是：你不要去纠结、你不要在未来去后悔，也不要在现在去完美主义。因为你一旦做一个决定的时候，未来去后悔了、或者现在就完美主义了，那这个决定一定不是最好的安排。

完美主义往往带来两个很大的弊端。一个是它不停地停留在做事情的执行阶段——也许这个事情会有一个结果，当然这个结果好和不好已经不重要了，但是执行阶段会非常漫长，而且非常内耗，而且很容易闭门造车。明明一个事情要得到反馈，他只需要交付给对方、看对方的反馈，然后不停地根据对方的反馈去修正就好；如果你今天没有客户，那么你就做一件事情，让事实、让现实来抽你，然后不停地修正就好了。但是他非要自己在那边折腾，或者去折腾团队。

我觉得真正的完美主义并不是说一个事情、一个节点你做得或者想得十全十美，而是你在你的人生当中不停地去试错、不停地去修正，然后得到你想要的结果。这个过程加结果，这个是一个完美的。你单纯有结果，如果你为了这个结果花了太多的时间、绕了太多的弯路，那就是不完美的；同时你做了很多正确的事情却没有一个好的结果，那整个也是不完美的。

列 task，然后控制变量

你们得要先做。你到时候看了十本书、看了多少东西，你不做有什么用呢？

你要给自己列 task，每天干嘛、第二天干嘛、第三天干嘛，然后你这个活动有什么目的、有什么意义、你去了之后要搜集什么信息，你所有东西都得列出来。哪些要做的、哪些是正在进行当中的、哪些是已经完成的、哪些是备注或者重要信息。点进去里面写清楚：我见这个人的目的是什么，我需要完成什么样的一个目标。

第二天去复盘。这种工具说白了都是靠自觉，它只是给你个记录，就像减肥记录、营养记录一样，记录是你要去记录的，复盘也是你要去复盘的，软件能提醒你什么呢？你今天定了个 deadline，那你第二天就得去看：我离 deadline 又近了一天，那我到底完成了什么呢？我这两天做了什么呢？

复盘还是很容易的，难的本质是控制变量。大家很多时候做项目，你要动脑子。什么叫动脑子？那就是任何事情、每个细节，你都要选择一种方式，你不能不选。当然你可以选择不选，但不选到最后就是一团乱。那么这样，等到每次项目结束之后，你才能做出调整，以及你才能知道问题在什么地方。

很多人做事情就是大乱炖，所有的菜往一个锅子里面扔然后开始炖。你问我「这个菜你觉得怎么样」——我能怎么说呢？然后你说你要复盘，怎么复呢？

我就问你们，在做事情之前有没有做过这种规划？你做任何一件事情之前，你要把它拆分开来吧。单纯一次直播就有很多小细节，而很多小伙伴做的时候根本就是乱做——想到哪说到哪。你这样胡乱去做，你结果好也好、不好也罢，我就问你怎么复盘？你连问题在哪都不知道，你怎么复呢？

首先你需要确定你直播的目的，就打一个点、或者说打一个用户群体，否则你就自己给自己找麻烦。比如你的目标就是打学生群体，然后你卖的就是 AI 科普课程，低价 49 块钱一套。针对学生以及 49 块钱的定位，海报就简单明了，你别搞得花里胡哨。

那么现在情况就很明了了。所谓变量你控制住了：海报的风格、49 块钱单价、学生群体、合作的流量群体、直播的话术。假设你一共就做五期，那么你就可以控制变量去做改变，然后看效果：比如海报这次这么做、下次那么做；比如这次找这个社群、下次找那个社群；比如这次直播的话术是从 AI 科普角度切入、下次就从 AI 教育角度切入。你每一次改一个变量，这叫复盘，这叫改进。

我不管你们到底懂不懂复盘，反正一开始就一团乱，这种东西你把谁拉过来他们也不会复盘。你把米其林大厨拉过来，给他一锅乱炖，然后你问他「你觉得这怎么样、怎么改」——怎么改呢？我今天讲的东西你说有技术含量吗？没有技术含量。不就是把这件事情拆分开来吗？如果你跟我讲「我不知道直播里面有这些部分」——你随便看两个直播你就知道里面有哪些部分了。这叫逻辑，而且这叫最基本的逻辑。

成长，还是钻牛角尖

一切你们不以现实、不以事实来做依据的判断，都是钻牛角尖。就这么简单。

什么跟我说「我们家里面有谁跟谁关系很好」——你只要没有落过项目，然后你觉得你关系很好、要去合作，这就是钻牛角尖，你得不到结果的。你要么今天就把白纸黑字的合作合同拍在这，要么你就去好好聊、把合作关系聊清楚。如果这两者得不到，那就是没有，那就是钻牛角尖。

什么是成长？你当然可以自我感觉你有成长，没有问题。但是我还是那句话：地球不围着你转、不围着我转，你跟我的感觉没有用。真正意义上的成长是需要有一个依托、有一个平台的。我就这么问你：如果我们没有参考物，我们有什么好成长的？如果我们不把自己放到某个地方，我们又怎么去定义成长呢？

如果我没有得到结果，我什么时候应该放弃？很简单。你们做事情是有逻辑性的。如果你在做的时候，你说没做起来是什么原因——比如说你今天是因为流量没做起来，那么很有可能是因为你流量找得不多，那你就尽可能找。你流量找得不多、你也不努力找，那这个叫钻牛角尖吗？肯定不算。但是问题是：如果你今天流量也不努力找，在那边拼了命地搞「我要换内容、我今天做 AI、明天做 VR、后天做物联网」，然后拼命弄一些特效——这就叫钻牛角尖。为什么？因为你最终的结果只跟流量有关，不跟别的有关系。

不要去关心你的产品好还是不好、服务好还是不好。你产品服务只要到 60 分、只要相对来讲还过得去，一定是你流量上的问题。因为你要去思考：你今天所要修改、改变的地方，是不是跟你最终变现那一步有关系？本来是初中生做的课程，今天找了顶尖高校的人做课程——初中生课程卖不出去、顶尖高校的课程一个月就卖 100 万，我问你这个逻辑通吗？你认为通，只是因为你感觉通。有任何数据、任何合作方能决定通吗？有任何客观事实能说明通吗？说明不了。

多想想为什么别人没做成

大家思考问题的时候，多想想为什么别人没做到、没做成。好多人看问题是看表面——比如那个人踢一下足球进门了，「我也能进」，不是这么个逻辑。大家做事情，你先往前看五年，同时多站在第三方视角去看，看到的表面信息是真是假，自然也就好判断了。

今天你发现同一个业务模式、同一个商业模式，别人能做得很好，你哪怕像素级复制过来也没有别人的十分之一做得好，那么只能说明两种可能性：第一种，别人当年能走出来，走的是趋势红利、时代红利，厉害的是他所处的时代，而不是他的模式——那么你去复制他的模式就没用。第二种，别人一定有你看不到的核心竞争力在那个地方，不是单纯表面上看到的「这个人穷、这个人年纪轻、这个人做 AI」就能够复制出来的。

看问题你看不到核心，那么你就会在表面上绕很久，因为表面你会看到无数的因素，然后你会一个个问题排查过来。但这种在我看来依然是一种应试教育的做题家逻辑。因为世界是人组成的，所有核心问题一定是离不开人的。你跟我说次要矛盾离开人我信，核心矛盾一定离不开人，肯定是跟人性有关的，而不是什么产品、团队、服务。因为如果这些好他就能得出成功结论的话，那么这个世界不就变成了一个「我输入 ABC 就能得出 DEF」的世界了吗？

为什么没价值也能一路做下去

小伙伴问：为什么有的人、或者项目、或者产品看上去没什么价值，而且也都是给未来画饼的，但是为什么他们就能做、能融资、能赚钱？这是一个越优秀的人越容易进入的一个陷阱。

很多事情——我可以说百分之九十九点九九的事情——都是事后诸葛亮。事后诸葛亮的意思是什么呢？就是很多事情在成功之后你再去思考，甚至是媒体或者相关人员有意去美化的，那么说白了你怎么思考都是对的。你问我他们为什么成功，你可以说产品很稀缺、可以说团队很牛逼、可以说技术很牛逼，但这些都是马后炮。在你知道他们成功之前，你根本就看不出来他们跟别人有什么区别。

你就说我机缘巧合、狗屎运，二〇一四年买的房，现在就算跌完了我还有两倍多的利润。我现在就可以这么说：我当时牛逼啊，我通过各种信息去评估啊。为什么？因为事实上我买了，我的确牛逼。但事实是什么？事实是我当时肯定就不知道。但是我事后诸葛亮，我怎么修饰都可以，谁知道呢？

取舍才是分界线

一艘船三百人、一艘船五百人，你救其中的一艘，另外一艘立马就会爆炸。一个普通人如果今天来决策，首先你会觉得很残忍，其次如果让你去决策，你很难决策，你也根本不知道怎么选。这就跟我们大部分人日常做决策是一样的。为什么你不知道怎么选？因为我们既要又要——对你而言，你既想救这五百人，也想救那三百人。

我们假设这个成功的希望是百分之一。而我们再抽象一下：在你的人生当中有无数的类似于这种既要又要的选项出现。那么也就是说，一百次的选择当中有九十九个选择是失败的，只有那一次是引发这个奇迹的。那么你在你人生当中，你往往不把这一次奇迹归咎于运气——那么这才叫事实。

当你失败的时候，你一方面浪费了去救援那三百人的救援资源，你甚至还会让拯救那三百人的救援资源发生危险。同时那三百人的家属也同样会指责你、会辱骂你。如果这类事情发生了九十九次甚至更多次之后，你想想看你会怎么办？你势必一定会最终做出个选择，那就是我只拯救五百人，然后假装拯救三百人，同时进行舆论的控制。你还有别的选择吗？你没有。

什么叫事实？事实就是你做事情的时候就一定要有取舍，这才叫事实。当你什么都想要的时候，你就是一个普罗大众的心态，你就是第一次在做这种选择的心态；而当你懂得舍弃、也就是大家认为冷血的时候，才是真正符合这个社会发展的一个成功者的心态。你最终会明白：资源是有限的，而你是个人、你不是神。你一旦什么都要，最终就是吃力不讨好，消耗更多资源的情况下面得不到好的结果。你把这个事情映射到你个人、映射到企业、映射到国家，你想想看。

说一个点改一个点，多一个都没有

大部分人：别人说什么他改什么，多的一个都没有。有小伙伴要问：「人家说什么我改什么，不是很对吗？」

比如我跟所有人说：「赚钱这件事一定要从短平快的节点开始，不要有长期的规划。」很多人不听，觉得「短期不可能，我就要长期，长期才有未来」。没问题。但你知道为什么我不说长期吗？你先告诉我：你作为一个普通人，短期做一件事情，是不是得要有坚持力？是不是得要有可持续？而你短期要有可持续、往长期去发展，只有一种可能性：你得得到正反馈。什么是正反馈？钱。

我不是不看重长期——而是我得告诉你们：长期是一条线，这条线是由无数的点组成的。你连点都没有，你来谈什么线？你点都拿不到、钱都拿不到正反馈，你谈长期——那不就是：半年一年没有正反馈，好，我换个方向；再半年一年没有正反馈，好，我再换个方向。大哥，年复一年。你有几个这样的几年？你有几个有青春、有执行力、有冲劲的几年？

如果你每一个季度、每半年都没有正反馈、都赚不到钱——你早晚有一天会走到我跟你说的短平快这条路线上。为什么？因为人性使然。你坚持不下去的，我也坚持不下去。那么我就问：既然早晚会走到这条路线上，你为什么要浪费自己的时间呢？

我也知道很多人不是有意的、不是故意的。但是你要明白：很多事情跟你有没有意、故不故意，没有关系。比如你跟我两个人是发小、是很好的朋友，我们一起创业。过程当中我把公章拿去用了、自己在那边盖章；然后你发现不对，报警，我们两个人对簿公堂。但是我告诉你：「我不是故意的呀。我又不知道公章不能挪用、我又不知道不能私自盖章。我也是合伙人呀。」你明白吗？可怜之人必有可恨之处。你不要说故不故意——这不是借口，也不是理由。

成长是台阶式的

在我的认知范围内，我不认为人的成长有稳定的加速度。

你头顶上有无数层约束。你突破了第一层——学历与打工的束缚——我认为你有成长；你从不了解到开始了解资本、高校怎么运作，并参与一些浅层合作，我认为又是一次成长。但如果不突破，你在里面怎么做，都是同一个级别里的挣扎，都是原地打转，不存在成长。

人的成长往往是天时地利人和——有时代的助力、有顺势而为、有个人的契机——所以往往是「一下子有一个很大的突破」。而只要你不突破，你的成长线就是平的。所以并不存在一条平滑上升的曲线。人的成长本来就不是曲线这个逻辑。

所以：你只有很清楚你的商业模式是什么，才能分解出未来该关注哪些点、以及如何往下深挖。这是你在不可预见的未来里，知道如何沉淀、并让这些沉淀串起来的唯一可能。剩下的都是赌。

未来不重要，点才重要

你们的未来是由一个一个点组成的，所以你们的未来本身不重要，重要的是点。

很多人说「我要创业，我要先工作一段时间、先工作个两三年、先了解这个行业」。那么我就跟你讲：创业这个东西，无论是团队组建、股权分配、还是融资谈判、还是税务报税记账，这些都跟你在工作当中的经验没有半毛钱关系。那么这个时候，如果离你最近的那个点是晋升、是从初级变成中级，那么你可以去做。但是你不要去 PUA 你自己说「我现在的点是这个、我的未来是那个，这两者有因果关系」——这两者没有任何因果关系。

未来本质上是由你现在所在的时间线到未来那个点之间的所有的点组成的。这当中到底有多少个点，取决于你做事情的频率。也就是说，每个点其实都会改变你未来的目标的走向。为了达到每个点的过程，都会影响你的认知、你所接触的人、你所看到的东西。那么事实上也就变成了：点本身它并不重要，重要的是为了达到这个点的过程当中所带来的认知跟关系链的变化。

往往你一开始是不会意识到这个问题的，你会觉得「我的确在积累资源、也的确在碰到很多的人」。但时间一长你就会明白：你无非是从一个小的井跳到了一个相对更大的井，但依然是口井。很多人跟我说「我去个好一点的学校」「我去读个 MBA」「我去什么大厂」，其实一个道理。你去好一点的学校，你碰见的该是学生还是学生、该没有商业经验的还是没有商业经验；你去大一点的公司，你碰到的无非就是高级一点的同层级同事。你拉了十个同层级的人出来，他还是不知道怎么做商业、还是不知道怎么去赚钱。

只有把变现这个行为变成一个点，你才有可能有无限的可能性。我先不管你变现的对象到底是谁，但你至少在赚钱过程中才会真正意义上碰到独立的个体。我也不管这个独立个体好还是差，但至少他是个独立个体，而不是说你碰到的都是有枷锁的个体。你在打工、在高校任职或者其他各个地方，你认识的人无非都是在打工也好、高校也好、某个大框架下面有枷锁的个体。那么这个个体对你来讲有什么太大帮助呢？

我碰到现在很多人，有的学历高有的学历低，但是大部分人还是喜欢用职业规划的那一套，说「我自己规划了什么什么东西」。但我今天明明白白告诉你们：你规划不出来任何的东西。你唯一能够主导的，就是你自己去赚钱的这条路——这条路里面的试错的频率跟试错的对象，你是可以主导的。剩下的所有路径，你其实本质上没有一个点能主导。那么如果你要在里面找到一些东西的话，你的成本会很高很高。

积累要往未来放

你如果今天要去切一个赛道，你总归得要看两件事情：这个市场目前发展如何、饱和度如何，以及未来整个的发展是什么样子。其实这个东西还是比较容易看的。你切这个赛道，不管怎么切，你总归会付出精力、付出时间、付出财力。那么你既然付出了你的生命，你在这里面所积累的东西，从时间线上来讲，一定是要对未来有帮助的——你不能对过去有帮助吧？因为你不对未来有帮助，你现在付出的时间和努力其实性价比就不高，或者没有性价比。

AI 目前的大语言模型，你说替代这个替代那个，我先都不论。但是 AI 有一件事情是板上钉钉、有非常大冲击力的：所有你通过大量时间跨度、大量材料学习出来的这种结果，已经没有意义了。为什么？因为 AI 能够帮你节省这个过程，也能帮你提升这个效率。

你今天就算把雅思教好了、就算把这条路走好了——你本身作为一个年轻人，你所处的行业是一个非常老的行业，也是一个非常饱和的行业，甚至从目前来看，AI 很快就能取而代之。你作为一个年轻人去学它干嘛？去沉淀它干嘛？如果你真的要在这个行业沉淀，你沉淀的应该是什么？比如国内学校、国际学校，或者整个链路当中的那些关键人物、关键节点、关键合作伙伴。你要去做，可以去做这个。而不是说「我真的去做个雅思培训、做个雅思教育」——我不觉得怎么样，真的没有用，这浪费你的天赋。

很多时候你们的逻辑不要太死板。核心点是：我们得要借助某些东西先上牌桌。因为你现在借助 AI 去赚到钱、或者沉淀合作伙伴，我觉得还是有可能性的；但是你拿一些老的东西，是一点可能性都没有的——人家根本就不会带你玩。

你去积累和沉淀，不要回头去积累。你现在做的事情，就是为五年后的你打基础的；你现在做的东西，就是为十年后的你打基础的。你要不打基础，那么：你今年在这边为了生计去卷、去赚钱，明年也是去卷、去赚钱，到十年后你还是为了卷去赚钱——那你活着就是为了卷、为了赚钱吗？你什么时候享受呢？你什么时候有生活呢？

大家得要明白：年轻人最大的资本是什么？就是年轻。你不要去贬低自己说「我没钱、我没有关系」——大哥，你年轻就是最大的资本。你未来的钱跟资源，就是靠你年轻打拼出来的。但是这个打拼的方向得对——不是说我每天在那边加班、996、007 地卷一些老的东西。两码事。

必须去积累的那两根经验值

很多小伙伴对于业务方面很纠结。比如做培训、做咨询、甚至做电商、或者做分销，他都觉得太 low 了，反正就太 low 了，不愿意做。但事实上我给大家这些建议的原因是因为：这些业务的商业模式最简单。你们想想看，还找得出比培训、咨询、会议更简单的商业模式吗？虽然培训咨询里面也涉及沟通、资源的利用、分润等等，但由于商业逻辑简单，所以这几个商业点也相对比较简单。

我们不可能做一辈子这种短平快的业务，这我知道、你们也知道。但是你们要明白：普通老百姓需要起步的一个契机，需要一个真正开始的、短平快的、拥有现金流的业务。如果你没有起步、没有一个短平快的现金流业务，你永远会陷在先有鸡先有蛋的问题里面——你既没有产品也没有客户，你怎么办呢？两手一摊，然后你只能说「我不想做那种这么 low 的，我要做高大上的」。你做不了。

如果你有了现金流，那么最简单的方式就是复制粘贴。比如你一个月 5000，那你就想办法多做两个，那就一万、一万五。你就通过复制粘贴，简单地做到增大现金流。你们要记住：你们的目的是赚钱，而不是为了做高大上而高大上。你们不要到时候有了一个月 5000 了，就说「这个东西太 low 了不做，我要去做高大上的」。你这个时候其实是被你感性的那一面、被你想要高大上的那一面所绑架的。你要真的要做，那就很简单——把你这个认为 low 的业务复制粘贴不就好了吗？有什么事情还能比复制粘贴更容易的呢？

当你现金流到了一定稳定性，比如一个月三到五万——我觉得 2026 年这个时间点、互联网跟 AI 都这么发达的时间点，三到五万对于老百姓来讲，它是个坎。你到了这个级别之后，你就可以寻求下一步了。

这里有个相辅相成的事情：当你有了这个现金流，我相信你一定不会只有你自己——你一定会有一些不错的粉丝、不错的合作方、不错的同行、或者不错的合伙人。那么这个时候的下一步，其实就是要跟这些人去聊。因为靠你自己空想已经想不出来了，你是不可能突破这个瓶颈的。你需要外界的资源介入、还有外界的头脑介入，只有大家一起碰撞，才能够结合当下的情况来做下一步的规划。

量变到质变

从目的性上来讲，我们肯定不是为了野而野，必然是需要有目的性的。那么我们就需要量变产生质变——这个质变体现在什么地方，这就是今天要讲的点。

这些东西有了之后，你就需要去升级。所谓升级，就是你开始要往社会普世化认可的方向去靠。那么你就需要在这个过程当中去多链接协会、多链接一些研究院、园区管委会这种地方。因为你有了一定的案例跟变现能力之后，优先级最高的是先免费去、借着你有的这些案例跟变现能力，去跟学校、研究院、协会、管委会合作。

因为对你来讲第一步的钱你已经有了，那么下一步钱就不是第一优先级了。你需要的是这些学校或者协会给你的 title——比如专家、讲师、嘉宾这种 title，当然最好是能够发一个证书的，聘书也好、证书也好都行。这种其实都看你对接的人是谁、以及你跟对方具体怎么谈。你们不要心里觉得「这个不好弄」——这个东西是不好弄，但没有说不能弄。任何事情都有变通的可能性，只不过看你怎么去变通。

本质上是为了褪去你作为一个老百姓带来的所有过家家的属性。学生、学历、你在什么公司——这些东西在社会上本身是没有什么用的。为了褪去这些，你身上需要有些社会属性的东西。那么这个时候你的合作，就是为了让你能披上一些你单纯作为老百姓拿不到的抬头和合作。

它更像是能够让你更快地踩在一些原本你够不到的台阶上。为什么你要野？是因为你必须通过这种方式来拿到你原本作为一个老百姓可能这辈子都拿不到的东西——有可能是一个合作方、也有可能是个头衔、也有可能是一笔钱。否则你野来干嘛呢？

这件事是渗透在各个地方的，你需要不停地学习。而且这种东西不是靠表面上就学得到的，它必须是大家背靠背合作项目才学得到的。我不管你们在各行各业、也不管你们是在什么组织，你只要在人类社会，它一定都有这些、一定都有水下、一定都有擦边的地方。无非的区别是你知道和不知道。

第 三 部 · 第 十二 章

质疑的方法

我们今天这个主题叫做：你想要的结果，往往无法从你的投入中获取。这个主题听上去有点抽象，但其实我觉得真的是非常通用的毛病，百分之九十九点九都有这个毛病。很多时候我们做一个选择的时候，这个选择会带来的结果往往是我们脑子里面所想的，我们认为我们做了一件事情能得到一个结果，但并非我们做完这个事情就一定能得到那个结果，而我们自己并意识不到这个问题。

做了 A 就一定得到 B 吗

举个例子，我们今天去一个创业公司，我问他你的目的是什么，他说我能够更好地接近这个团队，了解这个创业公司业务怎么做，多学一点整个的运作模式，包括我也想了解了解他们以前怎么融的资、怎么找到这些投资人。等我了解了之后、学会了一些模式之后，我就会找一些小伙伴一起来做。你听上去这个逻辑没什么毛病，这个世界上这么想的人他们自己都会觉得没什么毛病，除非我来反问他们。你去了这家创业公司，然后呢，你怎么了解呢？你不知道。你说学习模式跟融资，那通过什么方式学习呢？我不管你今天是打工也好还是合作也好，你先进入一个项目、进入一个产业链，你总归是一个底层的角色，那我就问你怎么学习？你是通过打工、通过日常的业务，你能学吗？你定然学不了。我只要往下细问，对方一定说不知道。

当然以上这些其实都不重要，重要的是你会浪费无限自己的时间，然后你不会修正自己的路径。意思就是，当你认为你做了 A 就能得到 B 的时候，那么你大概率只会去做 A，然后等 A 做完了，再去审视自己能不能得到这个 B。但这个时候你的沉没成本已经很高了，而且大概率你根本就得不到 B。然后你就算 A 得不到 B，你可能还意识不到问题，你只不过觉得 A 可能方式不对，然后你继续去做 C，然后你还得不到 B，这个雪球往前滚，你的沉没成本会越来越高。你只要跟别人去聊这个问题，他一定会反问你：那我不做，我怎么知道怎么具体得到 B 呢？如果你是一个连通过搜索信息、了解信息的方式都做不到的人，指望你在做的过程当中能摸索到吗？你太看得起自己了。我们做事情必须要有个明确的行为再去做，明确的行为得到一个明确的结果，不是拿一个模糊的行为得到一个明确的结果然后我就去做了。

吃苦和成功、赚小钱和赚大钱

现在越来越多的人已经明白了，吃苦跟成功其实是没有因果关系的，但是他们很多人不明白的是，赚小钱跟赚大钱其实也是没有因果关系的。我们要明白，有些事是有因果关系的，但有些事是你脑子里面觉得有因果关系、其实没有关系。今天早上有个做开发的小伙伴找我咨询，说想辞职、或者兼职自己折腾点东西。我问他，我说你折腾目的是啥呢？他说我想做点自己的产品跟服务，未来有些保障，也可以积累一些更多的关系跟人脉。我说你说积累关系，什么关系呢？你说积累人脉，那又是什么人脉呢？如果你都不清楚的话，你这话讲出来对你没有帮助。而且这些都不重要，重要的是你说你自己要做产品跟服务，和你说的最终目的、要赚到一些钱，这件事情本身又有什么因果关系呢？你总不可能跟我讲，因为你有了产品跟服务所以你就能赚到钱。

有的人就要说了，赚小钱到赚大钱也是可能的，你需要一个契机。因为契机是要的、机缘也是要的，但是机缘就算来了，你赚小钱的这条路跟整个规划走的不对，机缘来了也没用。你们大部分人做的东西，它是有赚小钱的模型、赚小钱的案例存在在市场上的；但是我今天就问，如果今天有契机来了，你有机会能赚大钱，那么今天的这个模型它有没有进化版呢？你说那我怎么知道呢？对呀，你怎么知道呢？你不知道就代表它没有。你可以这样理解：你今天是只麻雀，麻雀未来可能通过一个契机变成老鹰、变成凤凰，但是你现在虽小，你五脏要俱全吧？如果你没有，怎么进化？你做开发外包，一年赚十万；如果今天有个契机来了，你的确是有机会做到一年五百万，但问题来了，你会不会？你到时候说我还只会做外包的这一套逻辑，那你怎么赚大钱？这跟你过了多少年、跟你年龄多大、跟你是不是做过某些案例，没有任何因果关系。

先学习、再投入、然后拿结果

越是优秀的那些做题家，惯性思维越强：就是要自己学习、就是要自己学会、就是要自己掌握、就是要自己去了解每一个细节。但是问题来了：你到底是要学会、要掌握、要了解细节，还是要赚钱？所谓学会、掌握、了解，它是推不出「你能赚钱」这个结论的。这么一套流程组合拳打下来，总归半年一年要吧，往往也可能浪费十万左右的金钱，这种时间跟金钱的双重浪费，对普通人当下来讲是毁灭性的打击。你们得想清楚：你们到底是要去做事情，还是去赚钱？

一句都是真的，结论却跟它们无关

你比如说我说这个言论不对，有的人要说了，那你陈老师你的意思就是政府的错呗。你看，扣帽子就这么扣的。那我要说他说的对吧，然后他就要说了，那你就说资本家站在老百姓对立面呗。很多时候就是这样扣的。这就好像你想上一个学校，这个学校收费特别高，然后教导主任或者招学生的这个部门领导就跳出来了，他跟你说，你要理解，这不是学校的问题，是我们这个学校跟别的学校有矛盾有冲突，这个校长之间有这个利益冲突，跟当地区政府可能也有些冲突。大家的确是想做好学校的，大家也的确想做好教育，大家都是为了你们好。那我的想法就是：那关我什么事啊？你们有冲突就冲突呗，为什么我背锅？你会发现很多事情它是真的吗？是真的。是事实吗？是事实。你说出来有没有错？也没有错。但是跟得出的结论毫无关联。这就是我说的经典的一种结论的植入，就是你并不知道结果是什么、你甚至都忘记结果是什么，但是你会慢慢被植入这个结果。

二极管讨论问题得出结论，它就是个常态。你比如很多时候新闻是这么写的：某某某得了什么病，原因是每天一杯咖啡一杯可乐。你说有没有影响？肯定有影响，多多少少有影响，血糖升得肯定高。但是你让百分之百可乐背锅，你觉得合理吗？我早上还看到个很好玩的事情，有个视频说睡觉什么姿势合理，最后得出结论就是躺着不好、侧着对心脏对肝不好、趴着对肠胃不好，然后做什么姿势都对脊椎不好。你说不好是不是事实我不懂，我觉得也许是事实，但是你跟我讲这些是想表达什么呢？表达的意思就是我不要睡了呗？你们看问题的时候，不要太去追究里面的东西对跟不对，因为里面的东西可能都是对的，但是都是对的，不代表它能得出这个结论。

默认大家都有想法和逻辑

你们有没有想过，在我小时候，我就知道各种保健品卖得非常好，骗局也非常多。那么你们想想看，在那个时代，电视可能刚普及，同时只有电话短信彩信的年代，为什么当年根本没有网络的情况下面，保健品这种东西可以一而再再而三地卖也好、骗也好几个亿十几个亿？你可以认为骗子的骗术很高超，但是你们也要明白一个巴掌是拍不响的。如果普罗大众大家都很有脑子、也都有判断力的话，骗术再高超，今天卖保健品的那些人想赚到你们的钱，我觉得是不可能的。原因就两个。一个是网络电视电话它只不过是一个媒介或者形式，核心还是营销的手段、话术、对于人性的把握。还有一点是，大家把除自己以外的普罗大众想得太有思想了。如果有，你们想想看，可能卖这么多吗？

让我们再回到这位小伙伴问的问题。小博主对方是否愿意合作？你从普罗大众的角度来讲，基本盘是没有分辨能力的、也没有独立的思考能力，那么你说他们会去想什么关于愿意合作的问题？他根本不会去想。第二，是否愿意无偿合作？现在国内去工作都有打白工的，甚至还有倒贴的，倒贴实习、倒贴工作。只要你洗脑洗得好，什么人没有？说到这里有的人要说了，陈老师我们不想去洗别人的脑，我们只想正规地做件事情。没问题。那我就这么问你：如果你想正规地做，那你给钱了，你倒是给呀。你要不想给，你又不想办法，怎么地？好事都被你占了？钱嘛不愿意付的，嫖嘛想嫖的，那你想怎么地？你比如说到今天多少机构跑路了，都是几十个亿十几个亿的，按照你们大家的说法大家都有脑子，那这些钱怎么来的？这些钱是虚构出来的？人也是虚构出来的？受害者也是虚构出来的？不是呀。大家千万别再用身边的人和自己的人生经历去评估整个基本盘，你们根本就不了解基本盘。

规则和信息，我默认就是质疑的

还有一点，有很多人问我有什么书。我说书要审核的、书是要校对的、书是要政治正确的，而且是人类定义出来的政治正确，看这种有删减过、有审核过的东西有什么意义呢？如果你连这点源头你都搞不明白，那你怎么去了解这个社会、怎么去了解这个世界？你所有的书、规定、八字、学历等等，都是人类本身制定出来的。只要是人定出来的东西，一定是和他的背景、他的经历、他的认知的格局有局限性的，同时还有他屁股所在位置决定了一切。就像我以前跟你们讲过，我属于三界之外，我并不在任何地方任职；我今天但凡在任何地方任职，我所有的视频你们是看不到的，就这么简单。我敢讲吗？我敢讲，第二天就有人举报。所以本质上就不存在真正意义上的客观，更谈不上什么真理了。所以他们老是问我算命，或者任何一些别的思想上的东西，我说我可以去看、我也可以去了解，我也可以去学习，但是我绝对不会信，更不可能成为我做事情的原则或者根据。因为本来这就是别人定出来的东西，他也是个人，我也是个人，凭什么我要跟着他的思想走呢？

不要用主观去挑战事实，也不要用主观去幻想事实

还有那些妄自菲薄的，比如说家境不好的、学历不高的、说家里贫穷的。我说这就是你主观的认为，有什么意义呢？那我就告诉你客观事实是什么：客观事实就是除了你自己知道以外，别人没人知道。你跟我说什么家境不好、有没有钱，别人知道吗？社会有谁知道？你为什么要这么打压你自己呢？你会发现很多人他认为的自己所处的处境并不是一个非常客观的处境，都是主观判断出来的。很多事情客观上他是有就是有、没有就是没有，你不要去挑战客观事实。你说我家境不好、学历不高，这个东西会阻碍我出去赚钱，我就问他，是怎么阻碍了呢？有什么因果关系阻碍了呢？客观事实就是没有任何关系。同样的，你也不要去幻想未来，你幻想未来除了自嗨有什么用呢？

赚钱就更是。很多人会列出十几条路线甚至几十条路线给我，有提升学历的、有出国留学的、有学习技术的，还有抱大佬大腿的。那么问题来了：你之所以能赚钱，客观的事实是为什么？你能赚钱是因为你知道客户在哪、你知道怎么连接到这些客户、你知道客户要什么、你知道怎么满足客户、你知道怎么去让客户更冲动地掏钱，这是赚钱的根本吧，这是客观事实吧。那么大家的主观是：我提升了学历我就能赚到钱、我出国留学我就能赚到钱、我抱了大佬的大腿我就能赚到钱。那么按照大家的逻辑，是不是我今天只要满足了这些东西，天上一道光照射下来，钱就掉下来了？客观事实就是客观事实，你不要给他添油加醋。你给别人添油加醋没问题，你不要自己骗自己。你有什么东西，这个社会、你的客户根本就不关心，也不可能因为你有了所以就往你身上贴，没有这层因果关系。

你觉得别人会质疑，那我就问你，你会质疑吗

很多人跟我说我绝对不信有这么多人不明就里，然后聊着聊着他就会发现小丑是自己。你觉得别人会质疑，我就问你，你会质疑吗？你要是觉得你比普罗大众强，那我就问你，你会不会质疑？如果你都不会质疑，你如何觉得普罗大众会质疑？很多人觉得，我包装说什么案例、说什么学历、说什么背景，我找的客户质疑我怎么办。大家总觉得别人会质疑、总觉得正常人会质疑、总觉得普罗大众会质疑。接下来就是高潮。几乎所有跟我聊过这个问题的人，接下来自己也都会去参加一些活动或者参加一些组织，然后百分之百都会问我一个问题：陈老师，一些活动组织方他要公司名称、要抬头、要我的背景、要我的一些身份，这种我没有怎么办？要不要去注册个公司？这个时候你知道我是什么心情吗？我就想抽自己耳光，而且是抽得不停、不想停下来的那种。因为我想说的是：大哥，你不是说好的正常人普通人会质疑的吗？对方问你要公司你就给，对方说审核就一定会审核吗？那凭什么对方说啥你就信啥呢？如果就是这么一个傻白甜，你仔细想想看，你觉得基本盘的钱好不好赚？

很多人跟我说，陈老师我觉得我是一个能闯出来、能有创新思维的人，这话我就信不了。因为如果你有，你以前就能闯出一些东西、你的历史就能够有一些创新的思维；如果你的过去看不出来这些，那就说明你没有。你有没有，这怕不是你说了算的。这就好像你说我很聪明、不会被骗的，我也不相信。因为我参加过太多的传销跟洗脑的会议了，一般人扛不住的。你没有相关经验、或者你曾经没有被坑过，你是不可能不被框进去的，你只是觉得你不会被框进去，但是人家的技术比你高超得多。包括还有跟我说，我会尝试把大家都当成没脑子的——其实没有用，因为这个词太抽象了，你只是主观地告诉自己你觉得大家是，但是你根本就不知道这个词具象化到底怎么体现出来。你既然不知道它怎么体现出来，你就赚不到这些人的钱。所以本质上你还是要通过实践、通过去做，然后才去明白这所谓的到底是什么意思。

都觉得别人有风险，其实自己才是最有风险的

基本盘多数都是自己没有经历过、而且身边的人也没有经历过。所谓风险的全部，我可以这么说——我从来不用百分之百这个词的，但是在这个事情上面我不得不用百分之百——我可以说百分之百，基本盘只要说有风险的，全是道听途说。因为但凡自己经历过、或者身边的朋友真正经历过的，他就会明白风险点在哪，他就不会一口一个有没有风险。什么事都觉得有风险，这就是句屁话。有风险可以，那你倒是说说看什么风险。而且更何况做生意赚钱的事，哪个没有风险？基本盘总觉得人家微商、P2P、做会销的、做直销的都是危险系数极高的。我这里客观地说一下：你们口中的这些人可比大家会赚钱多了，也比大家接地气多了，人家很清楚社会关系、包括接待领导各个方面都怎么运作的。在我看来，大家没有必要在根本没有了解过的情况下面就排斥人家，这其实是一种歧视，是一种思想钢印、是一种心理暗示。很多时候他们也是我们接触社会的切入点，你默认心里面排斥，也等于断了自己一根或者 N 根能够跟社会接轨的路。

所以我希望大家得要明白，别老风险老风险的，你真的了解之后再说风险。而事实上，被温室保护好、被框在整个象牙塔里面的普罗大众，在学校跟家庭刚出来、什么都不懂的人，其实才是最大的风险。不要意淫风险。你说你做培训，你又不卖金融产品、又不卖理财产品、又不卖期货产品，你怕什么呢？你又不跑路，你怕什么呢？最差也就是你退钱。还有你做软件服务，你只要不在里面安后门、不安那种木马程序、间谍程序，又或者说偷取别人数据的，你没有什么小动作，那你怕什么呢？你动不动就问有没有风险，一方面体现了你的无知，另外一方面也体现了可能你就是对自己完全没有信心。但是无论哪一种，你的想法都会直接断了别人跟你合作的念头。

你认为重要的，并不代表全部

比如说就像有人跟我说我很会画画、我画画天赋很高，然后呢？你告诉我哪个客户？你跟我说那些高净值人群、有富二代，那我请问你怎么接触到他们？他们又为什么选择你？如果你能解决的话，你的核心竞争力、核心的门槛、核心的护城河就不在你画画上面了，就在于你怎么接触到他们了，这才是重点。如果我们自己会什么不是客户真正想要的，我们大概率如果让别人付钱，一定是我们在推销我们的产品跟服务；那么在这种环境下面，你想推销自己的产品跟服务，你一定是事倍功半的，因为对方没需求，你强行喂给他，他凭什么付钱？还有很多人跟我说，陈老师我是个程序员、我会写代码，然后呢？你会写代码，那么中国会写代码的人多了。你们会什么都没问题，我只问一件事情：客户在哪儿？以及客户为什么为你们这个东西买单？你如果觉得，我的确知道客户的需求跟痛点，但我不会呀，那我就跟你讲两件事情：第一，你不会，你可以去找会的人来合作；第二，你不会那就代表你做不了，那你不要硬做，你就再去找别的需求跟痛点，世界这么大，难道只有一个需求跟痛点吗？

做计划做方案，别沉浸在自己幻想的宇宙里

昨天下午有个小伙伴在跟我说，说要做大学生创业、说要做数字化改造。无论你们方案怎么做，在我看来客观问题有这么几个。第一，大学生创业。大学生在社会上面都知道是什么，就是苦力、就是免费劳动力，而且是不靠谱的代名词，因为什么都不懂。如果你从这个角度出发，你看似好像很有资源，比如说你说我手上有很多大学生、有很多技术团队，他们能做苦力；但是你要明白，对别人来讲你没有任何价值，因为你要跟我谈苦力，那满地都是苦力，我为什么要用你呢？我们再来讲数字化改造项目。我们假设客户的用户画像称之为 A，那么这一类 A 是不是在你做之前他们没有数字化？还是说他们没有能力数字化？在市场上面，大部分的事情你花钱是能做的。另外，这一类 A 为什么要做数字化？做了有什么好处？他能赚到钱吗？能赚什么钱？这些钱稳定吗？如果不能，那我请问这些 A 为什么要做数字化？

直觉、判断、感觉都是不靠谱的

最常见的就是一个人在你面前能说会道说得一套一套、貌似很有逻辑，包括自己以前做过什么业务、国内业务还是跨国业务，我相信你们都会觉得牛逼，然后眼睛放光。但这些在我看来都是虚无的。第一，他讲的东西跟他有什么关系呢？我看不出来。他在里面什么角色呢？你也不知道我也不知道。他能给我带来钱吗？我也不知道。跟我说哈佛出来的、麻省理工出来的，我管你哪里出来的，你哈佛出来代表你能赚钱吗？有因果关系吗？核心问题就在于你们并不知道对面这个人真的怎么样，你不知道应该怎么判断，自然你也就问不出问题来，你问不出来就更无法判断。

你问我会不会用感觉或直觉来判断？会，但是我所有的判断都是反向判断。什么意思？就是我只会用感觉来判断一个人不靠谱或者有风险，也就是说都是负面判断。会说话、会包装、会吹牛的人多了去了，但不代表什么。有价值的是在于你到底什么人说什么话、以及你在什么场景下面说什么话，你要懂得察言观色和边界感；一般这种没有边界感的、信口开河的，就直接过滤掉。哪怕现在这个人没有什么越界行为，我也直接过滤掉，因为我的感觉告诉我你没有价值而且你有风险。有的人要说那感觉又不一定都准——是的呀，所以我只感觉负面。对我来讲我情愿错杀一万，就是你也许是个靠谱的我也不合作，我为什么要把风险留给自己呢？你要我正向判断可以，那就是我会问你问题、你的观点、你的思考，你要让我看到你有独立的思考，而不是给我一些网络上的大锅饭观点。

该信的不信，不该信的全信

今天有个小伙伴问我，他说家里面有些关系可以安排去工作，问我现在是去工作好呢还是读研好。我说这个事儿比较难评，我不知道你说的关系是什么关系。然后他就说了，是个亲戚，然后是个当官的。我说就算如此，还是证明不了什么事情。接下来对方说什么？他说那我明白了，就是说除了人力资源负责的人或者总监那个人说要你入职以外，别的关系都靠不住是吧。我看到这句话，手机都想扔地上。我就回复他，我说为什么你总愿意相信人？难道我们不应该去相信的是所谓的制度、法律跟一切白纸黑字的东西吗？你为什么竟然会相信人呢？就是该信的东西不去信、该想办法保护自己利益的方式不用，不该相信的东西全信，而且信得很。有的人要说了，那按照你这个说法，就必须让公司跟你签订协议，说我拿到毕业证的时候能让我进这个公司，否则违约？他还会补一句：但这个不可能啊。对呀，你也知道不可能啊。你连别人跟你签白纸黑字你都不信、你觉得这事不可能发生，反而会相信我这边有个亲戚是个当官的、有一个人力资源负责人口头跟我说能录用我。

经历过的当知识，其余的当故事听

很多人觉得自己知道很多，但是我就这么说：只要不是自己亲身经历的，你只会被当枪使。什么叫正确的三观？那就是任何事情你要亲身去经历、去看到真实的样貌；剩下的事情，只要你不能亲身经历的，比如说有些历史有些其他东西，你可以当故事听，你可以自己去判断，但是你不要就把它当成个真理。我从来不跟你们说任何我没有经历过的事情；如果真的是故事，我在跟你们说之前一定会提前跟你们讲，我说这个事真假我不知道、你们就当娱乐；只要我没说的，一定是我自己或者我所在团队的事。

这个世界有真正的黑和白吗？以及对我们来讲重要吗？我不管你知道什么，任何事情不可能全部黑或者全部白，任何一个人和任何一个事情在我看来绝对不可能是百分之百善或百分之百恶。另外一方面，黑和白对我们来讲不重要，我们要做的就是保持住自己内心的那所谓的白，而要去了解那个所谓的黑并利用。这就好像我为什么一直以来在跟大家说政府高校业务，但是我们需要在乎吗？我们不需要，我们需要在乎的是怎么让自己成为里面的一个环节，然后先让自己赚到钱。但是你说怎么了解这里面的黑和白呢？只有你不停地做业务，真的去做了、真的跟我一样切入进去了，你才有可能了解细节，而不是听别人去讲、听网络上去说。有这类想法的人，无论是商业合作伙伴、谈恋爱还是说朋友，你们都要远离。在公司里这类人很有可能按照规定来压榨你，但是他不觉得他在压榨你，他就很有使命感、觉得自己三观非常的正。这个世界最怕的不是对你真的有敌意的人，最怕的是那些什么都不知道、很无知的人，因为他们才是什么事都做得出来的，别人灌输什么思想他就怎么做事情。

在了解足够信息之前，不要去定义

我毕业的时候，因为一些机缘巧合，晚上会跟四五十岁的教授在一个圆桌上吃饭喝酒。我当年直接指着他们鼻子质问：你们这群人代码都不会写、技术都不会，在这边说什么？以我当年的三观，我认为我是代表老百姓的、是代表正义的。但问题来了：我就算抨击他们、就算赢了他们，能影响整个社会吗？影响不了。而且在我当年看来，这可能是小范围事件；以我现在的三观，这明显是大范围的、比较常见的情况——根本不是通过抨击就能改变的。你可以自认为清高、自认为正义，但你自认为的这些东西会让你没有机会去经历很多事、也看不到更深层的东西。那你怎么提升？怎么往上走？对我们这样的人来讲，唯一的可能是：在保住你自己三观的情况下、在明白真正的是非黑白的情况下，去接受、去做、去体会，真正明白里面是什么样子，你才会有全局视角。

不知道也是一个答案

很多时候不清楚、不知道，这也是个答案。要么你去搞清楚，要么你维持现状。但我聊下来发现大家会选第三个选项——乱动。瞎跳之后有可能越来越差，谁知道呢？第一，从概率角度，变好和变差本来就不是五五开；第二，从客观条件讲，以我们这种家底，你能承受多少次坏结果？这就好像你跳一百次槽，就算九十九次都是好的，但有可能一次坏的就让你陷入困境——你敢吗？所以我说要么去了解清楚、要么维持现状。因为我们没有这么多资本、没有这么厚的家底让我们去试错。有人会说：不是我不想了解，是我不知道怎么去了解、也了解不清楚。那也是个答案——说白了，你当下就是一个还没有能力做这件事的人，那你就不要硬做。如果硬做，那只能说是因为你太贪，而且做事情非常不专业。那有任何亏损，你怪谁？

有人说我有个跟高校合作的业务，想找你聊聊。我每次都问：你跟高校的谁在对接？他是什么职级、什么部门？——一问三不知。那你告诉我怎么聊？如果今天你我萍水相逢，我一问你就愣着、或者现场编，让我觉得这明显是个没做过的人——你让我怎么跟你聊？我也见过很多人：出去聊，明明是想借力的、是要自己去找资源的，结果被对方说得一愣一愣的，然后跑来问我。我就问三个问题：第一，你要做什么？第二，你做多少时间？第三，你赚多少钱？——他连赚多少钱都不知道。我再问：对方给你分多少？多长时间给你钱？「这个我没问。」那你在聊什么？我今天这个主题就是最基本的逻辑：我行我就行；我不行，我就让自己变得行；实在变不行，我就维持现状。哪来的一天到晚选第三条路？

一个人说什么不可信，要看他做什么

A 今年三十多岁、快四十岁，曾经拥有一些国内外大厂或者其他各种经历，比较知名的大厂也都待过，现在在二〇二六年选择了一个知名大厂做管理者。他自己讲的是三点：第一，来大厂是来了解一下产业行业情况的；第二，他自己又拥有很多机会，可以去参加任何一家海外公司创业、拿股份，随时也都可以从这个大厂跳出去；第三，海外有很多公司都等着他可以去。我相信很多人如果跟 A 沟通，会被 A 的谈吐、履历、经验、话术、沟通技巧所打动，觉得他非常 open、觉得他很厉害、觉得他拥有不错的资源，觉得这可能是一个你能依靠的人。但是我听完，我完全不是这个结论。

一个快四十岁的人，也就意味着他至少完整经历过中后期互联网时代、以及完整周期的移动互联网时代。那么这么一个人，如果对市场、对时代、对经济、对社会有点判断的话，他就不可能说出「未来再有机会再去创业」这种话。为什么？因为一个快四十岁的人，如果他对全局有了解，他一定会明白：如果要创业、如果要去拿股份，一定是越快越好的。哪家好人家三十多岁不拿股份不创业，说「我要熬到四十五岁创业」？如果他说出这个话，并且当下又没选择这么做，那说明什么？说明当下他就没有这个机会。如果有这个机会，他会不选吗？一个快四十岁的人，如果对市场有了解、对产业有了解，一定是有自己的一套方法的，怎么可能去入职一家公司来了解产业、了解行业呢？如果他选择这种路径：要么就说明他根本没有任何能力通过别的方式了解产业行业；要么就说明他还是把受雇思维刻在骨子里的人。但是无论是前者还是后者，在社会、在商业、在资本上都没有太大价值。

一个人说的话，一般并不会都是假的，但也不完全客观，往往最常见的情况是夸大。那么这个时候你就可以从他的描述当中，结合他的年龄、结合他的路径、结合他的选项，来做客观的分析。那么自然而然，你就很容易分辨出来他说的哪些是真的、哪些是夸大的。经过客观事实的分析，不管他讲的是真的假的，都指向一个结果：那就是他除了工作以外，并没有太多额外的商业、资本或其他价值。那么结果就很明确了：你就不要对他有任何商业上或资本上的幻想。因为他的行为已经说明了情况。

只有合同、职位、直接关系是客观事实

很多人谈业务、谈合作的时候一顿渲染。我听他讲五分钟十分钟，就问三个问题：第一，你跟我讲的这个人，到底跟你是什么关系？第二，你在这个合作里面有没有合同？合同上是什么关系？第三，那个你觉得很厉害的人，他到底是什么职位、负责什么事？为什么问这些？因为只有合同是客观事实、只有他的职位是客观事实、只有你跟他有没有直接关系是客观事实。别的你不要跟我讲——「我们一起吃过饭、一起喝过酒」，那都不是客观事实。如果这些搞不明白，你做事情永远只是把自己放在一个不知道什么时候会出问题的位置上。

你们一而再再而三跟我说要没有风险、要有风险意识——但你们自己做出来的事情，没有一个是有风险意识的，全是高风险的。我只要问出那些能保护你的、有法律依据的东西，就一问三不知。很多时候你们觉得没风险，是因为你们无知；而很多时候你们觉得有风险，是因为你们想得太多。说白了，还是不懂。你跟我合作——「合作」这两个字没问题，但具体条款呢？你跟我是合伙人关系、合作关系，还是外包关系？签的是劳务合同、合作合同、技术服务合同还是货物合同？几个点的税？这个钱怎么打？这才是我们要关心的。如果你们真的不放心，很多细节大可以去找一个律师，给他一点咨询费让他评估一下，你就知道了，不要自己在那边空想。

结论肯定不一样，重要的是你做什么

很多小伙伴就是随风倒、墙头草：今天往左边倒、明天往右边倒。他会觉得一个问题公说公有理、婆说婆有理，然后他就不知道什么情况了。结论它肯定不一样。重要的是什么？重要的是你做什么，你不要去看结论是什么。你不要觉得一个事情、一个人有争议就慌了。有争议往往并不是因为这个人和事情本身有争议，无非是有争议的那些人每一个站在不同的角度、不同的位置、不同的切入点、不同的立场上来看这件事——那他们当然会有不同的看法，怎么可能会有同样的看法呢？而且每个人的定位不一样，得出的结论肯定也不一样。你没必要二极管地去看问题——就算是八个方面争议，也跟你没关系。

无论什么观点，其实他们可能都是对的，只不过大家所处的圈子不一样、立场不一样。但这些对我们来讲不重要，重要的是你在做什么。因为如果你什么都不做，那么你恐慌它干嘛呢？或者说你如果什么都不做，你就去站队——「我觉得他说得对」「我觉得 AI 就是要颠覆的」「我觉得 AI 就是假大空的」——那最后不还是自己给自己制造恐慌吗？都二〇二六年了，大家应该能明白一点：说某个事情好的，往往一小部分肯定是既得利益者——他们是有目的性的、是能赚到钱的，而且非常懂得营销跟放大某些观点；而剩下的很多人都是跟风的、或者被恐惧支配的，他们肯定是赚不到钱的。而说某个事情不好的呢，也说不准——说不定跟那些既得利益者是一个唱红脸一个唱白脸的，配合着做局的，谁知道呢？所以我说大家不用去知道他们的目的是什么，我们干嘛要去盲猜呢？你如果真的要去听他们讲的，你只要做一件事情、唯一的事情：那就是抓紧在别人喊「狼来了」的时候，去寻找顺势的赚钱的机会。

不直面问题，顾左右而言他

这种事情你在社会上面会碰到很多。比如说我合伙创业的时候，大家开会，我们其中有一个主要的人就在上面喊口号、各种煽动，意思就是说大家要加班、大家要奉献。当然，你从资本家角度来讲这个逻辑没有问题；但是我作为合伙人来讲，我不关心他放的这些屁，我还是关注项目本身跟这个公司能不能赚到钱。经过几次这样的开会、几次这样的喊口号之后，有一天我忍不了了，一次开会上我就直接问他——因为这个人在公司里面主要是负责商务谈判的——我就问，那现在谈了多少项目了？钱什么时候打过来？我说我只关心这些，别的我不关心。然后经过一番沟通之后，对方给我的说法就变成了：创业者都是独裁的、都是一个人说了算的，就是所谓的一言堂，就是要用热情去做的而不是看钱的。我说我只关心项目，你别跟我扯这些有的没的。你们看，这种就是很典型的：我要去解决问题，他抛开当下大家关心的问题不说，就开始扯创业精神、或者说煽动情绪。

大众会觉得解决问题是一个理所应当的事情，但其实这还是屁股决定的。因为如果你但凡是个领导或者是个小官员，你每天面临的问题我告诉你是什么，就是怎么保住自己的帽子以及怎么让领导开心。你不要来跟我讲说他们怎么不干事，不干事才是常态。你的问题到那个时候就不再是老百姓的问题了。同样都是你，你站在老百姓的视角跟你站在官员的视角，哪怕都是你，恐怕你们两个自己都无法沟通，你更别说两个完全不一样的人了。你就像赚钱也是一样的，我跟你们很多人沟通的过程当中就会跟你们讲：你们所有关心的问题都不是赚钱的问题，你们所有关心的问题都是被别人已经偏移过的一些目标，这些目标往往都是别人的 KPI 或者公司的 KPI、或者是这个社会灌输给你们的 KPI，但是唯一不适的是，这些目标跟赚钱没有关系。

谁心里有数，谁没有边界感

但是企业本身就不可信了，因为企业的人无论他的职级多高，我跟你讲，企业里面的人他心里面面对商业就是没有边界感的，因为他本身工作就是职场上面，跟商场这就是两件事情，他们并不知道什么话能说、什么话不能说。这也是为什么高校作为半政府机构、以及包括政府机构单位，与企业最大的一个不同地方。这不仅仅只是在这一次的话题里面讲，任何一个你们的服务合作都是这个道理。第三，老百姓就更不能信了，老百姓就是天生 DNA 里面刻出来的八卦、天生传话筒，而且越传越离谱；那些协会商会或者什么各种民间组织一律都不能信，还是那句话，只要偏离上面的纯政府组织或者半政府组织都不能信，因为他们心里面是没有数的。所以一切都要低调行事。

你太有脑子，也觉得别人很有脑子

接下来的对话往往是这样子的：讨论到一半来问我，陈老师我这个产品或者服务我也不是很懂、我也不是特别专业怎么办？我说不用你懂，你就直接做呗。对方说，那用户不买单怎么办？用户不上钩怎么办？我跟你们讲，一百个人沟通，九十个人九十五个人都这么讲。用一个正常的脑子咱思考一下：如果今天你做个宣传做个服务，我不管你做什么、也不管你收多少钱，我说你今天不管做什么百分之百都不会有人愿意付钱的，你会怎么想？你肯定在想，有没有人付钱我不知道，但是你陈老师你说百分之百太绝对了吧。对呀，我就想告诉你们，就是太绝对了呀。你们自己一天到晚跟我说用户不买单怎么办，那我就问你百分之百不上钩可能吗？你自己也觉得不可能。那既然正常人都认为极端的情况是不可能出现，那你怕啥呢？好，那我们就沿着你这个逻辑往下走：我们假设百分之百的人就不会付钱，那么就说明你在使用随机平台、随机自然流量的时候，你筛选出来的人都是有脑子的，而且百分之百有脑子，能看明白你是谁、能明白你提供的服务跟你开出的价格是不对等的、能够不冲动消费。那我就很奇怪了，如果你随机出来的用户都那么有脑子，那么中国十几年前的保健品、到 P2P、到微商、到杀猪盘，那这些都是假的吧？P2P 一个单子涉案都是一百亿几百亿这么一个级别的。那有的人要说那有没有可能就只有百分之十的人是，那我就问你，你认为中国十四亿人里面百分之十的人是，然后撑起了一单几百个亿的涉案单子？你们但凡有脑子用逻辑去思考，就知道你们的想法站不住脚。

所谓的「不屑一顾」，只不过是自己感动自己

我在你们这个年龄，我毕业差不多两年左右时间我就开始做政企的培训、正经的咨询。你要当时问我懂不懂？懂个屁。你要当时问我能不能赚钱？我怎么知道。你要问我心里有没有底啊？有个底个屁。那怎么办呢？你不做怎么办呢？我要是永远跟我自己说我感觉我不行、我感觉我好像做不了这个东西、我讲了别人是不是不相信我，那我永远就在那边想，两年三年四年五年过去，那最后我能得到什么呢？我现在就是个什么都不懂的人，然后我只能在这边跟你们说：曾经有个机会放在我的面前，我以为我自己搞不成的，但其实我能搞的。有什么用呢？这都是马后炮。你只有去趟了这趟浑水、你只有跳进去，你才能知道是什么样子的。刚刚有个小姑娘跟我说，她说我不知道怎么跟厉害的人聊天。我说有什么厉害不厉害的？我聊下来他们就有一个共同的特点，就是不要脸。厉害不厉害，这词我没有在任何人身上看到过。你也是个人我也是个人，怎么啦？你比我厉害还是我比你厉害？我没看出来。我只看出来的是背后有信息差，没有了，每个人的经历不同，仅仅此而已。你说他手上有什么技能是我不会的？我手上有什么他不会的？我一点都没看出来。你非要说他会编程我不会，那我就问问，你会编程，你能赚钱吗？不能，有什么用？在这里面也没有什么清高不清高的，你清高可以，你先赚到钱、你先有立足之本，你清高。你又赚不到钱，你还要站着赚钱，你怎么赚？

我有一个好的 idea，怕被别人盗了

怕被盗，那就说明你这个 idea 不行、或者说你不行。这个逻辑很简单：比如你今天做自媒体、或者做跨境电商、或者做政企的业务，然后可能出现这么几种情况，一种是别人来抄袭你、甚至直接搬运，或者做个账号跟你一模一样；另外一种可能性是出于一些原因，你不愿意跟这个人合作、或者我不愿意跟你合作。那么不管出于什么原因，以上这些情况但凡只要出现，你是控制不住的。那么如果你从一开始做这件事情的时候、或者说从某一天你觉得出现上述这种情况你就很难继续做下去，或者说你认为出现上述这种情况对你来讲就是一个决定性的转折点的话，那就说明这件事情本身、这个业务逻辑、这个商业闭环就是走不通的。你要觉得能走通、或者事实上你也走通了，那也只不过是一时的幸运，有可能根本还没有人来抄你，亦或者你的一些核心合作方跟你还没有撕破脸；但问题是分久必合合久必分，你早晚是要撕破脸的。我们做任何事情你要明白一点：如果你想得到结果，要么你就是有能力，要么你就是有自己积累的若干个合作关系；这个人你不愿意跟他合作，没关系，你可以继续去跟另外一个你觉得能合作的人合作。而不是说你在这当中由于有人来抄你了、或者说你跟一个合作方的关系破裂了，然后导致我这个业务做不下去了——那说明什么？那说明你护城河一点都不成熟，那就说明你整个商业闭环就没有闭起来。

大部分人不是来讨论对错的

其实今天这个主题本身就是反人性的。你问为什么这种简单的道理大家不知道？因为人性本身不愿意去承认，不是大家不知道，他就是不愿意去承认。我给你们举个例子：很多人会抨击那些赚钱的、或者说折腾的人，包括像我这样的人，为什么？难道真的是因为他们讨厌赚钱吗？他们讨厌折腾吗？不是的。难道是因为他们的灵魂很高尚、底线很高吗？也不是的。我是经历过完整周期的，我告诉你们事实：那些真正抨击的人，他们的内心比任何人都要渴望赚钱，他们的内心比任何人都要渴望去做他们抨击的那些事情，这就是人性。那你说他们为什么要抨击？那是因为他们做不了、他们没做到，他们就会去抨击那些他们很渴望但是没做到的人。说白了，人性底层的逻辑是什么？是自己爽怎么自己爽、怎么自己有利怎么说，都是好的；只要对自己有利，怎么说都是对；只要对自己不利，怎么说都是喷。所以我才说大家看问题就看事实，不要主观臆断，不要老自己觉得。你凭感觉出来的东西大概率只有是坑，因为本质上你的感觉也是包含了人性的一部分。

看不起老百姓的小业务

有的人看不起这个业务、看不起那个业务，要么觉得很简单，要么觉得毫无积累。那么我请问，你看得起的、有积累的业务是什么呢？当然我相信你们举得出来很多例子，但是这些所谓高大上的业务，你们现在能做吗？我现在能做吗？可能你我都做不了。那么我就请问你们：你们是选择从小业务开始让自己成长起来，还是每天在那边做春秋大梦呢？如果一个人连小业务的物料都不会做、连最基本的小业务的沟通都不会做、连最基本的小业务的钱都不知道怎么去分润，那么请问他做得好什么呢？就算今天天上掉下来一个大家所谓的有积累的业务，我给你们对接了个很大的业务，请问这个人能接得住吗？我敢打赌，所有的人过来只会觉得这个人不行，下一个。你们大部分人的经验就集中在三个地方：家庭、网络、公司，纯粹的象牙塔。就这三个东西给你的那些狭隘的经验，你能想出来点啥？你能思考出来点啥？你又能调研出来点啥？结果回头一看，大概率你都在自娱自乐。好高骛远是没有意思的。我们这种老百姓要做点什么，必然是要经历过很多真实的 case 来洗礼的，不是像你们有的人想的一样——做一两个 case、两三个 case 就有用了。

别太「认真」思考表面那一面

那么这个时候我就跟他们讲：你们都是演员，都是帮助别人怎么来演出戏的。那么你这个项目里面的细节我们有什么好讨论的呢？你讨论这个演员里面跟钱没有关系的东西，这不是浪费时间吗？大家要看问题看本质，而不是去关心一些表面的细节。他们很多人跟我讨论项目的细节，那就是表面的细节。你项目做得好不好根本没用，因为这个事源头是为了经费，它不是为了评奖。我说你们也好、学校也罢，来的所有人其实都是演员、都是工具人，都是为了帮助这个组织方赚到钱。然后他们就来问我了，他说组织方自己掏了十万二十万忙进忙出到底为了什么？我说这太简单了：你们看到他出了二十万，没错，这二十万是他出的；但是他的钱从哪来？他的钱已经从学校或者政府这边拿了五十万或拿了一百万了。他既赚了大头又赚了名，又让你们觉得他很牛逼，这简直就是一本万利。但是这种套路在中国其实已经玩了十几年二十多年了。

你要看明白这个事的核心是什么：核心就是一层一层的组织、一层一层的公务员、一层一层的领导团队要向上汇报、要拿经费，你要让更上层的领导满意，这才叫核心。那么为了这个核心，跟产业结合的饼、能够帮助大家向上汇报的饼、能够帮助大家更好地说服上面领导的饼、能够拿到经费的饼，就是为这个服务的。有的人要说了，陈老师，做事情一定要落地啊，肯定要跟产业发展，你怎么能只画饼呢？那你搞清楚，你知道怎么叫落地吗？落地你知道因果关系是什么吗？你不向上汇报哪来的经费？你没有经费你哪来的落地？还落地呢，连饼都画不来，落个什么地？微信很多人动不动给我发各种这种消息：今天给我发一个产业园揭牌仪式，问我是不是大方向；明天给我发一个创业政策，问我是不是接下来大力扶持了；后天给我发一个大学扩招了，问我接下来这个能不能做。你要明白，很多事情表面的信息它都是故事，而这个故事的真正目的一定是背后有钱拿、有经费薅、或者有领导的位置要顾。然而很多人他非要被表面的信息牵着鼻子走。在我看来，很有可能别人就随便发了个新闻、发了个通告，然后很多普罗大众就当真了，花时间花精力花钱去做；别人只不过是完成那个任务拿了一笔经费，却浪费了很多普罗大众一年甚至多少年的时间。你们再回想回想你们日常做的事情。你不要被一些面上的东西牵着鼻子走，面上的东西永远都会变的，但是它背后的逻辑不会变。

别人为了领导、为了政策做形式的时候

发展不发展我不知道，但是我知道一点：不管发展与不发展，跟你没关系。真正发展到今天能拿钱的是国家单位，真正能赚项目的是白名单的单位，甚至也有我们这种做培训做咨询的，但是跟你们这些专业出来还有做牛马的有什么关系？就算有发展，也发展不到你们身上。这叫喊口号，这叫对政府、对领导、对上面的交代。还有人问我什么数据要素、数据资产，这就更离谱了。什么叫数据资产？在中国数据资产是基于区块链的、是基于整个法律对于数据资产的定义的；到目前为止，数据资产、数字资产这个东西的法律合规制度都没有，你告诉我怎么个资产法？更何况就算有了，一级市场怎么做、二级市场怎么做？而且用你的脑子想想看，为什么数据到今天为止能买卖、为什么数据能成为资产能买卖？难道不是因为数据买卖都是灰色利益链才能活到今天的吗？你做一个事情跟我说今天国家监管了、都合规了、都透明了，谁来交易？商业是资本驱动的，商业不是政治驱动的。

年底的形势，和这十年

还有，大家对于学历的预期，明年开始就会加速锐减。整个的信息面都会让更多的年轻人明白：学历的确并不是没有用，而是它的投入产出比越来越低了。大家都会算一笔账：我们获得一个学历，我们的投入是固定的、是算得出来的——你的青春、你的时间跟你家里用的钱，它是算得出来的；但是这个学历带来的东西你是不知道的。你说一个学历有一定概率带来某个工作跟某个薪资，而这个工作还有它的稳定性。那么我们假设这个概率是百分之 X，而这个工作的稳定性假设是百分之 Y，那么我们寒窗苦读这么多年，换来一个百分之 X 的概率下、稳定性为 Y 的某个工作，你自己去判断值不值呢？以前我们说三十年河东三十年河西，现在三年河东三年河西。你花二十五年的人生换来一个硕士的学历，可能三年的工作或者一年半的工作你就没有了、就不稳定了，然后呢？你要再去商业社会上去做，那你得从零开始做；如果你要再去不停地跳槽，那其实也是从零开始做，因为你的社招跟校招可是不一样的。所以你要去算一笔账：你二十五年的付出、二十五年的金钱投入，到底值不值得呢？从我角度来讲，二十五、二十六年绝对是一个临界点，而且肯定会比现在更难更乱。

为什么说风平浪静？因为风平浪静更多的是大家会忙于生计、忙于读书、忙于深造，忙于把自己困在老一辈的思想当中，包括媒体所营造的这种环境当中。很多人去学习，其实都在学习老一辈的资本逻辑、金融逻辑，或者产业、创业、商业、行业里面的逻辑。我倒不是说学习这些东西不好，但是我隐约有种感觉：时代发展太快，很多老的技能或经验学得太多，对我们现在年轻人帮助其实并不大。除非你有非常高的悟性能够举一反三，同时又能够掌握现在非常多新兴的一些逻辑，你能够结合两者，那我觉得其实对你有帮助。而暗潮汹涌的点在哪里呢？就是水下的那些人、象牙塔外的那些人、既得利益者，他很清楚在这种情况下面应该怎么更好地赚钱；而同时剩下的这些人，他们会很清楚在这十年里面更好地去瓜分资源和抱团。那么他们的这种行为很有机会进一步地削减留下来的这些机会跟资源，将原本就很少的机会雪上加霜。这十年的时间其实会很尴尬：这十年可能正是很多人应该去积累、应该去沉淀、应该去增加自己经验值的这么一段时间，但是被浪费掉了。更何况现阶段大家所面临的生活成本压力也比之前远远大得多。

接下来会造富一些人，也会牺牲一些人

该做小活动做小活动、该做大活动做大活动；该揭牌基地揭牌、该建产业园科技园就建；然后是人才标准、团体标准、行业标准、国家标准、岗位标准、产业标准，各种建；然后是各类评测、评估机构；然后是各级落地——从小微企业到厅局、省市区、省级协会商会、省级学术会议等等。无非是通过新一轮的概念把钱从一个口袋转到另一个口袋。我为什么会去找境外那几所高校的团队来做相关的事？因为我自己什么都没有。你让我做什么呢？我跟你们有什么区别？没有区别——在对接方眼里我们就是普通人。所以我们得借势。

而所谓相对稳定的收入，是三件事并行：第一，短期且可观的现金流，按月或按季度；第二，与大客户签署的中长期合同，半年、一年、两年，若干个；第三，在金融市场有一定投入与布局。三者并行，才称得上相对稳定的收入。不要想着做一件事一定是成功或失败。大家还年轻，要的是更多地去了解这个社会原本的样子、原本的规则——每一年会花掉哪些钱、会做哪些合作。先去了解这些，最后能不能真正赚到钱，没关系。成功也好失败也好，你能窥探其一二，我觉得已经很不错了，至少比在原来那个圈子里打转要强。不要再纠结「应不应该打工」，每个人情况不一样。你想抓住这些、想去了解，打工也好不打工也罢，你总能空出时间。你但凡想了解，一定有机会、一定有办法；你但凡不想了解，就会有无数的借口。

第 三 部 · 第 二十四 章

底线与三观

先说最大的前提。我所有视频的观点，以及我在外面不管线上线下所有对外的观点，都是一致的：我们要去了解这个社会跟世界原本的样貌以及框架。我是一个探索者，我也希望更多人能够跟我一样去探索，并且分享出来。如果你看到了很多东西、虽然只是表面的，如果你不能改变这个社会原本的样貌跟规则或者框架，那么你别抱怨，至少你别到我这边抱怨。抱怨谁都会抱怨，没有任何意义。

我所有的观点都是从个体出发的，也就是说我所有的观点都是从我们是一个老百姓、是一个普通人出发的。你们可以参考就参考，不可以参考就无所谓。不要来跟我去争论对和不对，没有意义；你们可以阐述你们的观点，但是没有必要去争论对和不对。因为我几乎所有的东西我都会说，我自己都不去判断它对和不对，我只是来跟你们讲我所看到的东西。没有任何东西是绝对对和绝对不对的，这个世界不是零和一，不是只有黑和白。

另外我再给个建议：千万别去想自己控制不了的事情，也千万别去把自己控制不了的事情去归咎于自己身上。我发现太多的人的抑郁、难过、这种丧的情绪，很多的时候并不是外界给你们的，是你们自己给你们的。今天有人不关注我，那不关注我跟我有什么关系呢？我能控制你关不关注我吗？你今天去谈了个合作，他跟不跟你合作是你能控制的吗？你不能控制，那你难过些什么东西呢？工作里面有很多人说他看我不顺眼、他背后举报我——别人举报你，你能控制吗？不能。不能，那你去纠结它干嘛呢？所有的事情只要你们不能控制的，一律不要纠结，没有任何意义，真的只有浪费时间。

还有就是不用去关心很多虚的东西，也不要被虚的东西所 PUA。什么今天这个人是个老师、那个人是个教授、这个人是个什么研究院的——不重要，重要的是他的三观和他的谈吐、和他所要表达的观点，别的都不重要。只要在我面前有任何的画饼、绕圈子，我不管他是谁，他今天是个有编制的老师也好、是个教授也好，我就是指着他名字骂人。别人没有骂他，是因为别人碍于他的身份、碍于很多所谓三观的枷锁，但不好意思我没有。

核心问题在哪

确实很多人在评论区跟我讲，核心的问题在哪。我就这么跟你们说：核心问题不是我不说，核心问题是我说了很容易被人找。你们也不用担心说我这个账号会没有，这个也不太可能——边界我摸得很清楚，因为从以前到现在本来就是常客，所以我很清楚底线在什么地方。

所有的私信都只要用这个问题来解决：我就问你能搞钱吗？不能，你就别去多想、别去焦虑。这句话能解决百分之百的问题。所以你会发现，很多问题是你们不懂技术吗？很多问题是说你们要读个研吗？很多问题是说你们现在年轻没有工作经验吗？还是说很多问题是你们不会包装？这个是问题吗？不是。问题在哪儿呢？底线、价值观、道德观，你能有多低。

那么在这个过程当中你们想想看，技术的核心是什么？或者说技术是核心吗？不是。核心是什么？核心是那些关系吗？也不是，因为那些关系是结论。核心是你如何从零到一、一到一百达到那个结论。那么核心是什么？就是你的底线有多低、道德观有多低、价值观有多低。

举个例子，比如一个知识星球，我就问你们做一下难吗？不难吧。把那些有的没的论文、有的没的工具往里面扔，难不难？不难。为什么很多人不做？因为他底线够高、他道德观够高、价值观够高，他的道德观跟价值观跟他说：我不想做这么 low 的东西，我不想去割韭菜。第二个，很多项目申报很难吗？不难。难在哪里？难在包装。但很多人为什么不做？就是因为觉得这个好像很不真实，觉得我怎么能吹牛、我怎么能撒谎、我这做不出来就做不出来，我怎么申报呢？所以这不还是你的道德观作祟吗？还是你的价值观作祟吗？

当然，任何事情还是那句话，不是二极管的，就是不是只有好和坏、不是只有对和错的。我跟你们说，你们要放低你的底线、放低你的价值观、放低你的道德观，不是说你们要把你们的底线、价值观、道德观击穿，而是说你可以保留你最后的那一点善良、保留那一点底线，剩下的在一定范围里面你要去做、你要去尝试。

我自己是很清楚我的底线在什么地方的：我不会为了巨大的利益去冒巨大的法律风险。用词很准确——巨大。也就是说，一般的都可以，who care。我并没有这么的自我限制。这也是我跟这么多人接触、这么多人沟通下来，我觉得这是我跟其他人不一样、同时我能够走到现在的原因之一。

自己是怎么样的一个人，这很重要。第二个就是自己能做什么、自己要做什么，我觉得这也是必须清楚，否则我们永远每天只会是一个左右摇摆的人。我们可以什么热点都去追、什么有钱我们就去做，短期没有问题；但时间长了我们会很空虚，因为我们不知道自己要什么，甚至不知道自己是谁。你要到你三四十岁那个时候，你要明白你是谁、或者你要什么，这很难。你可能回过头去想想，我可能人工智能也做过、大数据也做过、农业也做过，什么都做过，但到底我是谁？我能做什么？我的定位到底是什么？

先确定一个大前提：在这个社会里，对我们所有人来讲有没有通用门槛？有。什么门槛？法律。那么我们思考问题，是不是基于这个门槛之上，再去看有没有别的门槛？如果有，我们来判断我们自己满不满足；如果没有——你担心什么？只要是明码标价、明着写在那边的规则，你觉得是门槛吗？是门槛。但是只要没有写，那么它就不是门槛。

大家大部分时候面对的问题都是那种：根本就不存在门槛，然后自己给自己先强加上一二三四五六七个门槛，然后告诉自己「我不行」。而最难的是怎么融入到你自己的日常三观里面，又不被同化；你还能分得清楚对错、分得清楚黑白，又不被吞噬。这是最难的。

你看到的一定是 A 面

无论网络上、还是你们身边的老师、学校、家长、社会、同学、自媒体，任何一个渠道告诉你的，都是 A 面。所以我才很自信地跟你们说：无论你看到什么，一定都是 A 面。为什么？因为除了 A 面以外的任何东西，它都拿不上台面。我说的「拿不上台面」，并不是说这个东西不行，而是说它拿上台面的风险就会很高。

什么叫幸存者偏差？幸存者偏差就是：并不是没有人记得 A 面以外的信息，而是记得那些信息的人，要么发不出声，要么就已经不在那个位置了。

B 跟 A 其实是同体的，它就是个硬币，是两个面。当然到最后你会发现，它可能不是个硬币，它是个十六面体。也就是说：B 跟 A 不是两件事，它是同一件事，只是不同的面。B 面无非是你从另外一个视角去看这件事情。

我们不要去诟病它背后的商业模式跟人性。因为商业模式就是来赚钱的，你诟病它有什么意义呢？而且你跟我也没有资格诟病——哪个人能够做到百分之百的恶？哪个人又能做到百分之百的善？我不信的。包括你我，包括你们的父母，有什么区别？就事论事，不要站在道德制高点去说别人。

旁观者的道德感

大家每次提到自己的底线跟道德观的时候，宏观来讲并不是指的自己的道德跟底线，因为这个标准在大家心里面其实是没有的，大家根本就不知道这个标准应该怎么定，更多的是活到现在社会给出来的普世化的观念。很多人用的都是社会普世化的底线跟道德观来约束自己。不过很多时候的判断其实就是个假设，因为我依然相信人性本身的善恶它是一瞬间的，这件事情我是非常坚定的。不存在绝对的善跟恶——你今天屁股坐在哪，哪怕你觉得你是个底线非常高、道德观非常牛逼的人，那么一瞬间你也会做出超出你底线的决定。

比如说今天要建造一座桥，你并不是主要负责人，你可能只是个销售或者一个中间商，你偶然的机会知道供应商是个豆腐渣工程，我请问你的底线跟道德观是什么？假设的情况下面很多人就会说：那我要举报、我要曝光、我要跟领导干到底。但话又说回来，真正的当你们人在其中的时候，你考虑的事就会变多：你可能考虑的是里面的权利关系，你不是你一个人，你是一个团队，你还得考虑到团队的利益，你还有家庭、还有各种复杂的关系，你要去考虑风险。也就是说，你不可能是个圣人，你不可能是一个站在第三方视角、跟你没有任何关系的旁观者。更何况这些东西都不重要，最重要的是你还有利益的诱惑。

所以从我的角度来讲，旁观者道德观跟底线都很高，因为他没有这个机会受到这个诱惑。那你有了之后呢？我说句不好听的，大部分人底线跟道德观可能比现在在那个位置上的人还要低。

再比如很多人做那种几千块钱、几万块钱甚至十几万的培训课。我们假设你今天卖了一千份，其中有那么三四个人由于自己的经济情况、家庭原因报了你的班之后并没有太多的改善——按照正常的比例，百分之九十到九十五都没有效果——那么如果这些没有效果的人里面有三四个人由于家庭贫困原因在几年后自杀了、或者抑郁进了医院，我想问你作为这个销售、或者这个课程整个流程相关的人员，你会不会觉得你的底线很低或者道德感很低？跟大家了解下来，有的人会说只要我不知道我就不会自责；有的人会说付钱了是他们自己要付的，我又没拿刀逼他们；有的人会说我就是一个负责销售的，我也不是股东、我也不是老板。

本质上说到底说穿了都是自己骗自己。意思就是说，以上这些言论所表达的观点只有一个：杀人只要自己不沾血就行了。这不是自欺欺人是什么？豆腐渣工程，你可以说人是自愿走上去的、没有人逼他们走上去；你也可以说在桥塌之前、在出人命之前，我们讨论这些东西都是假设；你也可以说哪怕真的塌了，自己是个销售、是个小喽啰也不知道。但是我就问：这桥塌了跟你有没有关系？这桥本身建造跟你有没有关系？你只要在其中你就有责任，不要自欺欺人。

所以不要来跟我谈什么做商业、做资本的道德感低、底线低，你们作为老百姓道德感高。你们今天所在公司赚的钱干不干净你知道吗？你们公司由于你们公司存在，干死了多少别的公司、干死了多少别的家庭，你们知道吗？你们在里面工作，不就是助纣为虐吗？怎么会没有关系呢？所以我要表达的是：不要用无谓的、你们根本就不清楚的底线跟道德观去束缚你自己。你之所以觉得你很有底线、你很有道德观，只是因为你无知。

超出位置的道德，先不必扛

我的观点很简单：那就是我们如果地位跟能力还不够的情况下面，不要用越级的要求跟道德去要求自己。那么问题来了，怎么算越级？我的逻辑很简单，去和那些地位阶层不需要比他们高就行了。

你比如说公司，我就是个牛马、我就是来打工的，不管自己还是说别人都不能去要求我们做更多、或者说有更多的使命感道德感，这是没有意义的。一方面我就是来拿死工资的，我也不是公司股东，你告诉我要多加班、要有那个使命感，这超出了我的能力。另外一方面，有的人其实对自己的工作很负责，会认为一定要做好，是自己的负责范围内还会自愿地加班，认为做不好就全部都是自己的责任——我跟你讲这是毫无意义的。有的人要说，那按照你这个说法，大家都不负责、都甩锅给上层？对的，没有错。为什么？因为本身一个正常的社会就是这样子的：责任跟锅本来就是上面的人负责跟背的。

说到这里有的人就要问了，他说负责不负责、道德不道德并不是都看钱的，按照你这样的说法，那老百姓的基础素质跟美德不就没了吗？是这样子的：在我看来，大多数人无论是金钱还是心理还是别的方面，都还没有资格去谈论、去拥有这种所谓的基础素质跟美德，这已经超出了我们作为普通老百姓的能力了。我觉得作为普罗大众要想办法做到的一点是什么？就是当自己的金钱、心理或者各方面资产已经达标的时候，你已经是一个有能力的人的时候，还要保持你现在心里面所想的这个基础素质和美德，这才是最难的。

我带小伙伴去参加一个大会，我问他们感觉几天看下来是什么样的感受。小伙伴说：各种细分领域的产品都有，应用、调优、模型也都在做，整体来讲就是很卷；初创公司也很多，竞争也非常激烈。我说你们不是记者、也不是来做报道的自媒体。也就是说，你们描述的所有事情其实都是表面的，并且你们能看到、别人也能看到；你们能描述、别人也能描述。这些东西虽然你们描述得很全面，但是没有用。因为事实上如果你们只看到这些，那么半年后你们回过头来看，说白了就是你参加了一个会、你有这么一个经历。

有的人看到竞争很激烈，觉得市场不大了、到处都有人做，那么自己也要进去分杯羹、也要抓紧做产品服务了。但有的人就会觉得：这只是当下这个小周期到了一波小高潮，现在赚热钱当然是可以的，但是这波小高潮已经走到了末尾，所以更重要的是现在开始为下一个周期做准备。有的人去参会、去展览、去认识人；而有的人就明白：自己认识别人，不如让别人认识自己。虽然这个台子不是他们搭的，但是这种懂做事情的人，就会把这个台子当成自己的舞台——人家还能把你轰出去啊？

几十年以来很多人为什么所谓做得很累、付出了很多努力却没有多大成效？那就是总是以自己看到的表面情况去分析，同时也只看到当下做什么——这就是我们一直说的战术上的事情。大家做的都是同样的事情，但是如果长期目的是完全不同的，那么结果就会完全不同。我们以前一直这么说，叫做「不要用战术上的勤劳去掩盖方向上的懒惰」。但事实上很多人不是懒惰——他们没有方向。

大部分人都在间接地助纣为虐

怎么算正确的三观？这个问题我觉得着实有些深奥，怎么算正确每个人都有自己所谓的正确，我只能说我认为的正确。如果从根本上来讲，我认为只要一切的利益从老百姓出发，你做的任何一件事情是为了老百姓好的、能够真正有助于老百姓的，那么就是正确的，反之则就是不正确的。

其实很多人都在助纣为虐，而助纣为虐的时候，他最后欺压的对象是谁呢？就是我们自己。比如说收割：每个人从小活到大，你有很多的可能性、很多的时候会被割，你不可能不被割。但是呢，如果大家不是得过且过，真的认真地去思考每次的收割、能够认真地对待，而不是说就告诉自己算了、就当交个学费吧，那么我觉得到今天为止整个市场整个社会都会好很多，所谓的镰刀就不会这么猖狂，也就不会有这么多的受害者。其实你会发现这就是个恶性循环、螺旋收割。

比如说加班跟要薪水。我以前只说很多人很卷，而且他不但很卷，他还觉得你在表扬他，卷得还很骄傲。卷的本质是什么？卷的本质是为了让别人赚到更多的钱，同时还伤害自己以及跟自己一样的老百姓和同仁。以前大家卷技术、卷思想、卷格局，这叫做良性竞争；不知道从某个时间点开始，卷谁跪舔得好、卷谁饼画得好、卷谁加班加得多、卷谁年龄小、卷谁要的钱少——这有意义吗？那我就要问了，你到底是站在哪一边的？

有的人要说了：那你不是一直也在跟我们说怎么去卷吗？我就这么跟你讲：这就是我说的正确的三观里的一种。我们作为老百姓，我们没得选，我们能做的唯一的一件事情是什么？就是先强大、先了解足够多的本质的东西、先剥开那层面纱或者 N 层面纱，去看到你原本不应该看到的东西，去积累足够多的关系，然后才能去付出去改变。但我们强大并不是说要去职场卷，在打工层面的卷都是 PUA，因为你再强大，你永远都是一个工具人的角色跟视角，你不可能有更高的格局和更高的视野。

如果我在做一件我觉得错误的事情

从老百姓来讲，他没有选择。也就是说，大部分的老百姓整个过程当中，但凡想要有变化、得要有改变，他往往走的一条路是什么呢？就是他只有不停地去做他认为可能错的、或者他可能不愿意做的事情，目的是为了能够让以后能够更多地去做自己认为对的事情。

我给你们举个例子。中国有非常多的一些合作是版权、知识产权相关的。那么甲方的合同里面会有一些写得很明显的条例，写的是什么呢？就是说乙方在本次项目里面所产出的很多东西，包括版权、包括知识产权，都是归甲方所有的，他在里面可能还会有些咬文嚼字的东西。那么对于很多乙方来讲，他可能没有经验，合同他看的，但他看得不是很仔细。以后当乙方再来用这个素材的时候，他可能觉得只要把 logo 马赛克掉、或者 P 掉，就没有问题了；但其实作为一个经验丰富的甲方，他可以有非常丰富的经验，他也可以拥有非常好的律师，来让乙方能够吐出来更多的钱给到甲方。这种事情你作为他的员工，肯定多多少少都会知道。那么我就问：这个时候大概率你会觉得有问题，那我就问你，你做还是不做？

因为对于你来讲，你可能觉得做了跟你的是非观、跟你的道德观有非常大的背道而驰；但是问题你不做呢，不单单是离职的问题，你可能还会影响到介绍你进去的那个人，以及那个人在公司里面的情况。所以说很多时候它没这么简单。做跟不做是一回事，另外一方面就是说你到底是抱有怎样的心态去做的。从我的视角来讲，我觉得最正确的一点就是：一切都是为了让自己更强大而存在的。现在的这个对跟错不重要，因为重要的是要去了解更多、要让自己看到更多、要让自己参与到更多，然后再来谈改变、再来谈对跟错。

他可能就会觉得：我就要坚持我的原则，我是个有原则的人，我觉得正确的事情我一定要做，我不正确我绝对不做。那我跟你讲：你从更高的格局来看，这种人他其实就是一种傲慢。为什么？因为当我们没有足够的能力、没有更多地看到这个世界的时候，我们怎么会有所谓的资格、或者所谓的资本去坚持所谓的原则呢？你明明还没有看到足够多的东西，你明明还不够强大，你跟我谈什么原则。

最后一点，认真靠谱以及正义感是对的，但是我跟你讲，你要看维度、你要看时间。很多人会觉得认真靠谱以及正义感是一个正向的 Buff，这句话我认可的、没有错；但是从了解全局的角度来讲，我觉得认真靠谱、你的正义感往往就是 Debuff。为什么？因为很多人是被自己的认真、所谓的靠谱、所谓正确的原则，就在限制自己的发展。如果我们说社会是一个地球 online 的互联网游戏，那么很多人他的确在这个游戏里面，但是他自己会把自己局限在一个局域网里面，然后不与外面连接。也就是说，他的认真、他的靠谱、他的所谓的正义感，会让他在他的小范围的世界里面得到好评，没有错；但是问题是这种东西也同时阻止了他们更多地去了解外面的世界。

在不同的场景下认清自己的位置

我们做的所有的选择跟决断、决策，包括战略上战术上等等的这些东西，你们一定是要认清楚自己的位置——就是我们说不管是在微观层面、在宏观层面，我们处于什么样的一个地方，这个是要很清楚的。否则你怎么可能做出来一个相对正确的抉择呢？你做不出来。

第二个，很多人说宏观跟自己没关系。之前很多人跟我说，什么全球、全国、什么宏观趋势跟我有啥关系？他说我也没这个能力、我也改变不了。这话没有错，但是问题是我们虽然改变不了，但是我们会受到影响。你比如说你做事情、你做判断，你不考虑宏观、你不考虑整个全局，你做出的判断能一样吗？然后你还想到处再问：这个判断做得对不对啊、这个方向对不对啊。

第三，包括我们跟甲方的关系。我们作为老百姓，相对那些高校、政府、协会这种地方的合作或者这种地方人的接触，核心就是我们就是不平等的。如果你要自信地觉得能合作，那一定是以前已经合作过了、或者说你跟对方赚到过钱了。但凡你们之前没有合作过、或者没有赚到过钱，别自信地觉得就能合作。你给别人画饼没有问题，但你别自己骗自己。另外我们退一万步来讲，就算合作过、就算赚到过钱，我们心里面也要有数：就是核心一定是我们需要别人，不是别人需要我们。我们能做的无非就是多找一些关系链、多找些合作方、多跟他们赚点钱，来保证我们的抗风险性——就是说白了，我们今天找到十个，那未来就算有三个不合作，那还有七个。

第四点，你要想赚钱，你就给出你能赚钱的方案，别的就不要谈。你要让别人知道你能赚钱，无非就两个点：第一，证明你曾经赚到过钱，在某个领域有案例是有可信度的；第二，就是说你现在给出来能够跟别人合作赚钱的方案和逻辑，然后大家来讨论看看是不是可行。你但凡这两点都不做，你说你想跟别人一起赚钱，没有可能性。所以别动不动在那边说学历、也别说你会什么、也别说你有什么奖项、说你有什么关系，都没有用的——重要的是你要说出来怎么变现。

第一，优先级最高的是经济——你首先要自给自足。第二，不用刻意去争取一些世俗的东西。

前者做这个选择，是因为我没得选、我不知道别的选项，所以我选这个；后者是我知道了大多数选项，我选什么完全取决于我当时的心情、我的责任感、我自己的价值观——那么我选择的一定是符合我内心价值观的。就是要有一套完整的、独立的、自洽的三观和思考问题的能力。一个人做事情、做决定、做出的成就，不是看顺的时候，是看逆境的时候。

给信仰很容易，说真话很难

人类的人性底色的代码里面写的，就是你要让别人认可，难度是很高的。说白了，人本身这个生物他就是不信任别人的。但是你会发现，你让别人信任是很难的；反过来，你让他们去充满信仰、或者顺着他们内心去想，他就容易多了。他们的底层代码是有 bug 的：人这个生物它是可以相信一个信仰、或者相信内心认为对的事情，但绝对不会相信一个人。你相信一个人，他是反人性的。

因为我就问你们，当你们很渴望一个人认可、或者很渴望一个机构认可的时候，为什么你要得到他的认可呢？换句话来讲，你为什么不能换个别人来合作、换个别人去沟通？你为什么非要绑着这个机构或者这个人呢？你不觉得这就像一个变相的信仰吗？你很想得到 A 认可的时候，反过来就是你其实是认可 A 的。因为你如果不认可他，你为什么想得到 A 的认可呢？你为什么不想得到 B 的认可、不想得到 C 的认可呢？

你一旦想得到对方的认可，那么你就处于一个完全被动的状态。你想得到一个个人的认可，往往约等于你在无限地被 PUA。比如说你今天做自媒体，一个人喷你，你觉得「这个人对我评价很差，我想扭转他对我的看法」。这个人说你内容做得不好、你应该多加特效，好，你就多加特效——但是事实上你不就在被 PUA 吗？你做的是你吗？不是你，你只是为了向这个人证明。那明天那个人说你特效也不好、文案也不好，那么你就开始改文案；到后天说你剧本不好，你就改剧本。这件事情是无止境的，因为这个世界上永远都有不认可你的人。倒下一个 A，可能会出现千万个 A。

又有人说了：你既然知道，为什么你不这么做呢？很简单：我认为我如果这样做了，我压根就没把对方当人看了，我只把对方当傀儡看了。虽然我也知道这样做受众会很多、认可度会很高，但是这个跟我的三观实在是不一致。因为我讲到今天，我给你们讲的所有东西，我是希望你们是能真正改变的——至少从你们这一代开始改变——而不是说我们就顺着、看着当下这样烂下去。我可以顺着大家说，我可以让你们在这一时认可我，但是这一时有什么用呢？

不要因为别人不认可你而自责。事实上，人类这个群体他不存在集中的认可，它只存在集中的信仰跟集中的从众行为。那么你如果真的需要大部分人认可，那么你要做的并不是让他们认可你，而是你要么去灌输信仰、要么你就顺其内心去讲——他们大多数人认为对的事情，永远不会错的。但往往我可以告诉你们，这些东西就是胡说八道。

你总是希望得到别人的认可，干嘛呢？你就做好你自己。你如果认为你有缺陷，你就慢慢去学习慢慢去补；如果你觉得做得不好，那么你就尽量努力让自己做得好一点。没了。你不要因为一个私信、一个评论就开始改变或者怀疑自己。我说的这些有一个大的前提：就是你做事情的确努力了、的确用心了。固执己见、钻牛角尖，跟我们说的不去得到别人认可，那是两条路上的事情，这是两码事，你不要混为一谈。

商业操守：两个无形的框

商业操守是什么呢？简单来讲就是说，你可以做任何事情、去赚任何钱，但是呢你要明白你在做什么、或者说你得到了什么、你又伤害的是谁的利益。因为在整个商业过程当中总有得总有失。那么在很多行业里面，比如说政府、高校、企业，沟通合作里面也是有很多规则的，那么这些也有很多默认要去遵守的一些东西。简单来讲就好像你做任何一件事情有两个无形的框在约束你：一个是人为制定的规则，但是这个规则也不会明文去写；一个是行业在漫长的过程当中，大家合作留下来的一种默认的规范。

还有就是，事情都是需要有个结果的。无论这个事情发展好坏，比如说这个项目我们合作好了、我们也没合作，或者说我们合作不愉快，或者能赚钱或者不能赚钱，或者说我是被你白嫖了这个解决方案，不管结果是什么都是需要有个交代。这就好像比如说今天我跟你们合作，我可能跟你们说我这边有一个什么单子、大家怎么做，但是过了一个月我就没声音了——那么这种合作是非常不好的。你有结果也好、没结果也好，你需要给对方一个说法：比如说这个项目为什么没法推进下去了，那么推进不下去的原因是什么，那么我们到底怎么去改进，或者说我们接下来还有什么新的项目可以去合作。

我做的所有视频只是我看到的部分真相，但并不代表这些是正确的。我希望大家能够看到一些真相之后，还能够有勇气去面对去斗争，而不是说去比谁底线低——这个就没有意义。

敬畏之心

有一部分小伙伴在评论区也跟我提到过，他们的意思就是说，我好像把商业描述得过于黑暗，他们就想做很正规的、很正常的，他说他们没有必要一定要像我说的那样子。首先我跟你们这么讲：我们做任何一件事情要有敬畏之心。什么叫敬畏之心？敬畏之心就是你得先要了解、你得先知道现状是什么，你再去做一个选择。

你们也好我也好，我们不是制定规则的人。那么既然我们不是制定规则的人，也就是说我们也没有能力去破坏这个规则。这里就有个悖论：当你足够深入地了解一个行业的时候，你会明白它的边界，你会明白什么事情可以做、什么事情不可以做，什么事情是你有这个能力做、但是你可能不会那么做。也就是说，你想改变的人、一天到晚在那边放大话的人，往往是根本不了解的人。

什么叫敬畏之心？就是任何一个行业群体、任何一个小范围的群体，你都把它想象成一个巨大的机械。这个里面有的齿轮是健康的、也就是健全的，有的齿轮是生锈的，有的就是一些蛀虫。但是你要明白，无论是健全的齿轮还是生锈的齿轮还是蛀虫，它都是这个行业主体的一个巨大的、能往下走的核心。这就像你从宏观来讲，整个这个社会总有好人总有坏人，总有犯罪的、总有做慈善的大善人。你但凡觉得你要把某些东西踢掉，其实我觉得这个就是对整个社会、对整个的一个运作机制没有一个正确的理解。

规矩与目标

现在是凌晨两点多，我很困。合伙人也说今天算了，明天再做。但做事情要有自己的规矩。为什么？因为今天我可以跳过，那以后我就可以用别的借口跳过，这个事情就一发不可收拾。你说是不是要靠一种执念、一种坚持来维持规律？我不管你用什么方式——我只知道，你维持住了就是一个规律；你但凡不坚持，后面开天窗的次数就会越来越多。为什么？因为不要跟人性对抗。人本来就是会偷懒的。

核心不在于这个目标高不高尚、远不远大——这不重要。但你得有。因为如果你没有，你就很容易被别人左右。最终只有两种可能：要么别人收割你，要么你帮着别人收割你身边的朋友。

这种事情像一个链条一样：一拖二、二拖三。自己根本不知道什么情况，就开始把身边的人往里面拖；拖了之后一旦出现矛盾，怪谁呢？你真的怪他，他还很委屈：「我好心给你介绍项目、介绍资源，你怎么还怪我？」你怎么说得通？

很多人会有这种自我感觉良好的三观，自己觉得自己很正直，但其实格局非常小——而且他还不知道。那我就问：你凭什么觉得你拿的月薪就干净？你知道你们公司什么商业模式吗？

三条纪律

我在这个地方说三个东西。第一个就是说别做二极管。这个世界不是只有黑和白的，也不是只有零和一的。你做选择的时候但凡做的是「我要么选 A 要么选 B」，这种选择你都会后悔的。你要去判断很多东西，再去做选择。

第二个的话，不要用表面信息去做判断。有很多人评论、私信我的时候都说，我觉得这个东西不行、那个东西不行；然后我就问他这个为什么不行，然后他就跟我说这个我看到的肯定少了。就是说所有的东西不要拿表面的信息去判断。那么也有人说，那我接触不到很深层的信息啊——那你接触不到信息，你就更不能拿表面信息去做判断了嘛，那你做出判断肯定是错的呀。

然后还有一个呢，就别抱怨。就是不要去说这个东西不好、哪个东西不好，这个东西没有用、那个东西没有用。你在移民之前，你是不是还是得要去顺势而为？很多人都会问，红利期在哪里、机会在哪里、势能在哪里。我跟你们说，你们不顺势而为、不去看政策、不去看东西，哪来的能啊？是你们能造出能来还是我能造出能来？

「是不是骗局」这个问题本身没有意义

其实所有的人最多的一个问题是什么？就是元宇宙是一个骗人的东西、是一个新名词、是一个忽悠的幌子。我出这整套课程的主要的一个目的，并不是为了告诉大家这不是个幌子——因为对我来讲这个东西是不是幌子并不重要，我相信对于大部分人来讲其实也不一定很重要。我希望的是：就算它是个幌子、就算它不是个幌子，更多的人能够客观地去对这个东西有了解，能够参与到这个行业里面去、参与到这个东西的建设当中去，那能在这里面赚到钱那就更好了。

今天讲完这个主题，叫做：你赚到钱了这叫机会，否则就是骗局。因为其实这个机会跟这个骗局就是一回事，没有区别的。

我们先从最简单的金融角度来讲。我们假设所有的交易都是实时交易的，那么你看到五分钟线，连续四根五分钟线每根都涨百分之二十，你说你上不上？那么追高的心理就是情绪、就是舆论、就是消息，但其本质上就是自己内心不停地在后悔：你在第二根的时候，你就在想我就应该第一根线上；那么第三根的时候，就想我就应该第二根线上；那到第四根的时候，你就在想我就应该第三根线上。等到第四根线的时候，一般心里面会想：不可能再涨了，一定会回调，等回调我立马就冲、我立马就梭哈。那么这个时候第五根五分钟的线出来还是上涨百分之二十，你的心理防线就崩溃了。为什么？因为整个的心理周期你已经完整地走过一遍了，你必然会追高。

杀跌就更离谱了，就是反过来的：比如说连续跌了二十分钟，每个五分钟都给你跌百分之二十，你心态基本上就崩了；然后什么消息面看上去都是负面消息，然后你就割肉了，因为你认为割肉是止损的。但是你仔细想想看：很多时候消息面它都是一样的，上涨的时候你听到的可能也是那么点消息，下跌的时候可能也是那么点消息，只不过是从解析那些消息的人的角度——上涨的时候大家都是好的心态，下跌的时候都是负面心态。但是本质上这些消息都一样。

那就是说，任何一个周期你只要做得早、进去得早，你肯定能有红利跟机会，这就好像第一根五分钟线你冲进去，那么这个时候你看到满地都是机会。但是当你再三犹豫再三之后，就像我们说的第五根线你进去了，整个行业生命周期里面基本上该赚钱的都赚完了、该饱和的也都饱和了。这个时候你花了大量的时间去学习、去选专业、去读一个本硕，出来之后发现怎么跟大家说的不一样、怎么赚不到钱，然后你就开始骂都是骗局。但是你有没有发现，无论你进去早还是你进去晚、无论赚钱还是不赚钱，它是同一个东西——就你进的是同一个行业，你又不是进的平行宇宙。事实上你无非只不过是在整个大周期和小周期的不同时间段进去，那你怎么就能够武断地去说这个东西就是机会、那个东西就是骗局？你不能这么判断的。

立场可以变，是非不能变

之前有一次我在杭州，下午在咖啡馆看到了一群 HR 在那边下午茶，然后在讨论什么呢？因为离我很近，我很好奇他们在聊什么。整个听下来，其实他们那天下午的核心是在于怎么让员工内部创业，然后让他们能够更加主动、更加积极地完成公司的 KPI。他们就在那边想各种方法去 PUA，在我看来就是想各种方法去洗脑；当然这个事情在我看来是 PUA，在他们看来就是锦囊妙计。昨天下午我在对面也听到几个貌似是老板，他们的意思就是说要让员工加班多干活，然后其中一个就告诉另外两个说，要让员工明白多干活才有成长、才能晋升。

不管你今天是做 HR 还是做产品经理、还是做开发 leader，我觉得我们都要明白什么是对的、什么是不对的。就是说我们要站在我们的立场，而且你要有不同的立场——你可能是一个老板、可能是一个员工，你得有各种各样的立场；但是你从不同的立场上面，你都要明白什么是对的什么是不对的，而不能说因为你今天的立场改变了，你的对立面、你的敌人就变了。

你比如说什么让员工内部创业、要有创业精神，然后说什么要实现公司的目标，这种话我觉得你做做戏、说说就好了。如果你真的这么想，那我觉得你真的就是走狗。你说你从任何角度来讲，那我作为一个员工，我为什么要有创业精神？我拿一份钱打一份工，你凭什么让我有创业精神？创业精神我多付钱吗？包括对员工也是：你可以严厉、你可以对外，而且你要明白，你对外可以不要脸、你也可以用各种不要脸的手段去折腾你的对手；但是你对自己的员工，我觉得怎么样对他们是最好的、他们怎么样才是真的有成长，你还是要如实告诉他们的。包括我们的老师、我们的高校，我们得如实地告诉学生现在市场什么样子，而不是一天到晚 PUA 他们。

而且另外一方面，就是说我们时间长了我们也得去知道客观到底是怎么样子的。就是我们不能默认我们身边的一些人、或者说一些事件、或者一些情况它就代表全部——因为我可以告诉你们，你们有些人身边的人很优秀，但是你们身边人再优秀、或者说量再多，你相比整个十四亿人他就是很小一撮，它不能代表任何东西。所以你会发现，不管是你们自己想要去赚钱、还是你们想要去做点别的事情，你们身边的这种幸存者偏差都会影响你们的判断。

所以这也是为什么我会时不时地去找各种各样的人聊天，而这些人可能是上到领导、公务员、高校，下到比如说三教九流的，人家可能是以前做传销、做微商的。就因为不同层级的人不一样。

把跨度拉到十年二十年

你别拿你个人的几个月、几年的经历来看。我所有给出的建议，我都希望你们把跨度至少拉到十年到二十年这么一个跨度去考虑这件事情。你今天可以跟我说你做测试开发拿五万块钱一个月的月薪，没问题，那请问你这五万能拿几个月？

首先未来发展一定是有的，但是这个前提取决于大家得要找到自己的定位。这个定位是什么意思呢？很简单，你比如说二十五岁到三十岁你们想做成什么样子，三十岁到三十五岁你们又做成什么样子，你们的竞争力在什么地方？你不要来跟我提你的技术怎么样，没有用。因为我会告诉你们现在全球都很卷：一卷年龄，二卷谁的工资低，三卷谁的底线低。但是问题是随着你年龄的增加、随着你经验的增加，你不会愿意去跟这些人去卷。

我现在所有的话我都说选择大于努力。为什么？因为努力的人太多了，我见过太多努力的人了。很多人会问：我非常努力，那为什么我现在还是这样？那么首先问题在于，你努力是努力的，你得看你的方向和你个人能不能 match。你说你个人不好好去审视你的优点、不去发现你擅长什么，你再去努力，如果方向不对，那有什么用呢？

为什么我不谈那些改变不了的

有小伙伴问我，为什么我从来不说一些社会事件、包括一些民生政策，包括像社保等等一系列的问题。我今天早上花了大概半个小时时间，在各个地方把一些大概五十万、一百万左右粉丝的人讲社保的视频看了一下。我先说结论：这些视频对所有人、只要是老百姓阶层的，其实都没用。这些东西在我看来除了略有一些煽动情绪的作用以外，没有用。

首先第一，雾里看花毫无意义。当然我不是说我雾里看花，而是所有老百姓本质上都是雾里看花，包括你我。大部分人除了从老百姓视角去看待问题、说出一些的确算是事实的信息以外，并没有别的作用。对于普罗大众来讲，除了在弹幕上面发泄自己的情绪、在评论区去谩骂，还有什么用呢？大部分的自媒体跟普罗大众比我更雾里看花——我好歹做了这么多年的政企服务、高校服务，我跟各个地方政府、高校、资本打交道这么多年了。但我为什么不说？你说我担心害怕，我没啥好担心好害怕的。

我们不要去想改变不了的事情，我们只要关心能改变的事情。制度规则是我们改变不了的，我们最强最强就是利用它，能改变的只有我们自己。这也是为什么我一直从二三年开始，我就告诉你们一些社会层面通用的赚钱的规则——因为我们从老百姓角度想要去依附、想要去利用，你还是有机会的。但是你跟我说你要去改变规则和制度，这用得着我回答吗？

以前咨询的时候也的确有人问过我这么一个问题，她说她男朋友在一些组织内做商务接待，会不会涉及到一些擦边的业务。我就跟她讲：你要明白一个道理，是不是有擦边业务，跟你男朋友是怎么样的人关系不大，跟他做业务的深入程度关系很大。说白了谁都不是圣人，已经有这么多人在里面了，你非要跟我说你男朋友出淤泥而不染，那你自己都不信。说白了在我看来人都是一样的——谁都可以凝视深渊，谁凝视完了之后都会被吞噬，唯一的区别是在于你到底会有多深入。你我唯一能控制、能选择的是什么？就是自己可以去了解，但是不要太深入进去。

所有的视频我看到现在，所有的视频都说到了分配问题，我只想问：所以呢？你除了煽动焦虑情绪没有任何作用。所以你们发现没有，无论聪明与否，你们但凡脑子往下去思考，你们都只能得出唯一的一个解，那是什么？那就是你当下唯一的解是你先赚钱，没有了，剩下所有的都是徒劳。你要觉得教育制度不好、学历贬值了，你说的是不是事实？是。你改变不了这些，你认为不好你还去卷，那就是你的执念。你能改变的是什么？就是自己尽量少浪费时间在这独木桥上面，然后去独木桥以外的地方寻找更多的出路。

上行还是下行，不是你该考虑的

对于从资本市场获利的人来说，不存在上行下行，那就是周期性的波动。但从普通人的角度看，我认为未来若干年基本是横盘或者向下的，要上行难度很高。为什么？互联网发展到今天，该有的业务模型都有了，产业结合也基本饱和了。要出现上行，要么有一个全新的行业、并且是作为增量市场存在——这个我目前看不到。如果真的有，我觉得会是这几个方向：超导、量子计算、新一代能源、生物医疗、以及高端制造设备。而且——如果真的快出来了，早就有风声、早就有人在做了，而不是等你在短视频上看到才知道。

单纯关心未来上行下行，这不是你该考虑的。你该考虑的是：如果未来真的出现一个增量市场——不管它是怎么来的——我问你，你会不会用？这里面分两部分：一，你知不知道有哪些切入点、钱从哪来；二，你有没有对应的关系，能让你在这里面真的赚到钱。否则到那时候，你只会看到满屏的「新一代热点」，跟你现在看当前热点是一模一样的。

很多人关心上行下行，其实关心的是工作收入。你把视野放大一点：假设你现在年收入是某个数，几年后上行了多一些、下行了少一些——放在一年里，这个差额看起来是笔钱。但你把它放到五年、十年的人生周期里，这个差额对你有本质影响吗？它会不会让你的处境发生质变？多了它你就活得完全不一样，少了它你就过不下去了——都不会。而且更重要的是：如果你的切入点始终在受雇这一件事上，那你永远只是被大势带着走的那一个。

不管你现在过得好不好，未来的变化会很大，洗牌也可能很快。所以不要因为你现在是普通人，就觉得这辈子已经定型了、没希望了；但与此同时，也不要因为家境不错、父母有些积累，就觉得从此衣食无忧。真不是。在你们年轻的这段时间里，变化其实蛮大的。